市場(chǎng)不是一成不變的，特別是在生產(chǎn)成本上升，競(jìng)爭(zhēng)壓力加劇的情況下，客戶的每一個(gè)細(xì)微需求都會(huì)推動(dòng)市場(chǎng)格局的改變，催生新技術(shù)的問世。而在工業(yè)以太網(wǎng)這個(gè)并不新的技術(shù)領(lǐng)域同樣不乏變化：近年來(lái)入股或收購(gòu)行為在各大以太網(wǎng)廠商之間頻頻發(fā)生，不斷解構(gòu)及重建市場(chǎng)布局，成本優(yōu)化的需求，細(xì)分行業(yè)的延伸都是影響未來(lái)的焦點(diǎn)。此外，工業(yè)以太網(wǎng)市場(chǎng)還有哪些趨勢(shì)和特點(diǎn)，各大廠商已經(jīng)如何面對(duì)及把握？針對(duì)上述問題，美國(guó)恩暢工業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司北部中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)姜傳輝先生接受了IIANews的采訪。

美國(guó)恩暢工業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司北部中國(guó)區(qū)銷售總監(jiān)姜傳輝

        IIANews：當(dāng)前中國(guó)工業(yè)制造企業(yè)的發(fā)展水平可以用兩極來(lái)區(qū)分，但是在不同程度上都有應(yīng)用工業(yè)以太網(wǎng)的需求，在為低端市場(chǎng)提供更高性價(jià)比的以太網(wǎng)服務(wù)方面，您有怎樣的看法？
       姜傳輝：其實(shí)高端也罷，低端也罷，這是任何一個(gè)成熟市場(chǎng)都有的現(xiàn)象。這是一個(gè)可以被設(shè)備供應(yīng)商永遠(yuǎn)討論下去的話題。通常高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)的客戶需求是有差異的，針對(duì)不同市場(chǎng)的客戶，應(yīng)當(dāng)提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品或解決方案。

         IIANews：近兩年，工業(yè)以太網(wǎng)市場(chǎng)開始發(fā)生入股或收購(gòu)行為，您認(rèn)為當(dāng)前的以太網(wǎng)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)有怎樣的變化？貴公司在當(dāng)前市場(chǎng)中占據(jù)怎樣的地位？
        姜傳輝：工業(yè)以太網(wǎng)市場(chǎng)是一個(gè)寬泛的概念，單就工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)而言，過(guò)去的幾年確實(shí)經(jīng)歷著一個(gè)整合的階段，發(fā)生了幾起國(guó)際化公司間的收購(gòu)與合并事件。這種整合依然會(huì)持續(xù)下去，在這其中每個(gè)參與的公司，持續(xù)下去的策略方向都是，豐富化自己的產(chǎn)品線為客戶提供更加完善的解決方案。紅獅公司也在過(guò)去的兩年里參與了一系列的整合，2010年10月收購(gòu)了美國(guó)工業(yè)以太網(wǎng)市場(chǎng)第一品牌N-TRON，2011年10月收購(gòu)了同樣有工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品線的SIXNET公司。通過(guò)這兩次收購(gòu)與整合，我們目前的產(chǎn)品線能夠滿足各行業(yè)工業(yè)客戶對(duì)產(chǎn)品的需求。

       IIANews：工業(yè)以太網(wǎng)不斷向細(xì)分應(yīng)用轉(zhuǎn)變，那么除了傳統(tǒng)的電力，煤炭等行業(yè)，未來(lái)工業(yè)以太網(wǎng)發(fā)展有潛力的市場(chǎng)包括哪些？
        姜傳輝：過(guò)去的10年可以說(shuō)是自動(dòng)化技術(shù)變革的10年，尤其是在工業(yè)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)領(lǐng)域。10年前來(lái)看現(xiàn)在的自動(dòng)化系統(tǒng)所能達(dá)到的遠(yuǎn)程，規(guī)模，以及速率，是無(wú)法想象的，這一切都是通過(guò)工業(yè)通訊技術(shù)的變革來(lái)實(shí)現(xiàn)的。
         電力行業(yè)，煤炭行業(yè)控制系統(tǒng)都在經(jīng)歷這樣的變革；不僅僅是這兩個(gè)行業(yè)，還有很多其他行業(yè)，如交通、油氣、環(huán)保、市政、鋼鐵等。越來(lái)越多的行業(yè)應(yīng)用最終都會(huì)走到工業(yè)以太網(wǎng)為基礎(chǔ)的這條路上來(lái)。

