Cybernet公司董事長田中邦明表示，Cybernet并不只是銷售產(chǎn)品，更將自己定義為“方案供應(yīng)商”，業(yè)務(wù)范圍包括從產(chǎn)品咨詢到設(shè)計平臺的搭建在內(nèi)的所有設(shè)計環(huán)節(jié)的相關(guān)內(nèi)容。
最近幾年，Cybernet全球業(yè)績一直保持了兩位數(shù)的增長，自去年開始，Cybernet成為Cadence Allegro產(chǎn)品在日本的代理，田中邦明相信這將推動Cybernet今年EDA工具業(yè)務(wù)的持續(xù)增長。他認(rèn)為，中國將成為Cybernet在 EDA工具市場的起點，并在亞洲其它國家繼續(xù)同Cadence合作，推動該公司在電子設(shè)計領(lǐng)域的業(yè)務(wù)發(fā)展。
受全球電子產(chǎn)業(yè)增長的驅(qū)動，EDA設(shè)計工具也一直保持較高增長。尤其是IC設(shè)計，從規(guī)模到成本的要求都在不斷增加，對EDA的需求也在不斷擴大。Cybernet上海公司總經(jīng)理吉詠弘希表示，Cybernet代理的Allegro是面向PCB設(shè)計的，因為對于IC設(shè)計而言，需要很多客制化的技術(shù)支持和服務(wù)，Cadence自身的經(jīng)驗可以很好的維護這些客戶，而Cybernet在CAE領(lǐng)域有著20多年的行業(yè)經(jīng)驗，善于進行多種工業(yè)資源的整合。PCB從設(shè)計到制造需要整合多方資源，這正是Cybernet的優(yōu)勢所在。
目前，從產(chǎn)量看，中國PCB產(chǎn)能已經(jīng)領(lǐng)先全球，但在高速高密多層板這類高端產(chǎn)品上還面臨挑戰(zhàn)?！爸袊腜CB設(shè)計產(chǎn)業(yè)中存在很多小規(guī)模的分工合作的企業(yè)，在設(shè)計和驗證工具上存在不足，”吉詠弘希認(rèn)為，“高端PCB產(chǎn)品設(shè)計對認(rèn)證的要求大大增加。”
相對于日本，中國客戶對產(chǎn)品價格和技術(shù)支持的要求都挺高，但客戶購買EDA工具的最終目的不是要省錢而是要出成果。吉詠弘希表示，在技術(shù)支持上，Cybernet將延續(xù)其日本市場的做法，通過在線技術(shù)資料、定期免費和收費的產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)研討會以及產(chǎn)品外的技術(shù)咨詢來完善對客戶的服務(wù)。
就中國市場規(guī)劃而言，Cybernet目前在中國首先要覆蓋華東和華南沿海地區(qū)，尤其是華南區(qū)，上海公司和深圳辦事處的相繼成立，是Cybernet順利實施本土化戰(zhàn)略所邁出的堅實一步。吉詠弘希表示，雖然目前中國設(shè)計工具的市場規(guī)模較之日本和歐美還有很大距離，但Cybernet在中國投資的著眼點是在未來，計劃今年下半年，加大本地銷售和技術(shù)支持，如果需要方案技術(shù)上的支持，Cybernet也將同第三方合作來滿足。
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