演講人：
羅森： ABB離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制部北亞區(qū)兼中國(guó)區(qū)總裁
陶諾·海諾拉：北京ABB電氣傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司總裁
戚魯平：北京ABB電氣傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司銷(xiāo)售市場(chǎng)部總監(jiān)

羅森：女生們先生們歡迎來(lái)到ABB。首先介紹ABB集團(tuán)全球以及ABB中國(guó)目前的現(xiàn)狀。稍候戚魯平先生會(huì)更多地來(lái)介紹傳動(dòng)的業(yè)務(wù)。我是負(fù)責(zé)ABB五大業(yè)務(wù)集團(tuán)之一——離散自動(dòng)化和運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人。我們部門(mén)的目標(biāo)是與客戶攜手提升工業(yè)生產(chǎn)率以及能源效率。在座的各位對(duì)ABB集團(tuán)并不陌生，我在此依然很高興跟大家重述我們集團(tuán)的歷史和前身，ABB是一個(gè)擁有一百多年歷史的跨國(guó)集團(tuán)，在100多個(gè)國(guó)家經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。ABB是世界上最早發(fā)明三相電機(jī)，變壓器的公司。這些成果都是19世紀(jì)技術(shù)上的重要?jiǎng)?chuàng)新。ABB集團(tuán)的愿景就是用電力和效率創(chuàng)作美好世界。這樣的愿景非常符合人類應(yīng)對(duì)全球目前面臨的挑戰(zhàn)的愿望，我們致力于改善環(huán)境，提升能源效率，讓我們的地球家園變得更為美好。
         ABB業(yè)務(wù)全球分成五大部門(mén)，涉及眾多的產(chǎn)品和技術(shù)。在離散自動(dòng)化和運(yùn)動(dòng)控制部門(mén)我們涵蓋了眾多的自動(dòng)化產(chǎn)品。產(chǎn)品從大家都非常熟悉工業(yè)機(jī)器人，還有各種類型的電機(jī)與發(fā)電機(jī)，以及中壓、低壓的變頻器。我們以非常先進(jìn)的產(chǎn)品引以為豪，同時(shí)為客戶提供優(yōu)良的服務(wù)。有些行業(yè)市場(chǎng)我們服務(wù)多年了，比如說(shuō)流程工業(yè)，可再生能源方面，比如風(fēng)電、太陽(yáng)能，我們也擁有很強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，未來(lái)關(guān)注的領(lǐng)域包括電動(dòng)汽車(chē)。
        在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中ABB非常驕傲地能夠成為長(zhǎng)期的貢獻(xiàn)者，一百多年前與中國(guó)建立的業(yè)務(wù)來(lái)往，尤其在過(guò)去十年中ABB在國(guó)內(nèi)的發(fā)展非常迅猛。中國(guó)已經(jīng)是ABB集團(tuán)最大的單個(gè)國(guó)家市場(chǎng)，而且擁有集團(tuán)最龐大的員工隊(duì)伍。以上給大家介紹的ABB集團(tuán)和ABB中國(guó)的最新的情況。我們的使命就是以用電力和生產(chǎn)效率創(chuàng)造美好世界。非常感謝！
戚魯平：ABB傳動(dòng)在全球分為三大部分，一部分是叫做低壓交流傳動(dòng)，研發(fā)和產(chǎn)品責(zé)任中心是芬蘭赫爾辛基，中壓傳動(dòng)研發(fā)和產(chǎn)品責(zé)任中心位于瑞士，以及直流傳統(tǒng)產(chǎn)品中心是在德國(guó)法蘭克福中心。同時(shí)還有兩個(gè)倉(cāng)庫(kù)，歐洲庫(kù)存位于德國(guó)，亞洲庫(kù)存位于新加坡?；谶@三個(gè)傳動(dòng)中心的基礎(chǔ)上，各大洲均有自己的分支工廠，其中最大的就是我們今天大家所在北京的包括中壓和低壓的工廠，主要業(yè)務(wù)覆蓋中國(guó)地區(qū)以及亞太地區(qū)。
