隨著3D CAD軟件市場(chǎng)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，SolidWorks公司在亞太地區(qū)特別是中國(guó)取得了“拋物線”式的快速增長(zhǎng)，2005年伊始，其大中華區(qū)易帥以來(lái)，SolidWorks公司在中國(guó)市場(chǎng)加快了步伐。
SolidWorks公司大中華區(qū)總經(jīng)理雷迅
新策略，新節(jié)奏
全球領(lǐng)先的3D CAD供應(yīng)商SolidWorks公司的大中華區(qū)易帥以來(lái)，SolidWorks公司在中國(guó)著重加強(qiáng)了渠道與服務(wù)，為SolidWorks公司在中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)并將加快步伐。
2005年1月，新任總經(jīng)理雷迅先生接任以來(lái)，積極務(wù)實(shí)，一方面推行“建立雙贏局面，與經(jīng)銷商共成長(zhǎng)”的策略，著重加強(qiáng)在中國(guó)的渠道合作，另一方面將針對(duì)國(guó)內(nèi)用戶不斷增長(zhǎng)的需求，進(jìn)一步加強(qiáng)用戶服務(wù)，使SolidWorks公司在中國(guó)以全新的動(dòng)力繼續(xù)穩(wěn)健成長(zhǎng)。
2005年4月，SolidWorks公司已在廣州成功舉辦了盛大的“COSMOS Day”，受到業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注。
2005年5月12日，在SolidWorks公司的北京辦公室，筆者拜訪了這位新任SolidWorks公司在大中華區(qū)的領(lǐng)航者——雷迅先生，就SolidWorks公司在中國(guó)的新策略以及當(dāng)前SolidWorks公司在全球3D CAD市場(chǎng)的地位等問(wèn)題與雷迅先生進(jìn)行了深入交流。
雙贏的合作
不斷的創(chuàng)新使SolidWorks公司能夠不斷保持技術(shù)上的領(lǐng)先性，為全球用戶提供功能強(qiáng)大、簡(jiǎn)單易用的軟件產(chǎn)品。很難想象，12年來(lái)，對(duì)于這個(gè)后來(lái)居上成為全球化主流設(shè)計(jì)工具的軟件，SolidWorks公司在全球采取的是代理銷售的方式。不過(guò)也許這正是SolidWorks的成功秘訣，在中國(guó)市場(chǎng)也不例外。
從1996年開(kāi)始，SolidWorks公司就與渠道伙伴合作，在中國(guó)銷售自己的軟件產(chǎn)品。而自正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，SolidWorks公司在產(chǎn)品本地化、服務(wù)支持方面付出卓有成效的努力，在中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)也飛速地增長(zhǎng)，成為SolidWorks公司最重要的戰(zhàn)略市場(chǎng)之一。
雷迅先生上任之后，進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)了要加強(qiáng)與渠道合作伙伴的合作，他表示：“SolidWorks公司一直將經(jīng)銷商作為SolidWorks公司大家庭中的一員，這是我們最具特色的戰(zhàn)略。面對(duì)飛速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)，SolidWorks公司也正處于快速成長(zhǎng)期，因此，我們希望與經(jīng)銷商建立雙贏的合作模式，為經(jīng)銷商和合作伙伴提供最有力的支持，使經(jīng)銷商與SolidWorks公司共同成長(zhǎng)?！?/FONT>
今后，隨著中國(guó)合作伙伴的支持和渠道團(tuán)隊(duì)的不斷加強(qiáng)，SolidWorks公司意欲在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)的增長(zhǎng)！
加強(qiáng)用戶服務(wù)
與此同時(shí)，隨著中國(guó)軟件市場(chǎng)逐步成熟，整個(gè)產(chǎn)業(yè)趨于‘軟件服務(wù)化’的趨勢(shì)，為此，SolidWorks公司也將進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)用戶的服務(wù)和支持，為用戶帶來(lái)真正的便利。
在剛剛結(jié)束不久的“COSMOS Day”中，SolidWorks公司的技術(shù)人員就與國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)人員分享了自己在設(shè)計(jì)領(lǐng)域多年的成功經(jīng)驗(yàn)，為提升國(guó)內(nèi)的設(shè)計(jì)水平起到了積極的作用。而與會(huì)者也對(duì)我們提供了積極的回饋，讓特們充分了解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和客戶的需求，幫助SolidWorks公司制定正確的技術(shù)和業(yè)務(wù)發(fā)展策略。
今年，SolidWorks公司在國(guó)內(nèi)還將舉辦一系列的用戶培訓(xùn)和研討活動(dòng)，不斷加強(qiáng)對(duì)國(guó)內(nèi)用戶的支持。
今后，SolidWorks公司還將加大市場(chǎng)及品牌的宣傳力度，深入推廣SolidWorks的行業(yè)成功案例，更好地支持中國(guó)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)。
3D市場(chǎng)的弄潮兒
