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供應商

中國低壓電器市場競爭分析

ainet.cn   2008年03月04日
低壓電器是用于交流電壓至1200V、直流電壓至1500V的電路中起通斷、控制、保護等作用的電器。作為電氣工業(yè)的重要組成部分,發(fā)電設備所發(fā)出電能的80%以上是通過低壓電器分配使用的,每增加1kW發(fā)電設備,需4萬件左右的各類低壓電器元件與之配套。
我國低壓電器行業(yè)隨著經(jīng)濟和電力工業(yè)的快速發(fā)展形成了一個具有相當規(guī)模的產(chǎn)業(yè)。我國電力裝機容量從1949年的185kW,上升到1980年的6000kW,再快速上升到2006年的62200kW。建國以來特別是改革開放以來我國低壓電器產(chǎn)業(yè)隨電力工業(yè)的巨大發(fā)展而取得了快速的擴展。在進入21世紀的幾年里,中國低壓電器產(chǎn)業(yè)成為全球最具吸引力同時也是競爭最為激烈的市場。本文特從歷史的角度對中國低壓市場的競爭情況進行分析。

低壓電器加速發(fā)展

電力是一種應用最廣泛、使用最方便和最清潔的能源。電力在終端能源總構(gòu)成中所占的比例已成為衡量一個國家現(xiàn)代化程度的重要標志之一。低壓電器作為人類最終使用電能的裝備,其發(fā)展水平和應用程度與經(jīng)濟發(fā)展、生產(chǎn)生活水平有直接的關系。我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高依賴于低壓電器的發(fā)展。

建國初期的1949年,我國的電力裝機只有185kW,到改革開放初期的1980年,我國電力裝機達到6000kW。1987年我國電力裝機總量突破1kW,在1995年實現(xiàn)裝機容量突破2kW,到2000年實現(xiàn)裝機容量3kW,2006年突破6kW達到6.22kW2006年的電力裝機容量是1949年的336倍,是1980年的10倍多,就是比2003年也增長了59%,這樣快的增長速度在世界電力工業(yè)發(fā)展史是絕無僅有的。電力工業(yè)的快速發(fā)展大大推動了生產(chǎn)、生活水平的提高,如人均生活電力消費量從1983年的13.4kWh上升到2005年的216.7kWh,人均國內(nèi)生產(chǎn)總值從1980年的463元上升到2005年的14040元。我國已是全球第4大經(jīng)濟體,而早在10年前我國就已是全球第二大電力工業(yè)國家,堅強的電力工業(yè)為提升我國經(jīng)濟在全球的地位打下了堅實的基礎。
快速提高的生產(chǎn)水平和質(zhì)量、快速提升的人民生活水平與我國低壓電器的快速發(fā)展相輔相成。舊中國的低壓電器工業(yè)基礎十分薄弱,技術(shù)十分落后,根本談不上獨立的低壓電器制造業(yè),截止1948年統(tǒng)計的各類電工器材制造工廠共625家,職工總?cè)藬?shù)僅為31712人,從事低壓電器生產(chǎn)的人更是少之又少。我國低壓電器工業(yè)自1949年后,在一些修理、裝配簡單電器工廠的基礎上逐步發(fā)展成能獨立設計、生產(chǎn)的行業(yè),到1979年共有生產(chǎn)企業(yè)600多家,總產(chǎn)量3 053萬臺,產(chǎn)值12.1億元。經(jīng)過19851986年、19901991年兩個發(fā)展高峰,1995年低壓電器行業(yè)已有生產(chǎn)企業(yè)約2000家,年產(chǎn)值80億元,年產(chǎn)5億臺件各類低壓電器產(chǎn)品。“十五”是建國50多年來發(fā)展最快的時期,電氣工業(yè)年平均增長率達到25%左右,低壓電器增長率與整個電氣工業(yè)的增長水平大體相當?!笆晃濉笔俏覈?jīng)濟高質(zhì)高速發(fā)展的新時期,低壓電器在提高生產(chǎn)能力和質(zhì)量特別是提高人民生活水平將起到更加重要的作用?!笆晃濉逼陂g我國低壓電器將繼續(xù)保持高質(zhì)快速的發(fā)展趨勢,預計到2010年我國低壓電器市場規(guī)模將突破600億元。
 

