三泰科技總經(jīng)理陳淵明先生

　　自從2002年，三泰便看到了中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿Γ瑧?yīng)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)，于上海成立分公司正式進(jìn)軍大陸市場(chǎng)。并于2004和2006分別成立昆山新工廠和美國(guó)洛杉磯分公司。在2006年底三泰又開(kāi)發(fā)出了第二代SUNIX高品質(zhì)的Matrix（16C750 UART）單晶片，開(kāi)創(chuàng)了串口通訊技術(shù)的新紀(jì)元。短短5年時(shí)間，三泰在保持高速、穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí)，已經(jīng)成為工業(yè)網(wǎng)絡(luò)和通訊市場(chǎng)中不可小覷的生力軍。最近，三泰的光芒逐漸顯露，在全國(guó)開(kāi)展工業(yè)通信解決方案技術(shù)研討會(huì)，特意與用戶分享三泰多年積累的深厚行業(yè)底蘊(yùn)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。SUNIX在包括交通、能源、環(huán)保在內(nèi)的垂直行業(yè)獲得了較高的客戶認(rèn)知度；并且在北京、上海與深圳三地設(shè)立辦事處，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)映射全國(guó)。到底是什么使得SUNIX在短短的時(shí)間之內(nèi)脫穎而出，展露于競(jìng)爭(zhēng)殘酷的工業(yè)通訊網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)之中的呢？

　　國(guó)際工業(yè)自動(dòng)化網(wǎng)IIANews趁“智能通信e起來(lái)”工業(yè)通信解決方案研討會(huì)北京站舉辦之機(jī)，專(zhuān)訪了三泰科技總經(jīng)理陳淵明先生，揭示三泰的成長(zhǎng)之路和未來(lái)藍(lán)圖。
 

IIANews：三泰近幾年的發(fā)展非常迅速，您所管轄的INC工業(yè)聯(lián)網(wǎng)通信事業(yè)部年增長(zhǎng)率將近20%，請(qǐng)您分析一下三泰成長(zhǎng)動(dòng)力的來(lái)源？

　　陳先生：三泰一直非常專(zhuān)注于工業(yè)通訊領(lǐng)域，二十幾年前三泰從硬件生產(chǎn)起家, 開(kāi)發(fā)了世界第一片I/O控制卡。對(duì)于通訊產(chǎn)品的硬件技術(shù)鉆研的非常深入，雖然三泰起初行進(jìn)在OEM的道路上，但是三泰資深的技術(shù)和質(zhì)量的保障，獲得了用戶廣泛的認(rèn)可。在中國(guó)許多知名的設(shè)備制造商（例如聯(lián)想、HP）都是三泰非常忠誠(chéng)的客戶，并且相當(dāng)認(rèn)可三泰的產(chǎn)品?，F(xiàn)在三泰擁有自主品牌的工業(yè)交換機(jī)和串口服務(wù)器等產(chǎn)品，有了前期扎實(shí)的基礎(chǔ)鋪墊，較快的成長(zhǎng)速度是意料之中的事情。

　　三泰掌握芯片設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的核心技術(shù)，所以可以控制整個(gè)鏈條，從硬件的成本、硬件的設(shè)計(jì)、到品質(zhì)的確保、軟件的兼容性，都可以掌控到最優(yōu)。三泰最近著力進(jìn)軍大陸市場(chǎng)，從“幕后”走到“臺(tái)前”，顯示出了很強(qiáng)的爆發(fā)力，正是基于我們對(duì)整個(gè)鏈條的把握，產(chǎn)品核心技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，激發(fā)了業(yè)績(jī)的突破性成長(zhǎng)。

IIANews：質(zhì)量對(duì)于工業(yè)通訊產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是非常重要的，三泰如何提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高性價(jià)比？

　　陳先生：三泰在兩個(gè)步驟中提升產(chǎn)品品質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量在設(shè)計(jì)的過(guò)程中進(jìn)行規(guī)范，在制造端保證產(chǎn)品的品管。對(duì)于品質(zhì)的保證，三泰從R&D入手，從芯片的設(shè)計(jì)到產(chǎn)品的規(guī)劃都充分考慮了質(zhì)量因素。舉個(gè)例子，工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)的外殼設(shè)計(jì)和散熱性能非常重要。在去年臺(tái)灣的一個(gè)交通控制專(zhuān)案，三泰的產(chǎn)品從眾多產(chǎn)品之中勝出，三泰交換機(jī)在堅(jiān)固耐用、處理速度、產(chǎn)品規(guī)格、散熱性能等方面表現(xiàn)皆優(yōu)。三泰的產(chǎn)品擁有世界專(zhuān)利技術(shù)，在制造端的品質(zhì)管理、出廠測(cè)試、評(píng)估認(rèn)證，更是強(qiáng)化了三泰產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　另外，三泰的產(chǎn)品都有5年的免費(fèi)質(zhì)量保證，這就是說(shuō)從產(chǎn)品發(fā)送起的5年內(nèi)，三泰都會(huì)免費(fèi)維修，更換有缺陷的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品的正常安裝和使用。三泰高品質(zhì)的產(chǎn)品，加之優(yōu)異的性價(jià)比，使得用戶不由得非常信賴三泰的產(chǎn)品。

IIANews：三泰如何保持在IC芯片研發(fā)方面的持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力？

