以滿足客戶需求為目標
首先，確立產(chǎn)品的市場定位是前提條件。明確產(chǎn)品是針對終端消費者、中間產(chǎn)品、機構(gòu)用品還是原料產(chǎn)品，其目標客戶所處的地域及消費結(jié)構(gòu)。其次，明確下列因素在企業(yè)的目標中如何排序：利潤、市值、市場占有率、股東價值、創(chuàng)造客戶、百年老店、追求品質(zhì)、員工利益和社會責任。再次，要考慮環(huán)境與客戶的變化。最難判斷的是客戶的真實需求，企業(yè)還要從中判斷出最為重要的因素。
建立科學(xué)的管理架構(gòu)和制度
首先，決定生產(chǎn)什么產(chǎn)品，可參照以下模型進行市場定位。若近期決策可用SWOT模型，中期決策用“波特”的五個競爭力模型，而長期決策則可參照科爾尼曲線。
其次，決定用怎樣的資產(chǎn)方式。生產(chǎn)的方式有多種選擇路徑，包括生產(chǎn)零部件、采購零部件組裝、外包OEM、ODM、貼牌加工、來料加工等。在組織形式上有NIKE為代表的“啞鈴型”和以格蘭仕為代表的“橄欖型”。
再次，決定用什么樣的公司制度生產(chǎn)也是比較關(guān)鍵的問題。小企業(yè)適于私營。大企業(yè)適宜母公司結(jié)構(gòu)公眾化，子公司層面全資的形式。在股權(quán)結(jié)構(gòu)上，具體是獨資、合資或公眾公司，由成長目標和財務(wù)融資策略決定。在公司治理結(jié)構(gòu)上，股東會、董事會、監(jiān)事會和管理層制度的設(shè)立，由公司規(guī)模要素決定。公司組織架構(gòu)是按產(chǎn)品條目管理，還是按區(qū)域塊狀管理，應(yīng)由產(chǎn)業(yè)數(shù)量和公司區(qū)域跨度決定。
最后，決定產(chǎn)品在哪里生產(chǎn)，工廠是并購或新建，取決于管理團隊和技術(shù)比較以及稅收、法律、政治和戰(zhàn)略等綜合因素。
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