話說趨勢難擋。不難看到，物聯(lián)網這個概念仿佛一夜之間就激活了整個產業(yè)上所有的環(huán)節(jié)和鏈條。政府的重視，產業(yè)的規(guī)劃，企業(yè)投入和投資的熱忱，完整的一張物聯(lián)網逐漸成型。
研華工業(yè)自動化事業(yè)群全球總經理吳明欽先生說，“自動化需要技術的引進而向上發(fā)展”。因此，面對被視為繼計算機、互聯(lián)網之后世界信息產業(yè)第三次技術浪潮的物聯(lián)網，我們有理由深信，它將是下一個階段市場成長的重點，未來的15年將是物聯(lián)網的時代。
研華工業(yè)自動化事業(yè)群全球總經理吳明欽(左)與IIANews流程工業(yè)自動化總編李天驕(右)
迎接物聯(lián)網浪潮
作為以工業(yè)計算機起家的自動化廠商，研華的發(fā)展一直伴隨著技術前進的趨勢。27年來致力于工業(yè)電腦的開發(fā)，1995年隨著網絡的普及進入工業(yè)以太網領域，書寫了業(yè)界的一段傳奇。今天，物聯(lián)網時代未到，研華卻已整裝待發(fā)，隨時準備在物聯(lián)網世界搏擊。
其實物聯(lián)網對于研華來講并不陌生。“15年前我們發(fā)展工業(yè)以太網的初衷就是著眼于開放型的自動化。所謂是開放型的自動化就是物物相聯(lián)，也就是物聯(lián)網的本質，只是當是沒有提出物聯(lián)網這個概念。”物聯(lián)網是什么？吳明欽先生從產品和應用的層面做了這樣的解讀?！拔锫?lián)網包括底層的現(xiàn)場設備端，中間連接端和上層的管理端。設備端就是I/O加傳感器，目前研華已經有了這個產品線。設備端透過ZIGBEE或3G等無線通訊連接到網絡，我們的WebAccess軟件可以與云計算作一個完美的連接。”縱觀研華當前的版圖，從控制、I/O、通訊到HMI，以及SCADA監(jiān)控軟件和HMI軟件等全系列，研華都已經覆蓋。
雖然物聯(lián)網是否炒概念的激辯仍不斷，吳明欽先生仍認為現(xiàn)在的物聯(lián)網是比較成熟的?！耙驗槲覀兒茉缇驮谶@個行業(yè)了。節(jié)能、水處理、環(huán)境監(jiān)控、智能交通、機場咨詢系統(tǒng)、高速公路咨詢系統(tǒng)、建筑、風場管理和電力等諸如這些應用，這幾年我們都陸續(xù)在落實，這些產業(yè)都非常適合物聯(lián)網的發(fā)展?？梢哉f，向物聯(lián)網走是技術轉移的一個典范，技術需要迎來一波新的浪潮，這也就所謂的大勢所趨?！?nbsp;
能夠看到，面向物聯(lián)網的發(fā)展中，研華站在了一個非常有利的位置。“研華很高興處于物聯(lián)網的這個勢頭，我們有信心和決心去進行去開拓?！钡菂敲鳉J先生也相信，在通往物聯(lián)網的道路還有很長的一段路要走，未來15年還要分幾個階段逐漸向前推進，包括安全，產業(yè)之間的互聯(lián)，IP Video等很多事情需要解決。然而一個新事物的興起都要經歷這樣的過程，亦如當年的IPC。而隨著人們對更好生活質量的追求，也將進一步推動物聯(lián)網的發(fā)展。
領袖風范 行業(yè)共贏
無論是由于敏銳的前瞻力還是出于“幸運”，不可否認，研華在市場發(fā)展上總能捕捉到行業(yè)細小的脈動，果斷的占領先機。然而從中國市場乃至整個全球市場都不難看到一個特點就是“扎堆”，一個行業(yè)發(fā)展起來之后很多企業(yè)就會蜂擁進入，使之迅速的飽和，過熱。從備受關注的風電，太陽能直至軌道交通，現(xiàn)在物聯(lián)網又將成為群雄逐鹿的一個主戰(zhàn)場。面對這樣的局面，作為物聯(lián)網引領者的研華卻彰顯著卓然大氣的領袖風范。
“在一個嶄新的機遇面前，研華希望業(yè)界的伙伴們一起參與，大家的關注也證明了我們看對了市場。”吳明欽先生相信，物聯(lián)網市場足夠大，能夠支撐更多企業(yè)的發(fā)展，但是企業(yè)一定要認清形勢，選擇合適的位置，扮演正確的角色。研華過去20幾年在各個行業(yè)和應用中積累了豐富的經驗，企業(yè)的實力加上對市場的了解，與客戶或合作伙伴溝通以后的良好判斷，這些都是進軍物聯(lián)網市場的優(yōu)勢?！暗俏艺J為，物聯(lián)網產業(yè)的突破點絕對不只是產品，未來物聯(lián)網的突破點將是服務模式的創(chuàng)新，只有這樣才會加速整個物聯(lián)網產業(yè)的發(fā)展進程?！?BR> 從組件、解決方案到服務平臺或服務模式的創(chuàng)新，是研華多年來成功的三部曲，吳明欽先生認為物聯(lián)網產業(yè)的發(fā)展也必將沿著這三個階段向前，“我也鼓勵大家一起將這個市場做大，在大中華區(qū)出現(xiàn)一個真正的大的平臺。”相信只有這樣才會出現(xiàn)我們所樂見的共贏。
