2009年8月6日，杭州盈控自動化有限公司正式注冊成立。同年9月4日，由杭州蕭山開發(fā)區(qū)管委會與全球自動化領導廠商ABB集團投資項目協(xié)議正式簽署——杭州盈控自動化有限公司正式落戶蕭山。頓時，業(yè)界鼎沸，二者關系的猜想鋪天蓋地，在眾人好奇的目光中盈控帶著面紗輕盈而來，一年的時光，退去神秘的面紗，盈控漸漸展現(xiàn)出自己俊美的容顏。
起跑在巨人的肩膀
自盈控成立以來，其與ABB的關系及自身的企業(yè)發(fā)展成為猜想的焦點，在接受國際工業(yè)自動化網(wǎng)采訪時，杭州盈控銷售總監(jiān)楠丁先生給了我們?nèi)娴幕卮稹?BR> “首先，杭州盈控隨著公司是運營的發(fā)展以及中國市場的認可，業(yè)務量直線上升，目前公司正在籌備壯大工程銷售隊伍以適應目前公司和市場的需求。其次，杭州盈控自動化有限公司是獨立于ABB的新品牌。盈控面向系統(tǒng)要求不很復雜和應用環(huán)境相對簡單的客戶市場，為其提供使用先進控制系統(tǒng)更為簡便和輕松的方案?！?BR> 眾所周知，就控制系統(tǒng)本身來說，沒有足夠的積累、一定的實力是很難立足的。另外，中國DCS市場已較成熟，無論技術還是產(chǎn)品都自成體系，想要進軍這個市場，難度可想而知。但是盈控在短短一年中的不但有了自己的產(chǎn)品還擁占據(jù)一定的市場份額，并且獨具慧眼，立足市場，定位中端。牛頓曾經(jīng)說過：“我看得比別人更遠，是因為我站在巨人的肩膀上?！毕嘈庞氐倪h見卓識一定會給這個市場帶來不一樣的風景。
嶄露頭角從首都開始
2010年9月杭州盈控攜其拳頭產(chǎn)品盛裝亮相北京展會，并召開了媒體新聞發(fā)布會，邀請到10余家業(yè)界知名平面及網(wǎng)絡媒體。會議現(xiàn)場，盈控總經(jīng)理趙鴻鈞等做了精彩演講，隨后的媒體問答盡顯趙總經(jīng)理豁達睿智的大將之風，一度將會議推向高潮。
展會上杭州盈控特裝展位
要說一個企業(yè)對市場的敏銳洞察會是成功的關鍵。盈控看準控制系統(tǒng)的發(fā)展方向，展會期間其代表產(chǎn)品受到廣大用戶青睞。
如果說DCS是大型、自封閉的系統(tǒng)，那PLC則偏向模塊化、可伸縮性，在用戶猶豫在魚和熊掌之間時，盈控HT 600橫空出世，集傳統(tǒng)DCS和PLC優(yōu)點于一體，實現(xiàn)一種“混合型控制系統(tǒng)”的構想，把DCS系統(tǒng)的強大功能、復雜性和PLC系統(tǒng)的靈活、開放性以及低價位結合起來，集成更多組件以制造更完善的系統(tǒng)。像蝴蝶一般，小巧卻有著四兩撥千斤的能耐，揮一揮翅膀，可能會引起一場龍卷風。
另一方面，曾經(jīng)有人預言DCS即將被FCS取代，時至今日DCS仍有強大的生命力，同時與FCS的界限也更加模糊，漸漸包容FCS的同時實現(xiàn)真正的DCS。如今，這一預測正在被現(xiàn)實所驗證。盈控新品重磅出擊，大中型DCS產(chǎn)品HighLight包含多種形式的現(xiàn)場總線接口，可以支持多種標準的現(xiàn)場總線儀表、執(zhí)行機構等。此外，HighLight還改變了原來機柜架式安裝I/O模件、相對集中的控制站結構，取而代之的是進一步分散的I/O模塊，最遠距離可達到400米。像虎鯨一樣，遨游在DCS這片藍海。
除了硬件方面的便利，今日的自動化廠商和用戶將更多的焦點投到了軟件上面，正如盈控所關注的：硬件設備部分只占用整個系統(tǒng)較少的成本，編寫工程應用軟件的成本就變得越來越重要。通常，一個自動化項目的工程應用軟件費用約占整個項目的50%。所以，降低費用就應從工程編程開始。因此，盈控的控制系統(tǒng)通過使用一個完整的工程工具（WinConfig）來配置整個系統(tǒng)，包括自動化功能、操作員界面顯示和記錄，以及組態(tài)現(xiàn)場總線設備和設備參數(shù)設定，從而降低了建立數(shù)據(jù)通信及交互訪問的成本和時間投資，并保證整個系統(tǒng)范圍內(nèi)數(shù)據(jù)的一致性。同時，友好的用戶組態(tài)和支持界面特點也應用于操作和監(jiān)控軟件上，操作員的操作不僅可以無縫獲得全廠信息的支持，而且可以方便的訪問操作提示。另有人性化設計：多種直觀的操作員接口，例如歷史記錄(Log)， 操作靈活及非常專業(yè)實用的報警及消息管理功能等。
如此優(yōu)秀的產(chǎn)品怎能不讓人記住盈控？高調(diào)亮相多國展成為盈控的一個契機，盈控于展會期間來自全國各地的客戶代表進行了愉快、深入的溝通，為日后的再會埋下了伏筆。
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深入人心在杭州啟程
杭州作為我國的經(jīng)濟強市，擁有得天獨厚的地理優(yōu)勢和濃郁的文化氛圍，為盈控的發(fā)展提供了一片沃土。
