有人說過，如果把目前的工控領(lǐng)域比做一片紅海，泓格科技就是山谷里涌出的一泓清泉，用自己獨(dú)特的音符流淌出一首沒有結(jié)尾的曼妙音樂，顯得格外亮麗。而這個音符就是她的專注，她的PAC產(chǎn)品。
　　就是這個當(dāng)年曾經(jīng)以牛頓7000和iDAM7000模塊風(fēng)靡中國大陸的泓格科技，近兩年不但率先推出基于Windows CE和Linux的嵌入式控制器，而且已經(jīng)成為微軟公司在嵌入式控制器領(lǐng)域的合作伙伴。這個成立于1993年并專業(yè)從事工業(yè)數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品開發(fā)并行銷全世界的公司，十四年來泓格科技始終堅持這樣一個理念：要為全球的合作伙伴提供最優(yōu)質(zhì)的、最佳性價比的完美解決方案。并一直在工業(yè)自動化的數(shù)據(jù)采集、傳輸和控制領(lǐng)域默默地耕耘著，努力把最新的技術(shù)、知識、產(chǎn)品和服務(wù)貢獻(xiàn)給廣大用戶。

泓格科技大陸區(qū)總經(jīng)理謝聰敏先生

　　當(dāng)泓格科技舉起“PAC引路人”大旗時，業(yè)界更是對其“刮目相看”。從將自己定位為“PAC引路人”的那天起，就注定泓格要走一段不平凡的道路。為了能解讀泓格科技的PAC之路，國際自動化網(wǎng)記者日前有幸采訪了泓格科技大陸區(qū)總經(jīng)理謝聰敏先生。

國際工業(yè)自動化網(wǎng)：謝總，你好。雖然已在工控行業(yè)經(jīng)營了近14年，但相比其他頗具影響力的廠商而言，泓格科技仍然算是一家年輕的公司，作為中國“PAC的引路人”，在開拓市場的時候泓格科技采取了怎樣的市場策略？目前又取得了怎樣的成績呢？
謝聰敏：
　　其實從軟邏輯、嵌入式，再到PAC，泓格科技一直專注于在這個“小”領(lǐng)域做“大”文章。從最初的PC based I/O卡，到1998年的嵌入式控制器，遠(yuǎn)程I/O模塊等。不同于其他同樣頗具影響力的廠商，在這14年的努力經(jīng)營中，泓格科始終專注于控制器的研發(fā)，而非包山又包海，這樣就避免了發(fā)展方向的失焦或者偏移?？梢哉f專注的烙印打在了泓格的每一款產(chǎn)品上，比如，泓格推出的基于CAN總線的系列產(chǎn)品，是投入了一個研發(fā)團(tuán)隊花費(fèi)五年時間研發(fā)出來的。2005年，泓格發(fā)布新一代概念產(chǎn)品——可編程自動化控制器 (Programmable Automation Controller) 和可編程設(shè)備服務(wù)器 (Programmable Device Server)，成為國內(nèi)最早的PAC供應(yīng)商之一，至此，也奠定了泓格 “PAC引路人”的地位。在泓格科技，我們更愿意把“PAC”中的“A”解釋為“Advanced”， PAC確實是更先進(jìn)的PLC和IPC。
　　在中國市場，泓格科技憑借扎實的基礎(chǔ)，講求依循有效的方式，加以持續(xù)性的投資，無論是在精神方面還是資金方面，我們都穩(wěn)健以對。也希望泓格科技的努力同時能喚起廣大的國產(chǎn)自動化產(chǎn)品制造商與我們攜手邁向研發(fā)與創(chuàng)新的道路, 藉由與這些“競爭隊友”的相互惕礪, 我們希望能與國外的百年自動化大廠一較高下。
　　當(dāng)然，全球最大的客戶群，應(yīng)該還是在國外市場。所以我們將采取全方位的發(fā)展策略。目前，在中國市場PAC產(chǎn)品應(yīng)該還處于“成長初期”，我們憑借在自動化領(lǐng)域多年的經(jīng)驗積累，已陸續(xù)推出各類PAC產(chǎn)品，包括μPAC、iPAC、WinPAC和LinPAC。我們的PAC產(chǎn)品橫跨了工業(yè)控制、智能型樓宇管理、產(chǎn)業(yè)機(jī)械等熱門的市場領(lǐng)域。而且我們還為客戶提供彈性的客制化服務(wù)，以滿足客戶全方面的需求。憑借我們的產(chǎn)品和服務(wù)，泓格科技獲得了國內(nèi)各界專家和用戶的好評，并在2003年被浙江大學(xué)、華東理工大學(xué)等知名高校選作自動化等相關(guān)專業(yè)的試驗平臺。當(dāng)然，泓格科技作為PAC產(chǎn)品的領(lǐng)跑者，我們?nèi)詫⒉粩嘤有碌奶魬?zhàn), 以解決用戶的應(yīng)用為依據(jù)繼續(xù)專注于開發(fā)新的PAC產(chǎn)品。

