市場觀察
浙江某企業(yè)負(fù)責(zé)人劉經(jīng)理近半年來都一籌莫展，原材料價(jià)格的波動給企業(yè)造成的成本壓力，讓這個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)有些吃不消，“最近的情況還好些，年初鋼鐵價(jià)格漲起來的時(shí)候，變壓器幾乎沒有利潤可言，都快要干不下去了?！?BR>
和劉經(jīng)理所在企業(yè)境況相同的企業(yè)不在少數(shù)，德力西電氣有限公司采購部經(jīng)理陳瑤靜對《亮報(bào)》記者坦言：“今年以來，我們的成本壓力很大，很多同行都漲價(jià)了，但為了保持競爭優(yōu)勢，我們還是在忍?！庇浾唠S機(jī)采訪了幾家變壓器和線纜企業(yè)，都得到類似的回答。
原材料價(jià)格已經(jīng)成為制約電力設(shè)備企業(yè)利潤的關(guān)鍵因素，價(jià)格的上下波動，使電力設(shè)備企業(yè)壓力不小。尤其是今年以來，通脹預(yù)期的提高讓原材料漲價(jià)的趨勢更加明顯。
原材料價(jià)格：
上漲趨勢基本確立
中國工業(yè)協(xié)會在其2001年第一季度電工行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析中提到：“隨著世界經(jīng)濟(jì)回升和對基礎(chǔ)原材料的需求加大，今后原材料價(jià)格長期上升的走勢已基本確立，不會有特別反常的可能。電工行業(yè)受原材料的影響程度很大，首先是需求量大，尤其是對鋼材、銅、鋁以及硅鋼片等需求量更大；另外，產(chǎn)品附加值較低，對原材料價(jià)格也就比較敏感?！?BR>
“我們每個時(shí)期都會對原材料價(jià)格進(jìn)行記錄和分析，并與去年同期進(jìn)行比較。相對來講，2007年的原材料價(jià)格很高，可以說在原材料價(jià)格歷史上都是一個高位，2008年好一點(diǎn)，2009年的價(jià)格較低，今年第一季度又漲上來了。”陳瑤靜分析近幾年原材料價(jià)格時(shí)如是說，“就像通貨膨脹使生活成本上升一樣，原材料價(jià)格也在上升，盡管近期價(jià)格有所回落，但總體來說，今年的價(jià)格相較往年是比較高的，包括銅、矽鋼片、塑料等?！?BR>
“可以說，從2005年到現(xiàn)在，銅價(jià)一直在波動。只是波動范圍不同，有時(shí)是1萬元，有時(shí)是5萬元?！苯K威騰母線有限公司市場管理部部長陳朝華說。
業(yè)內(nèi)人士分析，原材料價(jià)格是呈周期性變化的，從總體趨勢看來，以上升為主。英大證券有限公司分析師盧小兵分析說：“原材料價(jià)格的提高是很多因素共同起作用的結(jié)果，有資金推動、成本推動、需求拉動等?！?BR>
為了應(yīng)對金融危機(jī)，各國都采取了寬松的貨幣政策來刺激經(jīng)濟(jì)，當(dāng)資金進(jìn)入資源品行業(yè)時(shí)，價(jià)格就漲起來了，這屬于資金推動。除此之外，成本推動也是原材料漲價(jià)的主要因素之一，很多原材料是受自然條件限制的、不可再生的，再加上勞動力價(jià)格的上漲，成本加大是不爭的事實(shí)。如果市場需求旺盛，原材料價(jià)格上漲是毋庸置疑的。
“目前，鋼鐵還處于一個價(jià)格洼地，但上漲是肯定的。”據(jù)盧小兵分析，目前，鋼鐵需求量有所下降，供過于求使鋼鐵企業(yè)不敢貿(mào)然調(diào)高價(jià)格，預(yù)計(jì)將積壓產(chǎn)品消化后，隨著鐵礦石價(jià)格的提高，鋼鐵價(jià)格也會相應(yīng)提高?！般~和鋼鐵漲價(jià)的趨勢已經(jīng)確立了，未來原材料漲價(jià)是肯定的。”國網(wǎng)電科院教授級高級工程師傅錫年也贊同以上觀點(diǎn)。
