在箱體系統(tǒng)和箱體技術供應商中，有一個領袖型企業(yè)——威圖，他們的產品集美觀、實用、技術領先、品質優(yōu)良于一身，成為眾多追隨者效仿的模板，他們的一舉一動廣受業(yè)界關注；在市場競爭激烈，價格戰(zhàn)頻發(fā)的情況下，他們勇于挑戰(zhàn)傳統(tǒng)自動化的固守理念，率先啟動電子商務模式，明碼實價地進行網絡銷售。2012年中國國際機床工具展覽會上，威圖電子機械技術（上海）有限公司行業(yè)管理經理張延鳴先生與IIANews的記者分享了威圖成功的三個關鍵因素：透徹理解裝備制造業(yè)、客戶需求驅動創(chuàng)新、綠色制造的踐行者。

威圖電子機械技術（上海）有限公司行業(yè)管理經理 張延鳴

精益求精，服務于裝備制造業(yè)
        長期以來，威圖的發(fā)展道路與裝備制造業(yè)緊密相連，從50年前的德國制造、歐洲制造到今天的中國制造，威圖始終跟隨者制造業(yè)的發(fā)展腳步。張延鳴指出，公司幾乎所有的產品線都是圍繞著裝備制造業(yè)的應用需求而展開。例如，控制箱、控制柜以及為滿足人體工程學需求而衍生出的指令面板和一體化工作站系統(tǒng)，可應用于裝備制造業(yè)各個領域。威圖擁有的機箱機柜、配電組件、電子元件安裝箱系列、溫控系統(tǒng)、IT基礎設施和軟件服務6大系列產品為裝備制造業(yè)提供強大的基石。隨著當前數(shù)字化水平的提高與計算機技術的發(fā)展，越來越多的數(shù)控系統(tǒng)開始引入各種機械加工裝置以提升加工效率和系統(tǒng)性能。而數(shù)控裝置的加入對運營環(huán)境又提出了更高的要求，因此威圖的溫控系統(tǒng)應運而生。“我們的油冷機和水冷機等產品系列能滿足針對機床切削速度和主軸轉速大幅度提升時對潤滑和冷卻的高需求?！?BR>        張延鳴認為，很少有一家企業(yè)能像威圖這樣深刻、透徹理解裝備制造產業(yè)，并且有實力圍繞客戶及市場需求開發(fā)出如此全面的產品。“威圖在德國和中國市場都成立了專門的組織機構，有專門的團隊可以深入了解及掌握裝備制造產業(yè)的最新需求信息，并反饋到產品的研發(fā)過程中?！边@也是為什么市場上不乏追隨者與模仿者，威圖卻依然能在全球機床市場領跑的重要原因。

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    當然，對于裝備制造業(yè)來說，威圖還并不是盡善盡美。張延鳴指出，威圖現(xiàn)在面臨的一個關鍵問題就是如何在價格策略上進行調整從而更加適合制造業(yè)的發(fā)展?！巴D剛進入中國市場的時候，中國裝備制造業(yè)的水平還相對滯后，相較之下威圖的產品明顯高于國內制造，因此威圖就給業(yè)界留下了定位高端的印象，并且這種印象一直延續(xù)到今天。而實際上，威圖長期以來都致力于提供更多適合大眾的產品。因此我們現(xiàn)在積極調整市場策略，向更廣闊的中低端市場進軍，期待未來取得更均衡，更強勁的發(fā)展?！?

