圖1 北京盛維創(chuàng)展科技有限公司承辦的SolidWorks創(chuàng)新日活動現(xiàn)場
來自機械、電子、航空航天、國防、醫(yī)療等各個行業(yè)代表200余人，一同見證了SolidWorks2009系列產(chǎn)品的新功能，同時感受到了來自SolidWorks的全新綠色設(shè)計的理念。
綠色設(shè)計的構(gòu)想就是希望用戶在設(shè)計產(chǎn)品的初期，就要考慮到產(chǎn)品原材料的選擇、可循環(huán)使用、產(chǎn)品的模塊化、利于拆卸組裝回收的問題，盡可能減少原材料的使用損耗，節(jié)能、降低功耗，從而提高資源的利用率。所以，客戶需要利用設(shè)計的智慧來彌補產(chǎn)品本身的不足，嘗試新的思維方式來實現(xiàn)綠色設(shè)計。
綠色制造在中國早就已經(jīng)提出來了，而設(shè)計正是綠色制造的源頭。SolidWorks已經(jīng)預(yù)料到了推廣綠色設(shè)計的漫長與艱巨，其大中國區(qū)總經(jīng)理吳俊杰表示，"提倡綠色設(shè)計是希望工程從觀念上實現(xiàn)創(chuàng)新"。而付諸實踐的第一步，則需要工程師設(shè)計觀念集體的轉(zhuǎn)變。
實際上，綠色設(shè)計的先遣部隊一直都存在。盛維創(chuàng)展的總經(jīng)理許雁就和我們分享了"紅色大梁"的故事。四川的一家生產(chǎn)拖車的企業(yè)年產(chǎn)量1200臺，其返修率就接近50%，主要故障就是底盤承重的大梁。在使用了SolidWorks三維設(shè)計和仿真驗證軟件之后，一年的拖車回收數(shù)量大約在10輛左右，而這個傳奇也成就了業(yè)內(nèi)的一段佳話。在代理SolidWorks四年的時間內(nèi)，許雁通過與大量客戶的直接溝通，親眼見證了通過仿真驗證的手段輔助設(shè)計，或是減少了原材料的損耗，或是降低了產(chǎn)品的回收率，這些都是來自于綠色設(shè)計好的訊息。
更多的客戶在考慮三維CAD系統(tǒng)時，首先從降低成本、提高生產(chǎn)力和企業(yè)市場競爭能力的角度切入，再慢慢地深入。四年的發(fā)展，盛維創(chuàng)展通過為客戶實施貼身的服務(wù)，感受到了客戶對于設(shè)計、仿真驗證的需求一步步的變化。許雁告訴記者，"很多企業(yè)最開始都只是說嘗試先使用幾套3D CAD系統(tǒng)，看看效果再說。"七星華創(chuàng)就是一個非常典型的例子。
去年年底，七星華創(chuàng)開始實施SolidWorks，算上實際的工作日，從培訓(xùn)到第一次出圖，七星華創(chuàng)只花了一個半月。一方面，七星對此次項目志在必得，另一方面，也得益于盛維創(chuàng)展為七星定制了靈活的培訓(xùn)課程，對培訓(xùn)形式進行了改進。為了確保最后按時出圖，早在項目最初實施的時候，盛維就已經(jīng)承諾：如果最后產(chǎn)品出了問題，盛維將無條件派技術(shù)人員現(xiàn)場輔助設(shè)計人員，幫助七星華創(chuàng)出設(shè)計工程圖。在盛維創(chuàng)展這種全程監(jiān)控式的服務(wù)之下，七星華創(chuàng)的三維CAD已經(jīng)應(yīng)用的非常嫻熟，半年后基本甩掉了二維CAD。
隨著應(yīng)用的深入，單純的設(shè)計已經(jīng)滿足不了七星華創(chuàng)的需求。設(shè)計出的產(chǎn)品是沒問題，但是一旦做了整體裝配，設(shè)計的弊端就暴露出來了。如何能讓設(shè)計人員在初期就知道產(chǎn)品是否滿足要求呢？集成電路工藝設(shè)備研發(fā)中心技術(shù)經(jīng)理鐘華率先提出了這種需求。鐘華擔(dān)心的是，設(shè)計人員并不是專業(yè)的仿真分析工程師出身，而且設(shè)計的這些零部件并不需要進行復(fù)雜的裝配體仿真--這些是CAE部門的主要工作。