南京菲尼克斯電氣有限公司總經(jīng)理顧建黨先生

男兒當自強
　　日子是沉默的小溪，汩汩地向前流。彈指一揮間，顧建黨先生已經(jīng)伴隨南京菲尼克斯電氣共同成長了12年，同公司的創(chuàng)始人菲尼克斯電氣中國公司李慕松總裁以及其他創(chuàng)業(yè)團隊成員一道親身經(jīng)歷了企業(yè)從最初的艱苦創(chuàng)業(yè)到今天的良性可持續(xù)發(fā)展。從一名普通的市場銷售人員到地區(qū)經(jīng)理、公司銷售經(jīng)理、市場總監(jiān)、（亞太）中國公司總經(jīng)理，他的青春歲月與豪邁激情都和菲尼克斯電氣緊緊地連在了一起。翻開歷史的畫卷，他將企業(yè)的發(fā)展歷程娓娓道來。這期間，有令人歡欣鼓舞的時刻，也有面臨困難挑戰(zhàn)的階段，推動他不斷勇往直前的是他肩負的深深地對企業(yè)和團隊發(fā)展的責(zé)任感、以及關(guān)鍵時刻能夠一切向前看的決斷力。
　　在公司最初成立的3年，中德雙方曾經(jīng)懷有高期望值的理想境界被現(xiàn)實中存在的種種困難所打破。在雙方發(fā)展思路的不斷碰撞交流中，逐步建立起愈加濃厚而深遠的信任，產(chǎn)品也逐漸被市場所接受。從1996年開始，德國菲尼克斯電氣集團總部以戰(zhàn)略家的眼光多次追加投資、引進各種現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備，更決定在南京江寧開發(fā)區(qū)征地120畝，建立其在海外最大的生產(chǎn)研發(fā)基地。1997年以后，公司進入了快速發(fā)展的軌道，管理也愈加規(guī)范化。1999年，銷售額突破億元大關(guān)。2000年以后，公司面臨著如何將銷售額從1個億做到5個億的新挑戰(zhàn)，公司業(yè)務(wù)從以南京總部為主，發(fā)展到在全國各地建設(shè)多個辦事處。2001年，江寧基地一期工程啟用是發(fā)展史上的里程碑。從2002年起，中國公司正式向亞洲太平洋地區(qū)和德國本土供貨。從2003年到2005年的3年間，菲尼克斯電氣中國公司已經(jīng)從連接器制造、銷售為主發(fā)展成為全面工業(yè)自動化解決方案供應(yīng)商，產(chǎn)品也已從單一類別擴展到多個領(lǐng)域、多種類別。2004年又向北美供貨，2005向南美供貨，除在南京舉辦面向亞太地區(qū)的工業(yè)自動化的培訓(xùn)以外，菲尼克斯電氣的工程師也已走出國門向亞太地區(qū)其他子公司提供培訓(xùn)和技術(shù)服務(wù)。這一切，都彰顯著菲尼克斯電氣中國公司蓬勃向上的生命力，不斷學(xué)習(xí)、不斷改變、不斷創(chuàng)新。顧建黨先生的身上也無時無刻不散發(fā)著這種英氣和魅力。

翱翔中國的鳳凰
　　蒼蒼金陵月，高懸帝王州。天文列宿在，霸業(yè)譜春秋。根據(jù)菲尼克斯電氣集團總部提出的TNC CoC發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和路線圖，2005年菲尼克斯電氣中國公司（PC-CN）開始了TNC CoC戰(zhàn)略在中國的實施與發(fā)展。
　　TNC是跨國公司Trans National Company的簡稱，CoC是競爭力中心Center of Competence的簡稱。競爭力主要指以下三個方面的能力：一是主動創(chuàng)新的能力，主要體現(xiàn)在產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新。菲尼克斯電氣集團的口號從“Innovation in Interface”衍變?yōu)椤癐nspiring Innovation”，即從“堅持接口領(lǐng)域的不斷創(chuàng)新”衍變?yōu)椤凹で椤?chuàng)新、超越”；二是市場滲透的能力，公司一直致力于建設(shè)覆蓋全球更多國家和地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)，拉近與客戶的距離，增強客戶的便利性。同時公司按照主要市場的分布來就近安排產(chǎn)品的生產(chǎn)，進一步提高生產(chǎn)能力，加強客戶的忠誠度、提高滿足客戶需求的反應(yīng)速度并提高客戶滿意度；三是企業(yè)運作的能力，公司在進一步加強與各相關(guān)企業(yè)的戰(zhàn)略合作的同時，不斷地自我創(chuàng)新和開拓，更快、更健康地完成著質(zhì)的飛躍。

