作為全球領(lǐng)先的電力和自動化技術(shù)集團的中國區(qū)負責人，方秦自去年一月履新以來，低調(diào)而務實的推行一系列舉措，而隨著ABB中國對本土化、業(yè)務結(jié)構(gòu)以及市場戰(zhàn)略的重新梳理，方秦對中國市場的理解也越發(fā)深刻。
本土化升級
如今，全球化進一步深入帶來的威力——全球化和信息化帶來的各種因素大融合，使得世界連成了一張網(wǎng)，牽一發(fā)而動全身，而迅速成長中的中國市場則正在成為其中最為敏感的一環(huán)。
在就任ABB北亞區(qū)總裁、ABB中國公司董事長兼總裁之前，方秦曾擁有多國工作背景和經(jīng)歷，但甚少有這樣一個市場，讓他如此充滿期待，卻亦需冷靜謹慎。
在方秦看來，目前中國經(jīng)濟正處在轉(zhuǎn)型時期，要從高耗能走向低碳經(jīng)濟，國內(nèi)的“十二五”規(guī)劃更加強調(diào)經(jīng)濟發(fā)展的質(zhì)量而非發(fā)展速度，這對于擁有全球市場經(jīng)驗和廣泛產(chǎn)品組合、服務的ABB而言，無疑是一大利好因素。
上任一年有余，在接過前任總裁柯睿思的接力棒之后，方秦順利帶領(lǐng)ABB中國公司連續(xù)第4年問鼎ABB全球第一市場的位置?！暗谝?，ABB集團很早就到中國投資，設立了合資企業(yè)并開始著手推進本地化的生產(chǎn)和研發(fā)工作；第二，ABB擁有技術(shù)優(yōu)勢；第三，ABB現(xiàn)在和中國伙伴聯(lián)手進一步發(fā)展技術(shù)并服務全球市場?！睂τ谌〉蒙鲜龀煽兊纳顚釉颍角剡@樣總結(jié)。
不過，從全球戰(zhàn)略的一點，到升級成為全球最重要的市場，意味著方秦領(lǐng)銜的ABB中國還需進一步加大本土化銷售、采購、研發(fā)與生產(chǎn)制造等多方面的力度。為此，ABB中國在2010年調(diào)整了在華發(fā)展戰(zhàn)略，“從2010年年初，ABB在華戰(zhàn)略已經(jīng)從‘在中國，為中國’發(fā)展為‘在中國，為中國和世界’，該戰(zhàn)略的實施也是確保我們在中國取得成功的關(guān)鍵?！狈角貜娬{(diào)。
采訪中記者獲悉，為了進一步加強本土化進程，過去7年中，ABB每年對華投資保持在1億美元以上，用于不斷建設、改善和擴大節(jié)能減排產(chǎn)品的設計和制造能力。全球金融危機爆發(fā)以來的近3年來，ABB對華投資總額已累積增加到5億美元。“ABB在中國已走過了近20年的歷程，本地化對ABB來說早已不是什么新鮮的事情?！狈角氐淖孕挪⒎菬o道理，目前ABB 已擁有30家在華致力于本地制造和設計的企業(yè)，為了貼近中國客戶的需求，ABB中國還設立眾多分公司和服務站點，遍布80多個城市，為客戶提供銷售和服務支持。
本土化模式的升級也使中國日漸成為ABB集團的出口樞紐及重要的原材料和零部件采購基地。“ABB已經(jīng)決定今年內(nèi)將集團全球最重要的采購中心之一設在中國?！?/FONT>
據(jù)方秦透露，2010年，ABB中國為包括中國在內(nèi)的全球業(yè)務進行的本地采購達36億美元，比上年增長37%?！半S著本土化程度的提高，中國當?shù)氐牟少徚恳矔掷m(xù)增加，而且來自ABB中國以外的采購訂單量正在增加，這說明目前中國生產(chǎn)的零部件品質(zhì)正在獲得越來越多的認同。”
結(jié)構(gòu)整合發(fā)力新興產(chǎn)業(yè)