能找到易學(xué)易用的產(chǎn)品是解決他們需求的當(dāng)務(wù)之急。由于SolidWorks Simulation無縫集成于SolidWorks中，經(jīng)過基本的培訓(xùn)，設(shè)計人員就能完全掌握住軟件的基本功能，部署SolidWorks Simulation這一切就在情理之中了。盛維給出的建議是：因為從七星華創(chuàng)集成電路工藝設(shè)備研發(fā)中心目前的設(shè)計規(guī)模來看，設(shè)計人員完全可以實現(xiàn)資源的共享。最終七星華創(chuàng)又購買了9套專業(yè)包和高級包。通過設(shè)計仿真一體化的使用，集成電路工藝設(shè)備設(shè)計效率得到了極大的提升。從鐘華的言談中，可以看出她對實施的結(jié)果非常的滿意。
隨后在對許雁的采訪中，筆者專門提到了七星華創(chuàng)增購9套SolidWorks專業(yè)包和高級包的問題。許雁對此淡淡一笑，"我們經(jīng)過了計算的。"她解釋說，仿真并不像三維設(shè)計軟件，基本需要人手一套。對于有能力購買的客戶，盛維也會很負責(zé)任的計算出客戶真正的需求，那對于資金有限的客戶，需求和實際購買能力有出入，會不會配合做一些妥協(xié)？許雁對于培訓(xùn)10個SolidWorks用戶（專業(yè)三維設(shè)計人員）但是只買2個許可的情況給予了堅決的否定。理由是這種情況每個一個設(shè)計人員可以用的好，那也就沒有實施的必要了。當(dāng)時，筆者還很驚詫與一個代理商竟然可以這么"強勢"，京城地區(qū)SolidWorks的一級代理商就不止盛維這一家。從鐘華的反饋來看，許雁所言確實有她的底氣。實際上，如果實施服務(wù)商是為了客戶的利益，又有哪家客戶會拒絕的呢？
就是因為從一開始把握住了做好服務(wù)的原則和方向，才奠定了盛維創(chuàng)展今天的一級代理商的地位。由于業(yè)務(wù)的延伸，為了給老客戶做貼身的服務(wù)，今年年初，盛維在長春設(shè)立了分公司，也便于全面開拓北方區(qū)的市場。在盛維成長的四年過程中，親歷了客戶對于信息化需求從單純的三維CAD向仿真分析的轉(zhuǎn)變，也見證了客戶從中獲得的巨大收益。
每年的創(chuàng)新日都有不同的主題，今年的SolidWorks創(chuàng)新日除了綠色設(shè)計之外，PDM無疑是重頭戲之一。隨著SolidWorks在中國開始正式推廣SolidWorks Enterprise PDM，對代理商PDM實施服務(wù)能力的培養(yǎng)也納入了日程表。作為實施服務(wù)能力口碑相當(dāng)不錯的一級代理商，盛維無疑在第一批受益者的名單之中。而通過源廠商的幫助，盛維也將更好的實現(xiàn)對此前SolidWorks Enterprise PDM客戶的服務(wù)。
不管是七星華創(chuàng)選用SolidWorks作為設(shè)計平臺的這段歷程，還是盛維創(chuàng)展發(fā)展成為SolidWorks一級代理商的奮斗史，都是SolidWorks在中國發(fā)展的一個縮影。現(xiàn)在，同樣要借助合作伙伴的力量，SolidWorks希望能以理念先行推廣綠色設(shè)計，讓工程師從設(shè)計初期就考慮選用綠色材料，同時兼顧到產(chǎn)品的可回收性、可拆卸性、可維修性、節(jié)能環(huán)保甚至綠色包裝等等方面，這正是SolidWorks的愿景。除了觀念上的集體轉(zhuǎn)變之外，設(shè)計工程師還需要對于法律法規(guī)、成本、環(huán)保等各個因素運籌帷幄，才能真正使綠色設(shè)計得以落地。這也不是SolidWorks一家企業(yè)的責(zé)任，需要所有信息化建設(shè)參與者的共同推動。即使不冠以"綠色設(shè)計"的名頭，企業(yè)也是三維設(shè)計仿真一體化的受益者，而當(dāng)綠色設(shè)計真正落地的那一天，受益者將擴大至整個制造業(yè)的價值鏈。
（轉(zhuǎn)載）
