DCS未來市場樂觀。IMS Research的預(yù)測顯示，亞太將在2014年超越歐洲、中東和非洲地區(qū)，成為最大的DCS市場，2015年銷售收入預(yù)計達(dá)到73億美元，占全球總額的37%，中國DCS產(chǎn)品的銷售收入到2013年將超過日本。
而在DCS的主要戰(zhàn)場，例如電力行業(yè)，國內(nèi)高端市場幾乎被國外知名品牌壟斷，他們憑借良好的聲譽和業(yè)績地位難以撼動；在中低端市場不少國內(nèi)廠商采用低價競爭策略來擴張市場份額，使市場陷入惡性循環(huán)，另一方面，市場競爭中一些企業(yè)既是運動員又充當(dāng)裁判員，難以形成公平的競爭環(huán)境。在GE新華控制工程有限公司總經(jīng)理魯杰看來當(dāng)前DCS發(fā)展形勢依然嚴(yán)峻。
可能已過而立之年的DCS如今期待的正是一場變革，仿真系統(tǒng)、優(yōu)化軟件、技術(shù)咨詢和服務(wù)逐漸超越甚至取代傳統(tǒng)DCS產(chǎn)品銷售的模式已悄悄醞釀。每一次市場洗牌都會造就新的機會，自2005年經(jīng)歷了短暫沉寂的GE新華很大程度上會借此次機會強勢回歸，并且在完成自身轉(zhuǎn)型的同時也引領(lǐng)DCS產(chǎn)業(yè)未來30年的走向。
GE新華控制工程有限公司總經(jīng)理魯杰
失之東隅，遭遇DCS艱難時世
2004年，新華控制工程在國內(nèi)300MW機組DCS市場占據(jù)了半壁江山，2005年在新華控制工程并入GE能源集團旗下之后，無論是對GE在中國影響力的擴大，還是對GE現(xiàn)有機組控制能力的增強都進一步帶來積極作用，而魯杰毫不諱言，過去幾年GE新華的表現(xiàn)并不盡如人意，很多情況并沒有預(yù)期那樣產(chǎn)生1+1＞2的效果，其中最主要的原因是，公司內(nèi)部從文化層面的碰撞直至公司結(jié)構(gòu)梳理要經(jīng)歷一段較長的磨合期，對公司而言也是一個再學(xué)習(xí)的過程。
“因為從原來的民營企業(yè)變成合資企業(yè)，再轉(zhuǎn)變?yōu)橥赓Y企業(yè)，必然涉及企業(yè)文化沖突、流程再造、組織結(jié)構(gòu)重新整合這樣一個過程。而在這個過程中，整個團隊的關(guān)注點都由原來一致向外，變成了一致向內(nèi)，從關(guān)注市場動向變成了關(guān)注公司內(nèi)部調(diào)整，所以對于客戶需求，市場趨勢的響應(yīng)就變得相對遲緩，”魯杰認(rèn)為這是很大的一個問題。此外，從2005年至2008年又適逢DCS市場變化極快的時期，因此一定程度上造成GE新華當(dāng)時客戶的流失及市場的減小。
從2005年開始，國內(nèi)電力行業(yè)發(fā)生的變化主要體現(xiàn)在幾個方面：首先是設(shè)備升級換代，發(fā)電機組的裝機容量從300MW提高到了以600MW或1000MW為主。其次，DCS產(chǎn)品價格下滑嚴(yán)重。2005年一臺價格為700萬的300MW機組，到了2008年售價只有500萬，利潤空間急劇壓縮。第三DCS的市場容量沒有擴大。一方面，由于持續(xù)了近十年的電力建設(shè)，使得國內(nèi)缺電的局面得到了很大的改觀，對于設(shè)備的需求下降，另一方面，火電機組的裝機容量越來越大，即使發(fā)電能力提到原來的兩倍或三倍，無需增加機組的數(shù)量也可以完成。 整個DCS產(chǎn)業(yè)的蛋糕沒有變大，但是整體價格下跌使市場毛利率下降，隨著國產(chǎn)能力不斷增強引入了更多玩家，這些讓DCS廠商的發(fā)展更加艱難。
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其實從技術(shù)層面上看，300MW與600MW沒有本質(zhì)的區(qū)別，但是裝機容量對于評估客戶業(yè)績卻是很有效的指標(biāo)。對于是否開發(fā)600MW機組的問題，GE新華當(dāng)時考慮了很長一段時間，并且在一些關(guān)鍵項目上沒有痛下決心，當(dāng)GE新華推出600MW機組的時候，錯過了最繁榮的那段時期。
