編者語：智能建筑在我國出現(xiàn)之后，由于其節(jié)能、便捷的優(yōu)勢，立刻成為了建筑界的“新寵”，智能大廈、智能小區(qū)猶如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)在各大城市中，成為當(dāng)?shù)匾坏漓n麗的風(fēng)景線。而與之相配套的樓宇自控行業(yè)也搭上房地產(chǎn)發(fā)展的快車，步入高速發(fā)展的軌道。眾多的國際品牌“扎堆”中國，因此而展開了激烈較量。

    上世紀(jì)80年代末，智能建筑在我國出現(xiàn)之后，由于其節(jié)能、便捷的優(yōu)勢，立刻成為了建筑界的“新寵”，智能大廈、智能小區(qū)猶如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)在各大城市中，成為當(dāng)?shù)匾坏漓n麗的風(fēng)景線。而與之相配套的樓宇自控行業(yè)也搭上房地產(chǎn)發(fā)展的快車，步入高速發(fā)展的軌道。

　　世界排名前三名的西門子、霍尼韋爾、江森自控來到中國……

　　加拿大Delta、瑞典KTC等品牌也加緊進(jìn)入中國市場的步伐……

　　眾多的國際品牌“扎堆”中國，與國產(chǎn)樓控廠商展開了激烈較量。在這場沒有硝煙的“戰(zhàn)場”上，國產(chǎn)品牌處于什么樣的地位，誰是引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展的“領(lǐng)頭羊”？

    二、三級市場的主力軍

　　目前活躍在樓宇自控領(lǐng)域的廠商的業(yè)務(wù)側(cè)重點不同，其競爭對手也不相同。在金融、政府招標(biāo)等大型公共建筑中，由于建設(shè)方資金雄厚，對產(chǎn)品的要求也很高，一般只采用西門子、霍尼韋爾等世界知名品牌的產(chǎn)品，使得一線品牌在高端市場形成比較封閉的壟斷競爭，許多二、三線的品牌缺乏與之抗衡的能力，只能在一旁望洋興嘆。

　　在開發(fā)商興建的小區(qū)或者寫字樓中，很多建設(shè)方比較務(wù)實，他們不追求一線品牌光環(huán)效應(yīng)，只是在質(zhì)量和價格之間找到最佳結(jié)合點，因此在項目中大量地啟用國際二線品牌和國內(nèi)知名品牌，使得二、三級市場成為國產(chǎn)品牌的“主陣地”。

　　縱觀國內(nèi)樓宇自控市場，我們發(fā)現(xiàn)除了其中的佼佼者之外，大部分產(chǎn)品質(zhì)量與世界頂尖級產(chǎn)品相比，還存在很大的差距。國內(nèi)的中小型企業(yè)在發(fā)展過程中，依靠自身實力，研發(fā)自主創(chuàng)新的產(chǎn)品，需要花費大量的精力，而且產(chǎn)品開發(fā)出來以后，能否達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)還是一個未知數(shù)，企業(yè)在研發(fā)過程中承擔(dān)大量的風(fēng)險，因此他們更傾向于直接從知名企業(yè)中引起成熟的產(chǎn)品，直接成為他們的代理商。這些成熟的產(chǎn)品性能上比較穩(wěn)定，在承接工程中，能夠為廠商增加成功“籌碼”，深得國內(nèi)樓控中小型企業(yè)青睞。國內(nèi)的樓控企業(yè)大都將盈利重點放在工程建設(shè)中，所需產(chǎn)品基本上都源自國外產(chǎn)品。

　　北京柏斯頓自控工程有限公司的總工程師夏東培認(rèn)為，這種盈利模式雖然能使企業(yè)規(guī)避技術(shù)開發(fā)的風(fēng)險，在短期內(nèi)帶來一定的經(jīng)濟效應(yīng)，但是從長遠(yuǎn)看，國外企業(yè)通過技術(shù)優(yōu)勢向我們展開攻勢，如果我們不能研發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，一旦國外企業(yè)出現(xiàn)風(fēng)吹草動，就容易引發(fā)“多米諾”效應(yīng)，令這些依靠國外品牌的企業(yè)受到影響。