　　陳先生：人才是公司非常重視的方面。我們?cè)谥袊?guó)大陸漸漸的培養(yǎng)從業(yè)務(wù)，到制造，再到研發(fā)全系列的人才，初期我們派遣臺(tái)灣的研發(fā)人員到大陸，現(xiàn)在在上海當(dāng)?shù)卣心純?yōu)秀人才進(jìn)行研發(fā)培訓(xùn)，研發(fā)需要扎實(shí)的基礎(chǔ)，需要持續(xù)不斷的投資，研發(fā)實(shí)力的延續(xù)也顯示了我們?cè)箨懙臎Q心。我們還經(jīng)常把我們研發(fā)產(chǎn)品的理念傳達(dá)給客戶，三泰提供的是工業(yè)等級(jí)的產(chǎn)品，而且以綠色環(huán)保作為自己的職責(zé)，產(chǎn)品通過(guò)了RoHS和WEEE認(rèn)證。我們知道工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的很快，越來(lái)越多的設(shè)備使用工業(yè)以太網(wǎng)進(jìn)行通訊，而且工業(yè)無(wú)線通訊也將是今后發(fā)展的一個(gè)熱點(diǎn)，我們一直在持續(xù)關(guān)注著整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)向。

IIANews：三泰對(duì)環(huán)境保護(hù)的關(guān)注確實(shí)令人印象深刻。

　　陳先生：公司從上至下都對(duì)環(huán)境保護(hù)非常關(guān)注，如果你看到我們的廠區(qū)，會(huì)發(fā)現(xiàn)工廠規(guī)劃的方方面面都體現(xiàn)著環(huán)保的概念，包括廢水處理，制造產(chǎn)線，可回收包裝材料等等，這些實(shí)際上以及超出了RoHS和WEEE認(rèn)證要求的范圍。三泰在綠色環(huán)保政策的基礎(chǔ)上致力于采用堅(jiān)實(shí)的可持續(xù)發(fā)展的管理方針，重視不斷發(fā)展以及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，使優(yōu)異的品質(zhì)、環(huán)境以及社會(huì)因素整合在一起。從研發(fā)設(shè)計(jì)，到制造銷(xiāo)售，都將環(huán)保作為考量因素。我們?cè)诓粩嘧非笞吭狡焚|(zhì)與科技的同時(shí)，也堅(jiān)持綠色地球的信念與人文和環(huán)境良好的溶合。

IIANews：三泰目前關(guān)注的重點(diǎn)行業(yè)有哪些？

　　陳先生：三泰關(guān)注的市場(chǎng)非常廣泛，比如國(guó)防工業(yè)，環(huán)保，交通運(yùn)輸，自動(dòng)化控制等等，都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。我們的特點(diǎn)是結(jié)合水平布局的經(jīng)銷(xiāo)通路，從華北，華南，華東等不同的區(qū)域?yàn)槲覀兊目蛻籼峁┮涣鞯漠a(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)。我們會(huì)幫助經(jīng)銷(xiāo)商提供必要的培訓(xùn)，并且將產(chǎn)品的應(yīng)用說(shuō)明和成功案例進(jìn)行廣泛的推廣。同時(shí)我們還會(huì)垂直開(kāi)發(fā)不同的行業(yè)和領(lǐng)域，以兩個(gè)維度深入工業(yè)通訊這個(gè)市場(chǎng)。比如針對(duì)電力行業(yè)應(yīng)用，我們即將推出符合IEC 61850的產(chǎn)品，更好的貼近各個(gè)行業(yè)用戶的定制化需求，提升三泰的專(zhuān)業(yè)形象。

　　就像陳先生表述的那樣，三泰絕對(duì)領(lǐng)先的IC設(shè)計(jì)能力和芯片的開(kāi)發(fā)能力，成為了三泰的競(jìng)爭(zhēng)利器。三泰推出的16口單晶片串口通訊卡 IPC-P1016，配備了三泰高品質(zhì)的Matrix晶片，該產(chǎn)品以快速、簡(jiǎn)潔、高效低價(jià)的方式來(lái)體現(xiàn)數(shù)據(jù)接入的優(yōu)勢(shì)和行業(yè)設(shè)備配置的移動(dòng)解決方案；此外，三泰于2008首度發(fā)布最新機(jī)架型多端口工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)——ESW-5162/ESW-5242和無(wú)線串口服務(wù)器IDS-XOXXW及無(wú)線解決方案等產(chǎn)品，具備全球最快環(huán)網(wǎng)Elite Ring線路冗余機(jī)制。

　　隨后，陳先生詮釋了研討會(huì)主題“智能通信e起來(lái)”中畫(huà)龍點(diǎn)睛的“e”字含義：它包含了三層境界，首先Ethernet會(huì)成為今后市場(chǎng)的主流，“e”便是以太網(wǎng)的首字母；其次，它代表了三泰一直追求的智能通訊、智能網(wǎng)絡(luò)化理念；最后，工業(yè)通訊市場(chǎng)的開(kāi)拓要靠大家“一”起來(lái)努力。讓我們一起來(lái)共同見(jiàn)證三泰工業(yè)通訊產(chǎn)品，在這位創(chuàng)新、務(wù)實(shí)、親切的掌舵人指引下的前行之路吧。

（轉(zhuǎn)載）