2011年臺達(dá)工業(yè)自動化兩岸渠道商大會在美麗的寶島臺灣舉行,臺達(dá)集團(tuán)及中達(dá)電通高層悉數(shù)到場與300多位渠道商代表共襄盛舉。此次盛會明確地傳達(dá)著一個信息:臺達(dá)在新的一年里,將從品牌戰(zhàn)略、技術(shù)與產(chǎn)品創(chuàng)新以及渠道商策略等多方面持續(xù)踐行“環(huán)保 節(jié)能 愛地球”的經(jīng)營使命,而展現(xiàn)在我們面前的,則是臺達(dá)及眾多合作伙伴眾志成城的決心以及用執(zhí)著、堅韌與夢想描繪出的宏偉藍(lán)圖。
堅持與面對,釋放品牌的力量
在今天工業(yè)自動化市場中,企業(yè)品牌的附加價值隨著競爭的愈演愈烈更加凸顯出來。IIANews最近的一項調(diào)查結(jié)果顯示,52.5%的用戶在產(chǎn)品選型時會將品牌知名度作為最重要的考慮因素,可見品牌已經(jīng)成為企業(yè)競爭優(yōu)勢的主要源泉和極具價值的戰(zhàn)略財富。在本次臺達(dá)工業(yè)自動化兩岸渠道商大會上,臺達(dá)集團(tuán)幾位高層管理人員無一不談到品牌建設(shè)的重要性,以明確的品牌定位將企業(yè)的核心價值準(zhǔn)確地傳達(dá)給合作伙伴們。臺達(dá)副董事長暨首席執(zhí)行官海英俊先生說:“臺達(dá)非常重視用戶忠誠度的培養(yǎng),而渠道商在客戶忠誠度以及臺達(dá)品牌的推進(jìn)過程中扮演著至為關(guān)鍵的角色,他們直接面對客戶,發(fā)掘客戶需求,分享市場信息的同時傳遞品牌價值。通過針對目標(biāo)市場的策略溝通,在對市場與客戶的深入認(rèn)知基礎(chǔ)上提供合適的產(chǎn)品與解決方案以及建立完善的售后服務(wù)體系,在這些方面,渠道商伙伴將與我們共同成就卓越的臺達(dá)品牌。”
而差異化、量身定制則是贏得客戶口碑的重要關(guān)鍵?!芭_達(dá)品牌戰(zhàn)略的核心是秉持‘環(huán)保 節(jié)能 愛地球’的使命,憑借高效率可靠的解決方案以及大規(guī)??椭苹慕?jīng)驗與技術(shù)能力成為綠色解決方案的提供者?!必?fù)責(zé)整個集團(tuán)品牌推進(jìn)策略的臺達(dá)中國區(qū)總裁鄭平先生表示,“要體現(xiàn)臺達(dá)品牌的差異化優(yōu)勢,需要利用遍布中國及臺灣地區(qū)的完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò),以高效率的團(tuán)隊快速響應(yīng)用戶需求,在每個與客戶互動的接觸點傳達(dá)高效率、可靠的信息與經(jīng)驗?!?BR>
臺達(dá)機(jī)電事業(yè)部總經(jīng)理張訓(xùn)海先生表示:臺達(dá)將通過持續(xù)研發(fā)、優(yōu)化產(chǎn)品性能及附加功能、完善渠道網(wǎng)絡(luò)、提供快捷服務(wù)等舉措,進(jìn)而在系統(tǒng)解決方案提供者的道路上保持領(lǐng)先,并通過實實在在降低最終用戶的成本,提升客戶核心競爭力,從而真正實現(xiàn)品牌價值。
[DividePage:NextPage]
實際上,在臺達(dá)成立后的四十年中,品牌建設(shè)的步伐從未停歇。作為品牌年的2010,更是臺達(dá)品牌力量全面釋放的一年,精彩的上海世博、激情的廣州亞運(yùn)以及夢幻的臺北花博,都留下了臺達(dá)的足跡。在浩浩蕩蕩的工業(yè)發(fā)展大潮面前,節(jié)能環(huán)保乃勢之大趨,作為高擎華人自動化品牌的臺達(dá),正通過實在的力量,一步一步走向未來。
變革與創(chuàng)新 永續(xù)經(jīng)營的動力