民營外資大競爭

 

低壓電器作為人類使用電能的直接裝備具有高度競爭的屬性。在計劃經(jīng)濟時代低壓電器市場的主要供應商為國有企業(yè)。這些企業(yè)經(jīng)過較長時期的積累和發(fā)展,設計和制造有較高的水平,自行設計和制造的產(chǎn)品基本能滿足國民經(jīng)濟的需求。隨著改革開放政策的深入經(jīng)濟生活各個領域,低壓電器市場態(tài)勢發(fā)生了根本性的變化,隨著國營、集體企業(yè)陸續(xù)轉(zhuǎn)制,國營企業(yè)在低壓電器市場上所占的比重不斷縮小,民營企業(yè)和外資企業(yè)快速發(fā)展并快速占領了低壓電器的大部分市場。
改革開放以來,民營企業(yè)在與國有企業(yè)的競爭中慢慢占據(jù)了上風。民營企業(yè)起初從事低壓電器的企業(yè)規(guī)模很小,產(chǎn)品品種規(guī)格不多,但隨著時間的推移規(guī)模不斷擴大,經(jīng)濟效益愈加明顯。他們的產(chǎn)品成本比國企的低,產(chǎn)品售價有優(yōu)勢,經(jīng)營思路符合市場經(jīng)濟的規(guī)律,銷售系統(tǒng)強大、有效。這類企業(yè)的不足之處在于設計、制造工裝的能力不強,開發(fā)新產(chǎn)品的能力也不高,技術(shù)力量相對較弱,但只要解決了這方面的問題,潛力很大。
從中國民營經(jīng)濟最為發(fā)達,同時也是全球低壓電器最為集中的“中國電器之都”溫州柳市在低壓電器市場上的發(fā)展軌跡就能看出民營低壓電器企業(yè)的潛力。改革開放不久后的1984723日,《人民日報》發(fā)表的一篇名為《手段低劣  柳市鎮(zhèn)區(qū)質(zhì)次電器銷售各地  后果嚴重  成千用戶上當受騙提出批評》的批評性文章充分展示了民營企業(yè)的沖擊力。
文章指出,浙江樂清縣柳市鎮(zhèn)區(qū)一些集體、個體企業(yè),用請吃請喝、送禮行賄等手段,大量推銷用“廢、次、舊、假”材料制造的低壓電器產(chǎn)品,造成嚴重惡果?,F(xiàn)在,有關地區(qū)的部門正對這些單位進行檢查和整頓。
樂清縣柳市鎮(zhèn)區(qū)約有集體企業(yè)和個體企業(yè)700多個、個體門市部600多個。從1979年以來,很多單位利用回收的“廢、次、舊、假”材料制造低壓電器產(chǎn)品,或以銅充銀制造假銀接頭等,然后稍加修飾,即以“中國制造”“浙江制造”等大牌子冒充新品,向全國各地的工廠、礦山、部隊傾銷,共銷出價值近4億元的產(chǎn)品。