需求驅動創(chuàng)新，為企業(yè)注入持續(xù)動力
        在滿足裝備制造業(yè)需求發(fā)展的同時，威圖改變的另外一個核心就是客戶至上。如果一個企業(yè)的眼光永遠只停留在競爭對手的銷售模式或者產品布局上，就會處于被動的位置，無法專注于客戶的需求來調整公司的發(fā)展策略，而威圖之所以一直居于行業(yè)領先者的位置，就是將客戶的需求放在很重要的位置，并且根據(jù)這些需求來擴大產品線和服務。有一點就能恰到好處的說明：威圖豐富的附件產品、特色的專利技術，很多都是隨著客戶點點滴滴的小需求逐漸引申出來的。同時，正是因為在合作的過程中不斷關注客戶的需求，威圖的產品線才越來越壯大，從而走到了行業(yè)領頭羊的位置。
        張延鳴指出，中國的市場龐大且特殊，在一定程度上，客戶關注的是最基本的需求，產品的價格和成本的控制，威圖針對中國市場推出的RTT Compact系列緊湊型空調，就充分考慮了中國客戶的需求。該產品在德國設計的最初，功能和適應性上均力求完美，增加了許多通信接口、保護程序和模塊化的設計，最后還需要通過各種國際認證的程序，這種高端化的產品更符合歐洲客戶的需求。但是，在面向中國客戶時，更多需要的是容易操作和實用性更強的產品，威圖就會針對這樣的需求去掉一些復雜的設計來控制成本，針對中國市場推出更高性價比的產品。本次機床展上，威圖展示了全新的CP-C支臂系統(tǒng)其中的一個系列，該產品通過獨特的設計和靈活的電纜布設，實現(xiàn)簡單輕松的組裝和完美的人體工程學要求，可廣泛運用在機械制造和過程控制行業(yè)，到今年年底CP-C會有豐富的產品系列，通過這次展會收集一些客戶的聲音，使之后的產品設計更加符合客戶的要求。
        作為一個專注創(chuàng)新的企業(yè)，威圖不僅在產品上體現(xiàn)創(chuàng)新思維，同樣將創(chuàng)新融入到銷售模式、生產技術和管理模式等方方面面。2012年，威圖在銷售模式的創(chuàng)新上再次做出了大膽的嘗試，阿里巴巴上“威圖官方旗艦店”的開張，拉開了機箱機柜類產品網上銷售的大幕，并且全面實行明碼標價、快速出貨來順應網購便捷的特點。眾所周知，隨著電子商務的快速發(fā)展，在工業(yè)自動化領域，購買形式也遲早會發(fā)生變化。新一代的年輕人對計算機和網絡的應用已經遠遠超過了以前，威圖在以實際行動去率先嘗試這種的全新的銷售模式，來滿足潛在的客戶群體的需求?，F(xiàn)在威圖網上銷售的都是標準系列的產品，而且網店在正式推出以后，短短的時間內已經得到了很多新的客戶群體的關注。

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以綠色為己任，節(jié)能增效
        張延鳴先生告訴記者，威圖公司的所有創(chuàng)新都是基于兩點，第一，怎樣使制造出來的產品更節(jié)省材料，節(jié)約能源，對社會有益；第二，怎樣對客戶更有用，使用更方便，成本花費更少?！霸诔珜ЬG色的概念方面，威圖一直以來都是忠實的踐行者，而不僅僅只是擁護者。我們推出的很多產品都適應了綠色制造的要求，通過實際行動幫助整個制造業(yè)來大力推廣這一理念?！毙乱淮鶥lue e節(jié)能空調在最初的設計理念上，就是為了讓機床生產廠家和最終用戶更節(jié)能，更環(huán)保，更高效。該產品延續(xù)了RTT空調冷凝器帶納米陶瓷涂層和冷凝水蒸發(fā)器的特點，相比起國內的機柜空調節(jié)能最高可達70%，納米材料的應用還巧妙地減少了污物的堆積；采用德國最新技術的壓縮機和EC風扇，優(yōu)化了制冷系統(tǒng)并且增加了制冷量；還可以延長停機維護的間隔時間；此外，在控制方面采用了間歇控制蒸發(fā)風扇運轉的方式以達到節(jié)能的效果。
        2012年漢諾威工業(yè)博覽會上，數(shù)字化制造的概念廣泛滲透于自動化行業(yè)，威圖和EPLAN推出的應用于“未來工廠”的工程工具，能夠為數(shù)字化工廠的整個生命周期提供支持，從客戶解決方案和三維數(shù)據(jù)模型的設計到用于運行和維修的定制工程工具，一應俱全。即從產品的規(guī)劃、構想階段開始，實現(xiàn)用數(shù)字化設計來代替?zhèn)鹘y(tǒng)打樣，并且可以模擬裝配，甚至是整條生產線，整個過程能夠在虛擬的環(huán)境下完成，直至最終產品被投入生產，相比傳統(tǒng)過程的實現(xiàn)需要耗費大量的時間和材料，這是一種更高層次的綠色環(huán)保的理念。
        在客戶和競爭對手的印象中，威圖是一個勇于創(chuàng)新、勇于改變的公司，并且引領著全球機床機柜行業(yè)前進的步伐。面對越來越多的競爭者和模仿者，張延鳴認為：“競爭促進了行業(yè)的發(fā)展和繁榮，威圖會在競爭中走的越來越遠?！痹趧?chuàng)新發(fā)展的同時，力圖為社會帶來最大化的效益，用決心和實力表率，創(chuàng)造更加美好的未來。

（原創(chuàng)）