18年，菲尼克斯電氣在中國走出了一條不平凡的軌跡，而如果要找尋其發(fā)展背后的驅(qū)動力，創(chuàng)新、眼光與本土化無疑是這段歷程最貼切的標(biāo)簽。
初入中國市場，也曾經(jīng)歷過激烈競爭下生存的艱辛和成長的喜悅，隨著公司的發(fā)展?jié)u入佳境，菲尼克斯電氣逐漸步入事業(yè)的巔峰。2011年初，菲尼克斯電氣提出中國3.0戰(zhàn)略， 將“打造一個卓越的公司，超越德國公司，成為真正的全球第一”確立為新階段的目標(biāo)，這將還未細(xì)細(xì)品味成功的菲尼克斯帶到新的起跑線上。菲尼克斯（中國）投資有限公司總裁顧建黨告訴記者，菲尼克斯電氣3.0時代的序幕已經(jīng)開啟，而未來的奇跡將由菲尼克斯電氣去創(chuàng)造，讓時間去見證。
戰(zhàn)略篇：3.0戰(zhàn)略 新起點(diǎn)上的新飛躍
菲尼克斯告訴我們，企業(yè)的成功與否不在于走的多快，而是看的有多遠(yuǎn)。顧總多次強(qiáng)調(diào)，菲尼克斯電氣中國的發(fā)展速度不是最快的，卻是非常穩(wěn)健的，“我們追求的是長期可持續(xù)的發(fā)展。3.0戰(zhàn)略在提出之前，我們已經(jīng)在審慎的思考、醞釀下一步的發(fā)展方向和目標(biāo)，思考如何真正實(shí)現(xiàn)自我突破，實(shí)現(xiàn)新的飛躍?，F(xiàn)在菲尼克斯中國已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從小型家族企業(yè)向中型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，銷售額達(dá)到15-20億。接下來的十年，菲尼克斯中國希望能從一家中型公司變成一個具備獨(dú)特競爭力的品牌，變?yōu)橐患艺嬲淖詣踊荆N售額能實(shí)現(xiàn)50-100億，這也是3.0戰(zhàn)略的主要目標(biāo)。”
但毫無疑問，數(shù)字背后要有更多具體內(nèi)容來支撐。顧總認(rèn)為，菲尼克斯的業(yè)務(wù)模式首先要進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整?！半S著菲尼克斯創(chuàng)新產(chǎn)品越來越多，我們必須從過去‘以產(chǎn)品導(dǎo)向’轉(zhuǎn)變?yōu)椤宰晕覄?chuàng)新為導(dǎo)向’，真正適應(yīng)菲尼克斯市場多樣性需求。公司的業(yè)務(wù)模式也要從當(dāng)前的通用模式向?qū)I(yè)模式轉(zhuǎn)變?！倍谄髽I(yè)發(fā)展過程中，隨著業(yè)務(wù)機(jī)會的增多，公司都會犯一個通病，就是逐漸失去對真正核心的關(guān)注，顧總指出，這一點(diǎn)上菲尼克斯必須避免?！跋蛭覀兒诵牡氖袌?、核心的客戶展示我們核心的產(chǎn)品、核心的技術(shù)、核心的業(yè)務(wù)模式。菲尼克斯的專業(yè)性和專注性的體現(xiàn)，是我們的重中之重。”
除了修煉內(nèi)功，菲尼克斯對中國市場一系列投入和舉措也已經(jīng)開始實(shí)施?！拔磥韼啄晡覀儗逊颇峥怂怪袊兂勺再Y本達(dá)一億美元的中國公司，成為中國地區(qū)的總部；投資數(shù)億資金建立研發(fā)和制造大樓，建立集研發(fā)、制造等一系列解決方案的整體價值鏈條，而這對于任何一個外資企業(yè)都是不可能實(shí)現(xiàn)的。中國市場是菲尼克斯全球真正的戰(zhàn)略市場，多年來的戰(zhàn)略投入，組織建設(shè)，競爭力的平臺搭建，都是為菲尼克斯未來做的準(zhǔn)備，我希望能夠帶領(lǐng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)3.0戰(zhàn)略的新跨越?！?/FONT>
產(chǎn)業(yè)篇：核心的技術(shù)+恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)
今年4月漢諾威工業(yè)博覽會上，菲尼克斯展臺上的綠色電動汽車轟動全場，這無疑向業(yè)界表明，電動汽車行業(yè)將是菲尼克斯的又一個關(guān)注重點(diǎn)。而顧總告訴記者，其實(shí)菲尼克斯對于電動車已經(jīng)不是關(guān)注那么簡單，“一年以前我們就已經(jīng)進(jìn)入這個市場，現(xiàn)在從充電到換電，我們已經(jīng)為汽車行業(yè)提供連接和電氣設(shè)備的整套方案?！笨赡芎芏嗳诉€不清楚，目前中國建設(shè)的充電樁中，90%的充電槍都出自菲尼克斯。菲尼克斯德國與中國用1-3個月時間就為中國第一代換電站提供了解決方案，”這對于任何一個外資企業(yè)都是難以做到的?！爸袊漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展太快，所以你必須要在合適時間點(diǎn)做堅定的投入?！逼鋵?shí)這考驗(yàn)的不僅是速度，更是投資未來的眼光。