該鎮(zhèn)區(qū)的集體和個體企業(yè)共有6萬人左右,而從事供銷的人員就有1萬多人。他們在銷售這些質(zhì)次價高的產(chǎn)品時,許多供銷人員都采用請客、送禮、行賄等手段。如鞍山市半導體器件總廠的生產(chǎn)調(diào)度員王某,受賄名牌自行車2輛和三洋牌收錄機1臺后,使該廠受騙損失3.8萬多元。濟南市毛紡廠業(yè)務員劉某,受賄自行車7輛、收錄機3臺、彩色電視機1臺等,使該廠受騙損失9萬元。浙江省人防辦公室的經(jīng)辦人員,受騙后也使本單位受騙損失7萬元。有上千個受騙單位向中央和地方有關部門發(fā)函或上訪,紛紛反映該鎮(zhèn)區(qū)這些企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)次價高和用不正當手段推銷產(chǎn)品的問題,并要求賠償損失。為此有關部門采取措施,對這些企業(yè)進行檢查整頓,并對有關人員進行嚴肅處理。
就在19847月,小學同班同學的南存輝和胡成中二人創(chuàng)辦了名為“求精開關廠”的低壓電器制造廠,1990年兩人分手后各自創(chuàng)辦了正泰和德力西。今天的正泰和德力西已成長為中國低壓電器的巨子。目前,“中國電器之都”占領了中國低壓電器市場一半以上的份額,在中低端市場上居主導地位,近年來在高端市場上也取得了長足的進展,同時在國際市場上也有不小的收獲。
改革開放的實施日益把中國大市場融入到全球市場中,高速發(fā)展的巨大市場為跨國公司所看好,到今天中國已成為全球跨國公司最重要的市場,他們的發(fā)展已在很大程度上取決于在中國市場上的表現(xiàn)。為此跨國公司紛紛把中國市場做為其重要的戰(zhàn)略市場來看待,在中國的銷售收入已成為眾多跨國公司的前3大市場。做為競爭性非常強的低壓電器市場,全球領先的供應商都把中國市場做為其最重要的市場來布局。經(jīng)過一段時間的積累他們在高端市場上占據(jù)了主導地位,并進一步向更大的中低端市場進攻,采取兼并優(yōu)質(zhì)的本土企業(yè)實現(xiàn)跨越性的發(fā)展。
外資低壓電器在改革開放之后進入了中國市場,在20世紀90年代開始了進軍中國市場的高潮。如全球低壓電器領域的第一品牌施耐德電氣早在改革開放初期的1979年就進入中國市場,在1987年在天津設立了第一家合資企業(yè)——天津梅蘭日蘭有限公司,這也是在中國電氣領域最早的合資企業(yè)之一。施耐德電氣在中國已擁有17個生產(chǎn)廠,2005年在中國的收入達到了70億元。施耐德電氣為加快在中國低壓電器市場上的加速發(fā)展,除了立足于自身的成長,還加強和國內(nèi)的領先企業(yè)合作,如在2004年收購了國內(nèi)轉(zhuǎn)換開關電器的領先企業(yè)萬高,投資5700萬元成立了獨資的施耐德萬高(天津)電氣設備有限公司,今天其生產(chǎn)的轉(zhuǎn)換開關電器在中國市場上極具競爭優(yōu)勢。20061217日,施耐德電氣宣布與中國低壓電器的領先企業(yè)之一德力西集團在溫州成立德力西電氣有限公司,全面進軍中國中低端低壓電器市場。全球低壓電器的另兩家領先企業(yè)ABB和西門子都在1994年在中國成立了制造廠,其中ABB在這一年就分別在福建廈門和北京成立兩家低壓電器制造廠。
到今天跨國低壓電器企業(yè)已在中國投資建立了數(shù)十家低壓電器制造基地,在中國的中高端市場上居于主導地位。
 

