北京亞控科技發(fā)展有限公司是專業(yè)從事工業(yè)自動(dòng)化軟件研制、開發(fā)、生產(chǎn)、營銷的高科技公司。自1997年創(chuàng)立以來，公司一直秉承“以客為尊、勤奮正直、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、放眼天下”的經(jīng)營理念，憑借其卓越的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，已經(jīng)成為中國規(guī)模最大的工業(yè)自動(dòng)化軟件服務(wù)商。
在歐美和日本廠商占據(jù)國內(nèi)自動(dòng)化市場(chǎng)大批份額的今天，亞控不但坐穩(wěn)了國內(nèi)自動(dòng)化軟件市場(chǎng)的頭把交椅，還反其道而行之，大力進(jìn)行海外擴(kuò)張。自去年亞控科技制定了海外市場(chǎng)發(fā)展策略以來，在這短短的半年時(shí)間里，相繼開展了一系列的海外市場(chǎng)項(xiàng)目拓展與推廣工作。那么，究竟亞控在海外市場(chǎng)上發(fā)展境況如何，中國的民族品牌能否屹立于世界之巔？近日，我們就此采訪了亞控科技市場(chǎng)部經(jīng)理曹文立先生。
一個(gè)民族品牌的崛起
談起亞控科技的起步之時(shí)，曹文立經(jīng)理笑道：“時(shí)值冬日，租借來的八平米的小屋里寒氣襲人，渴了喝上一杯白開水，餓了啃幾口方便面，這就是亞控人百般艱辛的創(chuàng)業(yè)開端?！闭^梅花香自苦寒來，經(jīng)過許多個(gè)不分晝夜的辛勤勞動(dòng)，亞控自主研發(fā)的第一批自動(dòng)化軟件終于在半年后誕生了。而到1997年公司成立之時(shí)，組態(tài)王已經(jīng)開發(fā)出1.5版本。隨后，支持網(wǎng)絡(luò)功能的2.0版本問世；在升級(jí)到5.0、5.1版本后，則增加了支持32位應(yīng)用程序的功能；6.0版本的體系結(jié)構(gòu)則更加宏大，支持真正客戶/服務(wù)器和Internet瀏覽器技術(shù)，用戶可以自由擴(kuò)展系統(tǒng)規(guī)模；在6.0的成功基礎(chǔ)之上，亞控又根據(jù)上千用戶的實(shí)際需求和使用經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出了功能更為強(qiáng)大的組態(tài)王6.5版本，并針對(duì)電力系統(tǒng)特別開發(fā)了組態(tài)王電力版6.52。今年，亞控又相繼推出了工業(yè)數(shù)據(jù)庫Kinghistorian V6.50、組態(tài)王英文版V6.52等。明年，亞控將會(huì)重磅出擊，推出全新的7.0系列。
多年來，亞控堅(jiān)持不斷創(chuàng)新?！拔覀兠磕甓紩?huì)推出一個(gè)新的大版，小版的更新速度則更快。產(chǎn)品功能也隨著程序、功能的不斷升級(jí)而從單一領(lǐng)域走向多元化。亞控的組態(tài)王系列現(xiàn)在已經(jīng)廣泛應(yīng)用于電力、石化、冶金、通信、鋼鐵、水處理、糧食、樓宇等行業(yè)，并作為首家國產(chǎn)組態(tài)監(jiān)控軟件逐步進(jìn)入國防、航空航天等高端領(lǐng)域。在北京航天城里的宇航員模擬訓(xùn)練艙里、西昌衛(wèi)星基地的軍事衛(wèi)星發(fā)射架上，都能找到組態(tài)王的身影?！钡拇_，從市場(chǎng)份額到應(yīng)用領(lǐng)域，亞控都是民族品牌當(dāng)之無愧的領(lǐng)導(dǎo)者。
因?yàn)閷Ｐ?，所以專業(yè)
亞控一直堅(jiān)信“有所不為，才有所為”。作為一個(gè)專業(yè)的自動(dòng)化軟件廠商，亞控一直潛心于自動(dòng)化軟件平臺(tái)的開發(fā)與鉆研。自始自終，亞控都把自己定位于國產(chǎn)自動(dòng)化軟件的領(lǐng)導(dǎo)者。一方面，積極吸收大批高素質(zhì)的人才，集中精力鉆研自動(dòng)化軟件領(lǐng)域的項(xiàng)目瓶頸，做到真正的練好內(nèi)功，憑借技術(shù)優(yōu)勢(shì)和國外軟件競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，對(duì)于并不涉及的硬件研發(fā)與系統(tǒng)集成領(lǐng)域，亞控廣開思源，與包括研華、英碩、施耐德、菲尼克斯及wonderware等國內(nèi)外眾多知名硬件廠商和系統(tǒng)集成商形成了持久穩(wěn)定的合作關(guān)系，通過合作伙伴所反映的問題，真正做到想客戶所想，急客戶所急。切實(shí)有效的為廣大客戶提供了不同層次、不同形式的軟硬件一體化的解決方案，以滿足不斷增長(zhǎng)的多樣化客戶需求。“我們不了解的，要積極向國內(nèi)外優(yōu)秀同行請(qǐng)教?？墒俏覀冇肋h(yuǎn)定位自己是國內(nèi)自動(dòng)化軟件的領(lǐng)導(dǎo)者，在業(yè)務(wù)上絕不盲目擴(kuò)展，下功夫練內(nèi)功，在軟件領(lǐng)域做到長(zhǎng)人之所不長(zhǎng)，這才是亞控所一直期冀的目標(biāo)?！?BR> 而對(duì)于軟件產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，曹文立經(jīng)理介紹到：“為客戶定制將是我們下一步的重點(diǎn)工作。自動(dòng)化領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，一直以來都立足于行業(yè)。我們要做的就是在各個(gè)行業(yè)中做到更加專業(yè)。接下來，亞控將更加專注于水處理、電力(電廠輔機(jī))、水利、機(jī)械配套、輸配電、冶金、樓宇自動(dòng)化等行業(yè)的發(fā)展。真正做到在這些行業(yè)內(nèi)成為客戶認(rèn)可的自動(dòng)化專家?！?/FONT>
