按照所配電機的電壓等級，變頻器市場細分為低壓、中壓和高壓3個部分。2008年我國變頻器市場總量接近140億元，其中低壓變頻器為98.6億元，中壓變頻器為14.1億元（兩者相加達到112.7億元），二者合計占到市場總量的76％左右，其余35億元左右為高壓變頻器。無論是從品牌和廠家的數(shù)量還是從產品應用的范圍廣度來看，中低壓變頻器的行業(yè)代表性都遠非高壓變頻器所能比擬，因此中低壓變頻器產品是本次市場調研關注的焦點。本節(jié)將從以下5個方面簡要分析我國中、低壓變頻器行業(yè)現(xiàn)狀，其中所述生產企業(yè)，主要指內資企業(yè)。

　　2.2.1變頻器生產企業(yè)的供應商

　　一個企業(yè)所處供應鏈的上、下游企業(yè)都會對其運營產生正面或負面的影響。對于本土中、低壓變頻器企業(yè)，其供應商大致可以分為兩類：

　　第一類供應商主要提供金屬材料（銅、鋼），普通的電子元件，生產過程中所需的儀器、設備等，例如電抗器、濾波器、制動電阻、斷路器、繼電器等元件供應商。這類供應商主要來自國內，數(shù)量相對較多，對變頻器生產企業(yè)的影響相對較小。后者一般有較多的選擇，所購產品對其最終產品質量和生產成本的控制影響較小，因此其議價能力相對較強。

　　第二類供應商提供中、低壓變頻器產品的核心功率器件IGBT。IGBT屬微電子產品，目前國內在該領域技術相對落后，幾家較大的內資品牌普遍采用德國和日本的進口產品。目前，對于中、低壓變頻器生產所需的功率器件IGBT，在該領域國內技術還剛剛起步，只有極個別的企業(yè)可以供應，而且產銷量偏小、產品規(guī)格還不夠齊全。從表面上看，該行業(yè)內的本土企業(yè)不得不大部分依賴德國和日本的進口產品，議價能力較弱。但實際上，較有實力的變頻器企業(yè)往往備有多種產品方案，可以采用不同品牌的IGBT，不會對某一品牌有太大的依賴。而且隨著產品技術和相關市場的發(fā)展，目前IGBT廠商在2007年-2008年推出的下一代產品中均采用了標準化結構的設計，各品牌的兼容性大大提高，因此本土變頻器企業(yè)的采購風險正在降低。

　　IGBT行業(yè)的發(fā)展趨勢對變頻器場上較為有利。首先目前市場上兩大主流的IGBT供應商日本三菱和德國英飛凌市場份額和技術水平相當，雖然二者合計占到世界IGBT市場的70-80%,但兩者互為牽制,沒有在IGBT市場形成壟斷的可能。其次，TYCO等中小品牌也陸續(xù)推出了較多新產品，其綜合產品性能日益接近三菱和英飛凌。

　　隨著技術的發(fā)展和供貨渠道的增多，近兩年IGBT的市場價格呈明顯下降趨勢，變頻器企業(yè)在IGBT器件采購方面的主動性越來越強。

　　2.2.2變頻器用戶

　　用戶的需求對生產企業(yè)的發(fā)展起著決定性的作用，直接影響一個行業(yè)的利潤率。目前國內中、低壓變頻器產品的用戶以國內用戶為主，分布于眾多經濟領域，例如塑膠、化工、建材等。雖然個別優(yōu)秀品牌的產品出口國外，但從整體來看整個行業(yè)的出口的比例還十分有限。

　　在中、低壓變頻器市場方面，我國有廣大的產業(yè)群體作為用戶。雖然變頻器行業(yè)在我國的發(fā)展已有20年歷史，但仍未成熟，許多細分市場尚待開發(fā)?？紤]到目前我國交流電機的裝機容量及其變頻器裝配率，市場潛力仍十分巨大。業(yè)內人士普遍認為，至少10年后我國變頻器市場才能趨于飽和并成熟，期間市場的年均增長率將在15％左右。
   
　　變頻器作為動力控制設備，屬關鍵設備，用戶在購買中一般把產品性能、質量可靠性、售后服務的及時性以及綜合性能價格比作為主要考慮因素，性能較好、質量穩(wěn)定、具有一定品牌基礎和服務網絡規(guī)模的變頻器生產企業(yè)議價能力較強。

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