我國(guó)氯堿行業(yè)由于近年發(fā)展迅速,PVC生產(chǎn)規(guī)模急劇增長(zhǎng),市場(chǎng)供大于求的局面日趨顯現(xiàn),這已成為不爭(zhēng)的事實(shí)。怎么應(yīng)對(duì),才不使設(shè)備投資浪費(fèi)、效益下滑?昊華宇航化工有限責(zé)任公司走出了一條國(guó)際化運(yùn)營(yíng)之路,拓寬了銷售渠道,破解了銷售難題,其PVC產(chǎn)品先后出口13個(gè)國(guó)家,在2005年出口4949.2噸、創(chuàng)匯351.73萬(wàn)美元的基礎(chǔ)上,2006年預(yù)計(jì)完成出口1.46萬(wàn)噸,創(chuàng)匯1030萬(wàn)美元。
隨著我國(guó)對(duì)進(jìn)口PVC反傾銷仲裁的勝訴,電石法PVC由于具有工藝技術(shù)成熟、成本低等優(yōu)勢(shì),成為國(guó)內(nèi)乙烯法、混合法、電石法三種生產(chǎn)工藝中最具有競(jìng)爭(zhēng)力的生產(chǎn)方式,在2005年全國(guó)PVC新增的310萬(wàn)噸產(chǎn)能中,電石法就占61%。產(chǎn)能的迅速擴(kuò)張使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)供需矛盾日益突出,僅靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)難以保證PVC企業(yè)應(yīng)有利潤(rùn)。為此,昊華宇航公司借鑒“廠商結(jié)合”的國(guó)際先進(jìn)營(yíng)銷理念,實(shí)施工貿(mào)一體化發(fā)展戰(zhàn)略,開(kāi)通了國(guó)際貿(mào)易渠道。
首先,公司傾心培養(yǎng)國(guó)際貿(mào)易人才。去年初,公司專門(mén)聘請(qǐng)新加坡信息專家以及建和泰(香港)國(guó)際貿(mào)易有限公司專業(yè)人士到公司授課,講解PVC出口的具體操作實(shí)務(wù);同時(shí),他們還委派專人參加國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)培訓(xùn)班,以便了解和掌握國(guó)際商務(wù)法律法規(guī)、國(guó)際商業(yè)慣例、具體外貿(mào)實(shí)務(wù)等相關(guān)知識(shí),打好出口貿(mào)易商務(wù)基礎(chǔ)。
同時(shí),他們積極依托有關(guān)國(guó)際貿(mào)易有限公司成熟的國(guó)際貿(mào)易渠道,聯(lián)系國(guó)外用戶,拓展國(guó)際市場(chǎng)。2005年3月份,公司將第一批102噸PVC樹(shù)脂出口印尼,同年又有近5000噸PVC產(chǎn)品出口到印度、馬來(lái)西亞、土耳其、埃及等7個(gè)國(guó)家和地區(qū),出口量占到全國(guó)同行業(yè)電石法PVC出口總量的3.3%,創(chuàng)匯351萬(wàn)美元,初步進(jìn)入了國(guó)際市場(chǎng)。為進(jìn)一步擴(kuò)大出口量,公司于2006年5月份成立了上海桓宇實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司,建立國(guó)際貿(mào)易平臺(tái),專營(yíng)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓和出口業(yè)務(wù),自5月份至今共出口5596噸PVC,創(chuàng)匯417萬(wàn)美元。
提供最好的產(chǎn)品是昊華宇航PVC在國(guó)際市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的根本。PVC粘度是反映產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的重要指標(biāo),國(guó)外客戶要求嚴(yán)格控制在112ml/g(國(guó)內(nèi)110ml/g即可)。為保證指標(biāo)的精確度,技術(shù)人員加班加點(diǎn)跟班作業(yè),嚴(yán)格控制聚合釜溫度,使產(chǎn)品的粘度由110ml/g提升為112ml/g,迅速滿足了客戶的需求。而且,為配合出口,公司展開(kāi)了產(chǎn)品質(zhì)量升級(jí)活動(dòng),調(diào)整工藝配方,使PVC產(chǎn)品優(yōu)級(jí)品率提高到了85%。
為了解決出口運(yùn)輸中存在的環(huán)節(jié)復(fù)雜、周期長(zhǎng)等問(wèn)題,宇航公司的經(jīng)營(yíng)部門(mén)積極與國(guó)際貨運(yùn)有限公司合作,實(shí)行“庫(kù)對(duì)庫(kù)”運(yùn)輸,即從產(chǎn)品的出庫(kù)裝箱直接運(yùn)到進(jìn)口國(guó)客戶倉(cāng)庫(kù),既保證了產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)陌踩?、?zhǔn)時(shí)、快捷,又使運(yùn)費(fèi)每噸降低30美元。
反傾銷是經(jīng)常出現(xiàn)的貿(mào)易壁壘現(xiàn)象。為維護(hù)公司的合法權(quán)益,該公司積極配合中國(guó)氯堿工業(yè)協(xié)會(huì),參與印度提出的反傾銷調(diào)查,規(guī)避了該國(guó)采取的特保措施,保證了出口業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行。堅(jiān)持走國(guó)際化運(yùn)營(yíng)之路,不僅使該公司PVC產(chǎn)品大批出口,同時(shí)也帶動(dòng)了公司其它產(chǎn)品的出口,其PVC壓延薄膜、壓延人造革、透明膜等產(chǎn)品也相繼出口韓國(guó)、英國(guó)、澳大利亞、新西蘭等國(guó)家,2006年實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯1030萬(wàn)美元。
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