突破民族品牌的發(fā)展瓶頸
國內(nèi)軟件市場(chǎng)可細(xì)分為高端和中低端。而高端市場(chǎng)基本上由國外品牌把持，像一些國家級(jí)的大項(xiàng)目、大型企業(yè)的主生產(chǎn)線控制等，其特點(diǎn)是裝機(jī)量小，但單機(jī)銷售額大。中低端市場(chǎng)則基本上由國產(chǎn)軟件占據(jù)，亞控以60％的份額獨(dú)占鰲頭，其年裝機(jī)量在5000套左右，并且一直保持著20％的增長(zhǎng)率。但是，與國外軟件相比，國內(nèi)自動(dòng)化軟件的最大差距并不是在技術(shù)和品牌上，而是在企業(yè)的經(jīng)營策略上。比如國內(nèi)不少自動(dòng)化軟件廠商所奉行的差異化經(jīng)營，主要競(jìng)爭(zhēng)手段就是采取低價(jià)策略和提供免費(fèi)服務(wù)，盲目追逐市場(chǎng)占有率，既不能健康發(fā)展，也不能保證給用戶帶來長(zhǎng)期的利益。
曹文立經(jīng)理介紹到：“亞控清醒的認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，在公司成立之初就確立了‘以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以科技促發(fā)展’的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。在對(duì)國內(nèi)工業(yè)自動(dòng)化軟件市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查和分析的基礎(chǔ)上，公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了準(zhǔn)確的定位。憑借過人的技術(shù)實(shí)力和人才優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，集中科研力量，牢牢的占據(jù)了大批市場(chǎng)分額?！倍瘢皝喛亍币琅f秉承著“以質(zhì)量求生存，以效益促發(fā)展”的策略，通過“技術(shù)培訓(xùn)、產(chǎn)品保修”等一系列售后服務(wù)措施，解除了廣大用戶的后顧之憂，形成了一整套獨(dú)具特色的產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣及銷售運(yùn)作模式，不斷擴(kuò)大在中國市場(chǎng)的份額。
亞控科技以自己真誠的服務(wù)態(tài)度，優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量贏得了廣大用戶的信賴。談到這里，曹文立經(jīng)理流露出一臉自信：“在剛剛過去的一年，亞控獲得了‘2006年中國自動(dòng)化領(lǐng)域最具影響力十大民族品牌’，‘2006年度重大新聞事件獎(jiǎng)’（獲獎(jiǎng)新聞是‘亞控科技和韓國如意公司戰(zhàn)略合作，開拓韓國市場(chǎng)’）以及‘2006年度最具競(jìng)爭(zhēng)力創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)’（獲獎(jiǎng)產(chǎn)品是‘亞控組態(tài)王基于第十代Web發(fā)布平臺(tái)的信息整合解決方案’）等多項(xiàng)大獎(jiǎng)?！边@是用戶對(duì)亞控的肯定，更是市場(chǎng)對(duì)亞控的肯定！
人才憑借力，緊跟大趨勢(shì)
人才無疑是一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)壯大的關(guān)鍵，尤其在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，產(chǎn)品的研發(fā)、項(xiàng)目的開展都離不開人才，各公司的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。亞控除了注重人才的培養(yǎng)，健全育人用人留人制度以外，對(duì)公司文化理念的建設(shè)也是工作的重中之重。