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　 中國公司在2005年度對菲尼克斯電氣集團全球戰(zhàn)略TNC CoC的具體實施及中國公司在競爭激烈的環(huán)境中所取得的長足進步包括：銷售額繼續(xù)保持健康快速的增長，眾多新產(chǎn)品的推出保持強勁的創(chuàng)新能力；菲尼克斯電氣中國公司的增長超過了集團公司的兩倍以上。菲尼克斯電氣和西門子合作推出了PROFINET,菲尼克斯電氣中國推出了全球第一套全漢化的大型自動化軟件，給了中國客戶以實實在在的支持。西門子與菲尼克斯電氣連接端子和過電壓保護產(chǎn)品合作協(xié)議的簽訂，使得菲尼克斯電氣與西門子的合作在PROFINET的開發(fā)和推廣之后又有了新的內(nèi)涵。GMM 2005在南京的成功召開被集團董事長譽為是集團歷史上開得最好的一次，這也是南京市歷史上第一次跨國集團公司召開的全球總經(jīng)理年會。2006年3月20～22日，AMEA TRABTECH SALES MEETING在南京成功召開，這是中國公司舉辦的首個產(chǎn)品事業(yè)部國際會議，來自新加坡、印度、韓國、德國及中國各個辦事處的人員出席了會議，是公司TNC CoC戰(zhàn)略的又一個重要活動，將對區(qū)域合作及競爭力中心全面形成產(chǎn)生重要影響。

矢志不渝的中國心
　　顧建黨先生是那種睿智與冷靜兼具的代表人物，他指出，菲尼克斯電氣中國公司的未來發(fā)展就是將越來越多的核心競爭力從德國轉(zhuǎn)移到中國來，促進中國整體產(chǎn)業(yè)的進一步發(fā)展和壯大。菲尼克斯電氣集團TNC  CoC戰(zhàn)略在中國的實施對菲尼克斯電氣中國團隊提出了前所未有的挑戰(zhàn)，同時這也是歷史賦予菲尼克斯電氣中國團隊的責(zé)任和使命。如顧建黨先生所言，中國未來的持續(xù)發(fā)展取決于中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新與突破，更取決于能否在未來5～10年內(nèi)打造出一批具有核心競爭力和國際競爭力的優(yōu)秀企業(yè)和品牌，也取決于中國產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和符合產(chǎn)業(yè)與技術(shù)發(fā)展方向的中國產(chǎn)業(yè)技術(shù)標準體系的建立。菲尼克斯電氣人肩負著支持民族產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重任, 愿意用實際行動將來自德國的核心技術(shù)帶到中國, 幫助中國有抱負的領(lǐng)袖企業(yè)提升全面的競爭力, 促進中國產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。總而言之，菲尼克斯電氣在中國的發(fā)展，是一條將核心競爭力扎根中國，與中國產(chǎn)業(yè)和企業(yè)共同發(fā)展的通道，是一條將企業(yè)自身發(fā)展與促進國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展和進步相結(jié)合的道路。
　　為了承擔(dān)在未來幾年內(nèi)發(fā)展成為菲尼克斯電氣集團亞太地區(qū)的競爭力中心和菲尼克斯電氣集團亞太地區(qū)總部的重任，菲尼克斯電氣中國公司進行了相應(yīng)的流程重組，調(diào)整后的菲尼克斯電氣中國公司包含三個公司：菲尼克斯電氣亞太公司（PC-AP），將建成亞洲太平洋地區(qū)的生產(chǎn)、物流、研發(fā)、市場、信息技術(shù)和服務(wù)的中心和洲際競爭力基地；南京菲尼克斯電氣有限公司（PC-NJ），負責(zé)中國市場的市場營銷和客戶服務(wù)工作；菲尼克斯電氣上海公司（PC-SH），負責(zé)菲尼克斯電氣中國公司的進出口業(yè)務(wù)。在企業(yè)的高速發(fā)展中，管理問題也會隨之而來，顧建黨先生對此深有感觸。前幾年，公司在全國各地籌集越來越多的辦事處的時候，差異、分散化的市場運作模式就給企業(yè)的管理增加了難度。

