作為過程控制的主要供應(yīng)商，霍尼市爾—直以來(lái)都以實(shí)施工程項(xiàng)目見長(zhǎng)，很少涉及離散正業(yè)，而如今，他們正在努力改變著這種局面。
2009年5月，霍尼韋爾正式向中國(guó)離散行業(yè)市場(chǎng)推出新的控制器———MasterLogic。
“這是霍尼韋爾推出的首款PLC，是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣狀況下，霍尼韋爾繼續(xù)保持高速業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新“武器”，霍尼韋爾(中國(guó))有限公司自動(dòng)化控制系統(tǒng)部、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理裴淵斗先生表示，經(jīng)濟(jì)不景氣迫使許多用戶都面臨項(xiàng)目的取消、延期及預(yù)算縮減等問題，為了在競(jìng)爭(zhēng)中獲得更加有利的位置，必將會(huì)提高對(duì)產(chǎn)品和系統(tǒng)的要求，選擇產(chǎn)品時(shí)也會(huì)更加慎重，“經(jīng)濟(jì)不景氣增加了PLC市場(chǎng)重新洗牌的可能，這對(duì)于每個(gè)供應(yīng)商來(lái)說都是一個(gè)嶄新的機(jī)會(huì)。各廠商也都在適時(shí)地調(diào)整自己的戰(zhàn)略方向，以適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展和變化。MasterLogic PLC應(yīng)市場(chǎng)巨變而生，必將以它卓越的性能、高性價(jià)比的方案以及完備的銷售服務(wù)體系給丁控用戶帶來(lái)更多利益?！?/FONT>
事實(shí)也的確如此，從2009年第二季度正式開始銷售以來(lái)，霍尼書爾PLC、阻務(wù)已經(jīng)取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，在天津某化工廠、黑龍江某電廠和某燃?xì)庹?，以及兩家大型鋼鐵集團(tuán)等地都已經(jīng)相繼贏得了一些項(xiàng)目。
“這不是偶然，霍尼韋爾雖然才剛剛止式進(jìn)入PLC市場(chǎng)，但我們能很好地審視了市場(chǎng)的真正需求，并汲取各家之所長(zhǎng)，采用先進(jìn)的比技術(shù)，使得MastcrLogic具有外形緊湊、性能卓越、網(wǎng)絡(luò)高效穩(wěn)定，以及開放性好的特點(diǎn)，再加上霍尼市爾—直以來(lái)所擁有的深厚自動(dòng)化底蘊(yùn)和及時(shí)到位、快捷的服務(wù)，才會(huì)讓更多的用戶。相信我們，并且去選擇我們的產(chǎn)品”，裴淵斗先生介紹說，其實(shí)霍尼韋爾PLC的成功推山也并非是一蹴而就的，“作為流程工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)廠商，霍尼韋爾其實(shí)一直都未放棄過對(duì)離散工業(yè)的關(guān)注。流程行業(yè)中也有許多離散量密集的應(yīng)用，這為霍尼韋爾積攢了許多的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。而MasterLogic的前身正足霍尼韋爾之前在TDC3000系統(tǒng)下的邏輯控制器產(chǎn)品LogicManager?！?/FONT>
對(duì)于霍尼韋爾來(lái)說，推出MasterLogic的意義還不僅儀是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品線的重要補(bǔ)充，也對(duì)具銷售模式的增強(qiáng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
為廠在今后能夠更好地銷售MasterLogic，霍尼韋爾在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行廠銷售網(wǎng)絡(luò)的市局，在地域上劃分出華北、東北、西北、華東、華南及西南六個(gè)銷售區(qū)域，并大力發(fā)展分銷商和系統(tǒng)集成商。
“這種分銷模式對(duì)霍尼書爾也是一個(gè)嶄新的嘗試，其將補(bǔ)強(qiáng)霍尼韋爾現(xiàn)有的直銷銷售模式”，裴淵斗先生介紹說。
隨著國(guó)內(nèi)集成商的工程服務(wù) 能力的快速提升，小型DCS系統(tǒng)等已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)完全的產(chǎn)品化銷售，這對(duì)霍尼韋爾過去一直以來(lái)所采用的直銷模式產(chǎn)生了很大的沖擊，霍尼韋爾也已經(jīng)開始嘗試新的銷售模式，而PLC是典型的渠道業(yè)務(wù)、產(chǎn)品業(yè)務(wù)，PLC渠道業(yè)務(wù)的模式對(duì)于小型DCS的產(chǎn)品化、渠道化將起到非常重要的借鑒意義。
據(jù)悉，霍尼韋爾在發(fā)布MasterLogic的同時(shí)，也推出了小型DCS產(chǎn)品一一Experion LS，與MasterLogic一起以產(chǎn)品的模式通過渠道模式進(jìn)行銷售。
MasterLogic的推出無(wú)論是對(duì)霍尼韋爾，還是對(duì)整個(gè)PLC市場(chǎng)，這都將會(huì)是—種極具影響的變化。我們堅(jiān)信，憑藉霍尼韋爾深厚的自動(dòng)化底蘊(yùn)、強(qiáng)大的研發(fā)能力、工程和服務(wù)能力，我們有信心通過自己的努力和大家的支持，在離散行業(yè)這個(gè)市場(chǎng)上占得一席之地”，裴淵斗先生如是說。
（轉(zhuǎn)載）