1988年，瑞典 ASEA 公司和瑞士BBC Brown Boveri公司合并組成今天的ABB集團，而隨著市場的發(fā)展，組織結(jié)構(gòu)的再調(diào)整對于ABB集團而言變得尤為重要。
2009年底，ABB在全球重組了集團自動化業(yè)務部門，自動化業(yè)務部門被劃分為2個業(yè)務部門，即離散自動化與運動控制部和低壓產(chǎn)品部，使其更加符合市場需求。與此同時，ABB還建立了風能、鐵路、水處理和智能電網(wǎng)等垂直業(yè)務單元，以便更加高效地服務上述潛力巨大的領(lǐng)域，從而加快從產(chǎn)品導向型向市場導向型的轉(zhuǎn)變。
“我們并不是要徹底改變公司的結(jié)構(gòu)和性質(zhì)，而是為了更好地利用ABB在不同產(chǎn)品線和不同領(lǐng)域的優(yōu)勢，把它們有效地結(jié)合起來，為客戶提供一個全面的解決方案。”方秦說。
而市場無疑是這一系列調(diào)整背后最直接的驅(qū)動力。據(jù)記者了解，2010年，ABB自動化業(yè)務部門在亞洲大部分地區(qū)都實現(xiàn)了強勁增長，其中ABB中國自動化業(yè)務發(fā)展增速高達42%?！斑@主要是由于為擴大產(chǎn)能、提升工業(yè)生產(chǎn)率和能源使用效率，工業(yè)客戶加強了在自動化解決方案方面的投資，因而ABB 2010年第四季度訂單與2009年同期相比有大幅增長。訂單增長主要集中在采礦、船舶、制漿造紙、石油、天然氣和化工領(lǐng)域?！盇BB集團CEO昊坤在發(fā)布2010年ABB集團第四季度業(yè)績時表示。
在市場戰(zhàn)略方面，為應對中國市場變化，ABB也調(diào)整了原有策略，在將產(chǎn)品定位于高端市場的同時制定中端市場策略?！澳壳埃陔娏妥詣踊矫?，我們都建立了新品牌，專為中端市場提供服務和產(chǎn)品。在中端市場拓展業(yè)務領(lǐng)域，無論在產(chǎn)品開發(fā)還是新技術(shù)的應用方面，都會和ABB中國產(chǎn)品研發(fā)工作緊密聯(lián)系在一起?！蓖瑫r，ABB中國還通過加強供應鏈管理、提升日常業(yè)務的運營效率，以及節(jié)約行政和后勤成本使其各項業(yè)務更具市場競爭力。
2010年，憑借對內(nèi)部機制的創(chuàng)新和對市場敏銳的洞察力，ABB中國各個垂直業(yè)務單元取得了不俗的成績。其中，ABB中國的風能業(yè)務增長49%，水行業(yè)業(yè)務增長26%，服務業(yè)務增長24%。
在軌道交通領(lǐng)域，2010年，ABB中國在廣州成立廣州ABB微聯(lián)牽引設備有限公司，目前ABB可以提供從軌道交通牽引設備到鐵路沿線基礎設施在內(nèi)的各種多元設備。“在鐵路領(lǐng)域，2009年ABB中國的業(yè)務實現(xiàn)翻番增長。由于增速很快，相比之下2010年發(fā)展速度有所放緩，但市場發(fā)展態(tài)勢依然非常好。”
方秦尤為看好石油天然氣和石化領(lǐng)域的發(fā)展，“中國正在成為這個領(lǐng)域富有競爭力的全球性參與者，這不僅因為中國是一個巨大的市場，也因為隨著全球化，中國需要越來越多的大宗商品和原材料來支持經(jīng)濟的發(fā)展。目前，ABB已經(jīng)在重慶設立了工程基地，并在上海建立了儀器儀表和集成分析業(yè)務基地?！?/FONT>
中國市場“再布局”