繼多國儀器儀表展之后，越來越多的業(yè)內(nèi)人士開始關注盈控，為了讓大家對盈控有一個深入的了解，2010年10月13日至14日，盈控于杭州舉辦“共贏未來”大會，來自山東、四川、貴州、陜西、內(nèi)蒙甚至新疆等全國各地的40多名客戶代表齊集杭州，共商盛會。
“共贏未來”會議現(xiàn)場
會議以趙鴻鈞總經(jīng)理的精彩演講拉開帷幕，讓參會者全方位了解了盈控?！氨局鹬?、開放、透明的公司文化使每個員工都可以為公司獻計獻策。致力于為市政、環(huán)保、冶金、制藥、新能源、電力、石化等行業(yè)提供先進的技術、軟硬件產(chǎn)品、解決方案和服務。以自動化技術、信息技術為核心，根植中國，面向世界?！壁w總經(jīng)理的演講贏得開門紅，博得滿堂全彩。
杭州盈控總經(jīng)理趙鴻鈞做開幕致辭
盈控銷售總監(jiān)楠丁全方位展示了盈控將以中國本土化生產(chǎn)制造、工程服務和銷售體系、世界領先水平的研發(fā)平臺與身居中國的研發(fā)精英為廣大工業(yè)用戶提供全流程的整體解決方案，快速、定制化的為中國用戶提供與眾不同的產(chǎn)品和服務，共同促進中國自動化行業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。隨著產(chǎn)品工程師陳敏俊的精彩介紹盈控“共贏未來”大會圓滿落幕。
會議受到參會者的一致好評，來自四川的客戶代表評價說：“ABB用在中國大陸設立盈控自動化公司，這樣的商業(yè)模式來開發(fā)中端客戶，我個人認為很好。希望盈控自動化在將來能為客戶提供更多、更好的產(chǎn)品?！眮碜员本┑目蛻舸肀硎荆骸巴ㄟ^這樣的交流使大家找到屬于自己的位置，促進市場的發(fā)展?！痹诙潭痰膮涣髦?，大家有一種賓至如歸的感覺。晚宴中開懷舉杯，座談會上促膝而談，這次會議帶給大家的，不僅是商機，更多的是友誼。
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扎根中國 鎖定中端
中國經(jīng)濟的發(fā)展，從來不缺少波動和挫折。從投資過熱，到宏觀調(diào)控，從金融危機，到經(jīng)濟復蘇。自動化行業(yè)隨之影響，最高達到超過20%的增長率，而低谷，譬如09年，則為負增長。但是如果以5年為間隔，其復合增長率相當穩(wěn)定。長期而言，自動化市場的增長如同GDP的增長，會保持在一個較高的穩(wěn)定高位。中國經(jīng)濟之所以在經(jīng)濟危機中保持穩(wěn)定，很重要的一點在于足夠的內(nèi)需市場，這其中有很多政府導向的基礎設施建設。常規(guī)民營經(jīng)濟的發(fā)展力量和帶有政府色彩的經(jīng)濟投資是龐大而穩(wěn)定的。人民生活的提高，城市化的進程等諸多國內(nèi)市場的需求，都是強烈而長期的。所以，未來內(nèi)需市場的發(fā)展呈現(xiàn)為較可靠的增長和低波動性。中國市場，即將成為不折不扣的“大蛋糕”。
盈控意識到這一點，從辦公室就飄著清新優(yōu)雅的中國風。鏤空雕刻的窗飾配著古樸的中國黃，融著杭州深邃的文化底蘊，以“虎跑龍泉”命名的會議室，以“龍井問茶”命名的休息室等，到處透著西湖的倩影。
看過公司文化，再看遠見實力。
如今的中國市場跨國公司稱霸于數(shù)量有限的高端，利潤豐厚并快速成長著；本土企業(yè)則鎖定量大無序的低端，薄利卻得以長期發(fā)展。而介于兩者之間，就是正在快速擴大的中端市場。對于想在中國占據(jù)、維持或擴張一席之地的企業(yè)，必須抓住這個新戰(zhàn)場。
盈控就是這樣一匹黑馬，在生產(chǎn)工廠中展示的是井井有條的工作流水線，雖然定位中端市場卻以高端的工廠配置嚴以律己。從現(xiàn)場儀表層、過程控制層到過程信息管理層構建了完善的過程自動化產(chǎn)品體系，清晰的工作告示板記錄各項工程進度，確保及時供貨快速發(fā)貨。參觀過工廠讓人絕對相信盈控掌控中端的實力。
精彩不斷繼續(xù)
楠總在接受采訪中表示：“盈控短期內(nèi)還是專注于DCS市場，加大力度推廣品牌。未來盈控的產(chǎn)品線會越來越豐富。對于激烈的競爭，楠總似乎比較期待，“盈控不怕競爭，我們期待一次大規(guī)模洗牌，我們有實力會走到最后。”
杭州盈控銷售總監(jiān) 楠丁
2012年，一處新的5A級建筑群在蕭山經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)拔地而起。這里將成為蕭山乃至杭州市的高科技企業(yè)孵化基地，這就是正在設計規(guī)劃中的杭州灣信息港。而盈控，也將進入新紀元，應蕭山經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)管委會邀請喜遷信息港，在現(xiàn)代化萬余平方米廠房中打造更精彩的未來。
盈控的中端之路一定會指向光明的未來。輕盈而來，掌控中端。
（轉載）