        再次給大家更新一下關(guān)于ABB傳動(dòng)公司的信息，北京ABB電氣傳動(dòng)系統(tǒng)有限公司成立于1994年，是由ABB和北京京儀控股有限責(zé)任公司成立的合資公司。2009年公司營(yíng)業(yè)額超過(guò)五億美元，目前擁有800名員工。在中國(guó)電氣工業(yè)100強(qiáng)的評(píng)選當(dāng)中，按照2008年的業(yè)績(jī)排名我們排在第18位。
       根據(jù)百?gòu)?qiáng)情況，我們?cè)趥鲃?dòng)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)排名第一。我們的產(chǎn)品電壓范圍從200伏到690伏，我們的業(yè)務(wù)范圍包括生產(chǎn)、銷(xiāo)售、市場(chǎng)、渠道管理、產(chǎn)品研發(fā)、工程設(shè)計(jì)、售后服務(wù)、采購(gòu)和物流管理。
       ABB是以領(lǐng)先的技術(shù)，不斷促進(jìn)國(guó)家的節(jié)能和能源的效率，同時(shí)ABB的傳動(dòng)也參與到國(guó)家各大建立的大型的工廠，同時(shí)在國(guó)家重點(diǎn)工程鐵路，南水北調(diào)的工程，從湖北丹江口向北京引水，ABB提供了全套的變頻器一共八臺(tái)7400千瓦，在湖南建成后，從南江口引來(lái)的水。還有天津的濱海開(kāi)發(fā)區(qū)，2010的世博會(huì),水立方、人民大會(huì)堂以及北京的銀泰中心，國(guó)家歌劇院，還有首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)擴(kuò)建工程，當(dāng)然還包括中國(guó)很多的地鐵也在使用ABB提供的變頻器產(chǎn)品。
        在這15年期間，有上百萬(wàn)臺(tái)的傳動(dòng)裝置在中國(guó)運(yùn)行，15年節(jié)省了大量的電能，能夠相當(dāng)于北京居民十年的用電量。
        在這次三期擴(kuò)建的工廠中的一個(gè)非常重要的產(chǎn)品是ACS5000風(fēng)冷中壓傳動(dòng)，主要用于電力、水泥、水及水處理。另外我們還有一個(gè)中壓傳動(dòng)的新產(chǎn)品ACS 2000，能夠降低對(duì)電網(wǎng)的污染，并且具有極高的可靠性。是非常節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品，功率范圍從315到2000千瓦。

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        在三期工廠中除了生產(chǎn)中壓變頻器和風(fēng)電變流器，還有一個(gè)服務(wù)中心，這個(gè)中心的建成旨在實(shí)現(xiàn)ABB服務(wù)整個(gè)生命周期的理念，包括安裝調(diào)試，技術(shù)支持、培訓(xùn)等，為我們的客戶提供更好的服務(wù)。
        十多年的時(shí)間，ABB傳動(dòng)在中國(guó)飛速地發(fā)展，通過(guò)這個(gè)三期工廠的投入使用，我們相信能對(duì)將來(lái)的高速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三期工廠的投入使用使我們的中壓傳動(dòng)生產(chǎn)能力擴(kuò)大到原來(lái)的八倍，風(fēng)力發(fā)電及太陽(yáng)能發(fā)電產(chǎn)品生產(chǎn)能力擴(kuò)大到原來(lái)的三倍。同時(shí)全新的傳動(dòng)服務(wù)中心也會(huì)能夠?yàn)榭蛻籼峁└玫木S修，保養(yǎng)和檢測(cè)服務(wù)。

媒體提問(wèn)：
1、請(qǐng)問(wèn)這次三期工廠的投入是多少，以及期待回報(bào)率是怎么樣？
陶諾：這個(gè)三期的總投資額超過(guò)兩千萬(wàn)美元，包括所有的生產(chǎn)設(shè)備，還有基礎(chǔ)設(shè)施等等。投資是為了擴(kuò)充現(xiàn)有產(chǎn)能，更好抓住未來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇。
2、這次新落成的工廠是否表示ABB對(duì)中國(guó)中壓變頻器市場(chǎng)的看好，目前ABB的中壓變頻器市場(chǎng)發(fā)展的情況如何？