　　另外我們的企業(yè)如果沒有自己的產(chǎn)品，在工程招標(biāo)過程中，無法掌握價格的主動權(quán)，只能處于被動的局面；而且現(xiàn)在越來越多的企業(yè)代理國外產(chǎn)品，大家為了中標(biāo)工程，相互壓價，使得企業(yè)利潤空間有所壓縮。

    規(guī)避風(fēng)險聯(lián)合開發(fā)

　　產(chǎn)品是一個企業(yè)賴以生存最重要的根本，也是衡量企業(yè)競爭力的主要指標(biāo)之一。業(yè)內(nèi)的專家分析，目前國內(nèi)的樓控企業(yè)除了同方、太極等屈指可數(shù)的幾家公司具備研發(fā)能力，能夠持續(xù)投入大量的財力、物力用于新產(chǎn)品的開發(fā)，行業(yè)里面的絕大部分中小型企業(yè)，由于沒有巨大的財力做后盾，科研工作寸步難行。

　　而北京柏斯頓自控工程有限公司“聯(lián)合開發(fā)”的經(jīng)營策略，為大多數(shù)中小型樓宇自控企業(yè)提供了一條發(fā)展新路。他們在開發(fā)新產(chǎn)品的時候，為了減低風(fēng)險，會選擇與之相關(guān)的企業(yè)，大家聯(lián)合在一起，各自發(fā)揮自己的優(yōu)勢，共同完成新產(chǎn)品的研制和開發(fā)。夏東培對記者說：“別看我們公司規(guī)模不太大，但是工程師對樓宇自控技術(shù)的研究時間都超過20年，他們不僅對現(xiàn)有的技術(shù)了如指掌，而且一直關(guān)注行業(yè)的發(fā)展動向，人才、技術(shù)是我們的優(yōu)勢。在與別的企業(yè)合作的時候，我們只需按市場要求設(shè)計出相應(yīng)的產(chǎn)品樣式，剩下的工作交給合作伙伴，他們將全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品生產(chǎn)、推廣。這種靈活的經(jīng)營方式，不僅分擔(dān)了企業(yè)的風(fēng)險，同時也實現(xiàn)了共贏的局面。”

    集中力量重點突擊

　　目前市場上很多的企業(yè)在經(jīng)營時，看見與本專業(yè)相接近的領(lǐng)域中蘊含著很多商機，紛紛涌入這些領(lǐng)域。通過多元化的發(fā)展道路，為企業(yè)創(chuàng)造了大量的經(jīng)濟效益。例如很多安防企業(yè)將業(yè)務(wù)擴展到系統(tǒng)集成的行業(yè)中，很多計算機公司，也紛紛進(jìn)軍智能建筑行業(yè)。

　　還有一些企業(yè)專注于某一專業(yè)，對自己的產(chǎn)品不斷地推陳出新，通過技術(shù)上突破，帶動整個企業(yè)的進(jìn)步。在這個突破過程中，企業(yè)也在一次次技術(shù)變革中實現(xiàn)企業(yè)實力的大跨越。兩種不同的經(jīng)營方式，是企業(yè)發(fā)展的不同方向，這本是不相沖突的事情。

　　但是夏東培告訴記者，多元化的方式雖然能夠為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟效應(yīng)，但是這樣的多元化的營銷方式對企業(yè)要求很高，需要企業(yè)完成原始積累，具備一定的規(guī)模，假如企業(yè)實力沒有達(dá)到一定的程度，盲目介入，會分散管理者大量的精力，而且攤子鋪得過大，還會增加企業(yè)的管理難度。

　　目前我們樓宇自控的中小型企業(yè)還處于成長期，這個時候，大家應(yīng)該致力于自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，從自己擅長的領(lǐng)域入手，穩(wěn)打穩(wěn)扎，練就一身“真功夫”。

　　企業(yè)要在不斷積累的過程中，樹立自己的品牌形象，努力增強核心競爭力，等到時機成熟時，才能在于國外品牌的競爭中享有立足之地。因此，現(xiàn)階段是中小型企業(yè)積聚自身實力，打基礎(chǔ)的時候，大家應(yīng)該把握時機，努力提升自身實力，獲得更好的發(fā)展。

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