47年前，馬丁·路德·金的“我有一個夢想”，震響了世界，結(jié)束了種族歧視的一個時代。
        2010年初，這個夢想從一個中國企業(yè)家的口中再次想起。“我們有一個夢想，立志將中國菲尼克斯建設(shè)成為一個獨具特色的偉大公司，不僅超越德國，成為真正的全球第一……” 2010年年會上菲尼克斯電氣總經(jīng)理顧建黨先生慷慨激昂的發(fā)言，震響了整個自動化領(lǐng)域。這不僅是口號，一個宣言，也是為菲尼克斯電氣中國設(shè)定的目標(biāo)，追求卓越的道路上，菲尼克斯電氣已經(jīng)起程。
        今時今日，激昂仍歷歷在耳，言猶未絕。 
        為此，IIANews專門采訪了菲尼克斯電氣EIT部自動化市場經(jīng)理趙春風(fēng)先生，希望從趙先生的視角來了解菲尼克斯電氣追求卓越的征程。

追求卓越  獨特發(fā)展
        對于同樣的一句話，不同的人站在不同的角度往往就有不同的理解。作為菲尼克斯電氣自動化部門的市場經(jīng)理，趙春風(fēng)先生從三個方面向我們解讀了菲尼克斯電氣獨特的發(fā)展道路。
        ?本土化 兼收并蓄
        水土不服往往是外資企業(yè)進入中國市場面臨的首要問題。而來自德國的菲尼克斯電氣卻能做到中西合璧，兼收并蓄，將中國的智慧，文化和經(jīng)營理念融入公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，真正實現(xiàn)了本土化。趙春風(fēng)先生告訴筆者，“菲尼克斯中國有三個百分之百——百分之百的本土化員工，百分之百的本土化管理團隊和百分之百的本土化研發(fā)團隊。這就是菲尼克斯獨特的地方。此外，菲尼克斯未來仍保持可持續(xù)發(fā)展的方向，致力于成為全球和本土客戶最信任的品牌，并夢想到2020年要超越德國，成為菲尼克斯集團的第一，也就是成為菲尼克斯集團戰(zhàn)略的中心?！?nbsp;
         ?業(yè)務(wù)模式 助力成長

        中國用戶最早由于連接器產(chǎn)品而認(rèn)識了菲尼克斯，經(jīng)過多年的積累，菲尼克斯電氣已成為連接和電子接口領(lǐng)域、工業(yè)自動化領(lǐng)域的世界市場領(lǐng)導(dǎo)者，擁有從傳感器到控制器，從普通的接線端子到高防護等級的設(shè)備連接器以及無線以太網(wǎng)等六大產(chǎn)品系列，全面提供創(chuàng)新的工業(yè)電氣解決方案。實現(xiàn)這一跨越轉(zhuǎn)變，菲尼克斯電氣也探索了一條獨特的發(fā)展道路。
        “去年，菲尼克斯電氣針對交通、電力、水處理等基礎(chǔ)行業(yè)專門成立了ISP部門，它的職責(zé)是將菲尼克斯電氣的產(chǎn)品集成為中國用戶所需要的解決方案。到目前為止，傳統(tǒng)的銷售團隊，包括OEM業(yè)務(wù)，項目銷售團隊和特有的ISP解決方案的銷售團隊，組成了菲尼克斯電氣獨特的業(yè)務(wù)發(fā)展模式，成為公司發(fā)展的支柱?！?nbsp;
        ? 貼近客戶 把握市場
        目前，菲尼克斯電氣的產(chǎn)品主要是德國研發(fā)，隨著客戶定制化的需求越來越多，菲尼克斯電氣將計劃在中國建立研發(fā)中心，滿足更多的客戶需求。
        在2009年經(jīng)濟形式不好的時候，菲尼克斯電氣沒有收縮公司業(yè)務(wù)，反而積極的去做準(zhǔn)備和儲備，包括建立菲尼克斯電氣中國投資公司，在北京和上海建立市場和技術(shù)中心，特別是后者，更大程度上貼近了客戶，讓客戶最清晰的看到及了解公司的產(chǎn)品和解決方案。
每個自動化公司都有自己的發(fā)展方向，菲尼克斯從端子發(fā)展到自動化產(chǎn)品，期間經(jīng)歷了不小的跨度。但是自動化作為一個基礎(chǔ)，反過來又會推動公司其他業(yè)務(wù)的前進，更多的是把企業(yè)的技術(shù)領(lǐng)先性展現(xiàn)給客戶。這也印證了菲尼克斯電氣顧總的那句話“要保持和持續(xù)對客戶的承諾”。
        正如最近一次活動上，菲尼克斯電氣提出的口號Automation Realizes Dreams，菲尼克斯電氣用獨特的方式來一步步實現(xiàn)未來的夢想——成為一個真正的自動化公司，菲尼克斯電氣中國公司成為全球第一。對于這一夢想，我們有理由相信，也一定會實現(xiàn)。

