中國汽車出口在受全球金融危機影響而急劇下滑的情況下，一些政府部門正在醞釀支持汽車出口的對策。2月15日，長城汽車一位高層向記者透露，發(fā)改委、工信部等有關政府部門有意推動國內(nèi)汽車企業(yè)在重點海外市場共同投資建設銷售網(wǎng)絡，打造集約式的“中國汽車銷售”網(wǎng)絡。

2月23日，記者就此事采訪了發(fā)改委有關人士，對方表示目前政府部門正在制定針對中國汽車出口的支持措施，支持中國企業(yè)在重點海外市場建立自己的銷售和服務網(wǎng)絡是其中一個方面，至于具體采取何種方式尚在商討中。

目前在海外市場，中國汽車企業(yè)大都是利用當?shù)亟?jīng)銷商的網(wǎng)絡銷售產(chǎn)品，這非常不利于中國汽車海外市場的長期戰(zhàn)略。

渠道受制于人

以中國汽車出口量最大的俄羅斯市場為例，幾乎所有的中國汽車都依靠俄羅斯當?shù)氐牧_里夫(Rolf)集團、伊利托(Irito)集團等幾家本地大型汽車經(jīng)銷商。

其中，伊利托集團是俄羅斯最大的中國汽車進口及經(jīng)銷商，該集團于2004年底開始銷售中國汽車，目前在俄羅斯52個城市擁有100家以上中國汽車的經(jīng)銷商，每月可以銷售300輛-400輛中國汽車，包括長城汽車、華晨汽車、哈飛轎車、比亞迪汽車、吉利汽車以及一汽、東風、北汽福田的輕型商用車等等。

奇瑞汽車只是在俄羅斯成立了一家銷售公司，并沒有大規(guī)模投資建設銷售網(wǎng)點，而是授權當?shù)氐囊恍╀N售網(wǎng)點銷售奇瑞汽車。但在其他大多數(shù)海外市場，公司仍然是利用當?shù)亟?jīng)銷商的網(wǎng)絡。

銷售渠道受制于人的弊端顯而易見。2008年10月，俄羅斯最大汽車經(jīng)銷商之一Atlant-M控股公司表示，將拒絕銷售中國華晨汽車、長豐汽車、江鈴汽車和雙環(huán)汽車。因為中國汽車挺進俄羅斯市場不僅需要時間，而且還需大筆資金投入。這與公司發(fā)展戰(zhàn)略計劃背道而馳。它的計劃是與歐洲、日本和韓國汽車公司擴大合作。

2月23日，上海吉利美嘉峰國際貿(mào)易股份有限公司副總經(jīng)理楊小麟接受本報采訪時表示，在海外市場利用當?shù)亟?jīng)銷商銷售中國汽車一方面有助于中國汽車快速打開當?shù)厥袌觯硪环矫?，中國汽車企業(yè)對銷售網(wǎng)絡的控制力很弱，中國汽車在進入海外市場之初都是以樹立品牌形象為主要目標，而當?shù)亟?jīng)銷商主要目的是盈利，因此，中國企業(yè)的一些經(jīng)營策略無法得到完整的貫徹。而且，這些大的當?shù)亟?jīng)銷商同時銷售很多品牌的汽車(有些同時銷售多個中國品牌汽車)，有些品牌(比如俄羅斯本土品牌汽車)與中國汽車有直接競爭關系，這些經(jīng)銷商有時無法把銷售重點完全放在中國汽車上。

此次金融危機導致海外一些汽車經(jīng)銷商面臨生存壓力，而中國汽車企業(yè)對于這些當?shù)亟?jīng)銷商的財務狀況無能為力，一旦它們倒閉，中國汽車的市場銷量就會迅速下滑。據(jù)俄羅斯媒體報道，俄羅斯中國汽車主要經(jīng)銷商之一英科姆(Incom-auto)控股公司由于無力償還拖欠銀行的5.8億美元債務已經(jīng)瀕臨破產(chǎn)。伊利托集團也欠下了銀行大量債務不能歸還，日常經(jīng)營難以為繼。

同時，沒有自己的銷售網(wǎng)絡，也就意味著無法為消費者提供完善的售后服務(零部件供應、維修)，而這正是長期以來影響中國汽車在海外市場銷售的主要因素之一。

“中國汽車銷售”？

記者采訪過程中，多數(shù)汽車企業(yè)對于政府支持企業(yè)海外出口的想法表示贊同，但是對集中建立中國汽車的銷售網(wǎng)絡一事表示謹慎。他們認為，政府部門可以對汽車企業(yè)在海外建立銷售和售后服務網(wǎng)絡方面給予資金、稅收上的優(yōu)惠，同時，提供海外市場的各種有用信息，至于不同企業(yè)的產(chǎn)品是否在一起銷售則取決于企業(yè)自身的意愿。

專門從事對俄羅斯汽車出口的希比利汽車出口公司董事長祝景成表示，政府部門支持中國汽車出口的愿望是好的，但實施起來難度很大。據(jù)他介紹，2005年，俄羅斯汽車銷售企業(yè)Armand公司就計劃在俄羅斯建立一個中國品牌汽車銷售網(wǎng)絡，當時，該公司向中國進出口銀行申請1億美元貸款，但最終沒有申請到，而且不同中國企業(yè)之間的利益關系很難協(xié)調(diào)，因此，建網(wǎng)計劃最終不了了之。

記者在采訪中了解到，之前，有關政府部門也曾醞釀在重點海外市場建立類似中國汽車工業(yè)園區(qū)的集中生產(chǎn)基地，與當?shù)卣逃懡o進入園區(qū)的中國汽車企業(yè)各項優(yōu)惠政策，同時帶動當?shù)仄嚵悴考I(yè)的發(fā)展，但最終也沒能實施。主要原因在于很多發(fā)展中國家都希望發(fā)展自身的汽車工業(yè)，而且，很多中國企業(yè)在海外市場的策略也不盡相同。

楊小麟認為，“中國汽車銷售”這個概念很好，但是投資主體如何確定，銷售網(wǎng)點建成后如何管理這些問題并不好解決。另外，每個企業(yè)的品牌形象也不盡相同，放在一起銷售是否合適值得商榷。最關鍵的是，中國汽車在海外市場都互為競爭對手，如果多家中國汽車企業(yè)聚在一起打價格戰(zhàn)，反而互相傷害。

（轉(zhuǎn)載）