可以說，漢諾威工業(yè)博覽會(huì)既是一個(gè)大舞臺(tái)也是一個(gè)競技場，所有廠商都拿出最具代表性的技術(shù)和產(chǎn)品，向世界各地的觀眾呈現(xiàn)完美的一面。而圖爾克（天津）傳感器有限公司總經(jīng)理弗蘭克?羅恩（Frank Rohn）先生接受IIANews采訪時(shí)表示，相比最新的技術(shù)，圖爾克更愿意展現(xiàn)給用戶最合適的產(chǎn)品，這對(duì)于獲得市場的認(rèn)可尤為重要。

圖爾克（天津）傳感器有限公司總經(jīng)理弗蘭克?羅恩（左）與副總裁許慶星（右）

亮點(diǎn)全面啟動(dòng)
     正如圖爾克醒目的黃色展臺(tái)脫穎而出成為9號(hào)館的焦點(diǎn)，弗蘭克?羅恩先生告訴記者，圖爾克呈現(xiàn)給觀眾的技術(shù)和產(chǎn)品亮點(diǎn)同樣奪目?！拔艺J(rèn)為圖爾克展示的眾多亮點(diǎn)中，有4個(gè)方面最具代表性：總線閥門適配器，超高頻RFID，傳感器技術(shù)和模塊化接口。”

     新型的總線閥島適配器是圖爾克與Parker Hannifin共同開發(fā)的一款產(chǎn)品，專門用于圖爾克BL67 I/O系統(tǒng)與Parker公司Isys Micro和 Isys ISO系列閥島的通訊與控制。新型的模塊可以直接通過BL67系統(tǒng)控制多達(dá)32點(diǎn)的閥島，高達(dá)IP67的防護(hù)等級(jí)，適用于嚴(yán)苛的現(xiàn)場環(huán)境，閥島安裝簡單，便捷，并能輕松地在狹小空間進(jìn)行電氣件的連接和組合，為客戶提供完美的解決方案。
       超高頻RFID產(chǎn)品是圖爾克推出的又一力作。該超高頻產(chǎn)品滿足ISO 18000-6C/Gen 2國際通訊標(biāo)準(zhǔn)；最大讀寫距離可達(dá)3米，最多可以接16個(gè)讀寫頭；支持幾乎所有現(xiàn)場總線通訊協(xié)議以及可編程網(wǎng)關(guān)，并且圖爾克的超高頻產(chǎn)品可以和高頻產(chǎn)品在同一個(gè)讀寫范圍內(nèi)一起工作；IP67的防護(hù)等級(jí)及防干擾的天線，使其可以直接被安裝在金屬表面或在高壓高溫的環(huán)境中工作。據(jù)弗蘭克?羅恩先生介紹，目前圖爾克的超高頻RFID產(chǎn)品已開始在汽車行業(yè)進(jìn)行示范性應(yīng)用，不久即可與廣大用戶見面。

    在傳感器技術(shù)方面，圖爾克不斷擴(kuò)展產(chǎn)品系列，豐富產(chǎn)品線，線性傳感器，傾角傳感器等都是針對(duì)特殊行業(yè)而開發(fā)，能滿足用戶的特殊需求。
    接口技術(shù)的發(fā)展過程不乏創(chuàng)新，作為接口技術(shù)的領(lǐng)先廠商，圖爾克的接口技術(shù)涵蓋了隔離、轉(zhuǎn)換、處理、傳送、配合模擬量&開關(guān)量信號(hào)的各種裝置，并創(chuàng)新的將常規(guī)柜內(nèi)安全柵轉(zhuǎn)變?yōu)榫偷匕惭b的遠(yuǎn)程安全柵，位置靠近現(xiàn)場設(shè)備，現(xiàn)在已在汽車等行業(yè)取得一定的發(fā)展。

