目前中國的工業(yè)控制領(lǐng)域，國外品牌仍占據(jù)中高端市場的主要份額，更多的國產(chǎn)品牌主要依靠價格優(yōu)勢以及本土優(yōu)勢在低端市場搏殺，企業(yè)生存壓力巨大?！霸谧冾l器的開發(fā)和生產(chǎn)上，國內(nèi)的工業(yè)基礎(chǔ)相對薄弱，制造技術(shù)不及發(fā)達(dá)國家，一方面功率開關(guān)器件的質(zhì)量難以與發(fā)達(dá)國家抗衡，核心元器件技術(shù)被國外的少數(shù)企業(yè)壟斷，另一方面，與外資大公司相比，國內(nèi)變頻器廠商多為單獨銷售變頻器產(chǎn)品，還沒有達(dá)到提供全套解決方案或者提供工廠的全套電氣設(shè)備的實力。”要取得長足的發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)仍有很長的路要走，而以英威騰為代表的中國企業(yè)的崛起無疑加速了中國品牌發(fā)展的進(jìn)程。

英威騰公司市場總監(jiān)楊昆

        從2002年成立至今，英威騰已擁有九家控股子公司，業(yè)務(wù)涉及電氣傳動、工業(yè)自動化、新能源、軌道交通牽引、礦用防爆、能源管理、樓宇智能等領(lǐng)域，總部現(xiàn)有員工1100多人，國內(nèi)、外辦事處30余個，產(chǎn)品銷售遍布全球60多個國家和地區(qū)。自登陸資本市場以來，英威騰通過雄厚的資本支撐，借助成功的資本運作實現(xiàn)產(chǎn)品線的豐富和橫向擴張，在電氣傳動、工業(yè)控制、新能源領(lǐng)域積極布局，打造工控航母，實行集團化發(fā)展。
        面對工業(yè)控制領(lǐng)域的激烈競爭，英威騰如何突破發(fā)展的瓶頸？楊昆先生從多個層面闡述了英威騰的優(yōu)勢所在：理念方面，英威騰以成為全球領(lǐng)先，受人尊敬的電氣傳動、工業(yè)控制、新能源領(lǐng)域的產(chǎn)品和服務(wù)供應(yīng)商為愿景，以竭盡全力提供物超所值的產(chǎn)品和服務(wù)，讓客戶更有競爭力為使命；研發(fā)方面，從成立之初，公司就堅持研發(fā)的持續(xù)投入，通過吸引優(yōu)秀人才的加盟，促進(jìn)研發(fā)技術(shù)平臺的穩(wěn)步提升；市場方面，英威騰通過導(dǎo)入集成產(chǎn)品開發(fā)管理，提升自身對市場的響應(yīng)能力，確保產(chǎn)品開發(fā)的市場導(dǎo)向，在深入研究行業(yè)細(xì)分市場需求的基礎(chǔ)上有針對性的開發(fā)行業(yè)專用產(chǎn)品，為行業(yè)客戶提供量身定做的專用產(chǎn)品；營銷模式方面，配置應(yīng)用經(jīng)驗豐富的行業(yè)銷售人員實現(xiàn)由通用產(chǎn)品市場產(chǎn)品營銷模式向?qū)Ｓ檬袌黾夹g(shù)營銷模式的轉(zhuǎn)變，確保為客戶前期選型提供有力的支持；客戶服務(wù)方面，與合作伙伴進(jìn)行更深層次的合作，建立可以全面覆蓋國內(nèi)市場的營銷網(wǎng)絡(luò)，并在此基礎(chǔ)上成立聯(lián)保中心，進(jìn)一步把服務(wù)貼近客戶，實現(xiàn)24小時響應(yīng)客戶的需求；品牌建設(shè)方面，通過向客戶提供性價比高的產(chǎn)品，提升客戶競爭力，強化客戶對英威騰的認(rèn)可，實現(xiàn)市場占有率的快速增長。
        而除了上述優(yōu)勢，準(zhǔn)確把握市場的變化，不斷尋求新的機遇也是英威騰取得成功的重要因素。例如，為順應(yīng)新能源發(fā)展的熱潮，英威騰積極拓展光伏發(fā)電領(lǐng)域，加大光伏逆變器產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售各個環(huán)節(jié)的投入力度，，未來3~5年，光伏逆變器業(yè)務(wù)有望成為集團公司的重要產(chǎn)業(yè)之一。而市場不會總是風(fēng)平浪靜的，2011年由于國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控、信貸緊縮以及外圍市場的持續(xù)不穩(wěn)定，OEM市場出現(xiàn)增速下滑的趨勢，引起部分廠商的恐慌?！霸谶@種市場不樂觀的情況下，我們會發(fā)現(xiàn)，OEM配套型客戶更加關(guān)注產(chǎn)品的性價比，而競爭程度的加劇也勢必會促使客戶自動化產(chǎn)品應(yīng)用率的提升?！?楊昆先生認(rèn)為，這對于廠商來說又不失為一個好的切入點。
        “眾誠德厚，業(yè)精志遠(yuǎn)”是英威騰的經(jīng)營理念，所以在工業(yè)自動化控制領(lǐng)域嶄露頭腳的英威騰不會滿足于當(dāng)前所取得的成績，楊昆先生告訴記者，對于未來英威騰提出了更高的發(fā)展目標(biāo)：繼續(xù)專注核心領(lǐng)域，立足于電力電子、自動控制、電機控制等技術(shù)，做大做強電氣傳動、工業(yè)控制、新能源等主要業(yè)務(wù)，實施品牌戰(zhàn)略，謀求全球發(fā)展，做到產(chǎn)品、技術(shù)與市場領(lǐng)先、管理高效、盈利能力強等競爭優(yōu)勢明顯，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌和民族產(chǎn)業(yè)旗幟，與社會各界合作發(fā)展，構(gòu)建社會責(zé)任充分承擔(dān)，企業(yè)環(huán)境和諧的產(chǎn)業(yè)集團。而我們樂于見證英威騰的成功。

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