來(lái)到位于深圳市福永街道福海工業(yè)園的華北工控生產(chǎn)基地，映入記者眼簾的卻是一派熱火朝天的繁忙景象，生產(chǎn)車(chē)間幾百名員工正有條不紊地工作在生產(chǎn)流水線(xiàn)上：沖壓、機(jī)測(cè)、過(guò)爐、絲印、組裝、質(zhì)檢、打包、入庫(kù)……每天數(shù)百箱嵌入式工業(yè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品從這里發(fā)往全球各地。
陪同采訪(fǎng)的華北工控市場(chǎng)部經(jīng)理向仁濤告訴記者，面對(duì)全球金融危機(jī)的不利影響，華北工控依靠自主創(chuàng)新及形成的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高科技產(chǎn)品，迎難而進(jìn)，轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)”，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了一席之地。去年，公司銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了３０％的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，并堅(jiān)持“不降薪、不裁員、不壓縮研發(fā)投入、不降低市場(chǎng)開(kāi)拓力度”的承諾。前不久，公司參加美國(guó)拉斯維加斯電子展，達(dá)成的意向客戶(hù)有十余個(gè)，粗略估算涉及金額達(dá)５００萬(wàn)美元，展會(huì)結(jié)束一個(gè)多月來(lái)已收到３筆正式訂單，目前已在生產(chǎn)階段，將在近期內(nèi)陸續(xù)交貨。
歲寒知松柏。危機(jī)面前，華北工控穩(wěn)扎穩(wěn)打，貼近用戶(hù)，持續(xù)創(chuàng)新，匯聚成一股逆境中崛起的力量。
技術(shù)創(chuàng)新過(guò)暖冬
華北工控是一家集工業(yè)電腦研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)為一體的國(guó)際化集團(tuán)公司，首批國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，廣東省著名商標(biāo)、ＩＮＴＥＬ戰(zhàn)略合作伙伴及ＥＣＡ成員。在嵌入式電腦和工業(yè)電腦的板級(jí)、殼級(jí)、系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品，華北工控?fù)碛袕?qiáng)大的自主研發(fā)能力、完整的產(chǎn)品生產(chǎn)能力和遍布全國(guó)的銷(xiāo)售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在海外擁有美國(guó)、荷蘭、新加坡等多個(gè)區(qū)域性營(yíng)銷(xiāo)中心。
突如其來(lái)的金融危機(jī)猶如一場(chǎng)“世紀(jì)考驗(yàn)”，檢驗(yàn)著每一個(gè)企業(yè)的綜合實(shí)力、危機(jī)應(yīng)對(duì)能力。華北工控研發(fā)負(fù)責(zé)人、公司副總經(jīng)理劉輝表示，華北工控之所以在危機(jī)當(dāng)中仍保持高增長(zhǎng)勢(shì)頭，主要得益于十余年如一日的技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品科技含量高，從而牢牢掌握跨越發(fā)展的主動(dòng)權(quán)，搶占了新一輪競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。
據(jù)悉， 華北工控向來(lái)重視技術(shù)創(chuàng)新，堅(jiān)持“潛心技術(shù)，穩(wěn)健前行”的原則，在市場(chǎng)喧囂中不跟風(fēng)，不搞浮夸，腳踏實(shí)地，勤奮鉆研先進(jìn)技術(shù)，戰(zhàn)斗在工控前沿。華北工控的技術(shù)始終立足世界，依托超前意識(shí)的核心研發(fā)能力，積極創(chuàng)造持續(xù)創(chuàng)新的不竭動(dòng)力，使得華北工控始終能以尖端技術(shù)、卓越產(chǎn)品立足于工業(yè)電腦行業(yè)前沿。華北工控加入Ｉｎｔｅｌ ＥＣＡ，成為通訊產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)硬件設(shè)備頂級(jí)供應(yīng)商。公司業(yè)務(wù)逐年遞增，迅猛發(fā)展，產(chǎn)品銷(xiāo)售額和市場(chǎng)覆蓋率始終處于國(guó)內(nèi)前列，產(chǎn)品出口率位居國(guó)內(nèi)同業(yè)首位。