正泰電器是中國最大的低壓電器生產(chǎn)企業(yè)，主要從事配電電器、終端電器、控制電器、電源電器、電子電器等低壓電器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，“正泰”品牌低壓電器在國內(nèi)外低壓電器市場享有盛譽(yù)。

　　——浙江正泰電器股份有限公司上市巡禮

　　國內(nèi)最大低壓電器制造商——浙江正泰電器股份有限公司今日網(wǎng)上申購。材料顯示，公司此次擬發(fā)行不超過1.05億股A股股票，發(fā)行完成后，公司股票將在上海證券交易所上市交易。

　　正泰電器位于我國“低壓電器之都”的溫州樂清市，公司擁有配電電器、終端電器、控制電器、電源電器、電子電器五大類產(chǎn)品的生產(chǎn)線，是產(chǎn)品種類最為齊全的中國低壓電器系統(tǒng)供應(yīng)商。公司在低壓電器行業(yè)已有近25年的經(jīng)營積淀，連續(xù)六年產(chǎn)銷量第一，以銷售收入計，2008 年公司市場份額約為10%。

　　作為植根于中國這一全球增長最為迅速、規(guī)模龐大的低壓電器市場的龍頭企業(yè)，公司將繼續(xù)努力鞏固和擴(kuò)大領(lǐng)先地位，并力求在成本和后發(fā)優(yōu)勢的支持下進(jìn)一步開拓國際市場，以期成為“世界一流的低壓電器全面解決方案提供商”。

　　“低壓電器航母”

　　正泰電器是中國最大的低壓電器生產(chǎn)企業(yè)，主要從事配電電器、終端電器、控制電器、電源電器、電子電器等低壓電器產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，“正泰”品牌低壓電器在國內(nèi)外低壓電器市場享有盛譽(yù)。

　　公司產(chǎn)品的終端用戶遍布國民經(jīng)濟(jì)各個行業(yè)，其中電力配套、機(jī)械和房地產(chǎn)作為主要應(yīng)用領(lǐng)域，銷售額約占公司總營業(yè)收入的70%左右，此外，在鋼鐵、家電、石化、冶金等領(lǐng)域也有相當(dāng)份額。

　　公司作為國內(nèi)低壓電器龍頭企業(yè)，憑借產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢和營銷優(yōu)勢保證定價優(yōu)勢。公司遵循產(chǎn)品定價高于挑戰(zhàn)者5-8%，高于追隨者10-12%的定價原則，在行業(yè)內(nèi)享有品牌溢價，具有較強(qiáng)的產(chǎn)品定價能力。公司量大而穩(wěn)定的原材料采購，能夠?qū)⒉糠衷牧铣杀巨D(zhuǎn)嫁于下游，從而保證盈利能力平穩(wěn)上升。從公司產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)看，銅、銀、鋼材、塑料四種主要材料約占總成本的45%左右，公司產(chǎn)品定價受原材料價格波動影響較小。

　　由于公司強(qiáng)大的議價能力及對原材料成本的有效控制，雖然公司處于競爭激烈的低壓電器行業(yè)，公司主要產(chǎn)品終端電器、控制電器、電子電器毛利率水平基本保持在30%左右的平穩(wěn)狀態(tài)。電源電器和配電電器產(chǎn)品由于公司加大了開發(fā)力度，隨著產(chǎn)品系列的完整以及公司品牌的進(jìn)一步提升，其毛利水平有了明顯提高。

　　渠道為王

　　低壓電器產(chǎn)品在電能分配過程中的不可替代性，直接關(guān)乎終端客戶的用電安全，因此產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性尤為重要?？蛻魧Ξa(chǎn)品質(zhì)量、可靠性要求較高，往往對廣為人知且產(chǎn)品履歷良好的品牌具有較高忠誠度，所以擁有市場認(rèn)可的品牌是參與行業(yè)競爭的核心優(yōu)勢之一。而品牌的建立非一日一時之功，需要長期的開拓和維護(hù)。公司在十多年專注于低壓電器行業(yè)的發(fā)展中，培養(yǎng)和建立了完善的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　目前公司銷售主要采用經(jīng)銷商模式。由于低壓電器產(chǎn)品具有量大面廣、品種繁多的特點，經(jīng)銷商模式被低壓電器企業(yè)普遍采用。該模式有利于公司借助經(jīng)銷商拓展銷售渠道、擴(kuò)大市場份額，特別是實現(xiàn)對中小城市的有效滲透，有利于公司節(jié)約資金投入，降低投資風(fēng)險。經(jīng)銷商僅在產(chǎn)品銷售上受公司限制，但是其人、財、物皆獨立于公司，經(jīng)營計劃也根據(jù)其業(yè)務(wù)目標(biāo)和對風(fēng)險的偏好確定。

