面對(duì)中國(guó)快速發(fā)展的機(jī)床市場(chǎng)，約翰內(nèi)斯·海德漢博士（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱海德漢中國(guó)）不能說不動(dòng)心，但他們依然選擇了前者。
精準(zhǔn)有道。這是海德漢中國(guó)宣傳片的片名。但在賈江揚(yáng)看來，這個(gè)“道”字寓意頗深。
唱響十年
今年6月22日，海德漢中國(guó)將迎來其在華的十年華誕。隨著時(shí)間的臨近，賈江揚(yáng)變得更加忙碌起來，身為海德漢中國(guó)首席執(zhí)行官的他，不僅要處理平時(shí)的公司大小事宜，還要應(yīng)酬多年來長(zhǎng)期合作的協(xié)會(huì)、客戶、代理商等人的道賀。
在記者看來，這是一種別樣的成就。在利益和尊敬之間，海德漢中國(guó)獲得的不僅是訂單還有來自客戶真摯的祝賀和感激，這些語(yǔ)句匯集的共同點(diǎn)就是海德漢在中國(guó)機(jī)床行業(yè)獲得了同行和客戶的尊重。
然而，賈江揚(yáng)告訴記者，海德漢中國(guó)十年歷程的主題是感恩。在他看來，如果沒有各行業(yè)的認(rèn)可，海德漢中國(guó)就不會(huì)發(fā)展的如此之快。如果沒有公司全體員工的付出，海德漢中國(guó)也不可能呈現(xiàn)出今日的精彩。
有句話說：只有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，沒有優(yōu)秀的企業(yè)。優(yōu)勢(shì)與優(yōu)秀雖然只有一字之別，但在記者理解來看，優(yōu)勢(shì)的企業(yè)無(wú)疑是以市場(chǎng)占有率來判斷的，而優(yōu)秀則是對(duì)一個(gè)公司整體的評(píng)價(jià)，其中包含技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、文化等。無(wú)疑，海德漢中國(guó)目前給大家的感覺并不強(qiáng)勢(shì)，但很優(yōu)秀。
海德漢是2001年在中國(guó)成立分公司的。經(jīng)過十年的發(fā)展，2010年海德漢中國(guó)的銷售收入超過了6億元，單看這一數(shù)字或許并不具有說服力，但如果加上一個(gè)補(bǔ)充條件——所有員工人數(shù)僅有60名，那么如此之高的人均勞動(dòng)生產(chǎn)率相信會(huì)讓人有興趣了解海德漢中國(guó)是怎樣做到的。
與其他外資同行相比，海德漢正式進(jìn)駐中國(guó)的時(shí)間并不算早，但海德漢高品質(zhì)的產(chǎn)品，特別是光柵尺等在國(guó)內(nèi)的機(jī)床、模具市場(chǎng)早已獲得了相當(dāng)高的認(rèn)知度。
更值得一說的是，海德漢進(jìn)入的時(shí)機(jī)可謂來得早不如來得巧。1995年，機(jī)床行業(yè)首次出現(xiàn)了全行業(yè)虧損，并一直持續(xù)了五年。1999年下半年，在政府積極的財(cái)政政策的作用下，機(jī)床行業(yè)產(chǎn)銷不斷下滑的局面得到初步遏制。2000年，機(jī)床行業(yè)出現(xiàn)了轉(zhuǎn)機(jī)，當(dāng)年完成工業(yè)總產(chǎn)值185億元，銷售收入175億元，分別較1999年增長(zhǎng)20.4%和21.1%。從此以后，中國(guó)的機(jī)床工業(yè)開始走出低谷，進(jìn)入了十年的高速黃金發(fā)展期。一個(gè)可以佐證的數(shù)據(jù)是，2010年，中國(guó)機(jī)床行業(yè)總產(chǎn)值突破5000億元，連續(xù)九年成為全球最大的機(jī)床消費(fèi)國(guó)，并連續(xù)兩年成為全球最大的產(chǎn)銷國(guó)。
隨著在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展與壯大，海德漢除了設(shè)立在北京的總部外，還分別在上海、西安、廣州、哈爾濱、成都、沈陽(yáng)和武漢等城市設(shè)立了辦事處，同時(shí)還在香港設(shè)立了分公司，與內(nèi)地公司相互呼應(yīng)。如此積極、完備的布局，使海德漢無(wú)論是在產(chǎn)品上，還是在服務(wù)上，都能為中國(guó)的用戶提供最為有力的支持。
在這樣的背景下，海德漢中國(guó)快速攀升的銷售數(shù)據(jù)引起了集團(tuán)的關(guān)注，最終促使他們做了一個(gè)大膽的決定，斥資3000萬(wàn)美元在北京天竺空港工業(yè)區(qū)建立了新廠區(qū)，組建約翰內(nèi)斯·海德漢博士（中國(guó)）有限公司，邁出了在中國(guó)應(yīng)用研發(fā)和生產(chǎn)制造的步伐。據(jù)了解，這也是海德漢成立以來最大的一筆海外投資。