陶諾：非常同意您剛剛談到幾點(diǎn)，首先中壓變頻器這幾年市場(chǎng)發(fā)展的非常快，ABB也對(duì)其未來(lái)的發(fā)展充滿信心，目前中國(guó)的中壓變頻器市場(chǎng)已經(jīng)是全球最大市場(chǎng)， ABB期望成為全球最大市場(chǎng)的主要供應(yīng)商，因此我們要擴(kuò)大產(chǎn)能，應(yīng)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的需求。
3、現(xiàn)在風(fēng)電風(fēng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，ABB是否感受到價(jià)格壓力？如何幫助客戶向更高水平的這種風(fēng)機(jī)來(lái)發(fā)展，如何幫他們控制成本，包括性價(jià)比。
陶諾：風(fēng)電電網(wǎng)價(jià)格是一個(gè)大家很關(guān)注的問(wèn)題，此外我們也不能忽視風(fēng)電上網(wǎng)對(duì)電網(wǎng)穩(wěn)定性造成的影響，風(fēng)電是依靠風(fēng)力資源來(lái)發(fā)電。電網(wǎng)如何在沒(méi)有風(fēng)，負(fù)荷受到影響的狀況下，能夠補(bǔ)充上其他電源，這樣一個(gè)挑戰(zhàn)也是我們客戶所面臨的問(wèn)題。
        ABB積極參與并網(wǎng)導(dǎo)則的制定是我們的研發(fā)工作重點(diǎn)之一，有關(guān)價(jià)格問(wèn)題，風(fēng)電在國(guó)內(nèi)還是屬于比較年輕的產(chǎn)業(yè)，設(shè)備廠商競(jìng)爭(zhēng)很激烈。行業(yè)發(fā)展初期，價(jià)格下降很快。當(dāng)然在任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展的初期階段，客戶可能比較關(guān)注設(shè)備采購(gòu)的一次成本，隨著這個(gè)行業(yè)客戶慢慢成長(zhǎng)成熟，他們會(huì)越來(lái)越關(guān)注設(shè)備投入運(yùn)營(yíng)的整個(gè)生命周期成本，客戶就會(huì)更加成熟地看待價(jià)格因素了。
4、與國(guó)際相比較，中國(guó)新能源領(lǐng)域處于一個(gè)什么樣的位置？第二個(gè)問(wèn)題，ABB國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力如何？
羅森：和同行比較，ABB在新能源領(lǐng)域所提供的產(chǎn)品線是最廣的，有少數(shù)幾個(gè)和我們的產(chǎn)品線類似，但是大部分只能提供市場(chǎng)的一部分。那么我們現(xiàn)在就變頻器來(lái)做一些具體的解釋，拿它作為一個(gè)例子，我們來(lái)看一看。在變頻器這個(gè)領(lǐng)域，許多本土以及海外的廠商，都是從低功率，低價(jià)格這樣的產(chǎn)品線做起的，慢慢拓展到大功率。
陶諾：ABB傳統(tǒng)上是從大功率變頻器產(chǎn)品做起，所以我們的產(chǎn)品向來(lái)是在用戶行業(yè)的關(guān)鍵工藝與流程中使用，對(duì)設(shè)備的可靠性和質(zhì)量要求相當(dāng)高，從大功率變頻器開(kāi)始，我們也逐步開(kāi)發(fā)低功率小型變頻器，目前ABB是擁有全功率的產(chǎn)品以及擁有高質(zhì)量和高可靠性的設(shè)備、技術(shù)和服務(wù)的廠商。從銷(xiāo)售市場(chǎng)方面，ABB也有一個(gè)非常重要的強(qiáng)項(xiàng)，我們認(rèn)識(shí)到中國(guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，所以我們通過(guò)分銷(xiāo)渠道來(lái)共同拓展這個(gè)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)多年的合作，ABB慎重選擇最好的分銷(xiāo)商合作。
5、剛才羅森先生提到電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域，ABB哪些產(chǎn)品可以涉及到電動(dòng)汽車(chē)這個(gè)行業(yè)？