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技術(shù)不在于新 合適最重要
     作為一個(gè)企業(yè)，將產(chǎn)品賣給客戶不是主要目的，主要目的是回饋客戶，滿足客戶需求，解決客戶難題。在此次展會(huì)中，圖爾克展臺(tái)開設(shè)了多個(gè)創(chuàng)新技術(shù)交流論壇，提出RFID、傳感器、安全等話題與機(jī)器設(shè)備制造商、合作伙伴及現(xiàn)場觀眾一起探討，在了解用戶需求的同時(shí)也拉近了公司與用戶的距離?！皥D爾克不僅為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，我們還注意傾聽客戶的聲音，了解他們的需求，并盡最大可能去滿足客戶的需求。產(chǎn)品研發(fā)出來之后如何進(jìn)行評(píng)斷？好或不好不應(yīng)由廠商自己下定義，而是由客戶來提出評(píng)價(jià)和建議。通過參加展會(huì)，圖爾克收集了客戶的很多聲音和反饋，匯總了客戶的很多建議，這些將融合到以后的研發(fā)中，并在推出的新產(chǎn)品中有所體現(xiàn)，這是我們參展最大的收獲?！?nbsp;
    過去廠商都是將歐洲成熟的先進(jìn)技術(shù)直接拿到中國，打包帶給中國用戶，弗蘭克?羅恩先生說，但現(xiàn)在情況已經(jīng)改變了，不考慮中國市場特殊性是行不通的。圖爾克早就認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，并積極采取行動(dòng)?！皩?duì)于中國市場而言，我們做的可能不是最新的技術(shù)，但是我們提供的絕對(duì)是最適合中國用戶的產(chǎn)品，這是我們區(qū)別于其他廠商的最大優(yōu)勢?！蓖瑫r(shí)圖爾克也是為數(shù)不多在多個(gè)市場保持均衡發(fā)展的企業(yè)，“圖爾克在德國、中國及美國市場都取得非常好的成績，除了擁有先進(jìn)的技術(shù)，針對(duì)各市場的特點(diǎn)開發(fā)不同的產(chǎn)品，也是成功的一個(gè)重要因素。” 
    現(xiàn)在市場的競爭越來越激烈，一個(gè)公司要需要面對(duì)的已經(jīng)不只是來自某個(gè)國家的競爭者，而是全球范圍的。因此企業(yè)要在競爭中勝出，必須加強(qiáng)研發(fā)投入，保持技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，并且在提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品之外提供解決用戶特殊難題的產(chǎn)品及方案。“這些已經(jīng)不是廠商是否能做到的問題，而是需要多長時(shí)間能做到的問題了。”圖爾克在將先進(jìn)的技術(shù)理念第一時(shí)間傳遞給用戶的同時(shí)，也為用戶帶來極高的靈活性，而這對(duì)于贏得中國市場來說是非常重要的一個(gè)因素。

2011 Hannover Messe 圖爾克展位

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扎實(shí)鋪墊打下騰飛基礎(chǔ)
    圖爾克（天津）傳感器有限公司副總裁許慶星先生介紹說，經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)危機(jī)之后，圖爾克又走上了新的發(fā)展征程。2009年、2010年圖爾克中國取得了卓越的成績，整體上完全達(dá)到了總部的要求。更可喜的是，2011年第一季度，圖爾克中國公司實(shí)現(xiàn)40%的業(yè)務(wù)增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出總部制定的目標(biāo)，并且公司在傳感器和高防護(hù)等級(jí)的現(xiàn)場總線產(chǎn)品上的領(lǐng)先優(yōu)勢越發(fā)明顯，通過近兩年的發(fā)展，圖爾克在中國市場的地位更加穩(wěn)固。 
     許總認(rèn)為，前兩年圖爾克中國管理層出現(xiàn)了大的調(diào)整，整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)及中國公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)都進(jìn)行了變化，使得公司管理更高效，并為接下來的發(fā)展打下穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
   “相對(duì)于2010年的火熱，2011年的業(yè)務(wù)增長會(huì)更平穩(wěn)，因?yàn)檎麄€(gè)大環(huán)境相對(duì)良好，所以我們?nèi)苑浅？春媒衲甑陌l(fā)展走勢。” 許慶星先生同時(shí)指出，圖爾克的發(fā)展會(huì)強(qiáng)調(diào)兩個(gè)方面?！靶袠I(yè)方面，我們會(huì)繼續(xù)保持汽車、冶金和OEM等三個(gè)傳統(tǒng)的優(yōu)勢行業(yè)的增長；從今年開始建立一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)去開拓一些公司原來市場份額小的新行業(yè)，包括風(fēng)能、太陽能、造船、生物醫(yī)藥等。產(chǎn)品方面，鞏固傳感器和高防護(hù)等級(jí)現(xiàn)場總線產(chǎn)品在中國市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，加大編碼器、繼電器等產(chǎn)品的開拓推廣力度，同時(shí)引領(lǐng)接插件產(chǎn)品在中國市場的發(fā)展，我們認(rèn)為接插件產(chǎn)品在未來將會(huì)有一個(gè)高速成長的市場空間?！?/P>

圖爾克再獲殊榮

（原創(chuàng)）