2012年8月3-5日，為期3天的第六屆“三菱電機(jī)自動(dòng)化杯”大學(xué)生自動(dòng)化大賽暨自動(dòng)化系統(tǒng)應(yīng)用競(jìng)賽在南京工程學(xué)院隆重拉開帷幕。來自全國35所院校的74支隊(duì)伍齊聚南京，在基礎(chǔ)知識(shí)，應(yīng)用實(shí)踐和創(chuàng)新能力的緊張角逐中展示了當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，三菱電機(jī)自動(dòng)化（中國）有限公司總裁城下雅紀(jì)先生不但仔細(xì)觀摩整個(gè)賽事的過程，并且對(duì)參賽選手未來學(xué)習(xí)及職業(yè)規(guī)劃都提出了懇切的建議與希望。
         隨著“三菱電機(jī)自動(dòng)化杯”大學(xué)生自動(dòng)化大賽的規(guī)模與行業(yè)影響力不斷擴(kuò)大，大賽的專業(yè)性、開放性、創(chuàng)新性受到高校及業(yè)界的普遍認(rèn)可。而在記者看來，自動(dòng)化大賽的成功也僅僅是三菱電機(jī)自動(dòng)化多年來關(guān)注自動(dòng)化人才培養(yǎng)的縮影，而通過城下雅紀(jì)先生娓娓道來的介紹，一個(gè)更全面的專業(yè)廠商形象呈現(xiàn)在記者眼前。

三菱電機(jī)自動(dòng)化（中國）有限公司總裁城下雅紀(jì)

人才版塊
履行人才建設(shè)的使命

        對(duì)三菱電機(jī)自動(dòng)化稍有了解就不難發(fā)現(xiàn)，關(guān)注中國自動(dòng)化人才的培養(yǎng)，支持中國教育事業(yè)并不是三菱電機(jī)自動(dòng)化近兩年才有的舉措，而是作為一項(xiàng)企業(yè)使命長(zhǎng)期執(zhí)行。三菱電機(jī)自動(dòng)化深知人才是自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵要素，“特別是當(dāng)前，隨著制造業(yè)的升級(jí)越來越多先進(jìn)生產(chǎn)線投入使用，那么怎樣操作設(shè)備來保證生產(chǎn)線的運(yùn)作更平穩(wěn)、更安全？如何通過對(duì)機(jī)器部件的維護(hù)保證生產(chǎn)線長(zhǎng)期、正常運(yùn)轉(zhuǎn)？答案無疑都是專業(yè)的自動(dòng)化人才?！背窍卵偶o(jì)先生表示，通過舉辦自動(dòng)化大賽，三菱電機(jī)自動(dòng)化希望能進(jìn)一步提高學(xué)生創(chuàng)新與實(shí)踐能力，強(qiáng)化發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的能力以及團(tuán)隊(duì)合作精神，從而當(dāng)他們走出校門的時(shí)候，能更好的面對(duì)來自社會(huì)的激烈競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)，更好的實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。而事實(shí)證明，從6年來參賽隊(duì)伍的增長(zhǎng)情況及廣大高校師生的積極反饋來看，自動(dòng)化大賽已成為產(chǎn)學(xué)結(jié)合的一種有效途徑。
        當(dāng)然除了主辦自動(dòng)化大賽，三菱電機(jī)自動(dòng)化也在思考并嘗試一些新的人才培養(yǎng)模式，例如2005年啟動(dòng)的“三菱電機(jī)自動(dòng)化大學(xué)合作項(xiàng)目”已卓有成效，與日本高校間開展的教材合作編寫工作未來也有望引入到中國，讓產(chǎn)學(xué)合作上升到一個(gè)新的高度。
        另一方面，為更多優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生提供工作機(jī)會(huì)也逐漸成為三菱電機(jī)自動(dòng)化公司戰(zhàn)略的一部分。過去，由于工作經(jīng)驗(yàn)與崗位技能的不足，以及更為頻繁的跳槽率，很多大型的企業(yè)并不傾向于選擇應(yīng)屆生。對(duì)此，在三菱電機(jī)工作已超過30年的城下雅紀(jì)先生，希望通過將日本企業(yè)的文化優(yōu)勢(shì)與中國員工更好的結(jié)合，并給員工創(chuàng)造更多發(fā)展的機(jī)會(huì)，能讓員工愿意長(zhǎng)期服務(wù)于企業(yè)?！袄绻镜男枨缶褪且粋€(gè)圓，而現(xiàn)在這個(gè)崗位上的員工他的能力是三角形，中間必須通過企業(yè)的培訓(xùn)才讓員工的能力提升，從而更好的滿足圓形所需的能力要求。然而在人生的不同階段人們可能會(huì)有不同的目標(biāo)，希望去嘗試新的領(lǐng)域，接受新的挑戰(zhàn)。所以我們也需要正視這種現(xiàn)實(shí)，將員工放在一個(gè)崗位上培養(yǎng)、提高之后，也會(huì)讓他嘗試在新的部門，新的崗位上進(jìn)一步發(fā)展。”給員工更大的成長(zhǎng)空間，讓他永遠(yuǎn)感受到工作的新鮮感，才是企業(yè)與員工長(zhǎng)期共同發(fā)展的關(guān)鍵。

