2008年11月10日，西門子自動(dòng)化系統(tǒng)方案合作伙伴峰會(huì)在北京隆重舉行，西門子（中國）有限公司工業(yè)自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)高級(jí)副總裁Thomas Schmid先生和西門子（中國）有限公司工業(yè)自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)自動(dòng)化系統(tǒng)部總經(jīng)理斐德思先生為首批16家西門子SPP（Solution Partner Program，解決方案合作伙伴項(xiàng)目）成員正式授牌，標(biāo)志西門子自動(dòng)化系統(tǒng)方案合作伙伴項(xiàng)目在華全面啟動(dòng)。

　　自動(dòng)化系統(tǒng)解決方案合作伙伴項(xiàng)目旨在加強(qiáng)西門子與全球優(yōu)秀系統(tǒng)集成商在戰(zhàn)略層面上的合作。西門子SPP合作伙伴項(xiàng)目聯(lián)合全球范圍內(nèi)頂級(jí)系統(tǒng)集成商，基于西門子自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品的強(qiáng)大后盾，為用戶提供定制化、面向未來應(yīng)用的解決方案。

　　在隨后本刊記者的采訪中，西門子IA&DT高級(jí)副總裁Thomas Schmid先生和西門子IA&DT自動(dòng)化系統(tǒng)部總經(jīng)理斐德思先生詳細(xì)解讀了西門子自動(dòng)化系統(tǒng)方案合作伙伴項(xiàng)目。

　　所有參與者的價(jià)值增值

　　11月1日剛剛擔(dān)負(fù)起率領(lǐng)西門子中國自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)重任的高級(jí)副總裁Thomas Schmid 
先生介紹："SPP的使命就是在全球范圍的所有工業(yè)領(lǐng)域，與合作伙伴利益共享，共同成長(zhǎng)。"西門子SPP的目標(biāo)是三方共贏，實(shí)現(xiàn)所有參與者的價(jià)值增值：客戶獲得定制化的最優(yōu)解決方案，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；合作伙伴積攢項(xiàng)目全程服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，提升銷售業(yè)績(jī)、人員技術(shù)水平以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力；西門子作為產(chǎn)品和系統(tǒng)供應(yīng)商通過新的途徑獲得市場(chǎng)增長(zhǎng)，同時(shí)贏得滿意的伙伴和客戶。
　　
    　SPP一經(jīng)推出便受到合作伙伴的追捧和市場(chǎng)的認(rèn)同。對(duì)中國系統(tǒng)集成商而言，SPP的最大吸引力在于有機(jī)會(huì)參與國際競(jìng)爭(zhēng)和獲得行業(yè)深耕的扶持。西門子合作伙伴是在全球范圍所有工業(yè)領(lǐng)域強(qiáng)有力的品牌，加入其中的中國系統(tǒng)集成商可以在國際項(xiàng)目中積累最先進(jìn)的自動(dòng)化業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，并在國際上提升形象，而原來他們與西門子僅局限于在國內(nèi)項(xiàng)目的合作。此外，合作伙伴可以獲得西門子在應(yīng)用行業(yè)的培訓(xùn)、交流、合作、認(rèn)證等大力扶持，進(jìn)一步鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。比如，獲得西門子培訓(xùn)和認(rèn)可的行業(yè)專家，可以在現(xiàn)場(chǎng)解決問題，為用戶提供更高效的服務(wù)。

    　Thomas先生不無自豪的透露："第1166套DCS的簽約印證了市場(chǎng)對(duì)合作伙伴品牌的認(rèn)同，而且已經(jīng)有剛進(jìn)入中國的外國客戶找到西門子，要求推薦合作伙伴。

　　解決中小型客戶需求

　　在過去一段時(shí)間，西門子在市場(chǎng)的成功很大程度上依賴于直銷的渠道，Thomas認(rèn)為，由銷售人員直接服務(wù)客戶主要解決了大型客戶的需求，而SPP主要是嘗試解決中小型客戶的需求。SPP項(xiàng)目的啟動(dòng)使西門子與優(yōu)秀的系統(tǒng)集成商們開始了一個(gè)更深層次的合作，也將西門子在華業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿ν葡蛄艘粋€(gè)新的高度。

　　斐德思補(bǔ)充說："西門子是產(chǎn)品和系統(tǒng)提供商，要把產(chǎn)品和系統(tǒng)轉(zhuǎn)化為客戶可以使用的最終方案，一定要有一個(gè)強(qiáng)大的合作伙伴網(wǎng)絡(luò)。"目前西門子在中國的戰(zhàn)略是與客戶零距離，通過62個(gè)辦事處的建立，西門子已與行業(yè)客戶保持了緊密聯(lián)系，但是面對(duì)如此龐大的中國市場(chǎng)和如此眾多的城市，以目前的人力和架構(gòu)，西門子不能了解每個(gè)行業(yè)的核心應(yīng)用工藝和技術(shù)，需要通過強(qiáng)有力的合作伙伴來提供高質(zhì)量的解決方案。

　　關(guān)注新增長(zhǎng)

　　根據(jù)西門子"加速度2010"的目標(biāo)，西門子將繼續(xù)保持在制造業(yè)自動(dòng)化的領(lǐng)先地位，同時(shí)更多的關(guān)注在流程工業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。Thomas認(rèn)為目前中國有很多潛力巨大的行業(yè)："我們的機(jī)會(huì)來自于三個(gè)方面：一是對(duì)傳統(tǒng)挖潛，抓住電廠等傳統(tǒng)企業(yè)要提高效率、向數(shù)字化工廠升級(jí)的大趨勢(shì)；二是傳統(tǒng)行業(yè)的新領(lǐng)域，比如在可再生能源、風(fēng)電等領(lǐng)域西門子已經(jīng)取得非常多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；三是新技術(shù)領(lǐng)域觸發(fā)的新行業(yè)，比如功能安全和信息安全?，F(xiàn)在中國煤礦的功能安全業(yè)務(wù)剛剛開始，有巨大的應(yīng)用潛力，工業(yè)網(wǎng)絡(luò)的信息安全也有很大的機(jī)會(huì)。"

　　斐德思表示，現(xiàn)有的合作伙伴數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，西門子將繼續(xù)在全球優(yōu)選市場(chǎng)增長(zhǎng)空間大的行業(yè)和具有深厚行業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn)的合作伙伴來執(zhí)行SPP。

（轉(zhuǎn)載）