他的產(chǎn)品在工業(yè)領(lǐng)域無(wú)處不在，他的影響力和作用在行業(yè)舉重若輕、不可或缺，他是機(jī)柜王國(guó)里當(dāng)之無(wú)愧的霸主，他的身影總是伴隨那些耳熟能詳?shù)木揞^而出現(xiàn)，但他卻甘于將自己的名字與默默無(wú)聞的幕后英雄劃上等號(hào)。而2012年4月23日漢諾威工業(yè)博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，隨著溫家寶總理與德國(guó)總理默克爾兩位貴賓的到來(lái)，這家名叫威圖的企業(yè)再一次成為世界矚目的焦點(diǎn)。期間兩位領(lǐng)導(dǎo)人對(duì)威圖在全球范圍內(nèi)所取得成績(jī)的肯定與贊揚(yáng)，以及溫家寶總理在聽取了威圖中國(guó)區(qū)總裁鄭清好博士關(guān)于威圖節(jié)能創(chuàng)新產(chǎn)品的介紹與威圖在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展前景后給予的高度評(píng)價(jià)，充分印證了威圖在行業(yè)內(nèi)突出的作用與地位?，F(xiàn)場(chǎng)，記者也有幸見證了威圖榮耀的時(shí)刻，激動(dòng)之余也倍加期待了解威圖成功的奧秘與意義。

威圖電子機(jī)械技術(shù)（上海）有限公司總裁鄭清好博士

高度專注，解讀成功特質(zhì)
        “越是看似簡(jiǎn)單的產(chǎn)品越難做出特色，而憑借簡(jiǎn)單的產(chǎn)品支撐起一個(gè)企業(yè)的快速成長(zhǎng)并做到業(yè)界首屈一指更是異常艱難，這些威圖卻都實(shí)現(xiàn)了?！编嵡搴貌┦扛嬖V記者，威圖之所以能夠化解難題取得成功，主要?dú)w結(jié)于四個(gè)字——高度專注。
        自1961年成立，威圖專注于控制箱和機(jī)箱系統(tǒng)的創(chuàng)新與研究已半個(gè)世紀(jì)之久，目前已為全世界的客戶提供控制箱系統(tǒng)、電子元件安裝箱、控制箱溫控系統(tǒng)、配電組件、數(shù)據(jù)通訊箱體、戶外箱體、服務(wù)七大類，10,000余種標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，最大程度地滿足了工業(yè)領(lǐng)域中配電控制、機(jī)床制造、汽車、化工IT以及電信等不同行業(yè)的需求。外此威圖推出的“Rittal - The System”系統(tǒng)理念及“產(chǎn)品+軟件+服務(wù)”的全新模式，結(jié)合威圖的專業(yè)產(chǎn)品及對(duì)行業(yè)應(yīng)用和工藝流程的經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)行業(yè)提供了靈活有效的整體解決方案，捕獲了眾多行業(yè)客戶的芳心。無(wú)疑威圖這種多行業(yè)縱深的發(fā)展又給公司帶來(lái)很強(qiáng)的抵御外部風(fēng)險(xiǎn)的能力?！袄缙?、半導(dǎo)體等行業(yè)具有很明顯的周期性，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的波動(dòng)對(duì)于產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來(lái)很大的影響，所以企業(yè)過度依賴某一兩個(gè)行業(yè)是很危險(xiǎn)的，而威圖的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)使公司即使面對(duì)嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下仍能保持整夜業(yè)務(wù)的平穩(wěn)?！?BR>        回顧中國(guó)商業(yè)發(fā)展的30年歷程，有數(shù)以萬(wàn)計(jì)依靠簡(jiǎn)單產(chǎn)品起家的中小企業(yè)在市場(chǎng)中涌現(xiàn)，拼搏，湮滅，如果梳理他們發(fā)展的軌跡，不難看出他們欠缺的一個(gè)關(guān)鍵因素正是專注。然而一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)活力很大程度又是由中小企業(yè)特別是小型微型企業(yè)的狀況反映，所以推動(dòng)中小企業(yè)的發(fā)展異常重要?！耙粋€(gè)國(guó)家工業(yè)的發(fā)展離不開領(lǐng)軍式的大企業(yè)，而中小企業(yè)是國(guó)家工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，所謂星星之火可以燎原，就是這個(gè)道理?！编嵡搴貌┦勘硎荆m然中小企業(yè)沒有大型企業(yè)雄厚的資本，憑借他們極快的響應(yīng)速度和很強(qiáng)的靈活性，加之對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的專注，同樣可以成為行業(yè)的先鋒，具有國(guó)際影響力的巨人。今天，中國(guó)政府不斷加大對(duì)于中小型及微型企業(yè)的扶持，而企業(yè)在探尋發(fā)展模式的過程中威圖無(wú)疑是一個(gè)最值得借鑒的樣本。

