引言
善于運用合作伙伴的力量比以往更加重要。羅克韋爾自動化及其廣泛的合作伙伴群體提供的一流解決方案將為您帶來巨大競爭優(yōu)勢，以及與單一供應(yīng)商合作產(chǎn)生的信心。羅克韋爾自動化領(lǐng)導(dǎo)人深信，在我們與合作伙伴成功合作時，將能夠共同為您設(shè)計出長期而言最佳的解決方案。
強大的制造商合作伙伴網(wǎng)絡(luò)帶來商業(yè)價值和競爭優(yōu)勢。
制造領(lǐng)域正在逐漸從經(jīng)濟危機中復(fù)蘇。許多公司在轉(zhuǎn)變生產(chǎn)經(jīng)營方式后，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)和利潤的增長。他們意識到合作伙伴的價值對于短期和長期發(fā)展具有重要意義。正如 Board onManufacturing and Engineering Design 在其《未來的制造挑戰(zhàn) 2020 年度報告》中指出的，制造業(yè)“公司[到 2020 年]會是一群相互信任的人聚集在一起，通過聯(lián)盟框架來提供支持?！?BR> 確實，我們面臨的一個新現(xiàn)實情況是，競爭方式正在從“公司對公司”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬W(wǎng)絡(luò)對網(wǎng)絡(luò)”。公司網(wǎng)絡(luò)的強度(包括上游和下游合作伙伴)將最終決定其生存能力以及競爭力。
為幫助您跟上市場的步伐并實現(xiàn)最高效的自動化制造系統(tǒng)， 羅克韋爾自動化合作伙伴聯(lián)盟(Par tnerNetwork)可向您提供重要資源。合作伙伴聯(lián)盟(PartnerNetwork) 的成員公司使您能夠獲得世界各地的各行業(yè)、應(yīng)用、技術(shù)、服務(wù)方面數(shù)千專家的專業(yè)知識。
羅克韋爾自動化 PartnerNetwork 是一個包括眾多合作伙伴公司的廣泛群體，專門負責(zé)羅克韋爾自動化解決方案和互補技術(shù)的實施和維護。
您可以利用這一網(wǎng)絡(luò)來縮短產(chǎn)品和服務(wù)的上市時間、降低總擁有成本、更高效地使用能源和工廠級資產(chǎn)，并最大限度地降低風(fēng)險。
指導(dǎo)原則
合作伙伴聯(lián)盟(PartnerNetwork) 框架的基石建立在商業(yè)上具有共性的三個主題之上，其僅在實踐中有效：
1. 信任
2. 合作
3. 共同的商業(yè)價值
這些原則指導(dǎo)著計劃的各方面，從定義和選擇合作伙伴，到交付可擴展的最佳解決方案以解決每個具體挑戰(zhàn)。這些主題將轉(zhuǎn)化為獨一無二的自動化解決方案，其他任何供應(yīng)商都無法提供。
在合作伙伴聯(lián)盟(PartnerNetwork) 計劃背景下，信任、合作和商業(yè)價值是這樣定義的：
? 信任。合作伙伴聯(lián)盟(PartnerNetwork)框架的基石是信任，定義為戰(zhàn)略意圖、開放式溝通和互相尊重。羅克韋爾自動化與合作伙伴共同承諾，為客戶提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)：共享最佳實踐、開發(fā)前沿解決方案，合作以解決客戶挑戰(zhàn)等。
但是，只有努力才能贏得合作伙伴之間的信任。在業(yè)務(wù)合作、無差別執(zhí)行以及在解決方案的生命周期內(nèi)提供支持方面需要相互理解。實現(xiàn)最高的生產(chǎn)效率并降低風(fēng)險，得益于受信任的伙伴關(guān)系。
? 合作。合作意味著建立多層次的關(guān)系，所有的合作伙伴執(zhí)行協(xié)調(diào)一致的計劃、銷售和營銷活動。
我們堅信，無論什么組織，不管其多么龐大或知識多么豐富，都不可能掌握取得成功所需的全部技術(shù)。合作伙伴聯(lián)盟(PartnerNetwork) 計劃建立了大量管理有序的合作關(guān)系，能夠為客戶創(chuàng)建定制的最佳解決方案，無論他們的規(guī)模如何、位置在哪。
? 共同的商業(yè)價值。參與合作伙伴聯(lián)盟(PartnerNetwork) 的伙伴公司共享一致的“客戶第一”價值觀，共同推出一流的解決方案和市場差異化產(chǎn)品，并將最終取代過去“一個解決方案適用所有情況”的業(yè)務(wù)方法。
事實上，管理眾多的合作伙伴需要紀律，這也是羅克韋爾自動化為每個合作伙伴類型建立標準的原因。只有在羅克韋爾自動化審查了合作伙伴的能力和規(guī)范，確定他們致力于滿足行業(yè)和當(dāng)?shù)貥藴?，并以合乎道德的方式?jīng)營業(yè)務(wù)之后，才會受邀加入合作伙伴聯(lián)盟(PartnerNetwork)。
