“在沒有搞懂中間件的具體含義之前，泛談ERP+中間件對用戶和自己發(fā)展戰(zhàn)略都是十分危險的?！碑攪鴥?nèi)最大的管理軟件供應商用友軟件股份有限公司宣布其ERP-NC管理軟件產(chǎn)品將采用IBM WebSphere應用服務器時，用友高級副總裁高少義委婉的語言已經(jīng)透露出，用友將放棄中間件，而轉(zhuǎn)向應用軟件開發(fā)。
用友即將全面采用WebSphere中間件的產(chǎn)品是NC5.0。此前，NC管理軟件采用的都是用友自己的軟件。用友高級副總裁楊祉雄介紹說，從1997年開始，用友就開始做自己的中間件，服務于800多家客戶，成為應用最為廣泛的本土中間件產(chǎn)品。
高少義指出，用友的NC系統(tǒng)之所以轉(zhuǎn)而選擇IBM的WebsPhere中間件，是由于集團客戶的整體IT服務關(guān)聯(lián)性正在增強，如果僅靠用友自身提供的中間件服務集團客戶，肯定會帶來系統(tǒng)的孤立性。他同時承認，相對用友自己的中間件，IBM的中間件系統(tǒng)具有更高的穩(wěn)定性、更高的可擴展性和維護性。
就IBM本身而言，WebSphere已經(jīng)產(chǎn)生了規(guī)模效應。“全球頂尖的100家企業(yè)中，有91家采用了WebSphere。”IBM大中華區(qū)副總經(jīng)理兼渠道與市場總監(jiān)鐘郝儀介紹說。在IBM5月22日提出的“藍色行動”渠道計劃中，IBM將為伙伴提供全方位的支持和服務，以使更多的廠商成為IBM陣營的支持者。在IBM中國伙伴關(guān)系的版圖中，用友一直是重要的ISV(獨立軟件開發(fā)商)和SI(軟件系統(tǒng)集成商)。
“IBM與用友已經(jīng)聯(lián)合建立客戶技術(shù)支持架構(gòu)和應急支持體系，對我們共同的客戶來說是一個非常全面的支持系統(tǒng)?！辩姾聝x說。
為了獲得IBM的支持，用友在向WebSphere靠攏過程中也付出了高額的成本。按照高少義的解釋，IBM與用友從2004年開始大規(guī)模技術(shù)合作，用友每年投入150名員工，配合IBM技術(shù)人員進行原型平臺遷移和產(chǎn)品遷移驗證，甚至共同成立IBM HI-PODS實驗室，共同進行產(chǎn)品性能的驗證。
高少義認為，這種代價對用友來說非常值得?！叭ツ晡覀冊?jīng)對于用友的優(yōu)勢和未來做了慎重的思考，我們需要將優(yōu)勢集中于應用軟件開發(fā)?！彼f，通過與IBM合作，用友可以用更低廉的成本和專業(yè)方式服務于集團性客戶。
當用友將自己的目標轉(zhuǎn)向應用軟件開發(fā)時，用友的中國本土對手金蝶還在堅持著自己的中間件開發(fā)。金蝶公司負責中間件業(yè)務的副總裁蔡軍告訴《商務周刊》：“金蝶已經(jīng)連續(xù)三年在中間件業(yè)務贏利，金蝶將堅持自己的中間件?！?
金蝶的信心來自其基于J2EE的Apusic中間件得到的普遍認可。2005年5月，金蝶中間件Apusic成為國內(nèi)第一家與11家同類產(chǎn)品提供商共同獲得J2EE認證的軟件企業(yè)。在客戶方面，6月7日，金碟中標海南省政府采購協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議，今后5年海南全省的中間件政府采購將全部采用金蝶應用服務器。之前，微軟曾一度試圖說服海南省電子政務采購中全面采用.NET架構(gòu)，但最終落敗于本土企業(yè)金碟。
并且，金蝶的中間件已經(jīng)應用于高端用戶，包括國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局、國家民政部都在全國范圍內(nèi)使用，廣東省工商局、海爾集團和聯(lián)想集團也都采用了金蝶的中間件。
金蝶COO章勇指出，金蝶的堅持中間件不是為了嘩眾取寵，他說：“中間件+ERP為業(yè)內(nèi)公認的模式，也是管理軟件未來發(fā)展的趨勢。”
事實上，金蝶在中間件領(lǐng)域的增長方式正如同當年的BEA公司。1996年開始，BEA進行了一系列瘋狂收購，并購了Novell的Tuxedo和DEC的中間件產(chǎn)品線，以及后來的Weblogic。此后經(jīng)過整合和發(fā)展，2005年，BEA在中間件領(lǐng)域的贏收增長了10倍。蔡軍說：“中間件已經(jīng)成為金蝶持續(xù)發(fā)展的最大優(yōu)勢?！?
在企業(yè)軟件系統(tǒng)向?qū)I(yè)化增強的趨勢下，同樣以財務軟件起家的用友、金蝶面對高端客戶市場的價值誘惑和中間件的取舍，選擇了不同的道路：一個向IBM靠攏，一個堅持自己開發(fā)。雖然IBM的WebSphere與Apusic都基于J2EE的開放系統(tǒng)，但技術(shù)號召力畢竟不同。用友希望通過高端跟從IBM，在IBM的應用開發(fā)商和增值服務商伙伴關(guān)系中占據(jù)核心地位，從而借助IBM的“生態(tài)圈”獲得商業(yè)提升；金蝶則寧愿建立自己的本土生態(tài)圈，并借助于政府對自有標準的支持拓展集團用戶。
在財務系統(tǒng)信息化時代，政府部門曾經(jīng)是用友最為寶貴的資源?，F(xiàn)在，用友借助IBM的中間件轉(zhuǎn)向企業(yè)應用，不失為在電子政務市場重塑優(yōu)勢的有效途徑；而當中國軟件產(chǎn)業(yè)缺乏核心技術(shù)之時，金蝶在政府采購的鼎力支持下，正成為這個高技術(shù)行業(yè)少有的守望者。
（轉(zhuǎn)載）
