瞬息萬變的市場為每個參與者提供了豐厚機(jī)會的同時也帶來新的挑戰(zhàn)：不斷提升機(jī)器性能以提高生產(chǎn)率，在盡可能短的時間內(nèi)解決更多復(fù)雜問題。因此找到正確的合作伙伴來化解這些自己不擅長但必須面對的難題就非常必要。
        德國漢諾威工業(yè)博覽會現(xiàn)場，驅(qū)動與自動化專家倫茨攜全方位自動化產(chǎn)品亮相，倫茨（上海）傳動系統(tǒng)有限公司自動化系統(tǒng)總監(jiān)Daniel Repp先生告訴記者，展臺布局以助力客戶實現(xiàn)從設(shè)備的初始設(shè)計到售后服務(wù)這五個步驟為線索，全面體現(xiàn)倫茨簡單易用的設(shè)計理念如何為客戶帶來的更大價值。

倫茨（上海）傳動系統(tǒng)有限公司自動化系統(tǒng)總監(jiān)Daniel Repp

第一步，出現(xiàn)想法 
        Daniel Repp先生表示很多客戶對于制造最好的機(jī)器設(shè)備都有自己創(chuàng)新的構(gòu)想，倫茨所做的則是結(jié)合自己的深厚行業(yè)經(jīng)驗，與客戶進(jìn)行緊密的溝通及協(xié)作，幫助客戶將創(chuàng)新的構(gòu)想融入到機(jī)器設(shè)計之中，最終一步步變?yōu)楝F(xiàn)實?！白?0多年前公司建立，創(chuàng)新就一直是倫茨秉承的理念。我們提供的智能化，可持續(xù)的創(chuàng)新理念能滿足客戶的真正需求，借助遍布世界各地的銷售、服務(wù)中心，研發(fā)中心，物流中心，生產(chǎn)中心，豐富的專業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗，倫茨能全方位滿足客戶的需求，助力客戶正確的發(fā)展?！彼耘c倫茨的合作過程中，客戶需要的只是一個idea就足夠。
第二步，擬定設(shè)計
        作為市場上為數(shù)不多能提供全方位自動化產(chǎn)品的供應(yīng)商之一，倫茨為設(shè)備生命周期從設(shè)備的初始設(shè)計到售后服務(wù)，從控制系統(tǒng)到傳動軸的每個環(huán)節(jié)提供支持和服務(wù)，包括機(jī)器設(shè)計，自動化拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)開發(fā)，系統(tǒng)集成與安全工程；規(guī)劃與實施軟件應(yīng)用，布局電路圖與網(wǎng)絡(luò)；制造設(shè)備樣機(jī)，安裝測試開關(guān)設(shè)備，實施與優(yōu)化機(jī)器的自動化及驅(qū)動系統(tǒng)，人員培訓(xùn)等。通過對客戶需求的分析，總體了解每臺機(jī)器運動與控制功能，倫茨能夠制定一致性的驅(qū)動和自動化方案并保證每個步驟都盡可能簡單。
        “例如包裝設(shè)備，有些客戶可能需要卷繞功能而有的客戶則不需要，我們會根據(jù)客戶的需要提供以控制器為基礎(chǔ)的集中化運動控制方案或以驅(qū)動為基礎(chǔ)的分布式運動控制方案，或者也可以將機(jī)器分為不同的部分，我們針對每個部分提供相應(yīng)的方案，這都由客戶來選擇?！贝送猓瑐惔漠a(chǎn)品支持EtherCAT、CoDeSys V3、PLCopen等市場上主流的通訊和軟件應(yīng)用，能通過標(biāo)準(zhǔn)接口實現(xiàn)，從而降低客戶的成本。

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第三步，確立方案
        幫助客戶快速決策并為客戶提供定制化的方案是讓客戶滿意的不二法則。倫茨豐富的L-force系列為客戶提供全面的自動化產(chǎn)品選擇。根據(jù)當(dāng)前機(jī)器制造中的主要需求，倫茨提供了12種驅(qū)動方案，并由需求的復(fù)雜程度分為Base-Line，State-Line和High-Line。Base-Line主要針對泵與風(fēng)機(jī)、變頻器驅(qū)動、滑行驅(qū)動器等基本功能，State-Line則針對成型驅(qū)動、同步驅(qū)動、卷繞驅(qū)動、定位驅(qū)動、起重機(jī)驅(qū)動、刀具等較復(fù)雜功能，High-Line是針對電子凸輪、橫切、協(xié)同驅(qū)動等高復(fù)雜性，高精度及動態(tài)性能的應(yīng)用。此外，倫茨提供的工程軟件產(chǎn)品，能使機(jī)械設(shè)備快速適應(yīng)新的產(chǎn)品和生產(chǎn)工藝，軟件中增加了新的功能模塊，即插即用方便客戶的使用。
第四步，制造設(shè)備
        倫茨始終堅持為客戶實際應(yīng)用提供最適合的產(chǎn)品，因此L-force系家族中控制器，I/O系統(tǒng)，工業(yè)通訊，變頻器，電機(jī)，齒輪箱等產(chǎn)品針對不同市場均提供的Base-Line, State-Line和High-Line三種系列。同時客戶在感受到倫茨先進(jìn)驅(qū)動及自動化技術(shù)帶來的高品質(zhì)與可靠性的同時，也簡化了選擇產(chǎn)品的流程，體會到倫茨簡單、易用的特性。
第五步，確保運行
        生產(chǎn)能力與可靠性是評判機(jī)器設(shè)備好壞的重要指標(biāo)，而要保證機(jī)器以最佳性能可靠運行，離不開完善的技術(shù)支持服務(wù)。Daniel Repp先生指出，除了高品質(zhì)的產(chǎn)品及領(lǐng)先的技術(shù)，技術(shù)服務(wù)也是倫茨區(qū)別于其他廠商的關(guān)鍵方面。倫茨具有豐富行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗的售后團(tuán)隊可以幫助客戶提供檢測、預(yù)防、優(yōu)化、應(yīng)急服務(wù)項目，保證客戶機(jī)器的可靠性，高性能，及時發(fā)現(xiàn)潛在問題，避免設(shè)備故障，即使發(fā)生新的問題也能快速解決。對于倫茨，供應(yīng)商與客戶的關(guān)系不會隨著項目完成而結(jié)束，倫茨全方位的服務(wù)隨時在客戶身邊。

（原創(chuàng)）