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產(chǎn)品版塊
品質(zhì)高端是企業(yè)的標(biāo)簽
        進(jìn)入中國市場(chǎng)多年，三菱電機(jī)自動(dòng)化的眾多產(chǎn)品在國內(nèi)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷程中扮演著重要的角色，其FX系列小型PLC產(chǎn)品的市場(chǎng)地位幾乎不可撼動(dòng)，大型PLC、伺服和數(shù)控產(chǎn)品也在高端應(yīng)用中表現(xiàn)同樣出色，穩(wěn)居行業(yè)之首。城下雅紀(jì)先生指出，三菱電機(jī)自動(dòng)化始終堅(jiān)持的品質(zhì)高端的產(chǎn)品路線是取得成功的關(guān)鍵?！凹词乖谥袊O(shè)立了生產(chǎn)工廠，我們依然保障品質(zhì)的一致性：中國工廠完全復(fù)制了日本的生產(chǎn)線，產(chǎn)品所需零部件完全從日本采購成為品質(zhì)保障的基礎(chǔ)?？梢哉f，無論產(chǎn)品來自哪條生產(chǎn)線，凡是標(biāo)注三菱電機(jī)這個(gè)品牌我們都會(huì)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)?！鄙a(chǎn)的本土化帶來的最大好處是，由于減少運(yùn)輸成本及人力成本，客戶可以用更節(jié)約的購置費(fèi)用購買到高品質(zhì)的產(chǎn)品。所以，即使在歐美品牌集中的歐美市場(chǎng)，三菱電機(jī)自動(dòng)化依然憑借品質(zhì)實(shí)力和更優(yōu)性價(jià)比占據(jù)一定的市場(chǎng)份額并獲得廣大客戶的良好口碑。
        而那些高端生產(chǎn)線對(duì)產(chǎn)品的精度、速度、力度等要求非?？量?，對(duì)于自動(dòng)化廠商形成很高的準(zhǔn)入門檻，這些領(lǐng)域三菱電機(jī)的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的更為明顯。例如液晶設(shè)備行業(yè)，三菱電機(jī)自動(dòng)化已基本穩(wěn)固了行業(yè)龍頭的地位，在日本，甚至韓國，臺(tái)灣等地區(qū)，三菱電機(jī)都有非常高的業(yè)界品牌知名度與美譽(yù)度。另外，在鐵礦、化學(xué)、政府基建等相對(duì)薄弱的行業(yè)，三菱電機(jī)也在積極籌劃新的舉措，在品質(zhì)為突破口的前提下，希望借助銷售渠道的轉(zhuǎn)變與產(chǎn)業(yè)合作方式的優(yōu)化，未來收獲更大的市場(chǎng)。