羅森：電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)是前景看好，它將改變汽車(chē)行業(yè)的局面，同時(shí)也會(huì)改變消費(fèi)者的行為習(xí)慣。ABB在電力領(lǐng)域貫穿發(fā)電、輸備電，以及終端客戶用電的全環(huán)節(jié)。未來(lái)在平衡電網(wǎng)的電力缺口時(shí)所使用的儲(chǔ)電電池方面也是我們的方向，從而經(jīng)一步得到拓展。在電動(dòng)汽車(chē)領(lǐng)域，電動(dòng)汽車(chē)充電技術(shù)很關(guān)鍵，ABB涉及的產(chǎn)品包括普通交流充電以及直流快速充電。在直流快速充電領(lǐng)域涉及核心技術(shù)就是電力半導(dǎo)體。我們看到中國(guó)政府以及中國(guó)的一些領(lǐng)先的汽車(chē)制造商――比亞迪正在推動(dòng)電動(dòng)汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展，隨著不懈的努力，中國(guó)未來(lái)的電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)會(huì)有很迅速的發(fā)展。

6、服務(wù)業(yè)務(wù)一直都是ABB整個(gè)業(yè)務(wù)體系中非常重要的組成部分,本次新工廠的落成,將在哪些方面加強(qiáng)ABB在中國(guó)的服務(wù)業(yè)務(wù)？
陶諾：新工廠為我們提供了更多的空間，使我們能夠?qū)收蟼鲃?dòng)產(chǎn)品進(jìn)行維修和改裝，以及進(jìn)行適當(dāng)?shù)臏y(cè)試。這意味著維修和改裝能夠更快地完成，并且維修質(zhì)量好于現(xiàn)場(chǎng)維修。
7、據(jù)我們了解,在過(guò)去幾年中,ABB在中國(guó)的傳動(dòng)業(yè)務(wù)均取得高速增長(zhǎng),這也從一個(gè)側(cè)面體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)工業(yè)客戶對(duì)于高效節(jié)能技術(shù)的強(qiáng)勁需求。本次三期工程的投入使用,將對(duì)ABB在中國(guó)的傳動(dòng)業(yè)務(wù)帶來(lái)怎樣的影響？
陶諾：通過(guò)三期擴(kuò)建工程，我們將實(shí)現(xiàn)我們“立足中國(guó)，服務(wù)中國(guó)”的目標(biāo)。這不但增強(qiáng)了我們的競(jìng)爭(zhēng)力，而且使我們能夠更快、更靈活地滿足本地客戶的需求。因此，前景十分光明。
8、ABB電氣傳動(dòng)未來(lái)在本地化方面還將有何舉措？
陶諾：ABB幾乎所有批量生產(chǎn)的傳動(dòng)產(chǎn)品都已在華生產(chǎn)。目前我們正在開(kāi)展相關(guān)工作，在中國(guó)實(shí)現(xiàn)某些新產(chǎn)品的本地化制造。下一代產(chǎn)品采用本地材料和部件，部分開(kāi)發(fā)工作也將在中國(guó)完成。這意味著未來(lái)的產(chǎn)品從一開(kāi)始就是本地化產(chǎn)品。
9、如何看待目前中國(guó)風(fēng)電并網(wǎng)瓶頸的問(wèn)題及其對(duì)風(fēng)電變流器市場(chǎng)發(fā)展的影響？
陶諾：目前中國(guó)風(fēng)電行業(yè)面臨的主要挑戰(zhàn)是并網(wǎng)和輸電。大型風(fēng)電場(chǎng)主要位于中國(guó)北方地區(qū)，但用電大戶多位于東部沿海地區(qū)。這向電力輸送提出了挑戰(zhàn)。海上風(fēng)電場(chǎng)距離東部沿海地區(qū)較近，它是中國(guó)風(fēng)電行業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向。這種分布格局對(duì)產(chǎn)品的安裝、運(yùn)行和維護(hù)提出了新的挑戰(zhàn)，也對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量提出了更高要求。
10、ABB 中壓風(fēng)電產(chǎn)品是全球一致產(chǎn)品,還是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)特別研發(fā)定制的？
陶諾：ABB風(fēng)電變頻器可滿足全球各地風(fēng)電行業(yè)的要求。我們?cè)诋a(chǎn)品的開(kāi)發(fā)階段就考慮了中國(guó)市場(chǎng)的要求。我們可提供根據(jù)客戶的需求度身定制的風(fēng)電變頻器。
