左為Renate Pilz, 右為Thomas ，現(xiàn)掌管北美業(yè)務(wù)

　　您如何評(píng)價(jià)Pilz進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)的表現(xiàn)？對(duì)今后的發(fā)展有怎樣的期望？
　　Pilz一直將自己視為”安全技術(shù)的大使“，這也是為什么我們較早就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的原因之一。迄今為止，我們的表現(xiàn)非常非常好，甚至超出原先的估計(jì)，我們也在中國(guó)市場(chǎng)看到了更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。關(guān)于將來(lái)期望，其實(shí)我們并不十分在意在中國(guó)市場(chǎng)所能獲得的利潤(rùn)，我們最關(guān)注的是如何更好了解中國(guó)市場(chǎng)；如何維持現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定、質(zhì)量；如何對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，增加對(duì)安全技術(shù)及Pilz產(chǎn)品的了解。目前我們中國(guó)團(tuán)隊(duì)還比較小，溝通、管理比較容易，隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，區(qū)域辦事處的更多設(shè)立，未來(lái)如何進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)調(diào)與溝通是很大的挑戰(zhàn)。
　　在機(jī)器安全最成熟的歐洲市場(chǎng)，汽車、金屬加工與包裝行業(yè)是最大的3個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域。中國(guó)的情況應(yīng)該有所不同，請(qǐng)問(wèn)Pilz在中國(guó)市場(chǎng)確定哪些行業(yè)為重點(diǎn)拓展領(lǐng)域？
　　的確，這3個(gè)領(lǐng)域都是Pilz所關(guān)注的，在中國(guó)還不能忘了冶金行業(yè)。但同時(shí)，我們?cè)谥袊?guó)的策略還是取決于客戶需求，看哪個(gè)行業(yè)對(duì)我們最感興趣，因?yàn)槲覀兊姆桨阜浅Ｍㄓ?，可以?yīng)用于任何需要機(jī)器安全技術(shù)的領(lǐng)域。當(dāng)然，如果一定要描述的話，我們覺(jué)得最有希望的領(lǐng)域是本土機(jī)械設(shè)備制造商，我們有很大的優(yōu)勢(shì)來(lái)幫助他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)獲得CE認(rèn)證，擴(kuò)大出口。
　　SafetyBUS p是目前全球機(jī)器安全領(lǐng)域市場(chǎng)份額排名第一的安全總線，但您如何看待來(lái)自其他安全總線技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)？
　　SafetyBUS p推出這么多年來(lái)，市場(chǎng)占有率一直遙遙領(lǐng)先，全球安裝節(jié)點(diǎn)迄今也已超過(guò)10萬(wàn)點(diǎn)，應(yīng)該說(shuō)已經(jīng)取得很大成功，甚至有點(diǎn)”獨(dú)孤求敗“的味道，從這點(diǎn)上講，競(jìng)爭(zhēng)是件好事情。另外，大家也知道，全球安全市場(chǎng)增長(zhǎng)率很快，更多公司進(jìn)入一起來(lái)推進(jìn)安全的概念，也是我們所歡迎的。目前，SafetyBUS p已經(jīng)開始全面升級(jí)為SafetyNet p，這是一種基于以太網(wǎng)協(xié)議的安全總線，據(jù)我們了解，也是業(yè)界第一個(gè)類似的技術(shù)。我們從最初開發(fā)SafetyNet p技術(shù)開始就基于標(biāo)準(zhǔn)，而一些競(jìng)爭(zhēng)技術(shù)則是在沿用多年，在已經(jīng)形成自身歷史習(xí)慣的情況下，再努力調(diào)整來(lái)接近國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)會(huì)比較困難。
　　今年的漢諾威博覽會(huì)上，我們已推出SafetyNet p的雛形，最終產(chǎn)品會(huì)在2007年發(fā)布。
　　對(duì)于中國(guó)本土機(jī)器設(shè)備制造商而言，產(chǎn)品若想出口國(guó)際市場(chǎng)，怎么才能獲得相關(guān)安全認(rèn)證？另外，像CE、UL，包括中國(guó)3C，其兼容性如何？
