雷賽科技華北區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)趙建廠先生
深圳雷賽科技成立于1997年，由在美國(guó)從事運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)研究、教學(xué)、咨詢多年的李衛(wèi)平博士引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)創(chuàng)辦，公司集運(yùn)動(dòng)控制系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體，是深圳市政府重點(diǎn)支持的高新技術(shù)企業(yè)。成立十年來(lái)，雷賽的產(chǎn)品已經(jīng)由最初的步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)器、步進(jìn)電機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在包括控制系統(tǒng)、伺服系統(tǒng)在內(nèi)的運(yùn)動(dòng)控制全系列產(chǎn)品，成為中國(guó)運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)深具影響力的企業(yè)之一。
在今年剛剛結(jié)束的第十二屆國(guó)際木工機(jī)械及家具生產(chǎn)設(shè)備展覽會(huì)上，國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)IIA News有幸采訪到了雷賽的華北區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)趙建廠先生。
產(chǎn)品計(jì)
“雷賽的運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品包括步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)器、步進(jìn)電機(jī)、多軸運(yùn)動(dòng)控制卡/運(yùn)動(dòng)控制器和數(shù)字式直流/交流伺服系統(tǒng)等?！壁w建廠先生向我們介紹說(shuō)，“我們這次參展，針對(duì)精加工木工設(shè)備的需求特點(diǎn)，帶來(lái)了一些有特色的產(chǎn)品和方案，例如木工雕刻機(jī)驅(qū)動(dòng)/電機(jī)解決方案。我們的伺服系統(tǒng)也相對(duì)成熟，只是沒(méi)有大面積推廣，更多地是服務(wù)于現(xiàn)有行業(yè)和客戶。雷賽產(chǎn)品的應(yīng)用范圍比較廣，目前已經(jīng)應(yīng)用于電子、機(jī)械、測(cè)量、激光、廣告、紡織、服裝、包裝、印刷、醫(yī)療等十多個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。大部分產(chǎn)品已經(jīng)批量銷往歐美、東南亞、新加坡、韓國(guó)、香港和臺(tái)灣等國(guó)家和地區(qū)?！?/FONT>
營(yíng)銷計(jì)
在談到營(yíng)銷時(shí)，趙建廠先生表示：“我們的推廣比較尊重客戶的需求，因此采取了一種顧問(wèn)式推廣。我們所認(rèn)識(shí)的顧問(wèn)式推廣是指在進(jìn)行產(chǎn)品推廣的時(shí)候，首先要深入了解客戶的需求，客戶的目標(biāo)以及客戶對(duì)雷賽的期望。只有深入了解到這些之后，才能為客戶做出性價(jià)比最好的方案。方案做出來(lái)還要進(jìn)一步驗(yàn)證、完善和確認(rèn)，這個(gè)過(guò)程一般都要3到6個(gè)月的時(shí)間，但是我們?cè)敢鉃榭蛻艋ㄙM(fèi)更多的精力，以確保能為客戶創(chuàng)造價(jià)值。這也是雷賽一直倡導(dǎo)的三贏理念的體現(xiàn)。”
“顧問(wèn)式推廣最終還是要落腳到方案式銷售上，我認(rèn)為我們不是在純粹地賣產(chǎn)品，而是綜合了客戶的需求用方案服務(wù)于客戶，只有我們的方案有競(jìng)爭(zhēng)力，我們才能真正服務(wù)到客戶，進(jìn)而不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。事實(shí)上，我們這樣做是有成效的，我們?cè)谝恍┬袠I(yè)的影響力比較大，我總結(jié)原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)槲覀兊姆桨负?，這樣以來(lái)，我們的方案就成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方案，我們這個(gè)時(shí)候不賣方案也不行了?！?/FONT>
發(fā)展計(jì)
最后，趙建廠先生向我們簡(jiǎn)單介紹了一下雷賽在華北區(qū)未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃。趙建廠先生說(shuō)：“華北區(qū)的發(fā)展和公司的發(fā)展是同步的，公司從97年成立，發(fā)展到現(xiàn)在，經(jīng)歷了產(chǎn)品研發(fā)、方案研發(fā)和系統(tǒng)研發(fā)的過(guò)程。隨著公司的不斷做大，我們下一步就是要進(jìn)一步地完善我們產(chǎn)品，完善我們的服務(wù)系統(tǒng)，不斷提升我們雷賽品牌的含金量和影響力?！?BR> 雷賽科技一直堅(jiān)持在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上進(jìn)行開(kāi)放合作，在國(guó)內(nèi)，中國(guó)科學(xué)院、清華大學(xué)、大族激光、華中數(shù)控等數(shù)千家客戶采用了雷賽的產(chǎn)品。作為一個(gè)民族企業(yè)，十年的時(shí)間能有如此成就，不得不讓人為之感到自豪與欽佩。
（轉(zhuǎn)載）