        面對多樣化的產(chǎn)品線和分散式的管理，菲尼克斯電氣是如何運作的呢？顧建黨的回答是：其一，組織架構(gòu)的發(fā)展必須要適應(yīng)組織規(guī)模的發(fā)展、適合組織多元化銷售的要求、適應(yīng)不同業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。其二，完成從直接銷售到間接銷售的平穩(wěn)過渡；其三，為從提供單一的連接器到提供自動化系統(tǒng)解決方案做好充分的準備；其四，構(gòu)建競爭力中心。在過去的三年中，菲尼克斯電氣已經(jīng)建立了適應(yīng)業(yè)務(wù)特點的營銷架構(gòu)、并建立了符合公司可持續(xù)發(fā)展要求的整體架構(gòu)。通過先進的理念與方式把差異化的組織高效地整合起來、最大限度地體現(xiàn)出系統(tǒng)和協(xié)同效應(yīng)，這是菲尼克斯電氣面臨的挑戰(zhàn)和機遇。在團隊建設(shè)方面，顧建黨先生試圖不斷地將公司的發(fā)展目標與個人的發(fā)揮目標相結(jié)合，調(diào)整相應(yīng)的政策為組織的發(fā)展創(chuàng)造適宜的平臺，以保持團隊的先進性。用他的話說，就是要將菲尼克斯電氣中國公司打造成為一個真正有理想、有抱負、扎根中國、促進中國社會發(fā)展和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個真正屬于中國和中國人的優(yōu)秀企業(yè)。

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　 在TNC CoC戰(zhàn)略的中國實施過程中，研發(fā)和技術(shù)支持中心（R/D TSC）是菲尼克斯電氣新時期發(fā)展的核心競爭力。R/D TSC為菲尼克斯電氣的各門類業(yè)務(wù)提供了研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新平臺，為菲尼克斯電氣支持民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了切實的可能性。2006年，菲尼克斯電氣計劃將研發(fā)中心組建為獨立的公司，初期投資規(guī)模在3000萬元以上，這也是體現(xiàn)TNC CoC戰(zhàn)略的又一重要舉措。日前，菲尼克斯電氣又推出全新的“信息控制一體化”控制系統(tǒng)的新概念。所謂信息控制一體化，就是研究如何采用現(xiàn)代通信技術(shù)將目前所謂集中型自動化系統(tǒng)真正發(fā)展成為帶有分散型智能化的網(wǎng)絡(luò)控制。在這個概念下，無論是現(xiàn)場總線還是工業(yè)以太網(wǎng)都對工業(yè)控制系統(tǒng)的分散化、數(shù)字化、智能化和一體化起了決定性的作用，推動工業(yè)控制系統(tǒng)的不斷變革。
　　與此同時，菲尼克斯電氣中國公司全方位、多角度地支持中國教育事業(yè)的發(fā)展，并積極參與中國職業(yè)教育制度的改革和實踐。中國教育事業(yè)的發(fā)展決定了中國未來的可持續(xù)發(fā)展，中國民族產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需要更多更好更適合的人才。菲尼克斯電氣通過援建希望小學(xué)、提供助學(xué)金/獎學(xué)金/獎教金、資助建設(shè)實驗室等各種有效的方式，與各個層面不同層次的學(xué)校展開了全方位的合作：中小學(xué)教育、職業(yè)教育、行業(yè)教育、大學(xué)教育等，以支持中國教育事業(yè)的發(fā)展。值得一提的是，“中德職業(yè)資格教育大會”將于2006年6月在南京菲尼克斯電氣國際會議中心召開。

　　蒼蒼云松，落落綺皓。談吐間，顧建黨先生的民族情、中國心溢于言表。讓我們一起再來看一看什么樣的菲尼克斯電氣在中國：
        一個來自德國的家族企業(yè)；
        一個稱雄世界的德國行業(yè)領(lǐng)袖；
        一個穿越83年時空的百年老店；
        一個具備持久核心競爭力的國際化企業(yè)；
        一個持之以恒、甘當配角的德國中小型企業(yè)的杰出代表；
        一個對中國友好和充滿敬意的德國老板、企業(yè)管理層和員工隊伍；
        一支翱翔中國的鳳凰，一群肩負歷史使命和社會責(zé)任的中國團隊；
        一個將企業(yè)長遠發(fā)展和國家與產(chǎn)業(yè)發(fā)展緊密相連的中國企業(yè)。

（轉(zhuǎn)載MM）