廣東2007-06-25(中國(guó)商業(yè)電訊)－－目前，我國(guó)節(jié)電業(yè)正進(jìn)入整體節(jié)能時(shí)代。政策哺育市場(chǎng)，需求造就財(cái)富，巨大市場(chǎng)潛力催生的節(jié)電產(chǎn)業(yè)，經(jīng)歷了多年的“摸爬滾打”，和翻天覆地的成長(zhǎng)變化，已經(jīng)站在了歷史轉(zhuǎn)折點(diǎn)上，面臨著新的機(jī)遇與選擇。
不久前，建設(shè)部對(duì)外宣布：全國(guó)城鎮(zhèn)現(xiàn)有房屋建筑面積為400億平方米，在2015年前需要進(jìn)行改造的既有建筑約150多億平方米，每平方米房屋進(jìn)行節(jié)能改造需要100-150元，這筆賬算下來(lái)，至少要兩萬(wàn)億元。對(duì)建筑實(shí)行節(jié)能改造成為國(guó)家節(jié)能降耗的一個(gè)重要突破口，也成為各節(jié)能企業(yè)的又一片“藍(lán)?！?。
眾企業(yè)爭(zhēng)“坐”末班車(chē)
自1996年開(kāi)始，中國(guó)的節(jié)電企業(yè)，從國(guó)外紛紛引進(jìn)技術(shù)，開(kāi)始產(chǎn)品的推廣和銷(xiāo)售，經(jīng)過(guò)10年來(lái)的市場(chǎng)培育，新技術(shù)、新方法層出不窮，更多的節(jié)電產(chǎn)品生產(chǎn)制造商加入到行業(yè)中來(lái)，更多的設(shè)備代理經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)，成為節(jié)電行業(yè)推廣的先鋒隊(duì)和生力軍，許多國(guó)外企業(yè)也紛至沓來(lái)，形成了“你方唱罷我登場(chǎng)”的追趕局面。據(jù)調(diào)查，進(jìn)入2007年以來(lái)，社會(huì)各階層資金，包括一些風(fēng)投基金、私募基金等，紛紛介入節(jié)電市場(chǎng)，加快“跑馬圈地”，搶坐最后一班“財(cái)富快車(chē)”。
業(yè)內(nèi)人士分析：眾多企業(yè)的集體加盟，社會(huì)資金的大量涌入，從某種角度上說(shuō)明了中國(guó)的節(jié)電市場(chǎng)已經(jīng)由過(guò)去的政府倡導(dǎo)，過(guò)渡到市場(chǎng)主導(dǎo)，市場(chǎng)化漸趨成熟，競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)的時(shí)期，這為一些先入為主的節(jié)電企業(yè)提供了自我發(fā)展、自我更新、自我調(diào)整的機(jī)會(huì)，但同時(shí)也為行業(yè)后進(jìn)者制造了更高的門(mén)檻和行業(yè)壁壘。
透析節(jié)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的潛規(guī)則，是“快魚(yú)吃慢魚(yú)”而不是“大魚(yú)吃小魚(yú)”。近幾年國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出的光節(jié)電器生產(chǎn)廠(chǎng)家就達(dá)300多家，而真正形成規(guī)模和品牌、具有技術(shù)實(shí)力的企業(yè)并不多，普遍存在的問(wèn)題是資金少，產(chǎn)品與技術(shù)雷同，營(yíng)銷(xiāo)與競(jìng)爭(zhēng)模式單一，以短期盈利為目的。在巨大的市場(chǎng)蛋糕和商機(jī)面前，誰(shuí)能夠搶占先機(jī)并把速度可以轉(zhuǎn)化為規(guī)模、經(jīng)驗(yàn)和競(jìng)爭(zhēng)力，誰(shuí)的資源整合和自我調(diào)整能力更快捷靈敏，誰(shuí)意識(shí)和掌握了行業(yè)新的發(fā)展模式，誰(shuí)就能夠脫穎而出，成為強(qiáng)勢(shì)品牌和時(shí)代創(chuàng)富的代表。
“整體節(jié)能”將領(lǐng)航節(jié)電新時(shí)代