“目前,人類面臨最緊迫的就是能源、環(huán)境問題,節(jié)能減排已經(jīng)是全世界最關(guān)注的話題,‘環(huán)保 節(jié)能 愛地球’的使命成為臺達(dá)永續(xù)經(jīng)營的動力。”海英俊先生介紹說,臺達(dá)發(fā)展的技術(shù)、產(chǎn)品以及各種活動與這一使命緊密相連。臺達(dá)注重環(huán)保實踐,已在多年前實施綠色制程、資源回收利用、廢棄物管理等計劃,成為華人企業(yè)唯一榮獲歐洲商業(yè)雜志(CNBC)評選的“全球百大低碳企業(yè)”。
近幾年,臺達(dá)興建并大力推廣綠建筑。2006年落成并使用的臺達(dá)集團(tuán)臺南廠采用了太陽能、雨水收集與使用再生材料及盆栽綠植等方式,其節(jié)約能源、保護(hù)環(huán)境的效果同時滿足綠建筑EEWH評估系統(tǒng)九大指標(biāo)并被授予臺灣首個“黃金級”綠建筑,2009年更榮升為“鉆石級綠建筑”。由臺達(dá)電子文教基金會捐助1億元臺幣與臺灣成功大學(xué)共同建造的“成大綠色魔法學(xué)校是臺灣第一座“零碳建筑”、世界第一節(jié)能、全球第一座“亞熱帶綠建筑教育中心”,擁有臺灣EEWH與美國LEED最高等級認(rèn)證的綠建筑。作為此次臺灣之行的重要環(huán)節(jié),我們有幸走進(jìn)這兩座建筑,親眼見證了建筑史上的綠色奇跡。
其實臺達(dá)很早就已經(jīng)在節(jié)能與新能源領(lǐng)域布局,目前已擁有太陽能電池、太陽能系統(tǒng)追蹤器、聚光型太陽能模塊、太陽能光伏逆變器等系列產(chǎn)品。同時,臺達(dá)在整合太陽光電產(chǎn)業(yè)鏈的雄厚實力使其在實際應(yīng)用方面也擁有相當(dāng)豐富的經(jīng)驗。高雄世運(yùn)場館令人嘆為觀止的百萬瓦太陽能發(fā)電量的屋頂就是由臺達(dá)打造,這座太陽能發(fā)電系統(tǒng),共計使用8844片臺達(dá)自行研發(fā)制造的太陽能模塊以及轉(zhuǎn)換效率高達(dá)98%的太陽能逆變器,所產(chǎn)生的電源可以滿足比賽場地所需的電量。如有余裕,甚至可以回售給電力公司。
作為高效率的電源管理系統(tǒng)供應(yīng)商,臺達(dá)電源產(chǎn)品銷售額自2002年起蟬聯(lián)全球第一。在注重提升電源產(chǎn)品效率的同時,臺達(dá)高效、節(jié)能的工業(yè)自動化產(chǎn)品也已廣泛應(yīng)用在工業(yè)各個領(lǐng)域。
負(fù)責(zé)工業(yè)自動化產(chǎn)品業(yè)務(wù)的機(jī)電事業(yè)部雖然在臺達(dá)整體業(yè)績中占比不大,但其持續(xù)的快速增長率使其成為臺達(dá)最重要的業(yè)務(wù)部門,2010年,機(jī)電事業(yè)部在臺達(dá)整體業(yè)務(wù)中所占比例已經(jīng)實現(xiàn)了大幅增長。隨著臺達(dá)在臺灣及大陸市場的做深做強(qiáng),其發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊?BR> “對于未來機(jī)電事業(yè)部的發(fā)展規(guī)劃,仍將以控制、運(yùn)動與驅(qū)動為主軸,積極發(fā)展高速通信及系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù),朝更高層級、更全版圖的系統(tǒng)解決方案之路邁進(jìn),同時借助臺達(dá)在OEM領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗逐步向過程自動化領(lǐng)域拓展?!睆堄?xùn)海先生對于機(jī)電事業(yè)部的發(fā)展已經(jīng)制定了清晰地路線圖,不僅僅是是生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品,而是借由不斷創(chuàng)新的解決方案來提供更多附加值給客戶,解決客戶所面臨的實際問題。
