丹納赫傳動（Danaher Motion）處于全球500強企業(yè)丹納赫集團旗下，是集團七個業(yè)務平臺之一。Danaher Motion定義了高標準的質(zhì)量、創(chuàng)新和技術(shù)，匯集了幾十年的應用經(jīng)驗和技術(shù)創(chuàng)新，品牌下可以為用戶提供功能強大的集成運動控制產(chǎn)品。自萬江先生擔任Danaher Motion中國區(qū)總經(jīng)理以來，公司的業(yè)務取得了進一步的突破，他專業(yè)的管理理念和精準的目標市場定位，使得Danaher Motion在中國的業(yè)務蒸蒸日上。在國際工業(yè)自動化網(wǎng)IIANews運動控制在線研討會即將舉辦之際，筆者專訪了萬江先生。

丹納赫傳動中國區(qū)總經(jīng)理萬江先生

中國市場的收獲期

Danaher Motion中國近幾年一直保持著非線性的高速增長，這顯然在萬江先生的意料之內(nèi)：“從07年底到08年初，我們進入了中國市場的收獲期。Danaher Motion作為一個系統(tǒng)解決方案的提供商，大部分的用戶都是OEM廠商。每個OEM廠商從新的機型設計到最后投產(chǎn)上量都需要一定的周期，一般是3到6個月。中國制造業(yè)的這個周期較之國際平均周期更短，這說明中國OEM的更新發(fā)展很快。因為之前我們有了大量的工作鋪墊，所以這種增長是在我們預期之內(nèi)的。中國對于Danaher Motion來說，是業(yè)務增長最快的區(qū)域。今年我們就一些重點行業(yè)實施了較多的成功案例。同時我們還采用多地域研討會的形式深入市場，走進二級城市，走近中小用戶，幫助OEM廠商提升運動控制方面的水平。”

“另外，我們在中國建立了一個非常優(yōu)秀的核心管理團隊。”萬江先生非常自豪的說：“我覺得如果沒有一個好的團隊，任何一個數(shù)字或是目標都是空談。今后隨著我們在中國的業(yè)務增長，我們必須能夠更快的適應變化。競爭對手在進步，用戶也在進步。如何能更快地適應客戶的需求，應對越來越激烈的市場競爭是我們必須面對的挑戰(zhàn)。這些都是保證我們在中國能否實現(xiàn)長期、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。比如加強銷售團隊和研發(fā)部門、生產(chǎn)部門關(guān)于市場動態(tài)信息反饋的閉環(huán)，本土化的設計、研發(fā)、生產(chǎn)等等，所有這些都有助于更好地適應用戶的需求，更快的做出響應。隨著市場的進一步細分，中國有很多的新興行業(yè)都需要用到運動控制產(chǎn)品。誰最先對這些行業(yè)做出反應，誰就會找到新的業(yè)務增長點。”

運動控制的轉(zhuǎn)型期

憑借對多個行業(yè)身臨其境的了解，以及在營銷領(lǐng)域十余年的經(jīng)驗，萬江先生對于中國運動控制市場了然于胸：“目前，市場主要有兩個特點，一個是裝備制造業(yè)的OEM廠商對產(chǎn)品的需求相對于歐美用戶仍舊停留在較低水平，另一個是中國市場將在兩三年內(nèi)快速的從制造業(yè)大國向裝備業(yè)大國轉(zhuǎn)型。從發(fā)展的角度來看，不管是制造業(yè)廠商還是裝備業(yè)廠商，都必須要提高產(chǎn)品的附加價值。高性能的運動控制產(chǎn)品恰恰能給設備提供很高的附加價值，這種附加價值最終會轉(zhuǎn)移給裝備業(yè)廠商。制造業(yè)對于高性能、高價值、高精度的設備需求會越來越大，OEM產(chǎn)品的高產(chǎn)能優(yōu)勢也愈發(fā)的會顯示出來。”

“就目前而言，運動控制廠商匯聚了三股力量，一個是歐美廠商，一個是日本廠商，另外一個不可忽視的力量就是國內(nèi)廠商。如果以金字塔的結(jié)構(gòu)來說明，塔尖是歐美系的產(chǎn)品，日本系的產(chǎn)品占據(jù)中層大部分份額，下層的梯形主要由國內(nèi)廠商組成，不能否認國內(nèi)廠商的發(fā)展速度很快。Danaher Motion的優(yōu)勢在于兩個層面，一是用標準化的產(chǎn)品實現(xiàn)用戶客制化的需求，一是將用戶的特殊需求迅速反饋給研發(fā)部門，實現(xiàn)定制。我們最快可以在一個月的時間內(nèi)為用戶提供定制化的產(chǎn)品和方案，幫助OEM廠商實現(xiàn)差異化。”

分銷渠道的雙贏期

隨著Danaher Motion在中國市場的進一步開拓，銷售形式會更加適應用戶和市場的需求。萬江先生介紹了Danaher Motion靈活開放和有的放矢的經(jīng)銷商網(wǎng)絡搭建：“我們對中國渠道的發(fā)展有長期的戰(zhàn)略規(guī)劃。從整個工控行業(yè)的發(fā)展趨勢來看，OEM廠商比較認同的附加價值是在系統(tǒng)集成方面，我們所尋求的分銷合作伙伴一定是在某一領(lǐng)域中，擁有高附加值的系統(tǒng)集成能力的公司，而不是純粹的貿(mào)易商。目前OEM廠商將自動化技術(shù)進行分包，帶給系統(tǒng)集成商越來越多的機會。”

[DividePage:NextPage]

團隊建設的成熟期

   言談舉止中，無時無刻不在顯示著萬江先生對團隊建設的高度重視：“公司的組織建設、公司結(jié)構(gòu)、公司文化、公司管理層以及銷售工程師所組成的公司團隊建設是我們今年一個重點。Danaher Motion在中國還處于打基礎(chǔ)的階段，要想實現(xiàn)長期的可持續(xù)性的發(fā)展，必須要重視公司整體團隊的建設。Danaher Motion會根據(jù)市場以及公司的發(fā)展情況進行循序漸進的調(diào)整，促進團隊的成熟以及公司核心人員的穩(wěn)定發(fā)展。我們的一個核心理念就是idea to execution，注重從最初想法到最終執(zhí)行的整個流程。”

“去年我們進行了一個非常成功的校園招聘活動，應用技術(shù)人才、管理培訓生的加入給公司帶來了更多的活力。針對管理培訓生，我們提供一系列的系統(tǒng)化培訓和實踐，幫助他們進行評估，確定未來的發(fā)展方向，在最合適的崗位上發(fā)揮才智。隨著公司在產(chǎn)品、市場及區(qū)域的發(fā)展，Danaher Motion將會需要銷售、市場、產(chǎn)品管理以及財務等多種多樣的人才。”

最后，萬江先生還提到了近期的產(chǎn)品簡要規(guī)劃：“今年下半年開始，我們將會陸續(xù)推出一系列的驅(qū)動產(chǎn)品和控制產(chǎn)品。比如一個全新的驅(qū)動器系列，它的外形尺寸可以說全球最小，性能超強，是高性價比的系列產(chǎn)品，能適應各種不同的通訊網(wǎng)絡界面。隨著該產(chǎn)品的推出，還將會有一系列的配套控制產(chǎn)品和機械傳動方面的新品。”讓我們一起拭目以待Danaher Motion的新品問世吧。

（轉(zhuǎn)載）