談到3D CAD市場(chǎng)的趨勢(shì)，雷迅先生認(rèn)為在亞太區(qū)尤其是中國(guó)，3D CAD市場(chǎng)潛力巨大，2D CAD轉(zhuǎn)向3D CAD的浪潮勢(shì)不可擋，而SolidWorks 3D設(shè)計(jì)軟件在功能、設(shè)計(jì)效果等方面具有無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì)，幫助客戶提升設(shè)計(jì)水平，減少設(shè)計(jì)成本和風(fēng)險(xiǎn)，加快產(chǎn)品上市市場(chǎng)。據(jù)IDC、計(jì)世資訊等權(quán)威部門預(yù)測(cè)，將在未來(lái)3年內(nèi)完全取代傳統(tǒng)的2D設(shè)計(jì)軟件。同時(shí)，國(guó)內(nèi)眾多廠商也力求擺脫簡(jiǎn)單的來(lái)料加工和模仿的局面，提升自身的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)水平。這些因素都為3D CAD在傳統(tǒng)和新興市場(chǎng)的發(fā)展帶來(lái)巨大的商機(jī)。
而SolidWorks公司正是把握住了這一良好的市場(chǎng)機(jī)遇，通過(guò)與客戶的深層次合作，大力發(fā)展合作伙伴和代理商，在3DCAD領(lǐng)域占據(jù)了巨大的市場(chǎng)份額。根據(jù)最新公布的年度報(bào)告，SolidWorks公司2004年銷售額超過(guò)了2億美元，新用戶數(shù)增長(zhǎng)了26％，銷售增長(zhǎng)率為33％，其中亞太區(qū)更是達(dá)到了47％。截止2005年第一季度，SolidWorks公司在全球的軟件銷售已超過(guò)了40萬(wàn)套，不僅銷售套數(shù)第一，而且產(chǎn)品使用率第一。
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更加重視中國(guó)市場(chǎng)
基于良好的市場(chǎng)需求，SolidWorks公司在中國(guó)的規(guī)模將快速壯大，同時(shí)，新的運(yùn)行機(jī)制和商業(yè)模式也將大大促進(jìn)公司的在華業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
SolidWorks公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)非常受總公司的重視，今年，SolidWorks公司的CEO、COO、主管研發(fā)的副總裁等高層領(lǐng)導(dǎo)都將陸續(xù)訪問(wèn)中國(guó)，其對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視前所未有。
2005年6月30日，SolidWorks公司即將在上海舉行比2004年規(guī)模更大的用戶大會(huì)，屆時(shí)將邀請(qǐng)歐美、日本等國(guó)家和地區(qū)的合作伙伴都參加會(huì)議，把SolidWorks公司2006版軟件的若干創(chuàng)新功能介紹給用戶，向用戶推廣成功應(yīng)用的行業(yè)案例。
一系列的策略、計(jì)劃與行動(dòng)都表明，SolidWorks公司在中國(guó)的3D CAD市場(chǎng)上將有著更大的作為。站在3A CAD市場(chǎng)的浪尖上，SolidWorks公司將永遠(yuǎn)微笑著沖在最前面！
成功的“COSMOS Day”
2005年4月25日, SolidWorks公司“COSMOS Day”在廣州成功舉辦，共有200多位設(shè)計(jì)人員參加了此次活動(dòng)。
在此次“COSMOS Day”活動(dòng)中，SolidWorks與HP等業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)以及合作伙伴一起，就計(jì)算機(jī)輔助工程（CAE）和COSMOS的發(fā)展趨勢(shì)、分析技巧和應(yīng)用案例與與會(huì)者進(jìn)行了深入探討。
COSMOS是最快的有限元分析（FEA）軟件之一，它為用戶得到高質(zhì)量分析結(jié)果提供了簡(jiǎn)單而高效的方法，同時(shí)滿足高端用戶在簡(jiǎn)單的FEA軟件實(shí)現(xiàn)完全的分析控制的需求，從而幫助客戶真正實(shí)現(xiàn)縮短上市時(shí)間、減少成本并提升工程生產(chǎn)力。COSMOS的推出使得計(jì)算機(jī)輔助工程（CAE）在設(shè)計(jì)過(guò)程中扮演越來(lái)越重要的角色。如今，COSMOS解決方案已經(jīng)成為世界上最受垂青的FEA方案之一，在各個(gè)領(lǐng)域的設(shè)計(jì)過(guò)程中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
2004年7月的用戶大會(huì)上發(fā)布的COSMOS 2005版軟件首次在使用方便的主流應(yīng)用程序中引入非線性分析、沖擊測(cè)試等高級(jí)設(shè)計(jì)分析功能；并包含了超過(guò)100項(xiàng)由用戶提出的功能增強(qiáng)。
2005年6月30日，SolidWorks還將推出COSMOS 2006版，在易用性、功能等方面繼續(xù)提升。同時(shí)，在新推出的SolidWorksOffice Premium套件中也將集成COSMOSWorks軟件，不僅使整個(gè)軟件的成本降低了40％～50％，而且在軟件的功能上也將有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
雷迅先生其人其歷
雷迅先生2005年1月出任SolidWorks公司大中華區(qū)總經(jīng)理，全面負(fù)責(zé)SolidWorks公司在中國(guó)大陸、香港及臺(tái)灣地區(qū)的管理工作。
雷迅先生有多年IT領(lǐng)域的管理經(jīng)驗(yàn)。此前的5年中，雷迅先生曾任惠普公司專業(yè)技術(shù)與服務(wù)集團(tuán)全球業(yè)務(wù)發(fā)展總監(jiān)；1998～1999年，雷迅先生是IBM公司軟件業(yè)務(wù)部的大中國(guó)區(qū)高級(jí)管理人員及技術(shù)專家；1997年，雷先生出任 Platinum Technology中國(guó)區(qū)總經(jīng)理......（轉(zhuǎn)自 汽車制造業(yè)網(wǎng)）
（原創(chuàng)）