基礎(chǔ)建設(shè)、節(jié)能減排、新興產(chǎn)業(yè)將是臺達(dá)未來成長的主要動力,作為臺達(dá)在中國大陸市場行銷與品牌推廣的尖兵,中達(dá)電通將直接面對市場競爭,將成長動力轉(zhuǎn)化為運(yùn)營業(yè)績。中達(dá)電通總經(jīng)理王其鑫先生表示:“我們?yōu)楣I(yè)級的用戶提供可靠的產(chǎn)品與系統(tǒng)方案以保證其不間斷的運(yùn)營,并且從貼近市場和客戶的角度來探索他們需要怎樣的產(chǎn)品來解決生產(chǎn)問題,除了提供臺達(dá)自主研發(fā)的產(chǎn)品,還可以為用戶提供系統(tǒng)方案的整合服務(wù)?!?過去的十幾年來,中達(dá)電通一直堅持“聚焦目標(biāo)市場 提供解決方案 銷售集成產(chǎn)品 全球聯(lián)保服務(wù)”二十四字方針并卓有成效。
快速增長的市場同樣需要創(chuàng)新的產(chǎn)品與技術(shù)支撐。臺達(dá)各個產(chǎn)品處針對不同的應(yīng)用需求推出相應(yīng)的產(chǎn)品,比如專門針對節(jié)能減排的CP2000向量驅(qū)動器,主要應(yīng)用在風(fēng)機(jī)、空壓機(jī)、擠出機(jī)以及水處理行業(yè);專門針對OEM行業(yè)的變頻器VFD-C200;在運(yùn)動控制領(lǐng)域也將推出高性能的經(jīng)濟(jì)性產(chǎn)品來滿足用戶實現(xiàn)高速高精的要求。
[DividePage:NextPage]
信賴與承諾 與合作伙伴共贏
過去的2010年,臺達(dá)機(jī)電事業(yè)部以大幅超過預(yù)期目標(biāo)的業(yè)績增長率提交了一份相當(dāng)給力的答卷?!扒郎袒锇榈某晒κ桥_達(dá)成功的基礎(chǔ)?!焙S⒖∠壬鷮τ谇郎痰呢暙I(xiàn)給予了高度評價。
的確,臺達(dá)能夠在中國市場取得如此驕人的成績離不開渠道商的持久努力,三百多家渠道商形成的巨大的力量推動著臺達(dá)在工業(yè)自動化市場上所向披靡,而臺達(dá)與渠道商共同發(fā)展的承諾也支撐著眾多渠道商的信心?!白屌_達(dá)飛!”一位渠道商代表喊出的這句口號引起眾多渠道商伙伴的共鳴。
臺達(dá)除了為渠道商提供具有競爭力的產(chǎn)品、強(qiáng)有力的技術(shù)支持,更希望合作伙伴的管理與運(yùn)行水平同步成長并保持持續(xù)的業(yè)績增長率。臺達(dá)的渠道商策略并不局限于對那些保持高成長性的優(yōu)秀渠道商進(jìn)行獎勵,同時給予暫時經(jīng)營困難但極具發(fā)展?jié)摿Φ那郎痰拇罅Ψ龀?,這更使這些合作伙伴們深切感受到了臺達(dá)的魚水之情。2010年獲獎的優(yōu)秀渠道商中不乏這樣的代表,很難想象在金融危機(jī)浪潮的影響下步履維艱的企業(yè)竟然在2010年實現(xiàn)了銷售業(yè)績翻番的成就。
在臺達(dá)“厚植技術(shù)能力,建立品牌知名度與客戶忠誠度”經(jīng)營策略的感召下,渠道商伙伴們?nèi)詫⒊蔀閷崿F(xiàn)這一目標(biāo)的中堅力量。而臺達(dá)從OEM領(lǐng)域向過程控制領(lǐng)域的華麗轉(zhuǎn)身,同樣需要更多高素質(zhì)的合作伙伴,尤其是熟悉工程項目運(yùn)作的系統(tǒng)集成商。王其鑫先生表示:臺達(dá)及中達(dá)電通為所有合作伙伴提供全新的充滿機(jī)遇的平臺,并通過業(yè)務(wù)規(guī)模與范圍的擴(kuò)大、運(yùn)營效率的改善、品牌知名度的推進(jìn)、產(chǎn)品線的拓展以及系統(tǒng)解決方案的量制等戰(zhàn)略舉措,實現(xiàn)未來的發(fā)展。
走進(jìn)臺達(dá)的這短短5天,我們儼然感受到了一個集環(huán)保、規(guī)模、嚴(yán)謹(jǐn)、專注于一體的新巨星的境界,又仿佛看到了人類現(xiàn)代工業(yè)發(fā)展三四百年后的成就與趨勢,更重要的是,臺達(dá)人正如桃李無言下自成蹊一般,靠著實在與創(chuàng)新,走出了一條自己的品牌之路,概為“問渠哪得清如許,為有源頭活水來”。
更多內(nèi)容請點擊鏈接:
(轉(zhuǎn)載)