實力競風流

 

作為電氣工業(yè)重要組成部分的低壓電器,其市場規(guī)模和各種企業(yè)在市場中的地位可從中國電氣工業(yè)100強研究中看出,在此選擇最近發(fā)布的第7屆中國電氣工業(yè)100強研究中的中國電氣工業(yè)500(電氣500)作為分析的基礎,反映的是2005年的數(shù)據(jù)。
在最新一屆電氣500強中,共有55家以低壓電器為主業(yè)的企業(yè)。這55家企業(yè)在2005年實現(xiàn)274.48億元產(chǎn)品銷售收入,實現(xiàn)利潤總額30.46億元,平均利潤率為11.1%。正泰集團公司以超過30億元的產(chǎn)品銷售收入居首,超過10億元的有8家,15家進入第7屆電氣100強,有10家企業(yè)的產(chǎn)品銷售收入增長速度超過50%,28家收入增長速度超過了20%,5家企業(yè)收入出現(xiàn)了下降;利潤總額超過1億元的有10家,超過5000萬元的有18家;4家企業(yè)的利潤率超過了30%,10家超過20%,19家超過10%,另有22家的利潤率低于5%。
從這55家企業(yè)在各地區(qū)的分布來看,長三角占據(jù)了絕對主體的地位,有42家企業(yè)來自于浙江、江蘇和上海,這三個地區(qū)分別有22家、11家和9家,另外廣東有4家,北京有3家,天津有23家。如此分布顯示了我國低壓電器相當高的集中度。
在這55家低壓電器企業(yè)中,36家為內(nèi)資企業(yè)。這36家內(nèi)資企業(yè)在2005年完成產(chǎn)品銷售收入205.41億元,同比增長25.16%,實現(xiàn)利潤總額16.75億元,利潤率為8.15%。這36家內(nèi)資企業(yè)中的18家溫州企業(yè)在2005年產(chǎn)品銷售收入同比增長23.13%達到134.95億元,實現(xiàn)利潤10.64億元,利潤率為7.88%。19家外資企業(yè)在2005年完成產(chǎn)品銷售收入69.06億元,同比增長15.79%,實現(xiàn)利潤總額13.71億元,利潤率為19.85%。
7屆中國電氣工業(yè)500強中的低壓電器情況分析

 

分類
企業(yè)數(shù)/
產(chǎn)品銷售收入/千元
增長(%)
利潤總額/千元
利潤率(%)
內(nèi)資企業(yè)
36
20541341
25.16
1674904
8.15
其中溫州企業(yè)
18
13495158
23.13
1063977
7.88
外資企業(yè)
19
6906264
15.79
1371189
19.85
總計
55
27447605
22.66
3046093
11.10
數(shù)據(jù)來源:《電氣時代》中國電氣工業(yè)100強研究。
從上面的分析可以看出,內(nèi)資企業(yè)在中國低壓電器市場占據(jù)主導地位,其產(chǎn)品銷售收入占總額的74.84%,占領了3/4的市場,且其增長速度領先外資企業(yè)近10個百分點,但其利潤率明顯低于外資企業(yè),存在相當大的差距。在內(nèi)資企業(yè)中,位居溫州的18家企業(yè)產(chǎn)品銷售收入占全部的49.17%近一半的市場份額,但從發(fā)展前景來看并不理想,其增長速度和利潤率要低于同行內(nèi)資企業(yè)的水平,增長速度遠高于外資企業(yè),利潤率還處于較低的水平。反觀外資企業(yè),他們的市場規(guī)模已占到總體市場的1/4,但目前的發(fā)展速度并不快,與整體市場的發(fā)展速度有一定的差距,但他們保持了高的盈利水平,在利潤率前10位中有7家為外資企業(yè)。
從單個企業(yè)或品牌來看,產(chǎn)品銷售收入超過10億元的8家企業(yè)中有6家位于“中國電器之都”,充分說明了“中國電器之都”在中國低壓電器市場上的絕對領先地位。在利潤總額中,內(nèi)資企業(yè)中的正泰集團公司、大全集團有限公司、常熟開關制造有限公司、天正集團有限公司、人民電器集團有限公司等企業(yè)處于前列,都超過了1.5億元。以正泰集團為代表的內(nèi)資企業(yè)低壓電器企業(yè)在中國市場上還是大有前途的。
外資企業(yè)在中國低壓電器市場的地位已經(jīng)不錯,以施耐德電氣、ABB、西門子為代表的優(yōu)勢企業(yè)在中國用戶中有相當不錯的影響力。在電氣500強中,施耐德電氣已有5家進入,2005年產(chǎn)品銷售收入達到28.18億元,有2家的利潤率進入前3名,且所有企業(yè)的利潤率都在前15名,但其增長速度相對較慢,5家企業(yè)產(chǎn)品銷售收入的增長速度都在15名外。ABB3家低壓電器企業(yè)進入電氣500強,2005年完成產(chǎn)品銷售收入16.02億元,3家企業(yè)的利潤率都進入了前8名,但其增長速度不快,都處在40名外。西門子也有兩家低壓電器企業(yè)進入電氣500強。這3大企業(yè)是外資企業(yè)在中國的杰出代表,占了外資企業(yè)的一大半。
中國低壓電器企業(yè)的真實實力還能從企業(yè)的納稅額中體現(xiàn)出來,但由于數(shù)據(jù)的不可獲得性,僅有幾家企業(yè)的數(shù)據(jù)能從公開渠道獲得,這里僅粗略的觀察。在國家稅務總局公布的2005年度中國35行業(yè)納稅百強排行榜中,電氣機械及器材制造業(yè)納稅100強有44家企業(yè)屬于中國電氣工業(yè)100強研究的范圍,其中又有9家屬于低壓電器行業(yè),9家企業(yè)在2005年共納稅70 790萬元。
2005年度中國35行業(yè)納稅百強排行榜中的低壓電器企業(yè)