         IIANews：當(dāng)前工業(yè)以太網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)呈上升趨勢(shì)，并且每種標(biāo)準(zhǔn)背后都有不同的廠商支持，您認(rèn)為這種多協(xié)議并存的市場(chǎng)現(xiàn)狀給工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展帶來(lái)哪些喜與憂？
         姜傳輝：首先這是一件好事，各個(gè)廠家提供的產(chǎn)品以及技術(shù)為客戶提供了，更豐富的選擇。細(xì)細(xì)分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)各個(gè)廠家的技術(shù)，有其相同的地方，例如當(dāng)前的標(biāo)準(zhǔn)都是基于802.3標(biāo)準(zhǔn)；當(dāng)然也有其不同的地方，像在實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)傳輸?shù)募夹g(shù)方面，有些廠家用IRT，有廠家些用CIP或是QoS?；贠SI 模型來(lái)看，他們最大的不同應(yīng)該是在應(yīng)用層，能夠解決好不同廠家設(shè)備間應(yīng)用層的互聯(lián)互通，能夠給客戶帶來(lái)更大的利益。

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    IIANews：同一以太網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)下，不同品牌的同類產(chǎn)品將如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)的差異化競(jìng)爭(zhēng)？
        姜傳輝：其實(shí)一個(gè)品牌能不能夠在競(jìng)爭(zhēng)中被客戶接受，除技術(shù)的先進(jìn)性和產(chǎn)品的穩(wěn)定性之外，行業(yè)應(yīng)用知識(shí)儲(chǔ)備也是非常重要的，更多的時(shí)候這才是因素。換句話說(shuō)，客戶現(xiàn)在的需求不是某一產(chǎn)品，而是一個(gè)完善的解決方案。

        IIANews：作為標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)，以太網(wǎng)比一些專有網(wǎng)絡(luò)更容易受到攻擊。因此將安全理念體現(xiàn)在以太網(wǎng)設(shè)計(jì)和架構(gòu)的過(guò)程中？傳統(tǒng)IT產(chǎn)業(yè)在以太網(wǎng)安全方面有哪些指導(dǎo)與借鑒？
        姜傳輝：其實(shí)我們經(jīng)常提到或看到的網(wǎng)絡(luò)攻擊是指通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)某個(gè)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的攻擊，對(duì)于一個(gè)開放的公共網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)資源開放是訪問的保證。但是工業(yè)網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，它的目的不是對(duì)外開放訪問，是保證數(shù)據(jù)傳輸，目前的IT領(lǐng)域已經(jīng)儲(chǔ)備了足夠多的技術(shù)來(lái)保證工業(yè)系統(tǒng)的安全性。

        IIANews：當(dāng)前人們普遍認(rèn)為以太網(wǎng)可以一直延伸到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備控制層，成為未來(lái)控制網(wǎng)絡(luò)的最佳解決方案，但是這個(gè)過(guò)程中工業(yè)以太網(wǎng)如何解決實(shí)時(shí)性、可靠性、安全性以及供電問題？
        姜傳輝：關(guān)于實(shí)時(shí)性，可靠性，安全性，供電等問題，在工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)中都已經(jīng)設(shè)計(jì)，并且在大量的項(xiàng)目實(shí)踐中, 這可以參考不同廠家的相關(guān)技術(shù)資料能夠找到這方面的解決方案。

（原創(chuàng)）