根據(jù)研究表明，今年全球連接器產(chǎn)業(yè)繼續(xù)延續(xù)2003年下半年開(kāi)始的景氣繁榮。目前，連接器產(chǎn)業(yè)已逐漸步入成熟期，未來(lái)成長(zhǎng)將逐漸呈現(xiàn)平緩趨勢(shì)。隨著中國(guó)制造業(yè)和電子產(chǎn)品的快速增長(zhǎng)，中國(guó)逐漸成為全球連接器增長(zhǎng)最快和最大的市場(chǎng)，各個(gè)連接器生產(chǎn)商也紛紛把連接器生產(chǎn)能力轉(zhuǎn)移到中國(guó)來(lái)。作為全球第三大連接器生產(chǎn)商的安費(fèi)諾集團(tuán)也開(kāi)始加快在中國(guó)的建設(shè)步伐，開(kāi)始由南向北深化發(fā)展，并于今年五月在成都成立新公司開(kāi)拓西部地區(qū)。作為全球的連接器巨頭，安費(fèi)諾具有怎樣的風(fēng)采？安費(fèi)諾又如何看待中國(guó)的連接器市場(chǎng)？ 2007上海工博會(huì)，國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)的記者特地走訪了安費(fèi)諾—圖赫爾電子有限公司（Amphenol，Amphenol—Tuchel Electronics GmbH以下簡(jiǎn)稱安費(fèi)諾）工業(yè)連接器的銷售工程
安費(fèi)諾—圖赫爾電子有限公司工業(yè)連接器的銷售工程師謝華先生
全球第三大連接器生產(chǎn)商
安費(fèi)諾于1932在美國(guó)創(chuàng)立，并致力于連接器的生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)60多年的發(fā)展，目前已經(jīng)成為全球的第三大連接器生產(chǎn)商。安費(fèi)諾于1984年開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)，1998年在常州成立安費(fèi)諾—圖赫爾中國(guó)電子有限公司，目前在中國(guó)員工超過(guò)3000人。安費(fèi)諾在全球共有53家工廠，其中17家在中國(guó)，2006年的財(cái)政年度收入為26億美元。
安費(fèi)諾的產(chǎn)品覆蓋通信及信息處理領(lǐng)域，包括有線電視、移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)交換、信息處理系統(tǒng)以及航空、軍事、汽車和鐵路等工業(yè)領(lǐng)域。
為了滿足工廠自動(dòng)化控制，發(fā)電設(shè)備廠，工程機(jī)械和鐵路交通等行業(yè)的需求，安費(fèi)諾于2001年成為獨(dú)立的工業(yè)部門(mén)，并成為全球解決惡劣環(huán)境下連接方案的專家。
技術(shù)領(lǐng)先的連接器生產(chǎn)專家
安費(fèi)諾的工業(yè)連接器產(chǎn)品包括：工業(yè)重載連接器，微小型連接器，光纖連接器，抗EMI/EMP連接器和許多特殊應(yīng)用的連接器，具有防水，抗震，耐強(qiáng)電流，防爆，耐高溫，耐腐蝕，抗干擾等性能。產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用在工程機(jī)械，鐵路交通，航海機(jī)械，醫(yī)療設(shè)備，發(fā)電設(shè)備，石油開(kāi)采和化工設(shè)備，無(wú)限發(fā)射基站，自動(dòng)化控制，機(jī)器人,等眾多工業(yè)領(lǐng)域。
目前，安費(fèi)諾在中國(guó)的客戶主要是大型的設(shè)備制造商，包括了電信、航空、鐵路等領(lǐng)域，尤其是中國(guó)本地的制造商。
秉承德國(guó)的技術(shù)創(chuàng)新能力和品質(zhì)保證
安費(fèi)諾認(rèn)為對(duì)一個(gè)海外生產(chǎn)的生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，最困難的事情就是如何保證產(chǎn)品供應(yīng)的有效性，當(dāng)然這也是一個(gè)全世界性的難題。
在談及如何應(yīng)對(duì)連接器市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，
連接器的發(fā)展趨勢(shì)
謝華先生認(rèn)為，在一定程度上，可以說(shuō)是外商的投資拉動(dòng)了中國(guó)連接器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在中國(guó)外資政策及鼓勵(lì)措施的推動(dòng)下，中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、中國(guó)香港地區(qū)及美國(guó)、日本、歐洲的連接器企業(yè)紛紛加強(qiáng)對(duì)中國(guó)內(nèi)地的投資。其中包括了像Amphenol、 AMP、Molex、Berg、Amphenol等國(guó)際知名連接器企業(yè)在內(nèi)的全球各地連接器廠商幾乎大都把生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到中國(guó)內(nèi)地。近年來(lái)，各廠商的紛紛切入，使得原本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)連接器市場(chǎng)更加塵土飛揚(yáng)。