如果將當(dāng)初的情形歸納為GE新華內(nèi)部的發(fā)展沒有跟上外部市場的變化節(jié)奏，那么不可否認(rèn)GE新華在技術(shù)、研發(fā)、產(chǎn)品線整頓上確實投入了非常大的時間與精力?！肮疽环矫胬^續(xù)發(fā)展新華原有的DCS、汽輪機數(shù)字式電液控制系統(tǒng)DEH產(chǎn)品線，另一方面進行GE原有產(chǎn)品的工程服務(wù)及產(chǎn)品本土化工作，此外GE新華積極研發(fā)并推出了新一代DCS系統(tǒng)——OC 6000e?！闭沁@些工作為GE新華之后重樹市場地位做了鋪墊。
桑榆非晚，抓住DCS升級與拓展契機
如同家庭轎車一樣，20年前還是控制領(lǐng)域奢侈品的DCS如今已經(jīng)成為大眾產(chǎn)品，在尋常工業(yè)場合廣泛應(yīng)用，從這個角度來看，可以挖掘的DCS市場潛力巨大。但是怎么幫助用戶利用好DCS系統(tǒng)則成為保證行業(yè)良性發(fā)展不得不思考的問題。在不斷反思過去的發(fā)展，并結(jié)合公司未來策略的基礎(chǔ)上，GE新華認(rèn)為應(yīng)將公司的關(guān)注點放在技術(shù)和服務(wù)方面?！拔覀儾幌Ｍ騼r格戰(zhàn)，而是希望通過良好的技術(shù)，為客戶提供的物超所值的服務(wù)來開辟嶄新的市場空間?！彼?，近年來GE新華除了繼續(xù)開拓DCS業(yè)務(wù)，也在逐漸向仿真、優(yōu)化軟件、技術(shù)咨詢、服務(wù)等方面進行有機地擴展。因為經(jīng)過這么多年的發(fā)展，DCS基本體系結(jié)構(gòu)本身所涉及的技術(shù)已非常成熟，硬件上能挖掘的潛力相對有限，只有結(jié)合用戶的工藝、管理、生產(chǎn)實際作進一步的深度加工，DCS供應(yīng)商才能為用戶提供更大的價值。
長期以來服務(wù)都是DCS業(yè)務(wù)的主體，項目服務(wù)、售后及運營服務(wù)幾乎占到DCS總營業(yè)額的一半以上。然而中國本土市場對服務(wù)的理解更大程度還是停留在“設(shè)備發(fā)生故障，供應(yīng)商能及時幫助修理”這種層面?！拔移谕腄CS服務(wù)以及自動化行業(yè)的服務(wù)模式應(yīng)該更像4S店，是一種‘以養(yǎng)代修’的主動維修模式，這樣不但為客戶省卻了巨大的修理費用，而且讓整個流程及人員的安全更有保障?！濒斀苤赋?，當(dāng)前無論電力還是化工行業(yè)，DCS設(shè)備在整個投資中所占比重并不大，但如果DCS選擇不當(dāng)造成的影響卻十分深遠(yuǎn)，因為DCS就像大腦的神經(jīng)中樞控制整個工廠的運轉(zhuǎn)。而避免系統(tǒng)故障停機，保證整個過程安全可靠，提高生產(chǎn)效率則取決于供應(yīng)商在用戶購置DCS系統(tǒng)之后提供的貼身服務(wù)方案。毫無疑問，未來服務(wù)業(yè)務(wù)仍是DCS市場增長核心。
魯杰表示，服務(wù)的重要意義已為越來越多國內(nèi)用戶所接受，“特別是隨著燃料價格上漲，如果出現(xiàn)發(fā)電量過剩，設(shè)備利用小時數(shù)下降問題，電力企業(yè)也將面臨虧損?！狈?wù)則是解決這些問題的有效方式。當(dāng)前的主要難點在于，供應(yīng)商如何向客戶證明服務(wù)帶來的實在效益。效益的衡量也分幾個方面，“例如，電廠的熱耗等指標(biāo)是可以測量的，用戶能清楚的看到結(jié)果，此外，我們會將服務(wù)與客戶工廠的研究計劃、人員培訓(xùn)計劃、設(shè)備改造計劃、大修計劃很好的結(jié)合在一起，形成良性循環(huán)。供應(yīng)商與客戶直接的關(guān)系，不應(yīng)該是從系統(tǒng)移交完就結(jié)束，我們希望建立一種長期的合作伙伴關(guān)系，護航DCS設(shè)備生命周期的每個階段?！?BR> 目前GE新華根據(jù)電廠客戶在節(jié)能降耗方面的需求，在市場上導(dǎo)入了“節(jié)能導(dǎo)航”系列解決方案（IntelliMax），將先進的控制方法與運行優(yōu)化理念與用戶實際充分地結(jié)合在一起，從鍋爐爐膛燃燒、汽機熱力系統(tǒng)參數(shù)、熱工過程控制等多方面入手，幫助用戶節(jié)能降耗。現(xiàn)場實踐表明，節(jié)能導(dǎo)航至少可以實現(xiàn)爐效改善0.5%、熱耗降低0.5%、氮氧化物排放減少10%、控制品質(zhì)提升100%。
