在整個(gè)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)受金融危機(jī)影響一片低迷，大量企業(yè)大規(guī)模裁員、倒閉光伏企業(yè)高達(dá)300家的時(shí)候，除了海外電站投資獲利的曙光，中電電氣還在飛速收獲產(chǎn)業(yè)鏈上下游的豐厚收益?！?

   　 技術(shù)研發(fā)的領(lǐng)先，加之產(chǎn)業(yè)鏈的完整，讓中電電氣成為為數(shù)不多的在冬天里依然能夠保持笑容的企業(yè)?！皣?guó)外光伏電站開發(fā)，你以為就是我們一堆建筑工人，戴著安全帽，去海外搞基建嗎？”“不是的。我們可能在短時(shí)間內(nèi)（未來1-2年），就是海外電場(chǎng)的投資人了?！辈讨痉阶詥栕源?。蔡是中電電氣集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱中電電氣）光伏事業(yè)部CEO。6月25日，他從一間大會(huì)議室走到另一間小會(huì)議室接受記者采訪時(shí)，面色黑，語(yǔ)速快，很自信。

  　  目前，中電電氣在歐洲投資的已經(jīng)在建。同時(shí)，今年下半年將啟動(dòng)美國(guó)的電站投資市場(chǎng)。蔡志方預(yù)計(jì)，中電電氣投資的這些國(guó)外電站，“市場(chǎng)毛利潤(rùn)率高可達(dá)40%，低也可達(dá)20%多?！?

  　  在整個(gè)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)受金融危機(jī)影響一片低迷，大量企業(yè)大規(guī)模裁員、倒閉光伏企業(yè)高達(dá)300家的時(shí)候，除了海外電站投資獲利的曙光，中電電氣還在飛速收獲產(chǎn)業(yè)鏈上下游的豐厚收益。

    　“金融危機(jī)，對(duì)我們光伏產(chǎn)業(yè)有些影響，但不是很大。中電電氣光伏產(chǎn)業(yè)上下游營(yíng)收2007年是3億元左右，2008年12億元，2009的年目標(biāo)是23個(gè)億?！辈讨痉讲谎谂d奮，“這些數(shù)據(jù)還很小，但是增長(zhǎng)迅速，速度接近200%?！?

    　技術(shù)研發(fā)的領(lǐng)先，加之產(chǎn)業(yè)鏈的完整，以及市場(chǎng)上的努力拼搏，讓中電電氣成為為數(shù)不多的在冬天里依然能夠保持笑容的企業(yè)?！?年前，別人都是穿得西裝革履的，喝喝星巴克，就能把單子簽完，掙很多錢。那時(shí)，中電研究院的小伙子、小姑娘們一直都穿運(yùn)動(dòng)衣、戶外鞋，隨時(shí)要到戶外去安裝，去調(diào)試……別人就笑話我們，好好的有錢不賺，非要去干這種事兒?！敝须婋姎馓?yáng)能研究院院長(zhǎng)賈艷剛一度遭遇業(yè)內(nèi)人士的非議和鄙視。

    　“別人現(xiàn)在開始努力去做的，我們?nèi)昵耙呀?jīng)去做了?！?009年的夏天，賈艷剛終于可以以驕傲姿態(tài)回應(yīng)當(dāng)年同行的不解。

  　  “大家都要想一想，我們憑什么賣產(chǎn)品？要鎖定技術(shù)創(chuàng)新，讓我們有東西可賣?！敝须婋姎舛麻L(zhǎng)陸廷秀強(qiáng)調(diào)技術(shù)創(chuàng)新，語(yǔ)聲略帶吳音。年近五十的陸，是一個(gè)對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)都極為敏感的人。如同蘇南的很多企業(yè)家，他也有過“優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”的稱號(hào)，當(dāng)然現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)和“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”沒有關(guān)系了。從一個(gè)一年發(fā)不出工資的村辦小企業(yè)起步，一路做到全球最大的干式變壓器生產(chǎn)商，每一步，陸所依賴的都是比別人更好的技術(shù)。 　　2008年1月中電光伏下線的SE高效太陽(yáng)電池轉(zhuǎn)化效率平均達(dá)17.5%。即使一年半后記者采訪，這個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)依然領(lǐng)先業(yè)界。而明年上半年，中電光伏將在上海組建生產(chǎn)完全中國(guó)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的N型高效太陽(yáng)能電池片，轉(zhuǎn)化率可達(dá)19.5%以上。目前，這個(gè)轉(zhuǎn)化效率，全世界只有SUNPOWER（美國(guó)最大的太陽(yáng)能電池模塊廠商）一家實(shí)現(xiàn)。