面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，作為生產(chǎn)廠商必須從客戶、產(chǎn)品雙管齊下。謝華先生告訴記者，安費(fèi)諾有著優(yōu)良的為客戶處理的問(wèn)題的能力。安費(fèi)諾的銷售人員以及工程師經(jīng)常會(huì)拜訪客戶，并幫助他們快速的解決問(wèn)題，這就保證了能夠?yàn)榭蛻籼峁┳銐虻墓こ痰哪芰?。而且安費(fèi)諾有充分的耐心和時(shí)間幫助客戶來(lái)分析解決問(wèn)題，并且已經(jīng)建立了一套客戶投訴系統(tǒng)，進(jìn)一步加強(qiáng)了和客戶的聯(lián)系。謝華先生表示“出問(wèn)題并不是最可怕的，因?yàn)闆](méi)有人會(huì)不出問(wèn)題，最主要的是怎么去解決問(wèn)題。安費(fèi)諾有著優(yōu)秀的為客戶提供解決方案和處理客戶問(wèn)題的能力”
繼續(xù)深化中國(guó)市場(chǎng)建設(shè)
談及目前的中國(guó)本土企業(yè)，謝華先生認(rèn)為，本土企業(yè)也感到了外資企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭，正在加強(qiáng)建設(shè)。但是與外資企業(yè)相比，中國(guó)內(nèi)地本土連接器廠商的規(guī)模普遍較小，生產(chǎn)發(fā)展起點(diǎn)不高，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品技術(shù)性能、生產(chǎn)工藝技術(shù)等與國(guó)際水平相比，尚有一定的差距。但是，中國(guó)的連接器市場(chǎng)的潛力很大，如果做好人才、資源的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)企業(yè)都能找到自己的發(fā)展空間，安費(fèi)諾會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)人才隊(duì)伍的建設(shè)。
謝華先生認(rèn)為，中國(guó)的客戶現(xiàn)在正變得越來(lái)越成熟，特別是一些大客戶。他們?cè)谶x擇供應(yīng)商時(shí)會(huì)首先考慮該供應(yīng)商能否提供持續(xù)的研發(fā)與技術(shù)支持，客戶希望與供應(yīng)商能互相學(xué)習(xí)；還會(huì)考慮到該公司的持續(xù)發(fā)展性，是否有財(cái)務(wù)問(wèn)題，產(chǎn)能是否能持續(xù)支持。當(dāng)然，價(jià)格水準(zhǔn)也是最重要的因素之一。
作為國(guó)外生產(chǎn)的供應(yīng)商，必然會(huì)面臨技術(shù)差異、價(jià)格以及供貨周期的挑戰(zhàn)。安費(fèi)諾在保證產(chǎn)品質(zhì)量和供貨的前提下，給與客戶最優(yōu)惠的價(jià)格和服務(wù)，成為外資企業(yè)在華的本土化的典范。并且在繼續(xù)加強(qiáng)在中國(guó)的建設(shè)。安費(fèi)諾會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，并且地區(qū)建設(shè)將以華南區(qū)為基地逐漸轉(zhuǎn)移到北方地區(qū)來(lái)。
謝華先生說(shuō)，“這是一個(gè)中國(guó)制造的時(shí)代，安費(fèi)諾在中國(guó)必定會(huì)有一個(gè)新的突破?！?SPAN lang=DE>
后記：
目前，國(guó)內(nèi)電子連接器行業(yè)集中度較低，并且產(chǎn)品集中于中低端市場(chǎng)，產(chǎn)品類型簡(jiǎn)單，同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格成為主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。而中高端市場(chǎng)被歐美和日本連接器企業(yè)所占據(jù)。隨著國(guó)內(nèi)電子工業(yè)的發(fā)展和世界電子制造業(yè)向中國(guó)的轉(zhuǎn)移，以及連接器生產(chǎn)外包的趨勢(shì)，預(yù)計(jì)國(guó)內(nèi)連接器企業(yè)行業(yè)整合將不可避免。安費(fèi)諾作為世界第三的連接器生產(chǎn)商，在中國(guó)這塊經(jīng)濟(jì)熱土?xí)?shí)現(xiàn)怎樣的騰飛，值得我們拭目以待。
（轉(zhuǎn)載）