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這樣，我們可以向您保證，您合作的伙伴公司在合作關(guān)系中有自己的相關(guān)利益，這一關(guān)系經(jīng)過了全球數(shù)百次成功應(yīng)用驗證。
業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)方法
多年來， 羅克韋爾自動化一直主張建立合作、互信和互利的業(yè)務(wù)關(guān)系。
事實上，自上世紀二十年代以來，公司的獨立經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)就承擔(dān)公司的主要銷售任務(wù)。
與羅克韋爾自動化合作的公司共分三類：
商業(yè)企業(yè)合作伙伴，包括戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴和企業(yè)解決方案提供商，他們與羅克韋爾自動化合作開發(fā)、連接和部署生產(chǎn)系統(tǒng)，實現(xiàn)真正的工廠級和企業(yè)級最優(yōu)化。
這些合作伙伴共享產(chǎn)品開發(fā)計劃和技術(shù)，且經(jīng)常提供許多自動化項目需要的具體行業(yè)知識。
銷售和解決方案合作伙伴，包括經(jīng)銷商和解決方案提供商。從決策制定過程到設(shè)計、執(zhí)行和支持他們的自動化投資的各個方面，他們與客戶建立了全方位的合作。機器制造商合作伙伴提供高品質(zhì)的創(chuàng)新機器產(chǎn)品，這些產(chǎn)品均采用了羅克韋爾自動化的最新技術(shù)。
產(chǎn)品和技術(shù)提供商包括，Encompass第三方產(chǎn)品引薦計劃參與者和公司，他們擁有使用 RockWell Software? 解決方案、硬件和固件產(chǎn)品的許可，能夠提供采用羅克韋爾自動化產(chǎn)品的解決方案?？偟膩碚f，這些合作伙伴提供經(jīng)過驗證的技術(shù)，能夠與羅克韋爾自動化產(chǎn)品無縫集成，解決制造商應(yīng)用中的挑戰(zhàn)。
羅克韋爾自動化與微軟
作為智能化生產(chǎn)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的羅克韋爾自動化，與作為商業(yè)智能全球領(lǐng)導(dǎo)者的微軟結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，這是合作伙伴聯(lián)盟(PartnerNetwork) 框架合作原則的最佳范例。
這兩家公司采取了一系列的共同舉措，以深入了解您面對的獨特挑戰(zhàn)。例如，“展望研討會”提供了這樣一個機會，讓來自兩家公司的工程師采用“白板”和頭腦風(fēng)暴方式來解決各種具體的客戶問題。此外，共同的銷售活動也鼓勵了商業(yè)和 IT 領(lǐng)導(dǎo)者之間的合作。
“客戶之聲”活動為客戶提供了一個論壇，客戶可以參與到兩家公司的討論中，以確定解決制造問題的合作解決方案。在這些活動中，客戶表達了對更高級的報告和分析工具的需求，以拓展他們在目前管理他們的制造業(yè)務(wù)的大量過時系統(tǒng)上的投資。
因此， 羅克韋爾自動化和微軟共同開發(fā)出一個獨特的解決方案， 結(jié)合了 RockWell Software FactoryTalk?VantagePoint 技術(shù)和微軟的商務(wù)智能平臺SharePoint Server 2010 PerformancePoint Services。
例如，一個全球消費產(chǎn)品制造商通過實施此解決方案，將車間的質(zhì)量、維護、計劃、制造執(zhí)行系統(tǒng) (MES)、庫存、消費者投訴、危險分析和關(guān)鍵控制點(HAACP) 以及實驗室系統(tǒng)整合到一個報告和分析框架中。
這樣，公司就將世界各地的 59 家工廠中的 140 多個分散的制造系統(tǒng)連接起來。在其模型中組態(tài)了超過兩百萬個數(shù)據(jù)項，需要處理上萬次同步 - 所有這些都運行在一臺服務(wù)器上。它使用大量數(shù)據(jù)，向用戶提供實時決策支持和專用分析，從而實現(xiàn)不斷的改進。
生成的解決方案提供了對操作數(shù)據(jù)的前所未有的可見性，并可以利用和優(yōu)化現(xiàn)有 IT 投資。
合作助您成功
善于運用合作伙伴的力量比以往更加重要。羅克韋爾自動化及其廣泛的合作伙伴群體提供的一流解決方案將為您帶來巨大競爭優(yōu)勢，以及與單一供應(yīng)商合作產(chǎn)生的信心。羅克韋爾自動化領(lǐng)導(dǎo)人深信，在我們與合作伙伴成功合作時，將能夠共同為您設(shè)計出長期而言最佳的解決方案。
（轉(zhuǎn)載）