　　要想進(jìn)入北美市場(chǎng)，需要獲得UL認(rèn)證，這相對(duì)比較嚴(yán)格，你的設(shè)備需要由UL實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)，合格后才可以獲得UL認(rèn)證。歐洲的CE認(rèn)證簡(jiǎn)單些，你可以自己標(biāo)明設(shè)備符合CE認(rèn)證，當(dāng)然，事先需要做一些準(zhǔn)備工作，主要是準(zhǔn)備大量的書面文件及完成內(nèi)部測(cè)試工作。而文件的準(zhǔn)備有兩種做法，一是尋找像Pilz這樣的外包咨詢機(jī)構(gòu)來(lái)幫助你完成，二是自己來(lái)實(shí)施。由于IEC 62061標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布，在書面文件中，設(shè)備商現(xiàn)在不但需要標(biāo)明設(shè)備成功率、安全系數(shù)等，還要證明其真實(shí)性，這需要大量的試驗(yàn)。針對(duì)這一情況，Pilz開發(fā)出一個(gè)軟件工具PasCal，能夠幫助用戶或者咨詢商來(lái)記錄實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，這對(duì)中國(guó)用戶獲取CE認(rèn)證是有幫助的。

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　 不同地區(qū)有不同認(rèn)證，這些認(rèn)證要求存在一些差別，因?yàn)槊總€(gè)地區(qū)都有各自的傳統(tǒng)與文化。但幸運(yùn)的是，共性的內(nèi)容更多些，對(duì)Pilz來(lái)說(shuō)，我們的一種產(chǎn)品就可以做到滿足不同認(rèn)證的需要。
　　近期機(jī)器安全領(lǐng)域的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)有哪些進(jìn)展？未來(lái)有沒(méi)有可能出現(xiàn)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)？
　　最新進(jìn)展就是IEC 62061作為安全控制系統(tǒng)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)被引入。統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)在近期出現(xiàn)的可能性是比較小的，舉個(gè)例子，IEC 62061與ISO 13849-1（EN 954-1的后繼標(biāo)準(zhǔn)）都是國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，但彼此甚至有矛盾的地方。62061是基于61508發(fā)展起來(lái)的，只討論安全PLC，由于主題比較窄，所以描述更為詳細(xì)，復(fù)雜。這一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)大公司更為有利，因?yàn)閺?fù)雜，所以進(jìn)入門檻比較高，同時(shí)，也為咨詢機(jī)構(gòu)提供了業(yè)務(wù)空間。13849-1標(biāo)準(zhǔn)更加全面，涉及面廣泛，但相對(duì)簡(jiǎn)單。事實(shí)上標(biāo)準(zhǔn)的矛盾也反映了各自背后所支持公司陣營(yíng)之間的利益差異。
　　近期Pilz研發(fā)的重點(diǎn)在哪些領(lǐng)域？除繼電器與控制產(chǎn)品外，Pilz在傳感、執(zhí)行等環(huán)節(jié)有否開發(fā)計(jì)劃？
　　Pilz公司起源于PNOZ安全繼電器，也是安全控制系統(tǒng)與總線技術(shù)的領(lǐng)先者。我們近來(lái)在傳感技術(shù)上有很大投入，并已推出一系列創(chuàng)新產(chǎn)品。例如PSENcode，以一個(gè)控制單元可以保證一組安全門達(dá)到EN 954-1 4級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。今年11月在德國(guó)紐倫堡舉辦的SPS/IPC/DRIVES展覽會(huì)上，我們將會(huì)展示在傳感技術(shù)領(lǐng)域的成果，這對(duì)我們具有里程碑式的意義。
　　我們?cè)诎踩刂破黝I(lǐng)域的開發(fā)也在繼續(xù)，針對(duì)近年來(lái)安全功能與標(biāo)準(zhǔn)控制功能一體化的趨勢(shì)，Pilz正在開發(fā)新一代控制器，可以兼容安全與標(biāo)準(zhǔn)控制需求，已經(jīng)上市的PSSuniversal產(chǎn)品就是這一計(jì)劃的一部分。