  　  “光伏產(chǎn)業(yè)，電池轉(zhuǎn)換率的每一點(diǎn)提高，都意味著新能源發(fā)電成本的降低。誰的技術(shù)使光伏發(fā)電成本更低，誰就把握了市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)?！辟Z艷剛分析。

 　   陸廷秀將光伏產(chǎn)業(yè)金融危機(jī)前的那個(gè)時(shí)代，稱之為“瘋狂”的時(shí)代，而將正在經(jīng)歷的這個(gè)時(shí)代稱之為“動(dòng)蕩”的時(shí)代。

  　  在那個(gè)瘋狂的時(shí)代，市場(chǎng)容量無限大，增長(zhǎng)是需求拉動(dòng)的增長(zhǎng)，根本不注重技術(shù)。而在困難的時(shí)候，客戶開始考慮誰的技術(shù)好。賈經(jīng)常鼓勵(lì)銷售人員的一句口頭禪是，“我們大家應(yīng)該對(duì)于技術(shù)方面有信心。” 
    
    　這個(gè)“動(dòng)蕩”的時(shí)代，中電電氣還在擴(kuò)產(chǎn)——2009年底前產(chǎn)能達(dá)到300兆瓦左右?！斑@個(gè)擴(kuò)張是按照市場(chǎng)需求逐漸的擴(kuò)張。并不會(huì)一下子擴(kuò)多少規(guī)模，中電電氣不是這樣的風(fēng)格。中電電氣還是以質(zhì)量、技術(shù)為準(zhǔn)的?！辈讨痉秸f。

   　 也算“歪打正著，插柳成蔭”。2004年，初涉光伏產(chǎn)業(yè)的中電電氣只做電池片，同時(shí)自認(rèn)為企業(yè)的核心價(jià)值也在電池片技術(shù)。2007年中電光伏上市后，因?yàn)樯嫌卧瞎?yīng)的波動(dòng)，下游需求的波動(dòng)，都給上市公司經(jīng)營(yíng)帶來風(fēng)險(xiǎn)。圍繞電池片，中電電氣一口氣成立了4家上下游子公司，專門生產(chǎn)硅棒、硅片、系統(tǒng)組件……初衷，為上市公司“保駕護(hù)航”，減少產(chǎn)業(yè)、上下游波動(dòng)對(duì)于上市公司經(jīng)營(yíng)的影響。無意間，卻形成了行業(yè)中幾乎是最完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

   　 從去年10月開始到2009年上半年是中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)最冷的冬天。中電電氣上海太陽(yáng)能科技公司總經(jīng)理蔡劍峰氣定神閑?！肮旧习肽赇N售11.73兆瓦，營(yíng)業(yè)收入2.39億，完成3.4億年度目標(biāo)的70%，同時(shí)形成德國(guó)、西班牙、意大利、德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)的銷售團(tuán)隊(duì)。下半年銷售目標(biāo)30兆瓦，并且計(jì)劃在新興市場(chǎng)上有新突破……”6月25日，中電電氣光伏事業(yè)部營(yíng)銷系統(tǒng)年中會(huì)議上，集團(tuán)另外三家產(chǎn)業(yè)鏈上下游子公司老總介紹上半年?duì)I銷業(yè)績(jī)時(shí)，表情也大抵輕松。