國泰君安證券股份有限公司研究所分析師王稹也表示，從長期來看，由于原材料價(jià)格的上漲，電力設(shè)備產(chǎn)品提價(jià)是必然的。
據(jù)盧小兵分析，不同的產(chǎn)品利潤率水平不同，像門檻低的線纜產(chǎn)品，很多企業(yè)都可以生產(chǎn)，但利潤率非常低。而變壓器、電機(jī)等高端產(chǎn)品由于有一些市場獨(dú)占性的，科技含量水平也較高，利潤率會相應(yīng)高一些，受原材料價(jià)格影響較小。原材料漲價(jià)的結(jié)果使附加值較低的、避險(xiǎn)能力弱的企業(yè)向大企業(yè)合并或轉(zhuǎn)型。
然而，也有專家表示出不同意見?！拔也豢春勉~價(jià)的長勢，銅價(jià)今年一路走來都不是很高，預(yù)計(jì)下半年銅價(jià)走勢平穩(wěn)，不會很高?！鄙虾ｋ娋€電纜行業(yè)協(xié)會秘書長袁根法在接受《亮報(bào)》記者采訪時(shí)表示。他分析了如此判斷的原因，“今年國家沒有大的需求政策，企業(yè)產(chǎn)品賣得沒有去年火，這可能與房地產(chǎn)行業(yè)有關(guān)。去年在大的經(jīng)濟(jì)政策刺激下，產(chǎn)品銷量要比今年好。原材料對企業(yè)影響不是很大?！?BR>
設(shè)備企業(yè)壓力：將嚴(yán)重考驗(yàn)盈利能力
企業(yè)普遍反映，原材料價(jià)格上漲對資金流動非常不利?！半娎|企業(yè)老板每天關(guān)注銅價(jià)走勢，關(guān)注銅期貨市場價(jià)格，風(fēng)險(xiǎn)也很大，有時(shí)候剛買進(jìn)就跌了。舉例來說，企業(yè)有1000萬元可以買500噸銅，但漲價(jià)后，只能買400噸了，不能用更少的錢做更多的事，資金流動不起來了?！痹ń又f：“銅價(jià)跌了也不好，價(jià)錢低了庫存就縮水了。因此，企業(yè)都希望銅價(jià)越穩(wěn)定越好?！?BR>
原材料上漲不但對資金流動不利，同樣給企業(yè)成本帶來巨大壓力?！巴瑯邮?00萬元的合同，客戶預(yù)付款是30%，那么我們自己要先承擔(dān)70萬元的虧空，如果銅價(jià)漲了，合同總價(jià)變成150萬元了，客戶還是預(yù)付30%即45萬元，但是我們承擔(dān)的虧空就漲到了105萬元，無形中增加了資金壓力”。熟悉市場行情的陳朝華分析得非常清楚。
實(shí)際上，影響輸變電設(shè)備成本的關(guān)鍵在于硅鋼、銅鋁等，它們在變壓器、互感器、斷路器等設(shè)備的原材料成本中占比在30%~40%。分析認(rèn)為，硅鋼上漲10％，將使變壓器成本提高3.8%；銅鋁上漲15％，對變壓器、GIS的成本影響分別為4.2%與4.5%。目前我國硅鋼主要生產(chǎn)企業(yè)武鋼如果提高硅鋼價(jià)格，將直接影響到電力設(shè)備成本。
上游原材料上漲給企業(yè)帶來的壓力非常顯著。自2005年以來，電力設(shè)備細(xì)分行業(yè)整體毛利率基本呈現(xiàn)逐年下滑的趨勢。
傅錫年焦慮地告訴記者：“隨著原材料漲價(jià)預(yù)期的確立，設(shè)備企業(yè)肯定會受到影響。以變壓器來說，目前的利潤已經(jīng)非常小了，大概在5%~6%。原材料漲價(jià)，變壓器一定會漲價(jià)，不然企業(yè)無法生存?？梢哉f，變壓器漲價(jià)已是必然趨勢。”