 

序號
名次*
企業(yè)名稱
納稅/萬元
地區(qū)
1
7
浙江正泰電器股份有限公司
15296
浙江
2
9
常熟開關制造有限公司
13847
江蘇
3
14
廈門ABB低壓電器設備有限公司
9390
福建
4
27
施耐德電氣低壓(天津)有限公司
7125
天津
5
31
ABB新會低壓開關有限公司
6897
廣東
6
36
施耐德(北京)低壓電器有限公司
6258
北京
7
67
江蘇長江電器股份有限公司
4375
江蘇
8
74
浙江德力西電器股份有限公司
4016
浙江
9
88
北京ABB低壓電器有限公司
3586
北京
注:*為在2005年度電氣機械及器材制造業(yè)納稅百強中的排名。
從數(shù)據(jù)可看出這9家企業(yè)應是中國低壓電器行業(yè)的真正領先者。在這9家企業(yè)中有4家屬于內(nèi)資企業(yè),浙江和江蘇各兩家,浙江正泰電器股份有限公司和常熟開關制造有限公司成為兩家僅有的納稅超過1億元的企業(yè)。在5家外資企業(yè)中,ABB3家企業(yè)共納稅19873萬元,施耐德電氣的兩家企業(yè)納稅13383萬元,這也充分顯示了這兩大跨國電氣巨子在中國低壓電器市場上取得的巨大成功。
2007年開始,中國已經(jīng)完全融入到全球經(jīng)濟體中,中國低壓電器行業(yè)將不可避免面對經(jīng)濟全球化,經(jīng)濟全球化促使世界市場規(guī)模的擴大,更加促進了國際分工和國際競爭,從而使所有參與經(jīng)濟全球化的國家和行業(yè)可以在更大范圍的國際分工和貿(mào)易中獲利。這無疑對國內(nèi)低壓電器市場帶來全新的挑戰(zhàn)和機遇。在“十一五”期間,中國低壓電器市場的競爭將更為充分,對全球市場的參與程度也會空前的提高,真正的市場強者將脫穎而出。EA
7屆中國電氣工業(yè)500強中的低壓電器企業(yè)

 