    　“研究院重點(diǎn)的重點(diǎn)，是研發(fā)系統(tǒng)、承建發(fā)電項(xiàng)目。只有我們的系統(tǒng)上去了，我們才能拉動(dòng)整個(gè)行業(yè)?！标懲⑿憬o賈艷剛布置了“作業(yè)”。

    　邊境哨所（中國(guó)與哈薩克斯坦邊境線上）。氣候條件惡劣，冬天最低零下40℃，夏天最高45℃，大風(fēng)最高超過12級(jí)，“電線桿都吹跑了”。項(xiàng)目平均海拔5000米，設(shè)計(jì)施工只能在7月到9月中旬進(jìn)行。地理位置偏遠(yuǎn)，維護(hù)難度大……饒是如此，中電電氣還是想盡辦法，完成了該哨所的太陽(yáng)能電站建設(shè)項(xiàng)目。

    　“通過一年運(yùn)行，這個(gè)項(xiàng)目在解放軍總裝、蘭州軍區(qū)、新疆軍區(qū)，三級(jí)評(píng)比中，綜合得分第一?？κ惨黄谕茝V中，業(yè)主直接與我們簽約12個(gè)站點(diǎn)，每個(gè)站2.5千瓦?！敝须婋姎獾匿N售人員講述自己的銷售案例。

 　   “只要告訴我一個(gè)經(jīng)緯度，我們的設(shè)計(jì)人員會(huì)拿出最近30年的氣象信息，包括年降雨量，光照強(qiáng)度、光照時(shí)間……所以我們很少賣標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。我們的系統(tǒng)，去年南方大雪、5?12地震都經(jīng)過了”。賈艷剛的“作業(yè)”，應(yīng)該可以拿“優(yōu)”。

  　  陸廷秀布置給蔡志方的“作業(yè)”是，終端銷售上扭轉(zhuǎn)對(duì)于代理商的依賴?！拔覀?nèi)フ翼?xiàng)目，不能把重點(diǎn)放在代理商。在系統(tǒng)集成上拿下，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上做下來，體現(xiàn)出價(jià)值和價(jià)格?！?

  　  金融危機(jī)以來，光伏制造業(yè)滑向谷底。直到6月，國(guó)內(nèi)的一些光伏企業(yè)，才開始感覺到市場(chǎng)的回暖，重新召回裁掉的員工。而3個(gè)月前，中電電氣產(chǎn)能就已經(jīng)滿負(fù)荷了。這固然與中電電氣產(chǎn)能相對(duì)較小有關(guān)，產(chǎn)品銷售對(duì)代理商的依賴比例極少也是原因。直接面對(duì)終端市場(chǎng)，自然能對(duì)市場(chǎng)做出更快的反應(yīng)。

   　 6月底的一次內(nèi)部會(huì)議上，陸廷秀很文藝地引用了余秋雨的一句話，“你在趕路的時(shí)候，一定不要在乎有人向你扔泥巴?！彼^續(xù)說道，“我們現(xiàn)在的光伏事業(yè)，如果想發(fā)展，就一定會(huì)有很多阻擾，要排除……別人看到這個(gè)行業(yè)瘋狂，別人看到這個(gè)行業(yè)浮躁，只要我們自己不浮躁，我們堅(jiān)定我們自己的信念，中電的光伏產(chǎn)業(yè)是一定有發(fā)展的?！?nbsp;
    
    　“光伏產(chǎn)業(yè)，目前即使尚德在系統(tǒng)集成上尚不能做到完全徹底的獨(dú)立自主。產(chǎn)業(yè)鏈做得最好最完整的是中電電氣，而這可以變成核心優(yōu)勢(shì)?！苯K可再生能源行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)操更生認(rèn)為。

   　 在技術(shù)創(chuàng)新上的努力與執(zhí)著，在市場(chǎng)上的拼搏與勇氣，中電電氣有與華為相仿的基因。“中國(guó)的光伏市場(chǎng)，一度是規(guī)模制勝。將來，或許會(huì)轉(zhuǎn)為技術(shù)制勝。”賈艷剛堅(jiān)信這一點(diǎn)。

（轉(zhuǎn)載）