不過，在市場面前，即便是植根于中國多年的ABB中國公司，面對的也不全是收獲的甜蜜。眼下，方秦就需要正視ABB中國在輸電領(lǐng)域的業(yè)務下滑問題。
“目前，ABB中國在輸電領(lǐng)域遇到了比較大的挑戰(zhàn)，原因之一是行業(yè)中存在產(chǎn)能過剩現(xiàn)象，過去幾年中，電力設備領(lǐng)域產(chǎn)能不斷增加，給供應商帶來持續(xù)的價格壓力。同時，這也與輸電市場投資處于恢復狀態(tài)有關(guān)，不過即使需求復蘇，這種價格壓力仍將持續(xù)幾個季度。2011年，我們認為輸電領(lǐng)域的挑戰(zhàn)依然存在?！盇BB集團2010年第四季度財報如此分析。
2011年2月17日，ABB中國宣布與中國南方電網(wǎng)有限責任公司合作，為其負責建設的云南糯扎渡—廣東特高壓直流輸電工程的一座換流站設計、制造、安裝并調(diào)試800千伏特高壓直流變壓器。
“一些高壓直流輸電項目延遲實施，如南糯扎渡—廣東特高壓直流輸電工程，按計劃應該2010年開始實施，這也直接導致了ABB中國輸電業(yè)務的放緩?！辈贿^，對于中國電力[1.72 -0.58%]市場的前景，方秦仍表示樂觀?！霸凇濉?guī)劃中，中國更加注重增長質(zhì)量，要求在電網(wǎng)建設中強調(diào)應用高質(zhì)量、高性能的產(chǎn)品，更強調(diào)可再生能源的發(fā)展利用，而不僅僅是關(guān)注價格方面?！彼J為，雖然中國把“十二五”GDP增長速度調(diào)整為7%，但電力系統(tǒng)依然保持著快速的增長，未來的發(fā)展前景仍然值得期待。
除了電力市場下滑的影響外，方秦還需應對來自其他方面的挑戰(zhàn)：一方面，他需要負責溝通ABB集團與中國區(qū)的需求與差異；另一方面，方秦還需盡快適應中國市場，并在業(yè)務擴張的同時解決由此帶來的人才瓶頸?！罢衅父嗟娜瞬牛@一直是ABB面臨的重大挑戰(zhàn)，國內(nèi)外企業(yè)目前共同面臨著爭奪人才的競爭?！?/FONT>
為應對上述不利因素，2011年初，ABB中國已開始為新一輪發(fā)展“預熱”。“針對電力業(yè)務，首先不斷加快國產(chǎn)化的進程，降低成本的同時通過本地公司運作的方式可以打開更多的市場渠道；其次加大中端市場的開拓力度；再次強化服務業(yè)務，充分利用ABB在電力領(lǐng)域已有的非常廣大的客戶基礎，開展全面的服務業(yè)務?！辈稍L中方秦還透露，“今年底，ABB中國將至少招聘2000名新員工，其中大部分是工程師，屆時，ABB在華員工數(shù)量將擴充至1.8萬人以上?！?/FONT>
在此基礎上，2011年ABB在華機器人業(yè)務會進一步本地化；ABB中國將在上海建設Azipod?綠色船舶推進系統(tǒng)新工廠，并全方位實現(xiàn)該系統(tǒng)的本地化；在上海進行電機和發(fā)電機企業(yè)的升級改造；針對高壓、中壓、低壓業(yè)務全方位開展優(yōu)化工作……
“ABB在中國還要拓展很多業(yè)務，像集成分析系統(tǒng)不但在中國是最領(lǐng)先的，同時在亞洲也處于領(lǐng)導地位，這些優(yōu)秀的產(chǎn)品將不但滿足中國客戶的需求，還能滿足海外市場的需求?！痹诜角乜磥恚缃竦闹袊袌鲈缫雅c全球戰(zhàn)略密不可分，擺在他面前的更是一盤全球的棋局，布局市場、創(chuàng)新謀略還僅僅是第一步而已。
（轉(zhuǎn)載）