產(chǎn)品與市場  相輔相成
        菲尼克斯電氣獨特的發(fā)展道路上，是優(yōu)秀的產(chǎn)品支撐了市場，還是強大的市場宣傳推動了產(chǎn)品的發(fā)展。趙春風(fēng)先生認(rèn)為，“市場和產(chǎn)品是互動的，是相互影響的。90年代初，自動化產(chǎn)業(yè)一直處于一種不溫不火的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，菲尼克斯很多獨特的優(yōu)秀產(chǎn)品，包括工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品、無線產(chǎn)品、總線產(chǎn)品和控制器產(chǎn)品都不為中國客戶所熟知。因此就加大了與行業(yè)媒體的合作，進行市場的宣傳。2009年經(jīng)濟形勢不好的時候，菲尼克斯展開了全國路演活動，真正走到全國用戶的身邊，讓客戶了解菲尼克斯的產(chǎn)品，同時收集客戶的反饋，知道產(chǎn)品有哪些不足，更好的改進我們的產(chǎn)品?！闭峭ㄟ^這樣的活動，客戶才真正了解了菲尼克斯的以太網(wǎng)和無線產(chǎn)品 。

        “因為沒有哪個公司能夠說自己的產(chǎn)品是百分之百完美的，更何況每個國家的環(huán)境不一樣，每個國家客戶的應(yīng)用需求不一樣，所以只有通過與客戶的接觸才能讓客戶了解我們，并幫助我們更好的認(rèn)識自己。今后我們也將繼續(xù)開展這樣的論壇及路演活動，構(gòu)建更多和客戶交流的平臺?！敝袊芯淅显?，叫“酒香不怕巷子深”，而今天從市場的角度來看，廠商有義務(wù)讓更多的人品嘗到美酒的芬芳。 

以太網(wǎng)和無線通訊  前景看好

       十年前，如果向客戶介紹把工業(yè)以太網(wǎng)用于工業(yè)控制，客戶基本是難以置信的，那時客戶還不能肯定工業(yè)以太網(wǎng)的可靠性。而今天，越來越多的客戶已經(jīng)接受了“一網(wǎng)到底”的理念，工業(yè)控制上，管理層，控制層，現(xiàn)場層上的所有問題，工業(yè)以太網(wǎng)都能解決。
        同樣是新興事物，三四年前向客戶提起無線技術(shù)，客戶仍是抱懷疑的態(tài)度，這種看不到，摸不著的東西，還是不放心用在工業(yè)上。短短的幾年，無線技術(shù)已經(jīng)逐步走進了工業(yè)的各種應(yīng)用場合，在一些特殊的環(huán)境，無線技術(shù)已經(jīng)成了客戶想到的第一個選擇。
      趙春風(fēng)先生認(rèn)為，在未來的自動化發(fā)展過程中，工業(yè)以太網(wǎng)和無線技術(shù)，總體都將呈上升的趨勢?！澳壳皝砜?，工業(yè)以太網(wǎng)的應(yīng)用主要集中在三大領(lǐng)域，電力、交通和冶金。隨著行業(yè)多安全需求越來越高，未來，像水處理、機械制造這些行業(yè)也會更多的用到工業(yè)以太網(wǎng)?！?nbsp; 
      “對無線技術(shù)我們同樣看好它的發(fā)展，特別是在冶金、電力、原料產(chǎn)業(yè)、起重設(shè)備等行業(yè)。值得一提的是，菲尼克斯電氣在起重設(shè)備行業(yè)已經(jīng)取得一定的成績，在國內(nèi)很多地區(qū)都有成功的應(yīng)用案例?，F(xiàn)在無線技術(shù)更多的是用在城市管理，水處理等市政項目上，未來幾年，隨著無線技術(shù)被越來越多的客戶所接受，無線技術(shù)將大有可為。”
        當(dāng)前，提供無線產(chǎn)品的廠商還不是很多，沒有形成激烈的競爭。而菲尼克斯已經(jīng)能為客戶提供藍牙、GPRS、WLAN、TrustedWireless等多種無線技術(shù)，及完整的解決方案，為冶金、電力、交通、機械制造、起重、港口、物流等行業(yè)用戶帶來安全，可靠、自由、通暢的解決方案。
        據(jù)不完全統(tǒng)計，2009年以太網(wǎng)產(chǎn)品的市場份額達到7個億，無線產(chǎn)品的市場份額還沒有確切的數(shù)字，但相信肯定也是以億來衡量，并且市場仍在持續(xù)的增長。博得以太網(wǎng)和無線通訊頭籌的菲尼克斯電氣，相信也會隨著市場的擴張，而迅速的發(fā)展，壯大，崛起。

（原創(chuàng)）