　　公司通過嚴(yán)格授權(quán)、統(tǒng)一指導(dǎo)實現(xiàn)對經(jīng)銷商的管理，逐步建立以區(qū)域辦事處為核心，以經(jīng)銷商為平臺、以分銷商(二級經(jīng)銷商)為補(bǔ)充的協(xié)作有序的營銷網(wǎng)絡(luò)。目前在國內(nèi)市場形成了以省會和工業(yè)城市為重點，地市級城市為主體，縣級城市為輻射點的三級營銷網(wǎng)絡(luò)，擁有片區(qū)辦事處12 個、各級經(jīng)銷商2,000余家，廣泛覆蓋全國各地，充分滲透各領(lǐng)域行業(yè)客戶;300余家核心經(jīng)銷商完成經(jīng)營升級，建立電子商務(wù)平臺，對接公司SAP/R3系統(tǒng)，擁有完整的市場拓展、財務(wù)運(yùn)營、技術(shù)支持、營銷服務(wù)體系。到2010年，預(yù)計分銷商在縣級及以上市場的覆蓋率將達(dá)到95%，經(jīng)銷商的平均年銷售能力達(dá)到4,000萬元/家。

　　在國際市場，公司高性價比的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入歐美等發(fā)達(dá)國家主導(dǎo)市場，同時順應(yīng)了發(fā)展中國家和新興市場蓬勃發(fā)展的形勢，產(chǎn)品銷往90 多個國家和地區(qū)，進(jìn)入了部分國家電力行業(yè)、重點工程項目和跨國公司全球供應(yīng)商名錄，具備一定的影響力和競爭力。

　　創(chuàng)新為道

　　公司一直視技術(shù)創(chuàng)新為進(jìn)一步發(fā)展的重要動力，長期注重以研究客戶需求及國際市場產(chǎn)品潮流來引領(lǐng)本公司研發(fā)工作。近三年及一期本公司研發(fā)投入均超過銷售收入的2%。

　　公司建立了與國內(nèi)領(lǐng)先高校、科研院所的產(chǎn)學(xué)研一體的新產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)體系、仿真技術(shù)研究分析等基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā)體系和完善的產(chǎn)品驗證體系;建立了斷流容量可滿足交流400V，150kA 試驗要求的試驗驗證室;擁有國內(nèi)一流的物理和化學(xué)分析試驗室和產(chǎn)品外包裝物堆垛跌落以及抗沖擊、振動的模擬道路運(yùn)輸試驗系統(tǒng)，配置了國際最先進(jìn)的六個有害元素分析設(shè)備。

　　近年來，公司及控股子公司通過自主研發(fā)、引進(jìn)消化、產(chǎn)品升級，獲得多項專利權(quán)及專利申請權(quán)。目前公司及控股子公司共有專利權(quán)174項，專利申請權(quán)91項。公司先后開發(fā)了100多個系列，200多個基型的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品，其中三大系列產(chǎn)品——可通訊智能型框架斷路器、電子式過載繼電器、智能型模塊式塑殼斷路器列入國家科技部火炬計劃項目，并已通過國家驗收。公司的框架斷路器、塑殼斷路器和小型斷路器等部分系列產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)達(dá)到國際一流水平，有8項產(chǎn)品被列為國家級重點新產(chǎn)品。

　　公司先后承擔(dān)了國家“八五”、“九五”、“十五”等相關(guān)重點科技攻關(guān)項目。2004年本公司的NM8系列塑料外殼式斷路器獲得機(jī)械工業(yè)科技進(jìn)步二等獎，2006 年本公司的NA8-1600 智能型框架斷路器獲得機(jī)械工業(yè)科技進(jìn)步一等獎。

　　公司目前正著力進(jìn)一步開拓此部分市場，此次募集資金擬投資建設(shè)的諾雅克節(jié)能型控制及配電電器產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設(shè)項目，即立足于提高公司高端產(chǎn)品的制造能力。公司寄望高端產(chǎn)品市場成為新的重要增長點。

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