受金融危機，落后產(chǎn)能等諸多因素影響，DCS的主要應(yīng)用領(lǐng)域開始從電力、石化、化工、冶金等傳統(tǒng)市場向市政、食品、建材、環(huán)保、交通等全工業(yè)范圍延伸。魯杰指出，短期內(nèi)GE新華的服務(wù)仍集中于電力行業(yè)。雖然市場結(jié)構(gòu)單一對于企業(yè)意味著較大的風(fēng)險，“但要真正立足一個市場必定要做深做透，未來在條件成熟的時候再向周邊行業(yè)滲透。”魯杰坦言，要做到行業(yè)轉(zhuǎn)換，市場份額的支撐和深厚的行業(yè)知識是必要的，不依托DCS平臺就很難實現(xiàn)優(yōu)化服務(wù)。GE新華的優(yōu)勢是不但具有深厚的專業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗，并且能夠與GE集團旗下其他部門進行開發(fā)合作，為客戶系統(tǒng)嵌入更多核心技術(shù)，開拓更多新的應(yīng)用。
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迎接DCS變革新主張
目前國內(nèi)大多數(shù)電廠特別是大中型電廠輔機系統(tǒng)的均采用PLC進行控制。而隨著DCS價格的走低，在PLC系統(tǒng)升級改造以及新建機組中用具有一體化控制優(yōu)勢的DCS替代PLC成為可能，并且越來越多的廠商和用戶都在積極思考，籌劃這件事情。
從技術(shù)層面來看，DCS平臺具有PLC及其他控制系統(tǒng)所不具有的顯著特點，那就是DCS是一個信息的匯集中心，在此基礎(chǔ)上，如果DCS能夠?qū)F(xiàn)場儀表、執(zhí)行機構(gòu)，一次、二次設(shè)備都集成進來，就可以幫助用戶實現(xiàn)設(shè)備資產(chǎn)管理，讓用戶對工廠資源整體安全，智能和設(shè)備狀態(tài)能準(zhǔn)確掌控，從而優(yōu)化維護和工廠運行。“狀態(tài)監(jiān)測這個概念在國內(nèi)已經(jīng)提出了十幾年，但始終沒有實現(xiàn)，最大的問題在于用戶對于設(shè)備狀態(tài)根本無從判斷。如果供應(yīng)商能夠融合行業(yè)知識設(shè)計并推出將各種設(shè)備、儀表信息匯總的設(shè)備維護系統(tǒng)，該系統(tǒng)既是生產(chǎn)運營平臺又能做為設(shè)備管理平臺，這樣的系統(tǒng)對于降低用戶設(shè)備維護成本、提高主設(shè)備的利用率，都有非常大的意義?！碑?dāng)然，將控制系統(tǒng)、智能儀表、執(zhí)行機構(gòu)集于一體也要求供應(yīng)商自身有強大的能力和雄厚實力，而從當(dāng)前市場上主要DCS廠商的某些系統(tǒng)中已經(jīng)能清晰的看到這樣的概念，包括GE檢測控制技術(shù)也實踐這一方向。例如本特利內(nèi)華達(dá)的振動監(jiān)測，能根據(jù)振動信號的來源，進行多項分析，然后判斷設(shè)備的健康狀況得出診斷結(jié)果。
魯杰表示，DCS廠商也可以與主設(shè)備生產(chǎn)商，相關(guān)科研院所采取行業(yè)聯(lián)合的方式，因為這樣龐大的系統(tǒng)不可能一步到位，而是將振動監(jiān)測、旋轉(zhuǎn)設(shè)備、鍋爐燃燒、管道腐蝕等逐步集成進來?！斑@個過程對于客戶也是有利的，因為他們看到的不只是一個概念，而是在轉(zhuǎn)化過程中逐步感受到真實的收益。”畢竟市場本身不是獨立存在的，而是根據(jù)用戶的需求持續(xù)發(fā)展、演變?！昂芏鄷r候市場的發(fā)展還是要回歸到客戶那里，客戶面臨哪些問題，客戶需要怎樣的服務(wù)才是驅(qū)動技術(shù)進步的動力?！盌CS的發(fā)展走向正是立足于以客戶為導(dǎo)向這一出發(fā)點。誠然，任何目標(biāo)的實現(xiàn)都需要大量的基礎(chǔ)工作，需要扎扎實實的技術(shù)投入，而當(dāng)前激烈的市場競爭及巨大的生存壓力使很多廠商不得不將關(guān)注點聚焦于如何降低運行成本，如何競標(biāo)贏得項目這些現(xiàn)實問題，而不愿進行前期的鋪墊工作，畢竟只有少數(shù)專注于在應(yīng)用和技術(shù)上取得突破，并引領(lǐng)市場發(fā)展的企業(yè)才會成為行業(yè)的燈塔。
（原創(chuàng)）