業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，由于電力設(shè)備的原材料價(jià)格上漲，產(chǎn)品提價(jià)是必然的，但是，行業(yè)整體毛利率下滑的趨勢還是不會得到有效扭轉(zhuǎn)，如果各種原材料價(jià)格繼續(xù)大幅上漲，各企業(yè)的盈利能力會受到較大影響。特別是一些競爭激烈的產(chǎn)品，由于無法把原料上漲轉(zhuǎn)移給市場，這些企業(yè)盈利能力將會受到嚴(yán)重考驗(yàn)。
為了保持盈利能力，德力西在原材料價(jià)格高的時(shí)候會在銷售策略上做一些調(diào)整，或提前做采購預(yù)測。但是陳瑤靜也說：“為了保持競爭力，我們也不排除讓利?！?BR>
各方尋求避險(xiǎn)：八仙過海各顯神通
兵來將擋，水來土掩。對于大多數(shù)電力設(shè)備企業(yè)來說，原材料價(jià)格上漲是預(yù)料之中的事，他們早就做好預(yù)期并采取相應(yīng)措施來避險(xiǎn)。
去年年底，德力西就是靠提前預(yù)測原材料價(jià)格而保證了產(chǎn)品利潤?！叭ツ昴甑?，我們看到原材料有漲的趨勢，雖然那時(shí)候價(jià)位也不低，但我們還是多儲備了一些，我們知道儲備是有風(fēng)險(xiǎn)的，但考慮再三，覺得能夠承受價(jià)格回落的風(fēng)險(xiǎn)，于是決定博弈一下。實(shí)踐證明，今年第一季度原材料價(jià)格漲上去了，我們做對了決定?！标惉庫o說。
而像江蘇威騰、遠(yuǎn)東等線纜企業(yè)則多是采用套期保值的方式來規(guī)避原材料漲價(jià)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)可以先鎖定成本，不需現(xiàn)貨交易。
業(yè)內(nèi)人士分析，國內(nèi)一些大的設(shè)備企業(yè)在手訂單充足，短期內(nèi)通過提價(jià)轉(zhuǎn)移成本上升壓力的可能性較小。而由于部分原材料成本已于簽單時(shí)和設(shè)計(jì)完成后鎖定，估計(jì)影響約可減半。
然而，面對原材料上漲的巨大壓力，也不乏偷工減料的企業(yè)。為了設(shè)法保住成本，保證自己利潤率，有些企業(yè)甚至以降低產(chǎn)品質(zhì)量和性能為代價(jià)。記者了解到，有的線纜企業(yè)偷工減料，減少線纜用銅匝數(shù)或減小截面面積，有的企業(yè)甚至回收舊銅來以次充好，這些都極大的影響了產(chǎn)品的性能和安全性。
難怪今年來京參加兩會的特變衡變總經(jīng)理種衍民在接受《亮報(bào)》記者采訪時(shí)，毫不掩飾地說：“現(xiàn)在的變壓器廠家魚龍混雜，什么水平的都有，一些小企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量不能過關(guān)?！备靛a年對此也相當(dāng)憂慮：“原材料漲價(jià)后，一些不規(guī)范的變壓器企業(yè)更加難以為繼。企業(yè)為了生存，有可能偷工減料?！?BR>
原材料漲價(jià)帶來的影響是兩面的，短期看來，企業(yè)會因此壓力倍增，但從長期看來，在原材料成本大幅上漲的壓力下，電力設(shè)備制造企業(yè)將會進(jìn)一步分化。生產(chǎn)規(guī)模小、產(chǎn)品技術(shù)落后的制造企業(yè)，由于缺乏規(guī)模效益和核心競爭力，難以從市場上獲得穩(wěn)定的原材料供應(yīng)，生產(chǎn)成本難以控制，企業(yè)利潤將會大幅下滑甚至虧損，并最終被淘汰出市場。而擁有核心技術(shù)和一定規(guī)模的電力設(shè)備企業(yè)，則會通過生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品、大規(guī)模生產(chǎn)以降低成本的方式，消化原材料價(jià)格的上漲壓力，并迎接更好的發(fā)展空間。
