就兩公司的客戶而言，這意味著他們既可保持最佳的Cognex In-Sight和DVT Legend產(chǎn)品線，又可獲得更大的創(chuàng)新和較少重疊。這也使客戶能夠在全球范圍內(nèi)獲得更廣泛的機(jī)器視覺產(chǎn)品系列，因?yàn)榇饲懊绹承┑貐^(qū)不能獲得Cognex直銷服務(wù)或較小分銷商的服務(wù)。Shillman指出：“2004年間，Cognex開始建立第三方分銷渠道，在并購前我們已經(jīng)與40多家分銷商簽約，主要集中在北美。并購DVT之后，Cognex立即獲得了全球網(wǎng)絡(luò)，增加了150多家行業(yè)分銷商，而且全部在銷售和支持機(jī)器視覺產(chǎn)品方面接受過全面培訓(xùn)。”
DVT一直提倡為其產(chǎn)品提供4日免費(fèi)培訓(xùn)、免費(fèi)在線支持和免費(fèi)軟件。Shillman對(duì)CONTROL ENGINEERING表示：“我們真正關(guān)注的是如何為客戶提供價(jià)值。DVT的盈利比我們高，其盈利達(dá)79%或80%，這表明他們雖提供這樣的免費(fèi)服務(wù)，但沒有損失。”DVT一直強(qiáng)調(diào)在理想信念基礎(chǔ)上建立起領(lǐng)先的服務(wù)和關(guān)愛型支持。Cognex官員也有著相同的價(jià)值觀，盡管并沒有與理想信念相關(guān)聯(lián)。
CONTROL ENGINEERING最近進(jìn)行的“產(chǎn)品研究”調(diào)查顯示，34%接受詢問的人士去年購買了DVT的產(chǎn)品，32%的人士購買了Cognex產(chǎn)品。Cognex就此指出，該公司在與DVT競(jìng)爭的工廠自動(dòng)化領(lǐng)域中，收入是DVT的兩倍。（上述調(diào)查也顯示，過去12個(gè)月中平均每個(gè)接受調(diào)查的公司所購買的機(jī)器視覺產(chǎn)品為22部，平均開支為116,756美元；35%的接受調(diào)查者指出他們下一年會(huì)購買更多機(jī)器視覺產(chǎn)品；54%表示下一年會(huì)保持相同的購買數(shù)量。）
Cognex指出，并購DVT已經(jīng)經(jīng)過了5年的考慮。DVT制造視覺感應(yīng)器，主要銷售對(duì)象是機(jī)器視覺產(chǎn)業(yè)中的工廠層領(lǐng)域。Legend作為DVT的主要產(chǎn)品線用于檢查和質(zhì)量控制等許多應(yīng)用中。Cognex基于馬薩諸塞州的模塊化視覺系統(tǒng)分部專門從事用于自動(dòng)化離散制造和質(zhì)量控制的機(jī)器視覺系統(tǒng)工作。位于加利福尼亞州Alameda的Cognex表面檢測(cè)系統(tǒng)分部專門從事用于檢查金屬、紙張、塑料和其他連續(xù)制造的產(chǎn)品表面的機(jī)器視覺系統(tǒng)工作。
Shillman指出，并購對(duì)產(chǎn)品線的意義在于：消除了Cognex In-Sight和DVT Legend產(chǎn)品線之間的重疊，并鞏固和強(qiáng)化了軟件力量。Cognex計(jì)劃推出極低成本視覺領(lǐng)域的新產(chǎn)品，更強(qiáng)大的、基于分銷商的渠道將加強(qiáng)此類產(chǎn)品的銷售工作，此外仍將保持現(xiàn)有的只從事檢測(cè)功能的Cognex Checker視覺感應(yīng)器。DVT于2004年并購MTI Machine Vision LLC（該公司專門從事半導(dǎo)體晶片讀取算法工作）后剛剛進(jìn)入半導(dǎo)體市場(chǎng)，推出了新式晶片讀取器產(chǎn)品。并購后不再提供DVT晶片讀取器，感興趣的客戶可考慮Cognex在該市場(chǎng)中已經(jīng)提供的各種現(xiàn)有產(chǎn)品。DVT近期還更新了其視覺軟件，Shillman認(rèn)為該軟件會(huì)出現(xiàn)在低端市場(chǎng)中，使用較方便，效率可能也會(huì)較高?？傮w說來，任何并購都使未來產(chǎn)品推出的潛力更大，因?yàn)椴①徑Y(jié)合了原公司所有技術(shù)和專業(yè)知識(shí)的力量。
就投資者而言，并購意味著DVT收入（主要來自工廠自動(dòng)化）與Cognex原有的銷售額相結(jié)合。Cognex在2004年收入達(dá)兩億零兩百萬美元，其中44%來自工廠自動(dòng)化，42%來自半導(dǎo)體和電子設(shè)備OEM，還有14%來自表面檢測(cè)。并購DVT (Cognex的最大并購項(xiàng)目，是此前并購的5倍) 后，上述收入組合增加了3000萬美元。2004年，DVT在美國以外的銷售占30%，而且這一比例還在增長。過去幾年來，DVT一直保持發(fā)展，收入增長18%至20%，毛利達(dá)79%，運(yùn)營盈利達(dá)19%，這與Cognex的目標(biāo)和期望相一致。
Cognex總裁、COO兼In-Sight產(chǎn)品業(yè)務(wù)部門經(jīng)理Jim Hoffmaster指出，就Omron Electronics和Keyence等競(jìng)爭者而言，并購意味著競(jìng)爭將更為激烈，特別在亞洲更是如此。他表示，并購宣布前，Cognex已經(jīng)擴(kuò)大了亞洲的銷售團(tuán)隊(duì)，并購進(jìn)一步增強(qiáng)了Cognex在亞洲的存在。
Cognex近期已推出和未來將推出的產(chǎn)品包括：用于機(jī)器視覺應(yīng)用的Camera Link幀捕獲器和火線軟件擴(kuò)展數(shù)碼相機(jī)選件。MVS-8600系列幀捕獲器支持Camera Link數(shù)字通訊標(biāo)準(zhǔn)，適用于要求極快速處理大量圖像數(shù)據(jù)的高清晰度高速機(jī)器視覺應(yīng)用。火線軟件可實(shí)現(xiàn)IEEE1294相機(jī)到Cognex PC視覺系統(tǒng)的直接連接。軟件簡化了集成，擴(kuò)展了采集選項(xiàng)，并能低成本地獲得高質(zhì)量數(shù)字圖像而不必采用幀捕獲器。■
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