“對(duì)員工而言，最可貴的是和公司擁有共同的文化理念”，曹文立經(jīng)理對(duì)此有這樣的認(rèn)識(shí)：“一個(gè)員工只有感受到公司的文化氛圍、擁有堅(jiān)定的信念才能長(zhǎng)期堅(jiān)持下去。金錢和權(quán)力在短期內(nèi)會(huì)起到一定作用，但只有信念才是長(zhǎng)期的，才會(huì)把員工從一個(gè)階段帶到另一個(gè)階段。目前，公司管理層的主要任務(wù)是落實(shí)4Z管理法，加強(qiáng)管理流程和制度建設(shè)。相較去年,今年我們?cè)谶@些方面已經(jīng)取得很大的進(jìn)展，而且還會(huì)不斷完善該管理體系?！?BR> 良好的人才庫最終還需要為公司產(chǎn)品服務(wù)，在產(chǎn)品方面，亞控顯然已經(jīng)明確了方向，并力求進(jìn)一步的突破?！靶枨鬀Q定產(chǎn)品，只有滿足需求的產(chǎn)品才有生存空間，這是不變的規(guī)律。”自動(dòng)化軟件大的發(fā)展趨勢(shì)基本上還是表現(xiàn)在“開放性、信息化、瘦客戶、無限HMI、以客戶為導(dǎo)向”等特征。而個(gè)性化和量身定制在競(jìng)爭(zhēng)中將日益重要，亞控投資500萬元開發(fā)的下一代SCADA軟件就是針對(duì)這種需求的，目前該產(chǎn)品已經(jīng)有了激動(dòng)人心的突破。
對(duì)于公司近期的計(jì)劃，曹文立經(jīng)理介紹到：“今年公司將陸續(xù)推出幾百個(gè)Opc Driver,與業(yè)內(nèi)大公司合作的OEM項(xiàng)目，以及明年推出的7.0版本系列以及幾種MES產(chǎn)品等。今年下半年開始，我們將會(huì)推出我們的新產(chǎn)品組態(tài)王6.53版本，工業(yè)數(shù)據(jù)庫Kinghistorian以及面向行業(yè)的解決方案。會(huì)繼續(xù)參加一系列大型的展覽會(huì)，而且也會(huì)組織一些行業(yè)會(huì)議，以便和客戶有一個(gè)近距離的交流?！?/FONT>
做成世界一流品牌
亞控人一直秉持著這樣的信念，“把中國的自動(dòng)化品牌做成世界級(jí)品牌”。而要成為跨國的集團(tuán)公司，攀上自動(dòng)化領(lǐng)域的頂峰，不可避免的要走向海外，走向世界。海外發(fā)展戰(zhàn)略其實(shí)早在2005年就已經(jīng)提上日程，隨后亞控開展了一系列的海外市場(chǎng)活動(dòng)，在韓國、馬來西亞、歐洲、北非等國家和地區(qū)相繼參展，并通過四通、Wonderware等合作伙伴及系統(tǒng)集成商在海外銷售亞控的產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)之上，亞控在2006年正式提出了海外大戰(zhàn)的策略，先后成功的聯(lián)合韓國如意公司開拓韓國市場(chǎng)，攜手英碩公司開拓臺(tái)灣市場(chǎng)。
談到未來，曹文立經(jīng)理表示：“我們將力推更符合海外客戶需求特點(diǎn)的英文版組態(tài)王6.52打入海外的中低端市場(chǎng)。接下來，亞控明年即將推出的組態(tài)王7.0系列將有針對(duì)性的向高端市場(chǎng)進(jìn)軍。同時(shí)，我們還將將定期為國外系統(tǒng)集成商提供技術(shù)服務(wù)，并逐步開展OEM等全方位的產(chǎn)品和服務(wù)業(yè)務(wù)?！?/FONT>
一切盡在掌握之中
亞控進(jìn)軍海外市場(chǎng)，出于對(duì)國外市場(chǎng)中廣大用戶的習(xí)慣考慮，采用了不同于國內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品名稱和logo標(biāo)識(shí)Wellincontrol。對(duì)于新的LOGO，曹文立經(jīng)理介紹到：“Wellincontrol的英文含義就是‘一切盡在掌握之中’。這也是對(duì)亞控精神的概括。W-world：世界級(jí)的自動(dòng)化軟件服務(wù)商，是亞控科技做企業(yè)的目標(biāo)；E-energy：充滿活力、積極向上的年輕團(tuán)隊(duì)，代表了亞控的團(tuán)隊(duì)精神；LL-excellence：擁有品質(zhì)卓越的產(chǎn)品、技術(shù)和人才，表示亞控全方位的積淀與積累；In-innovation：創(chuàng)新的精神與不斷創(chuàng)新的步伐，讓亞控做到中國的第一，是亞控的競(jìng)爭(zhēng)核心；Control：專心、專注的軟件服務(wù)領(lǐng)域，表示了亞控的核心行業(yè)。Wellincontrol就是指亞控將以卓越的人才儲(chǔ)備、產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)研發(fā)能力，邁向世界級(jí)的自動(dòng)化軟件服務(wù)商行列。”
對(duì)此，我們深信不移。亞控科技一直以“以客為尊、勤奮正直、協(xié)作創(chuàng)新、放眼天下”的理念，不斷推出品質(zhì)優(yōu)異的產(chǎn)品，反饋給廣大的用戶與合作伙伴。在多年的市場(chǎng)磨練中，亞控也始終在國產(chǎn)自動(dòng)化軟件的最前沿屹立不倒。我們有理由相信，亞控會(huì)在海外市場(chǎng)中大展拳腳，鴻圖似錦，樹立起中國自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的品牌大旗！
（轉(zhuǎn)載）