華北工控成長(zhǎng)過(guò)程中創(chuàng)造了中國(guó)工業(yè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的多項(xiàng)第一——第一個(gè)研發(fā)成功Ｓｏｋｅｔ３７０構(gòu)架的ＣＰＵ卡，第一個(gè)實(shí)現(xiàn)了工業(yè)板卡出口，第一個(gè)實(shí)施工控機(jī)民族品牌戰(zhàn)略……從創(chuàng)立時(shí)的一窮二白到迭創(chuàng)我國(guó)工業(yè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的第一，華北工控公司始終堅(jiān)持自主創(chuàng)新，持續(xù)推動(dòng)工業(yè)計(jì)算機(jī)研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造環(huán)節(jié)關(guān)鍵技術(shù)的刷新，牢牢掌握了工業(yè)計(jì)算機(jī)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
華北工控持續(xù)的創(chuàng)新實(shí)力源自其完備的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和持之以恒的研發(fā)投入。公司在深圳設(shè)有全球工業(yè)計(jì)算機(jī)研發(fā)中心，該中心匯聚了一支百余人的完備研發(fā)團(tuán)隊(duì)，研發(fā)團(tuán)隊(duì)涵蓋ＢＩＯＳ工程師、硬件工程師等系列人才，集中了全球范圍內(nèi)耀眼的創(chuàng)新力量，持續(xù)專(zhuān)注于推動(dòng)工業(yè)計(jì)算機(jī)技術(shù)發(fā)展，根據(jù)客戶(hù)需求為全球市場(chǎng)提供豐富獨(dú)特的全套工業(yè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)品及技術(shù)服務(wù)。華北工控集團(tuán)每年將占總銷(xiāo)售額約１０％的經(jīng)費(fèi)投入研發(fā)，為華北工控的穩(wěn)步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。憑借尖端的技術(shù)實(shí)力，各產(chǎn)業(yè)巨頭開(kāi)始閉門(mén)過(guò)冬之時(shí)，華北工控用于西部某機(jī)場(chǎng)控檢系統(tǒng)的數(shù)百套ＢＩＳ－６５２０正在有序地組裝中，同時(shí)，備受關(guān)注的網(wǎng)絡(luò)多媒體廣告機(jī)ＢＩＳ－６５５０順利下線(xiàn)。
“自主創(chuàng)新能力從根本上決定了企業(yè)的發(fā)展。無(wú)論處在什么環(huán)境下，創(chuàng)新都能最大限度地提升企業(yè)價(jià)值?！眲⑤x表示，“十多年來(lái)，不管外界如何風(fēng)起云涌、變化迭起，華北工控從來(lái)沒(méi)有放棄過(guò)自主創(chuàng)新的努力?！?/FONT>
華北工控的快速客戶(hù)響應(yīng)和定制能力在業(yè)界受到一致公認(rèn)。金融危機(jī)之下，華北工控更加貼近用戶(hù)，主動(dòng)出擊，創(chuàng)新服務(wù)超出客戶(hù)的想象，把客戶(hù)的手握得更緊，在逆境中實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
“對(duì)于華北工控而言，我們并不在乎這個(gè)冬天到底有多冷，專(zhuān)注做好自己的事情，為客戶(hù)提供更加完善的解決方案，將市場(chǎng)開(kāi)拓地更深、更廣?！比A北工控副總經(jīng)理謝志浩告訴記者。
為了更好地貼近用戶(hù)，經(jīng)過(guò)多年的努力，華北工控在國(guó)內(nèi)４５個(gè)大中城市及美國(guó)、新加坡、荷蘭等地設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心，實(shí)現(xiàn)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)輻射全球?；趯?duì)新技術(shù)應(yīng)用的準(zhǔn)確把握和產(chǎn)品定制的靈活開(kāi)發(fā)，無(wú)論客戶(hù)在呼和浩特還是洛杉磯，只要一個(gè)電話(huà)或者ｅｍａｉｌ，即可在最短時(shí)間內(nèi)享受到及時(shí)、周到、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
金融危機(jī)背景下，華北工控更加重視產(chǎn)品的附加值，針對(duì)某一垂直行業(yè)需求而單獨(dú)開(kāi)發(fā)的解決方案，直接給企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)價(jià)值。通過(guò)和用戶(hù)業(yè)務(wù)掛鉤，對(duì)用戶(hù)業(yè)務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行深入理解和把握，并先用戶(hù)一步看到他們的需求。