有分析認(rèn)為，電力設(shè)備產(chǎn)品提價(jià)是必然的，行業(yè)整體毛利率下滑的趨勢較難扭轉(zhuǎn)，只有少數(shù)企業(yè)能夠在一段時(shí)間內(nèi)由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，保持整體毛利率穩(wěn)中有升。如果各類原材料價(jià)格繼續(xù)大幅上漲，各企業(yè)的盈利能力會受到較大影響。而輸變電行業(yè)在集中招投標(biāo)的情況下，行業(yè)整合可能加速。 企業(yè)
行動
為了規(guī)避原材料頻繁波動所帶來的成本風(fēng)險(xiǎn)，我們公司在采購時(shí)會針對每筆采購需求，實(shí)施少量多批次采購，實(shí)現(xiàn)庫存量最小化，在原材料價(jià)格趨于穩(wěn)定后儲備適當(dāng)數(shù)量的庫存。
此外，我們采取的另外一個策略是“提升軟實(shí)力”以避開“硬件”壓力。公司大部分產(chǎn)品不屬于成本依賴型，產(chǎn)品銷售很大一部分取決于服務(wù)，產(chǎn)品價(jià)格也多是依賴服務(wù)水平而不是“硬件”價(jià)格來定。這就避免了產(chǎn)品價(jià)格隨著原材料價(jià)格起伏而頻繁動作，此舉也非常有利于維護(hù)客戶自身利益。
——北京博電公司副總經(jīng)理 梁靖
原材料價(jià)格通常呈V形走勢，預(yù)計(jì)7、8月份是價(jià)格低谷，但下半年還是要走高。
我們認(rèn)為，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的最有力方法就是加大議價(jià)能力、提高產(chǎn)品附加值。為此，我們加大了技術(shù)改造力度，比如，研發(fā)一些替代品，像鋁代銅，銅代銀，畢竟貴重金屬是稀缺資源，會越來越少。但是，有的材料還是不能替代的，比如變壓器線用鋁替代以后導(dǎo)致產(chǎn)品性能不如以前好。目前，變壓器用矽鋼片還找不到理想的替代材料。
規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的方法還有做期貨，期貨的作用就是價(jià)格鎖定。一定要請專業(yè)的公司來做，自己做很難，把握不好價(jià)格走勢。
——德力西電氣有限公司采購部經(jīng)理陳瑤靜
我們公司是用銅大戶，主要原材料是銅排。為應(yīng)對銅價(jià)的波動，我們專門成立了期貨部，它的主要功能是對原材料市場進(jìn)行預(yù)測。在生產(chǎn)周期長的情況下，比如原材料價(jià)格下降時(shí)，公司需要50噸銅，那么，期貨部不會一下鎖定那么多，會按當(dāng)時(shí)的價(jià)格鎖定一部分銅，而此時(shí)，如果我們和客戶的供貨合同是按銅價(jià)6萬元一噸簽訂的，那么如果價(jià)格下降到5萬元一噸，我們再買另一部分，公司就等于賺了錢。