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國際工業(yè)自動化網(wǎng)：泓格相繼成立了德國ICP DAS Europe，美國ICP DAS USA等合資公司，開拓海外市場的原因是什么？
謝聰敏：
　　身為一家國際化的公司, 除立足臺灣外, 我們亦有放眼天下的決心, 因此我們陸續(xù)在德國成立ICP DAS Europe，在美國成立ICP DAS USA等合資公司. 目前全世界的經(jīng)銷伙伴不下100 家.
　　如上所言，泓格科技的最大客戶群應(yīng)該還是在國外，開拓海外市場，是泓格科技全方位發(fā)展的必經(jīng)途徑，也是國內(nèi)企業(yè)可以和國外百年大廠一較高下的必然趨勢。

國際工業(yè)自動化網(wǎng)：作為國內(nèi)PAC的引路人，泓格科技如何看待PAC產(chǎn)品的發(fā)展趨勢？
謝聰敏：
　　相對于目前PLC成熟的表現(xiàn)，發(fā)展PAC產(chǎn)品確實是一條長遠(yuǎn)的路。畢竟，要大多數(shù)用戶接受PAC的概念，還需要一個比較漫長的過程。在大部分傳統(tǒng)領(lǐng)域，PLC依然牢牢地占據(jù)著主導(dǎo)地位；而PC-BASED也在許多領(lǐng)域形成一定的規(guī)模。要完全改變目前的格局并非易事，需要較長期時間來培育市場。
　　但是PAC應(yīng)用了大量的IT軟硬件技術(shù)，而這也正是中國廠商的優(yōu)勢。最近我們觀察到越來越多的傳統(tǒng)PLC廠商也不得不正視PAC產(chǎn)品的發(fā)展?！肮芾砼c控制”的結(jié)合勢必會對自動化的應(yīng)用帶來革命性的影響。隨著硬件廠商和系統(tǒng)集成商對PAC投入更多的熱情，PAC在多功能控制系統(tǒng)中前景廣闊，我們的WinCon系列PAC訂單直線上升，甚至于導(dǎo)致該產(chǎn)品處于斷貨狀態(tài)就是最好的說明。
　　PAC是整個工業(yè)控制技術(shù)的方向，因為她結(jié)合了PLC和IPC兩者的優(yōu)勢。而且，目前的業(yè)績也證明了這一趨勢。PAC已經(jīng)占據(jù)了泓格科技30%的份額，而且成長速度非?？?。

國際工業(yè)自動化網(wǎng)：據(jù)悉貴公司今年剛推出一系列新產(chǎn)品，那ET-6000系列又較為引人注目，除了現(xiàn)代而美觀的外形設(shè)計外，它的功能相比較競爭對手有些什么優(yōu)勢？那它目前在市場上的銷售表現(xiàn)又如何呢？
謝聰敏：
　　在業(yè)界領(lǐng)先的研發(fā)能力基礎(chǔ)上，泓格科技每年推出的新產(chǎn)品都廣為用戶接受。而基于以太網(wǎng)的ET-6000系列I/O模塊，是今年3月份推出的新品，只需具備IE瀏覽器就可以遠(yuǎn)程監(jiān)測和控制現(xiàn)場設(shè)備的各種運(yùn)行狀態(tài)，并能通過Web頁進(jìn)行遠(yuǎn)程配置、修改ET-6000系列的各種運(yùn)行參數(shù)，而不需耗時費(fèi)力地去開發(fā)各種測控應(yīng)用軟件，操作方法非常便捷。另采用三重隔離保護(hù)結(jié)構(gòu)設(shè)計，能在-25°C～+75°C的惡劣環(huán)境中正常運(yùn)行。就我介紹的這些功能，相信業(yè)內(nèi)人士已明白我們與競爭對手的差距在哪里了，那當(dāng)然，外觀的設(shè)計也是我們賦予它的一個亮點。
目前這個產(chǎn)品在監(jiān)控等領(lǐng)域，已被客戶廣泛接受并深受好評，銷售業(yè)績也在逐漸上升中。
　　另外泓格科技在八月又推出了μPAC-7186EX系列可編程自動化控制器 。μPAC-7186EX是一個具有以太網(wǎng)、 RS-232、RS-485的掌上型可編程自動化控制器 (Programmable Automation Controller)。ICP DAS提供簡單易用的開發(fā)工具(Xserver,VxComm,Modbus函數(shù)庫) ?？蛻羰褂眠@些函數(shù)庫可以很容易將串行設(shè)備整合成具有網(wǎng)絡(luò)通訊能力。并且可以透過標(biāo)準(zhǔn)的Modbus通訊協(xié)議和SCADA軟件做整合(例如：Indusoft,ISaGARF,DasyLab,Trace Mode,Citect,iFix等等 ) 。
　　如果說研發(fā)PAC主要是由于泓格對技術(shù)的正確判斷，那么PAC的真正發(fā)展和完善則主要源自客戶的需求。我們的PAC產(chǎn)品正在應(yīng)用于更多的行業(yè)和領(lǐng)域，因為我們并非這些行業(yè)和領(lǐng)域的專家，所以我們將繼續(xù)傾聽客戶的意見，與客戶共同開發(fā)專用型產(chǎn)品，不斷滿足客戶的實際需求．