11、與行業(yè)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,ABB電氣傳動(dòng)在產(chǎn)品應(yīng)用方面具有何種優(yōu)勢(shì)？
陶諾：在雙饋?zhàn)冾l器、低速全功率變頻器、中速全功率變頻器和高速全功率變頻器等涉及風(fēng)電機(jī)組的所有主要技術(shù)領(lǐng)域，ABB都擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。我們能夠?yàn)殡p饋和全功率風(fēng)電設(shè)備提供解決方案。我們的產(chǎn)品符合全球所有主要電網(wǎng)規(guī)范的要求。ABB在全球多個(gè)地點(diǎn)設(shè)有工廠，可在全球范圍內(nèi)提供產(chǎn)品和服務(wù)。我們可以在當(dāng)?shù)睾褪澜绺鞯貛椭覀兊目蛻?。在中?guó)，我們具有完備的生產(chǎn)、工程和服務(wù)能力。
12、根據(jù)資料顯示,從1994年ABB傳動(dòng)業(yè)務(wù)在華設(shè)廠,2005年遷址擴(kuò)建,2008年工廠二期工程竣工,以及近期三期工程也竣工投產(chǎn)。您如何評(píng)價(jià)ABB在華業(yè)務(wù)快速穩(wěn)定增長(zhǎng)的成長(zhǎng)動(dòng)力？
陶諾：事實(shí)上，我們于2000年進(jìn)行了第一次擴(kuò)建，然后又分別在2005年、2008年和今年（2010年）進(jìn)行了擴(kuò)建。這主要是因?yàn)槲覀冊(cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)一直快速增長(zhǎng)，產(chǎn)品范圍逐漸擴(kuò)大。為什么我們能夠快速增長(zhǎng)？因?yàn)槲覀兣c中國(guó)最好的傳動(dòng)設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商和系統(tǒng)集成商保持合作。由于幾乎能夠在本地生產(chǎn)所有產(chǎn)品，我們實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。我們?cè)诒本┑难邪l(fā)機(jī)構(gòu)，能夠幫助我們快速滿足客戶對(duì)我們的解決方案的需求。我們產(chǎn)品使用的絕大部分材料和元件都在本地采購(gòu)，這不僅增強(qiáng)了我們的產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，而且能夠讓我們保持產(chǎn)品的質(zhì)量。
13、節(jié)能增效是ABB一直以來(lái)所倡導(dǎo)的,那么在新工廠生產(chǎn)建設(shè)中采取了哪些具體的措施是工廠本身實(shí)現(xiàn)節(jié)能？
陶諾：新工廠的空調(diào)系統(tǒng)采用了基于我們的變頻技術(shù)的高能效設(shè)備，與傳統(tǒng)系統(tǒng)相比，能夠節(jié)能50%以上，同時(shí)還大大降低了環(huán)境噪音。此外，新工廠還能夠收集和處理工藝廢水，并在所有產(chǎn)品的包裝中采用可循環(huán)利用的環(huán)保材料。變頻器的測(cè)試系統(tǒng)為能源再生型系統(tǒng)。這意味著測(cè)試載荷是與能源再生型變頻器相連的發(fā)電機(jī)。因此，電力能夠饋回電網(wǎng)，而不是浪費(fèi)在電阻或其他無(wú)功載荷上。
14、本次擴(kuò)建的新工廠將生產(chǎn)哪幾類產(chǎn)品？產(chǎn)能是多少？是現(xiàn)有的產(chǎn)能擴(kuò)大還是對(duì)新產(chǎn)品的補(bǔ)充？
陶諾：針對(duì)風(fēng)電行業(yè)，新工廠將生產(chǎn)ACS800-67氣冷雙饋?zhàn)冾l器、ACS800-77LC和ACS800-87LC液冷全功率變頻器。ACS800-67液冷雙饋?zhàn)冾l器的生產(chǎn)即將開(kāi)始。新工廠風(fēng)電變頻器的產(chǎn)能達(dá)到每年5,000臺(tái)。逐漸地，我們還將推出PVS800太陽(yáng)能逆變器。并且，新工廠還將生產(chǎn)ACS5000和ACS2000中壓變頻器。這種變頻器的產(chǎn)能開(kāi)始為每年1,000臺(tái)左右。

(2010-6-22)

（轉(zhuǎn)載）