除此之外，和用戶簽訂合理合同也可以規(guī)避一定風(fēng)險(xiǎn)。在和客戶簽訂合同之前，我們會根據(jù)當(dāng)時(shí)的銅價(jià)給客戶一個合理定價(jià)，銅價(jià)上升或下降，我們雙方再做相應(yīng)的調(diào)整。這樣的合同對于我們雙方來說是最好的，公開透明，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
——江蘇威騰母線有限公司市場管理部部長陳朝華
背景
鏈接
鋼材市場運(yùn)行趨勢分析
鋼材的綜合價(jià)格主要是由普線、螺紋鋼、中厚板、熱軋薄板、熱軋卷板、冷軋薄板、鍍鋅板、焊管、無縫鋼管等主要品種的價(jià)格加權(quán)平均組成，各品種因其用途及供需關(guān)系的差別，價(jià)格變化會有差別，但基本上是隨著鋼材大市場的變化走向。其中建筑鋼材中的螺紋鋼價(jià)格對市場變化最為敏感，以其作為典型對歷年來的市場價(jià)格變化軌跡進(jìn)行剖析相對比較直觀。 從近6年來螺紋鋼市場全國平均價(jià)格的變化曲線可清晰地看到其變化的特點(diǎn)，變化呈周期性特征，其周期性特征表現(xiàn)為：
1. 每年自年初開始，由于投資項(xiàng)目的開工，需求增加，而鋼廠對新一年經(jīng)營業(yè)績的期望，也有漲價(jià)的欲望，因此，每年的第一季度（有時(shí)延伸到4、5月份）都是價(jià)格逐步上行的時(shí)期。
2. 在第二季度里，由于中間商的炒作，價(jià)格攀升過高，同時(shí)需求也放緩，價(jià)格到達(dá)頂峰，價(jià)格曲線掉頭下行。2003～2006年鋼材價(jià)格在這期間都上演了一次“高臺跳水”。
3. 在第三季度里，價(jià)格觸底反彈，在新的價(jià)位小幅度波動，這是新的供求基本平衡時(shí)的正常運(yùn)行。
4. 第四季度上半季度因?yàn)槎臼┕し啪彛瑑r(jià)格小幅向下波動；下半季度往往會有“翹尾”的現(xiàn)象，為來年蓄能上漲。
專家
觀點(diǎn)
今年以來，通脹預(yù)期已經(jīng)成為人們普遍關(guān)注的熱點(diǎn)問題。通脹預(yù)期中首當(dāng)其沖的問題就是基礎(chǔ)原材料價(jià)格大漲甚至暴漲。因此，我們建議企業(yè)：一是在資金允許的情況下盡可能多儲備一些關(guān)鍵緊缺材料，以防市場供應(yīng)出現(xiàn)缺口；二是可以考慮采取期貨交易，用鎖定期貨的方式規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。
——中國電器工業(yè)協(xié)會高級經(jīng)濟(jì)師程仁超
增加產(chǎn)品附加值是有效避免原材料漲價(jià)的方式之一。傳統(tǒng)產(chǎn)品因進(jìn)入門檻低，誰都可以做，為搶占市場，大家競相壓價(jià)，都很吃力。電線電纜企業(yè)不應(yīng)總是把重點(diǎn)放在大眾化低端產(chǎn)品上，企業(yè)應(yīng)盯住大的高科技項(xiàng)目，拓展產(chǎn)品生產(chǎn)范疇，如海上電纜、大飛機(jī)、核電用線纜、風(fēng)電線纜等。
——上海電線電纜行業(yè)協(xié)會秘書長袁根法
針對整個電力設(shè)備企業(yè)而言，不同的產(chǎn)品利率水平不同，像門檻低的線纜產(chǎn)品，利潤率已經(jīng)非常低了。而具有一些市場獨(dú)占性的高端產(chǎn)品，利潤率相對高一些。利潤率決定了企業(yè)的去留，原材料漲價(jià)會使行業(yè)呈現(xiàn)一個優(yōu)勝劣汰的趨勢，附加值較低的、避險(xiǎn)能力弱的企業(yè)將向大企業(yè)合并、轉(zhuǎn)型或倒閉。
——英大證券有限公司分析師盧小兵
（轉(zhuǎn)載）