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數(shù)據(jù)中心，專注的優(yōu)勢(shì)擴(kuò)展
        面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)，威圖要保持高度專注就必須抵抗住來(lái)自市場(chǎng)的多種誘惑，并且準(zhǔn)確辨識(shí)并抓住其中的機(jī)遇，對(duì)于數(shù)據(jù)中心的投入正是如此。數(shù)據(jù)中心是隨著社會(huì)的發(fā)展與工業(yè)的進(jìn)步而走入人們的視野，由目前用戶對(duì)數(shù)據(jù)需求的爆炸式增長(zhǎng)不難看到未來(lái)數(shù)據(jù)中心市場(chǎng)空間和潛力巨大，而另一方面，隨著能源壓力和成本的提高，仍處于低水平階段的數(shù)據(jù)中心需要不斷加快技術(shù)演進(jìn)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗、安全、低成本的要求?！袄缰醒肟照{(diào)，晚上無(wú)人值班的時(shí)候仍在運(yùn)轉(zhuǎn)，造成的浪費(fèi)是非常嚴(yán)重的。采用現(xiàn)在的方案可以根據(jù)室內(nèi)人員的狀態(tài)及其他因素自動(dòng)調(diào)節(jié)溫度，實(shí)現(xiàn)節(jié)能的效果?！编嵡搴貌┦勘硎荆鞍l(fā)展數(shù)據(jù)中心并沒有偏離威圖專注的主業(yè)，數(shù)據(jù)中心只是機(jī)柜的一種擴(kuò)展，威圖的強(qiáng)項(xiàng)恰恰為公司發(fā)展數(shù)據(jù)中心帶來(lái)了優(yōu)勢(shì)?！逼鋵?shí)多年前威圖就投入巨大的人力、物力，對(duì)數(shù)據(jù)中心物理基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行研發(fā)，推出了包括軟件、硬件和服務(wù)在內(nèi)的系列產(chǎn)品與解決方案，滿足監(jiān)測(cè)、遙控管理、機(jī)架電源、冷卻和安全等方面的切實(shí)問題。威圖提供的綠色空調(diào)，在最佳運(yùn)行狀態(tài)下能實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心40-50%的能源節(jié)約。今年漢諾威工業(yè)博覽會(huì)上，威圖更是為數(shù)不多能展示數(shù)據(jù)中心從配電到最后監(jiān)控完整方案的廠商。
        當(dāng)然鄭清好博士對(duì)于數(shù)據(jù)中心的理解仍超出了目前數(shù)據(jù)中心的發(fā)展，“未來(lái)數(shù)據(jù)中心的一個(gè)發(fā)展方向是實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)中心之間的對(duì)話。處于不同區(qū)域的數(shù)據(jù)中心能根據(jù)工作量，外部環(huán)境等因素彼此之間進(jìn)行工作分配與協(xié)調(diào)，這樣不但提高工作效率而且可以降低能源的消耗。” 鄭清好博士也承認(rèn)，數(shù)據(jù)中心技術(shù)的發(fā)展及應(yīng)用的普及不是一蹴而就的，它需要大公司的引領(lǐng)，一步步的實(shí)施，最終服務(wù)于普通大眾，而威圖希望成為引領(lǐng)數(shù)據(jù)中心發(fā)展潮流的力量。

貼近市場(chǎng)，成功在于回歸根本
        對(duì)于技術(shù)和產(chǎn)品的專注與專業(yè)讓威圖贏得了市場(chǎng)，但是鄭博士又指出僅僅有品質(zhì)對(duì)于企業(yè)而言是不夠的，這就是為什么不少擁有高品質(zhì)的德國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)折戟沉沙，慘淡收?qǐng)?。“扎根中?guó)，最關(guān)鍵的是要了解中國(guó)本土市場(chǎng)。產(chǎn)品的好與不好都是相對(duì)的。即使有好的產(chǎn)品，還需要好的團(tuán)隊(duì)將它介紹給客戶，在客戶最切實(shí)的應(yīng)用中發(fā)揮最佳作用。產(chǎn)品在市場(chǎng)上是否賣的好，不只是產(chǎn)品本身的因素，產(chǎn)品品質(zhì)只是一個(gè)前提條件，但不是決定條件?！钡聡?guó)企業(yè)沒有在中國(guó)市場(chǎng)做好的重要原因是低估了中國(guó)市場(chǎng)的變化速度，特別是現(xiàn)在中國(guó)客戶對(duì)外來(lái)產(chǎn)品的要求不斷提高，品質(zhì)、靈活性、功能性都是考慮重點(diǎn)、外來(lái)企業(yè)必須跟上本土市場(chǎng)的需求變化節(jié)奏?！昂芏嗍』虬l(fā)展不好的公司，原因都可以歸結(jié)為本地化沒有做好。當(dāng)然這里指的本地化不只是簡(jiǎn)單將過去德國(guó)生產(chǎn)的產(chǎn)品改為中國(guó)生產(chǎn)，企業(yè)要不停地思考市場(chǎng)與客戶真正需要什么?！彼宰?004年，威圖電子機(jī)械技術(shù)（上海）有限公司在上海正式建成，它就致力于成為亞太地區(qū)的研發(fā)生產(chǎn)中心，并針對(duì)中國(guó)行業(yè)客戶的需求特點(diǎn)推出一系列創(chuàng)新性的產(chǎn)品及方案。此外，威圖在中國(guó)設(shè)立了9個(gè)物流中心、15個(gè)銷售辦事處，1000余名員工在全國(guó)形成密集的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，隨時(shí)隨處捕捉行業(yè)的聲音。
        即使今天威圖已步入高速發(fā)展時(shí)期，他仍然不斷推進(jìn)基于本土化客戶需求的創(chuàng)新。鄭博士認(rèn)為，企業(yè)在取得成功的過程中，往往會(huì)忽視其成功的原因?！霸谖磥?lái)的事業(yè)中，我們一定要回到企業(yè)的根本，更深入地了解并把握客戶及市場(chǎng)各種宏觀，微觀的變化，發(fā)掘現(xiàn)有及潛在的各種需求，推動(dòng)企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的同時(shí)也更好的驅(qū)動(dòng)面向未來(lái)的研發(fā)與創(chuàng)新?！编嵅┦勘硎?，對(duì)于一個(gè)成功企業(yè)，最大的挑戰(zhàn)是來(lái)自于企業(yè)本身，只有時(shí)刻保持對(duì)市場(chǎng)變化的警覺，堅(jiān)定的執(zhí)行，才會(huì)永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步。

（原創(chuàng)）