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海德漢醞釀“中國(guó)制造”的消息一出，就引發(fā)了各行的關(guān)注。因?yàn)樵诒娙说男哪恐?，海德漢一直是高品質(zhì)的代表，主要應(yīng)用領(lǐng)域也都是高檔數(shù)控機(jī)床，自然其價(jià)格也是不菲。海德漢中國(guó)設(shè)廠是否意味著其切入中端市場(chǎng)，進(jìn)行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略了呢？
其他競(jìng)爭(zhēng)同行也在密切關(guān)注著海德漢的行動(dòng)：如果沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，他們又該如何應(yīng)對(duì)呢？
當(dāng)時(shí)，賈江揚(yáng)曾肯定地告訴記者：“海德漢不是一個(gè)追求成本的企業(yè)，品質(zhì)才是我們最看重的?！?/FONT>
如今五年過去了，海德漢中國(guó)以實(shí)際行動(dòng)告訴眾人，海德漢絕對(duì)是一個(gè)有耐心的企業(yè)。自2006年第一款在中國(guó)制造的光柵尺成熟之后，目前海德漢在中國(guó)生產(chǎn)的，依舊只有一款光柵尺而已，并沒有像大家料想的將編碼器、數(shù)控系統(tǒng)等其他產(chǎn)品都轉(zhuǎn)移到中國(guó)生產(chǎn)。
從這個(gè)層面上看，與大多數(shù)跨國(guó)公司快速將制造工廠轉(zhuǎn)移到中國(guó)進(jìn)行市場(chǎng)搶奪戰(zhàn)不一樣，海德漢在市場(chǎng)開拓方面很“保守”。對(duì)此，賈江揚(yáng)表態(tài)說，品質(zhì)第一是海德漢雷打不動(dòng)的原則之一，雖然戰(zhàn)略上重視中國(guó)市場(chǎng)，但在準(zhǔn)備不充分的情況下，絕不會(huì)損失原則換來市場(chǎng)份額的擴(kuò)大。
作為一家擁有122年傳統(tǒng)的德國(guó)企業(yè)，海德漢可謂將“技術(shù)”二字做到了極致，并使之成為了一個(gè)傳奇。因?yàn)閺恼Q生之初，該企業(yè)一直關(guān)注于做一件事，以極高的技術(shù)指標(biāo)來考量產(chǎn)品的可靠性。
據(jù)悉，這家公司的創(chuàng)始人參與制造了置于法國(guó)巴黎的米定義尺；為德國(guó)物理技術(shù)聯(lián)邦機(jī)構(gòu)提供了衡量長(zhǎng)度和角度的一系列設(shè)備；為美國(guó)阿波羅登月計(jì)劃打造了天線定位等器件，也為世界著名的天文望遠(yuǎn)鏡和天線系統(tǒng)研制了超大、超精密角度編碼器等。
諸多記錄表明海德漢在技術(shù)上的領(lǐng)先，也表明了海德漢光柵和測(cè)量器產(chǎn)品在行業(yè)不容撼動(dòng)的地位。
可以說，海德漢重視技術(shù)，首先表現(xiàn)在其對(duì)精益求精的執(zhí)著追求。成立100多年以來，海德漢針對(duì)光刻與測(cè)量控制領(lǐng)域研發(fā)技術(shù)領(lǐng)先產(chǎn)品的方向始終沒有改變。一個(gè)多世紀(jì)的時(shí)間，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來說，往往意味著產(chǎn)業(yè)方向與商業(yè)機(jī)會(huì)的多次劇變，這其中必定充滿了無(wú)數(shù)的誘惑。然而，海德漢的掌舵者在如此漫長(zhǎng)的時(shí)間里竟然不為所動(dòng)，始終執(zhí)著地鉆研光刻與測(cè)量控制領(lǐng)域。
因?yàn)槭冀K堅(jiān)守，海德漢在光刻制造及數(shù)控領(lǐng)域的創(chuàng)新和研發(fā)，也幾乎成為了世界光刻和數(shù)控系統(tǒng)制造技術(shù)不斷向前發(fā)展的一個(gè)縮影。
值得一提的是，為了更加專注于對(duì)領(lǐng)先技術(shù)的追求而不受干擾，創(chuàng)始人海德漢博士還將其幾乎全部的財(cái)產(chǎn)，建立了非盈利性質(zhì)的基金會(huì)，并將公司納入基金會(huì)管理之下，使海德漢公司真正成為了一家社會(huì)性的公司，由此免除了利益的干擾。也正因?yàn)榇耍５聺h才能將大量的資金投入到科技的研發(fā)上，從制度上保證了公司在技術(shù)上的遙遙領(lǐng)先。
在賈江揚(yáng)看來，正是專業(yè)、專心和專注造就了海德漢能在機(jī)床工具和自動(dòng)化等應(yīng)用領(lǐng)域的領(lǐng)袖風(fēng)范，也成就了海德漢與客戶的雙贏。
（轉(zhuǎn)載）