在中國風(fēng)電與太陽能產(chǎn)業(yè)，菲尼克斯也是最早的參與者，為行業(yè)的發(fā)展做出了重要的貢獻(xiàn)。雖然目前國內(nèi)的風(fēng)電產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)一哄而上的惡性競爭局面，甚至太陽能也出現(xiàn)了這種跡象，但是對于菲尼克斯來說卻沒造成太大的影響，“在這個行業(yè)我們已經(jīng)先行一步，憑借獨(dú)特的創(chuàng)新力占據(jù)了這個行業(yè)最核心的技術(shù)，從而處于底層混戰(zhàn)之上?！奔词乖谶@種不樂觀的情況下，菲尼克斯電氣依然有信心去實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)。“未來的2-3年，菲尼克斯將成為國內(nèi)風(fēng)電主控解決方案供應(yīng)商的前三名，并從各方面都將有一個根本性的提升?！鳖櫩傊赋觯L(fēng)電領(lǐng)域的國內(nèi)用戶希望主控方案的提供商能夠穩(wěn)定的扎根中國，而目前這個行業(yè)的公司，或者規(guī)模很小，或者扎根中國的能力薄弱，具有深度挖掘能力的公司更少之又少，而菲尼克斯恰恰能滿足這種要求，也可以說正是菲尼克斯的出現(xiàn)徹底改變這個行業(yè)的面貌。
顧總指出，根據(jù)當(dāng)前的發(fā)展態(tài)勢，兩三年后電動汽車行業(yè)必然也會出現(xiàn)一哄而上的局面， “跟風(fēng)是中國產(chǎn)業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，而外資企業(yè)普遍的一個問題是對當(dāng)?shù)厥袌龅膽?yīng)變能力不足，面對中國這種爆發(fā)性的增長，公司很難調(diào)整全球戰(zhàn)略去適應(yīng)某個市場的發(fā)展，而一旦出現(xiàn)市場過飽和或惡性競爭，又不能及時做出應(yīng)變的舉措。而100%本土化的菲尼克斯卻不會面臨這樣的問題，而且我們已經(jīng)搶占行業(yè)的先機(jī)?！?BR> 其實(shí)菲尼克斯服務(wù)于能源行業(yè)的歷史已經(jīng)有80多年，菲尼克斯發(fā)展的每一步都與全球產(chǎn)業(yè)格局的發(fā)展合拍。從過去端子供應(yīng)商到今天為能源行業(yè)提供完整解決方案，菲尼克斯完成了“能源自動化和傳統(tǒng)的工業(yè)自動化，底層解決方案與控制層解決方案的雙重融合。”而正是這種徹底的融合，在新時代給菲尼克斯帶來巨大的機(jī)遇，風(fēng)電、太陽能、電動汽車正是這種融合的結(jié)果。
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理念篇：不做中國發(fā)展的旁觀者
最近頻發(fā)的事故，不斷改變著中國人對安全和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的觀念，中國的模式也在不斷修正?！霸谥袊髽I(yè)眼中，創(chuàng)新和質(zhì)量是最重要的，但是當(dāng)創(chuàng)新和質(zhì)量遭遇到成本和速度時，情況就不一樣了，這也是中國與德國在發(fā)展模式上的最大區(qū)別。目前中國無論是經(jīng)濟(jì)，還是產(chǎn)業(yè)，比如高鐵，都是以飛一般的速度在發(fā)展，而這個過程中，如果忽視創(chuàng)新和質(zhì)量，就難免會帶來隱患。這些事故給中國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展上了沉痛的一課，痛定思痛之后，我也希望中國的發(fā)展模式能從這一刻起發(fā)生變化。越來越多優(yōu)秀的企業(yè)應(yīng)該把創(chuàng)新、質(zhì)量、速度、成本這4種能力緊密結(jié)合，推動中國未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展，這對于雙方而言都是福音。”
顧總坦言，雖然多年以來菲尼克斯本土化已經(jīng)非常徹底，但是菲尼克斯對于產(chǎn)品的可靠性和質(zhì)量要求卻絲毫沒有放松。“盡管中國市場面臨著價格要求和惡性競爭，但到現(xiàn)在為止，菲尼克斯毫無疑問仍是對產(chǎn)品要求最苛刻的公司，包括生產(chǎn)過程、生產(chǎn)線和安全性能均與德國采用同樣的標(biāo)準(zhǔn)?！?BR> 此外，與其他外資企業(yè)相比，菲尼克斯擁有超前的理念，“外資企業(yè)需要將質(zhì)量、創(chuàng)新的理念融入到中國客戶的流程和體系里面，同時又通過中國本土化的能力，對產(chǎn)業(yè)的變化做出快速響應(yīng)，充分理解中國客戶對于成本、技術(shù)的需求。正如進(jìn)入電動汽車行業(yè)一樣，我們相信能夠推動中國的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，幫助中國產(chǎn)業(yè)在創(chuàng)新、質(zhì)量、速度、成本中找到平衡?！鳖櫩偤粲跄切﹥?yōu)秀的外資企業(yè)不要作為中國發(fā)展的旁觀者，或者不愿將國外先進(jìn)的技術(shù)帶入中國，或是不結(jié)合中國產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)，不深挖中國行業(yè)的深層需求，而要積極參與到中國發(fā)展的進(jìn)程中，真正融入其中，這樣才是立足中國的基礎(chǔ)。
（原創(chuàng)）