序號
500強排名
企業(yè)名稱
產(chǎn)品銷售收入(千元)
利潤率排名
收入增長排名
地區(qū)
1
5
正泰集團公司
3172320
19
32
浙江
2
7
大全集團有限公司
2602056
27
13
江蘇
3
10
德力西集團有限公司
2214311
35
34
浙江
4
15
天正集團有限公司
1785121
22
21
浙江
5
17
人民電器集團有限公司
1763515
21
22
浙江
6
34
上海施耐德配電電器有限公司
1100896
12
20
上海
7
39
長城電器集團有限公司
1008441
24
16
浙江
8
40
環(huán)宇集團有限公司
1005748
36
19
浙江
9
49
廈門ABB低壓電器設備有限公司
872599
7
52
福建
10
56
施耐德(北京)低壓電器有限公司
809720
3
33
北京
11
63
杭申控股集團有限公司
706973
17
31
浙江
12
66
常熟開關制造有限公司
662951
6
48
江蘇
13
81
施耐德電氣低壓(天津)有限公司
559585
1
51
天津
14
89
蘇州西門子電器有限公司
503846
16
25
江蘇
15
97
ABB新會低壓開關有限公司
446775
2
40
廣東
16
108
浙江森泰電器廠
410050
23
11
浙江
17
130
新華電器集團有限公司
366128
25
46
浙江
18
138
新泰市開關廠
348800
41
4
山東
19
157
浙江電器開關有限公司
320168
37
43
浙江
20
180
北京ABB低壓電器有限公司
283002
8
53
北京
21
183
精益電器集團有限公司
278182
30
17
浙江
22
186
伊頓電氣(蘇州)有限公司
272003
11
12
江蘇
23
194
惠州海格電氣有限公司
262915
55
9
廣東
24
207
揚州帝一電氣有限公司
247230
40
6
江蘇
25
212
上海通用電氣開關有限公司
238226
9
27
上海
26
218
三信國際電器上海有限公司
234164
49
37
上海
27
224
揚州蘇源電氣設備有限公司
227846
34
26
江蘇
28
227
汕頭正超電氣有限公司
226197
45
14
廣東
29
233
上海施耐德低壓終端電器有限公司
221561
10
41
上海
30
245
TCL國際電工(無錫)有限公司
211306
31
44
江蘇
31
253
羅格朗(北京)電氣有限公司
206893
38
42
北京
32
255
耀華電器集團有限公司
205060
26
38
浙江
33
256
民揚電器集團有限公司
204507
15
50
浙江
34
263
常安集團有限公司
201523
46
36
浙江
35
264
安德利集團有限公司
201498
18
3
浙江
36
265
溫州羅格朗電器有限公司
200525
28
10
浙江
37
267
合肥凱立科技股份有限公司
199005
13
30
安徽
38
273
天水213機床電器廠
195942
42
29
甘肅
39
293
臺安科技(無錫)有限公司
182361
33
39
江蘇
40
297
蘇州蘇源電氣制造有限公司
179734
4
49
江蘇
41
301
上海益忠電器有限公司
178297
48
54
上海
42
313
廣東珠江開關有限公司
172738
53
8
廣東
43
327
金鐘默勒電器(蘇州)有限公司
164280
39
24
江蘇
44
341
精達電器集團公司
156732
29
45
浙江
45
349
上海電器成套廠有限公司
150784
50
5
上海
46
361
上海市精益電器廠有限公司
145615
54
55
上海
47
363
大江電器集團有限公司
144972
32
35
浙江
48
369
長江電氣股份有限公司
142518
20
18
浙江
49
388
南京全屋電器開關有限公司
134530
52
2
江蘇
50
421
浙江東正電器有限公司
126170
51
28
浙江
51
423
施耐德萬高(天津)電氣設備有限公司
125903
14
15
天津
52
427
麗水森源電氣有限公司
124833
5
1
浙江
53
431
上海一開電氣集團有限公司
122850
47
7
上海
54
490
上海西門子線路保護系統(tǒng)有限公司
109338
44
23
上海
55
496
宏達電器集團有限公司
108362
43
47
浙江
數(shù)據(jù)來源:《電氣時代》中國電氣工業(yè)100強研究

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