謝志浩說(shuō)，“華北工控不僅僅是一家工業(yè)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)商，更是一家將客戶(hù)的超前技術(shù)思想轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的提案型企業(yè)?？蛻?hù)只需要將自己關(guān)于產(chǎn)品的大概想法告訴我們，華北工控將在５６天之內(nèi)奉上屬于客戶(hù)自己的板卡?！比A北工控為企業(yè)提供解決方案不僅僅是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品組合，更包括了附加值，助力企業(yè)業(yè)務(wù)深化。例如針對(duì)軌道交通行業(yè)，華北工控不僅提供一系列適合高速移動(dòng)、振動(dòng)環(huán)境下的多媒體播放機(jī)、自動(dòng)售票機(jī)、監(jiān)控系統(tǒng)等，還整合自身多年經(jīng)驗(yàn)，為客戶(hù)提供全套產(chǎn)品應(yīng)用及升級(jí)支持服務(wù)，幫助客戶(hù)選擇更加適合本地實(shí)情的軌道交通設(shè)備，從而用最小的成本解決最大的民生問(wèn)題。
謝志浩表示：“經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，企業(yè)采購(gòu)更加務(wù)實(shí)。為設(shè)備制造商和系統(tǒng)集成商的高附加值解決方案提供最可信賴(lài)的硬件系統(tǒng)，讓客戶(hù)看到實(shí)實(shí)在在的系統(tǒng)性能提升與成本的控制，我們依然探尋到了廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)?！?/FONT>
精耕細(xì)作深挖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
金融危機(jī)帶來(lái)的全球經(jīng)濟(jì)衰退讓眾多商家都紛紛裁員，縮短戰(zhàn)線(xiàn)，以期安全過(guò)冬。外界推測(cè)，一貫以穩(wěn)健著稱(chēng)的華北工控?zé)o疑會(huì)采取保守措施。但是，在采訪(fǎng)中謝志浩表示，今年華北工控將在國(guó)內(nèi)多處重點(diǎn)城市及荷蘭增設(shè)辦事處，貼近用戶(hù)，提供快捷的專(zhuān)業(yè)服務(wù)。
在世界工控產(chǎn)業(yè)巨頭都選擇壓縮投資之時(shí)，華北工控卻開(kāi)始了明顯的市場(chǎng)擴(kuò)張。謝志浩告訴記者：“金融危機(jī)在造成沖擊的同時(shí)，也帶來(lái)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機(jī)遇，華北工控作為國(guó)內(nèi)工控產(chǎn)業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)，有責(zé)任協(xié)同大家促使中國(guó)工控產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)危為機(jī)，在危機(jī)中實(shí)現(xiàn)質(zhì)的蛻變?！?/FONT>
危機(jī)與機(jī)遇并存，亞洲金融危機(jī)之時(shí)，眾多日本企業(yè)反而順勢(shì)崛起。華北工控總經(jīng)理周強(qiáng)認(rèn)為，“這次金融危機(jī)對(duì)我們有所沖擊，但是在戰(zhàn)略上，也創(chuàng)造了市場(chǎng)開(kāi)拓的良機(jī)。解決這個(gè)危機(jī)需要世界經(jīng)濟(jì)體系的重組，這必然為工控產(chǎn)業(yè)帶來(lái)翻天覆地的變化。我們希望在此次金融風(fēng)暴中，能夠把握機(jī)遇，深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，拓展國(guó)際市場(chǎng)?！?/FONT>
周強(qiáng)表示，在傳統(tǒng)市場(chǎng)趨于萎縮之時(shí)，華北工控通過(guò)加強(qiáng)與上、下游企業(yè)合作，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，帶動(dòng)垂直產(chǎn)業(yè)發(fā)展，充分挖掘和培養(yǎng)新的行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)。今年，深圳地方各級(jí)政府針對(duì)金融危機(jī)出臺(tái)了各類(lèi)對(duì)企業(yè)的扶持措施，幫助企業(yè)解決實(shí)際困難。相信有政府作為強(qiáng)大的后盾，依托企業(yè)自己的技術(shù)創(chuàng)新與貼近客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，華北工控有十足的信心，通過(guò)強(qiáng)有力的市場(chǎng)開(kāi)拓改變目前國(guó)內(nèi)工控產(chǎn)業(yè)在參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中的從屬地位，攜手工控產(chǎn)業(yè)精英一起披荊斬棘，成功向前。
（轉(zhuǎn)載）