國際工業(yè)自動化網(wǎng)：貴公司新出了一版PAC型錄，封面上有兩句話，“格物致知”和“泓洄深遠(yuǎn)”,這兩句話有什么更深的寓意呢？它又體現(xiàn)了公司什么樣的經(jīng)營理念？
謝聰敏：
　　“格物致知”和“泓洄深遠(yuǎn)”是我們公司重新的一版PAC型錄封面上的兩句話。可能有一些客戶不明白這兩句話的含義?！般钸h(yuǎn)”：“泓”字的意思就是很深的水，“泓洄”就是水深而回旋的樣子，形容思想很睿智深邃，也隱喻我們泓格科技在PAC產(chǎn)品流行之前就提出了“中國PAC引路人”這個口號的高瞻遠(yuǎn)矚性。

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　 “格物致知”，套用了《禮記·大學(xué)》“致知在格物，物格而后知”的原話，為“格，至也。物，猶事也。致，推極也，知，猶識也！”在《現(xiàn)代漢語詞典》中一般解釋為“格：推究；致：求得?！备F究事物原理，從而獲得知識。我們以研發(fā)見長，專業(yè)于數(shù)據(jù)采集、傳輸、控制產(chǎn)品。用這個成語來形容泓格公司的專業(yè)、專注及務(wù)實的精神，也概述了泓格科技的大家長陳瑞煜先生的經(jīng)營觀念。

國際工業(yè)自動化網(wǎng)：泓格科技最近一年不斷的在中國大陸區(qū)域內(nèi)擴(kuò)展新的辦公機(jī)構(gòu)，包括成都、昆明、濟(jì)南、青島等這類城市，那是出于什么樣的市場布局考慮？接下來還會在大陸市場有什么樣動作呢？
謝聰敏：

　　泓格科技長久以來一直被業(yè)界認(rèn)為是一家以研發(fā)見長的公司, 而在大陸，公司的主要職能卻專注于銷售、技術(shù)和服務(wù)方面，采取經(jīng)銷體系，嚴(yán)格執(zhí)行渠道管理政策。在全國設(shè)立辦公機(jī)構(gòu)，目的就是在貿(mào)易、技術(shù)支持、維修、培訓(xùn)等等各種層面上，給予我們的伙伴最全面的服務(wù)，讓我們的伙伴和泓格共同成長并一起分享利潤。泓格科技在大陸主要采取的是“就地取才”以及“本土化”的策略。“從去年初, 我們在武漢成立培訓(xùn)中心開始, 我們投入了相當(dāng)大的人力來做好這項工作，第一階段是提升員工的專業(yè)能力，目前這項工作仍在持續(xù)進(jìn)行中；第二階段，我們希望把這套模式與我們的經(jīng)銷商分享。目前，我們已經(jīng)在成都、昆明、濟(jì)南、青島等地設(shè)立了7個辦事機(jī)構(gòu)，并擁有30多家簽約經(jīng)銷商，就現(xiàn)狀來看已取得不錯的成效。今年下半年，我們已開始對公司員工開展更全面的培訓(xùn)，提升服務(wù)意識及能力，除產(chǎn)品培訓(xùn)外，同時還開辦有銷售技巧、談判技巧、應(yīng)對進(jìn)退技巧以及相關(guān)管理的課程，并推行電子化服務(wù)。
　　我們的目標(biāo)是泓格科技這樣一個中國的企業(yè)做出世界級的產(chǎn)品，能讓外國人給我們肯定，給我們由衷的掌聲。這不是因為我們的產(chǎn)品便宜，而是因為技術(shù)的領(lǐng)先和產(chǎn)品的品質(zhì)。因此我們將繼續(xù)加大研發(fā)力度，當(dāng)然這種研發(fā)不是閉門造車，而是真正了解客戶的需求，開發(fā)適合客戶的產(chǎn)品，并為客戶提供整體解決方案。我作為泓格人對泓格科技的未來，對PAC的未來有信心。

（轉(zhuǎn)載）