放眼全球 立足本土
從業(yè)務上看，研華近三分之二的業(yè)績來自海外市場，長期以來，北美、歐洲等市場都是支撐研華發(fā)展的主力，這種發(fā)展格局與研華全球化品牌的定位非常契合。吳明欽先生才采訪中笑稱研華就是個本土公司?！叭ツ暌詠恚腥A一直把大陸作為本土市場，我們在臺灣地區(qū)和大陸都有自己的工廠，我們就是本土企業(yè)，研華立志成為大中華區(qū)的領導品牌。什么是本土市場？研華公司董事長說過本土市場就是唯一允許犯錯誤的地方。只有在本土市場我們才有機會好好在產業(yè)生根，應用。我們相信唯有本土市場成功，才能向海外去拓展。雖然我們大中華區(qū)的業(yè)績在全球僅占三分之一左右，但在產業(yè)生根上，在大陸地區(qū)我們做的更貼近市場?！?BR> 多年來，研華所取得的成績?yōu)闃I(yè)界所矚目，未來依托大中華地區(qū)的基地，研華在工業(yè)與生活自動化業(yè)務上，勢必也能與工業(yè)計算機般，成為全球領導品牌。
現(xiàn)在，北京除了有研華的研發(fā)中心和展示平臺，吳明欽先生希望未來在北京能建立培訓中心，對于產品及應用培訓，在研華的大樓里就可以完整的實現(xiàn)。并且在北京大樓上進行建筑節(jié)能的嘗試。也許唯有本土市場，才能有這樣的機會。
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廣布產品 深耕產業(yè)
將公司發(fā)展做大應該是企業(yè)成立之初就心懷的愿景，然而隨著市場的改變，用戶需求的變化，身處競爭當中，如果企業(yè)不能在行業(yè)中深耕就很難在行業(yè)中立足。做大與做精，是企業(yè)發(fā)展到一定階段必然要面臨的一個問題。對于發(fā)展一直迅猛的研華，在企業(yè)做大與做精之間是如何的兼顧和權衡？
吳明欽先生說，“企業(yè)做大與做精應該是沖突的事情。對于研華來講，可能‘廣’更準確一些。研華的產品主要涉及的都是基礎零部件，這些產品在數(shù)量和類別上都是非常多的，這就是‘廣’的概念。而在我們選擇的行業(yè)里，我們除了提供產品，還要將系統(tǒng)組件，軟件等整個連接起來，為用戶提供一個真正的解決方案的平臺，讓用戶很容易將這個平臺應用到行業(yè)中，這就是‘精’?！?BR> “就如OEM機器制造領域，也是一個非常大的話題，我們談到OEM的時候都是從涉及的具體業(yè)務出發(fā)，從‘精’的角度出發(fā)，這樣才能有所側重，有所專注。”
近年來研華幾次大手筆的并購行為也是研華深耕行業(yè)決心和力度的最好證明。2010年11月2日宣布，研華宣布收購了深耕博弈產業(yè)，專精于設計及生產博弈用的計算機平臺軟、硬設備的英國Innocore Gaming公司。同年3月研華并購了在歐洲車載倉儲、重型工程車市場位居第三，擁有工業(yè)級車載計算機的設計、研發(fā)、銷售體系的德國DloG公司。并購之后研華整合雙方優(yōu)勢，推出聯(lián)合品牌，為進入新的市場做下關鍵的布局。
在剛剛結束的工博會上，研華的展臺設計成為全場最別致的焦點。展臺的結構非常清晰，內圈展示的是研華的明星產品，外圈是面向的行業(yè)應用，這代表著研華以產品為核心，逐漸向行業(yè)推進。
“對公司而言，最容易的是收割上面的業(yè)務，最難的就是挖深。但是挖深卻很重要，只有挖深才能與客戶建立緊密的聯(lián)系，才能保持長久的伙伴關系。大部分人都喜歡做容易的事情，但是研華在深耕行業(yè)上會持之以恒，繼續(xù)努力?！?BR> 回首27年的心路歷程，研華從計算機和嵌入式的典范逐漸發(fā)展成為硬件與軟件的交相輝映?！斑^去研華的重點一直在工控機，通訊和嵌入式領域，未來15年，我們相信在生活應用，產業(yè)應用上的整合和服務將會是研華發(fā)展的一個新契機?！毕嘈胚@對于整個自動化產業(yè)來講也是一次機會。
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