盡管獲得赴美簽證已經(jīng)很幸運(yùn)，首次參加NPE展會(huì)的約100家中國企業(yè)仍面臨了物流方面的挑戰(zhàn)。但浙江申達(dá)塑料機(jī)械有限公司卻成功地在NPE上展出了一臺(tái)節(jié)能型注塑機(jī)，并在展臺(tái)現(xiàn)場演示了透明聚苯乙烯盤的生產(chǎn)過程，從而吸引大批觀眾駐足。

　　該機(jī)器在展會(huì)結(jié)束后交付給了墨西哥的一家客戶。

　　申達(dá)公司是本屆NPE上資歷最老的中國展商，也是中國現(xiàn)有的少數(shù)幾家國有注塑機(jī)生產(chǎn)企業(yè)之一。

　　申達(dá)公司認(rèn)為，雖然自身規(guī)模比海天集團(tuán)等注塑機(jī)生產(chǎn)巨頭要小，但要打入北美市場也絕非不可能。

　　去年，該公司在美國售出了超過12臺(tái)鎖模力為1000噸(9800千牛頓)的注塑機(jī)。

　　日本家用品生產(chǎn)商Iris Ohyama公司購入了42臺(tái)此類注塑機(jī)，并將它們安裝在位于日本、中國大連和美國德州達(dá)拉斯的工廠。

　　申達(dá)公司出口經(jīng)理Zhang Zhiming說：“我們已看到美國市場所蘊(yùn)含的潛力。”

　　2年前，該公司在美國佛羅里達(dá)州邁阿密設(shè)立了一家銷售代理處，已向玻利維亞和巴西等南美國家售出了許多注塑機(jī)。

　　“我們正在尋找能真正將我們的產(chǎn)品打入美國主流市場的代理商?！盳hang說，中國產(chǎn)品常常受制于銷售渠道的匱乏。

　　該公司總部位于杭州，有600名員工，2005年共生產(chǎn)了2000臺(tái)機(jī)器，銷售額為3000萬美元，其中出口約占1/3?！　?

　　申達(dá)公司五年前開始出口機(jī)器，但目前其銷售已涵蓋了歐美、中東和東南亞的30多個(gè)國家。Zhang說：“在中國，我們的注塑機(jī)產(chǎn)品種類是最全的?！痹摴竟?yīng)的注塑機(jī)鎖模力為900-4000噸，包括電控液壓混合機(jī)和雙色注塑機(jī)。Zhang說，最佳策略是將公司的優(yōu)勢和市場的實(shí)際需求結(jié)合起來。

（轉(zhuǎn)載）