對(duì)于未來(lái)節(jié)電企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里這個(gè)問(wèn)題，專(zhuān)家認(rèn)為，節(jié)電企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)最終將是發(fā)展模式之爭(zhēng)，以短期盈利為目標(biāo)、靠單純提供節(jié)能產(chǎn)品或節(jié)能技術(shù)的企業(yè)顯然無(wú)法適應(yīng)節(jié)電市場(chǎng)的持續(xù)快速發(fā)展。
誕生于1979年美國(guó)第一次能源危機(jī)后的節(jié)電行業(yè)，在國(guó)外經(jīng)歷了28年的長(zhǎng)足發(fā)展，早已從簡(jiǎn)單的節(jié)電技術(shù)的開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品的提供，發(fā)展到今天一種以技術(shù)產(chǎn)品提供、整體能源審計(jì)分析、整體能源服務(wù)解決方案提供的一條龍服務(wù)。這種為企業(yè)、政府等單位提供整體能源服務(wù)的企業(yè)，就是EMC（節(jié)能服務(wù)公司）。而在國(guó)內(nèi)的節(jié)電市場(chǎng)上，以“整體節(jié)能”為經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，目前真正具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和品牌工程實(shí)例的，只有珠海圣通電氣設(shè)備有限公司等幾家戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的企業(yè)。
據(jù)圣通公司陳總介紹，圣通1996年進(jìn)入節(jié)電市場(chǎng)，憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，早在3年前就成功轉(zhuǎn)型為中國(guó)綠色建筑整體節(jié)能運(yùn)營(yíng)商。2006年度，圣通電氣成功打造了中央電視臺(tái)900萬(wàn)大單的整體節(jié)能改造，給許多還在一直探索發(fā)展的同行諸多啟示和借鑒。
中國(guó)節(jié)能協(xié)會(huì)認(rèn)為，像圣通電氣這樣以建筑整體節(jié)能為服務(wù)的EMC，之所以受到用戶(hù)的歡迎，源于EMC項(xiàng)目業(yè)務(wù)的整體性和多贏性。其整體性表現(xiàn)在：節(jié)能服務(wù)公司與愿意進(jìn)行節(jié)能改造的客戶(hù)簽訂節(jié)能服務(wù)合同，向客戶(hù)提供能源審計(jì)、可行性研究、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備和材料采購(gòu)、工程施工、人員培訓(xùn)、節(jié)能量監(jiān)測(cè)、改造系統(tǒng)的運(yùn)行、維護(hù)和管理等服務(wù)，并通過(guò)與客戶(hù)分享項(xiàng)目實(shí)施后產(chǎn)生的節(jié)能效益、或承諾節(jié)能項(xiàng)目的節(jié)能效益、或承包整體能源費(fèi)用的方式為客戶(hù)提供節(jié)能服務(wù)，并獲得利潤(rùn)，滾動(dòng)發(fā)展。
其次，EMC項(xiàng)目的多贏性使其具有強(qiáng)大生命力。一個(gè)EMC項(xiàng)目的成功實(shí)施將使介入項(xiàng)目的各方包括節(jié)能服務(wù)公司、客戶(hù)、節(jié)能設(shè)備制造商和銀行等都能從中分享到相應(yīng)的收益，從而形成多贏的局面。如節(jié)能服務(wù)公司可在項(xiàng)目合同期內(nèi)分享大部分節(jié)能效益，以此來(lái)收回其投資并獲得合理的利潤(rùn)；客戶(hù)在項(xiàng)目合同期內(nèi)分享部分節(jié)能效益，在合同期結(jié)束后獲得該項(xiàng)目的全部節(jié)能效益及節(jié)能設(shè)備的所有權(quán)，此外，還獲得節(jié)能技術(shù)和設(shè)備建設(shè)和運(yùn)行的寶貴經(jīng)驗(yàn)；節(jié)能設(shè)備制造商銷(xiāo)售了其產(chǎn)品，收回了貨款；銀行可連本帶息地收回對(duì)該項(xiàng)目的貸款等等。
（轉(zhuǎn)載）
