通過此次收購還可以看出IBM的收購戰(zhàn)略發(fā)生了變化。過去10年來，該公司一直避免收購Cognos之類的應(yīng)用軟件公司，目的在于維持與其大客戶的關(guān)系，避免與他們在應(yīng)用軟件領(lǐng)域發(fā)生競爭。IBM被迫調(diào)整戰(zhàn)略可能是因?yàn)樽罱l(fā)生的一些事情，比如Cognos的主要競爭對(duì)手被IBM的對(duì)手吞并。
Cognos總部在加拿大渥太華，主要產(chǎn)品是商業(yè)智能軟件，這類軟件用于幫助公司或其他機(jī)構(gòu)搜集數(shù)據(jù)以便制定營銷策略、提高工作效率或提升經(jīng)營質(zhì)量。該公司的軟件曾幫助Harrah's Entertainment Inc.收購Caesar's Palace Inc.，其軟件可以識(shí)別出經(jīng)常光顧兩家公司賭場的賭客，并找出哪些顧客實(shí)際上比單獨(dú)在某一家公司名單上看起來的價(jià)值來得更大。Cognos的軟件還曾協(xié)助家得寶(Home Depot Inc.)跟蹤上千名送貨員的交貨時(shí)間和表現(xiàn)。
在收購Cognos這家在商業(yè)智能軟件行業(yè)排名第三的公司后，IBM將與其最大的軟件合作方SAP AG發(fā)生面對(duì)面的競爭，后者上個(gè)月宣布以67.8億美元收購商業(yè)智能軟件業(yè)的領(lǐng)頭羊Business Objects SA。而今早些時(shí)候，IBM在數(shù)據(jù)庫軟件市場的競爭對(duì)手甲骨文公司(Oracle Corp.)以30億美元收購該行業(yè)排名第四的Hyperion Corp.。排在第二的公司是SAS Institute Inc.，這是一家少數(shù)人持股公司，總部設(shè)于美國北卡羅來納州的凱利市。
不過IBM已經(jīng)與SAP達(dá)成協(xié)議，后者同意建議客戶用IBM的DB2數(shù)據(jù)庫程序來運(yùn)行SAP的主要軟件產(chǎn)品。SAP拒絕對(duì)IBM的這宗交易發(fā)表評(píng)論。
IBM對(duì)Cognos的收購價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其市價(jià)。后者在截至2月28日的財(cái)年中實(shí)現(xiàn)凈利潤1.177億美元，合每股1.28美元，營業(yè)收入為9.793億美元。IBM將以現(xiàn)金方式支付全部收購款，收購價(jià)相當(dāng)于每股58美元。Cognos股票在納斯達(dá)克周一收盤漲4.17美元至57.15美元，漲幅7.9%。IBM在紐約證券交易漲1.20美元至101.45美元，漲幅1.2%。
IBM軟件集團(tuán)主管史蒂文?麥爾斯(Steven Mills)拒絕對(duì)這宗交易何時(shí)能提升IBM的利潤作出具體預(yù)測。
麥爾斯表示，公司將利用Cognos來推動(dòng)DB2數(shù)據(jù)庫的銷售。不過他表示，Cognos的軟件將繼續(xù)與甲骨文和微軟(Microsoft Inc.)等競爭對(duì)手的數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品配合運(yùn)行。甲骨文和微軟目前在數(shù)據(jù)庫軟件市場分列第一和第三位。
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