市場(chǎng)版塊
相信中國市場(chǎng)的未來成長(zhǎng)
        今年上半年開始的經(jīng)濟(jì)低迷已有繼續(xù)蔓延的跡象，對(duì)于自動(dòng)化企業(yè)來說，未來市場(chǎng)的走向仍不樂觀。雖然履新不久，城下雅紀(jì)先生對(duì)于中國市場(chǎng)的未來成長(zhǎng)依然充滿信心?！笆紫?，中國人力成本不斷提高，投入先進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)線成為當(dāng)務(wù)之急。其次，中西部地區(qū)的巨大需求正逐步凸顯，這給未來市場(chǎng)帶來強(qiáng)勁推動(dòng)力。第三，面對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品，不同客戶的多樣化需求形成的細(xì)分市場(chǎng)也不可小覷?！奔幢闳绱耍A得市場(chǎng)也并不簡(jiǎn)單?！斑^去幾年中國整體發(fā)展良好的情況下，無論企業(yè)大小，只要能生產(chǎn)出來設(shè)備或產(chǎn)品，幾乎都不會(huì)擔(dān)心銷路問題，但是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，企業(yè)的市場(chǎng)成長(zhǎng)空間受限，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)必須考在品質(zhì)上下功夫才能爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額。”現(xiàn)在很多制造業(yè)客戶已經(jīng)在采取戰(zhàn)略上的調(diào)整，他們不完全追求低價(jià)，相反希望借助高端的產(chǎn)品和先進(jìn)的技術(shù)來提高制造水平，贏得更大的市場(chǎng)后開拓更廣闊的海外市場(chǎng)。
        所以針對(duì)客戶的需求重點(diǎn)，始終堅(jiān)持品質(zhì)高端的三菱電機(jī)自動(dòng)化也推出不同的產(chǎn)品及方案?！皩?duì)于高端客戶我們提供最先進(jìn)產(chǎn)品，對(duì)于成本控制比較嚴(yán)格的客戶，我們推薦最適合應(yīng)用的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。當(dāng)然最重要的是要聆聽客戶的需求，梳理分析之后部署合適的市場(chǎng)戰(zhàn)略，進(jìn)行銷售活動(dòng)。”為了更貼身的服務(wù)客戶，三菱電機(jī)自動(dòng)化今年進(jìn)行了組織結(jié)構(gòu)區(qū)域化調(diào)整，將中國市場(chǎng)分為四大地區(qū)，四大地區(qū)內(nèi)的分公司能夠密切的跟進(jìn)當(dāng)?shù)氐目蛻?，解決客戶的真正難題。與過去以產(chǎn)品線為基礎(chǔ)的銷售模式相比，調(diào)整后的銷售模式能更好的為客戶提供綜合的解決方案，將單向的銷售方式轉(zhuǎn)變?yōu)殡p向的溝通。
        現(xiàn)在三菱電機(jī)自動(dòng)化不僅著手銷售模式的調(diào)整，還率先提出“3D”全面的服務(wù)理念，全面應(yīng)對(duì)客戶的各種需求，積極為客戶著想。同時(shí)還借助培訓(xùn)中心為客戶提供培訓(xùn)及技術(shù)支持的講座，能夠?qū)蛻艏夹g(shù)的提升有所幫助，呼叫中心及時(shí)對(duì)應(yīng)，處理客戶難題，地區(qū)售后服務(wù)站，能在第一時(shí)間到達(dá)客戶現(xiàn)場(chǎng)，從銷售到售后服務(wù)我們能實(shí)現(xiàn)一個(gè)良性的循環(huán)，給客戶提供全面的服務(wù)與支持，帶來未來更多的銷售。三菱電機(jī)希望與客戶的合作不是一錘子買賣，而是一種長(zhǎng)期的合作。
         2011年三菱電機(jī)自動(dòng)化銷售額達(dá)到600億日元，實(shí)現(xiàn)進(jìn)入中國市場(chǎng)以來的最好業(yè)績(jī)，對(duì)于2015年公司，公司也制定了實(shí)現(xiàn)1000億日元銷售額的目標(biāo)，城下雅紀(jì)先生承認(rèn)，“雖然現(xiàn)在看來這是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，但是我們的全體員工全力以赴努力，而當(dāng)前國內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀可能正是我們的一次機(jī)遇。”

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節(jié)能版塊
可視化讓能耗無處遁形

        節(jié)能增效的風(fēng)潮無疑為很多廠商帶來了機(jī)會(huì)，城下雅紀(jì)先生認(rèn)為，要實(shí)施節(jié)能可視化才是根本，因?yàn)橹挥衅髽I(yè)清楚能源的使用狀況，了解節(jié)能的關(guān)鍵點(diǎn)所在，才能考慮應(yīng)對(duì)之策。而三菱電機(jī)自動(dòng)化推出的 e&eco-factory正是發(fā)揮著這樣的作用。靈活運(yùn)用先進(jìn)的控制與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，e&eco-factory將生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)與上層信息系統(tǒng)直接相連，，準(zhǔn)確監(jiān)測(cè)生產(chǎn)過程每臺(tái)機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)狀況及能耗數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和能源的可視化?！袄缥沂种械倪@瓶礦泉水，水是從哪個(gè)水管流出的，里面含有哪些成分，生產(chǎn)一瓶水需要消耗多少能源，這些信息都可以一目了然。另外，如果生產(chǎn)礦泉水的生產(chǎn)線要轉(zhuǎn)為生產(chǎn)其他飲料，怎樣的轉(zhuǎn)換方式最為節(jié)能，e&eco-factory都能很好的實(shí)現(xiàn)。此外，e&eco-factory還能及早監(jiān)測(cè)并診斷出設(shè)備可能存在的問題，讓相關(guān)人員提前對(duì)設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)，維修，減少停機(jī)的不必要損失?！?BR>       如今，三菱電機(jī)的大連工廠，以及即將投產(chǎn)的常熟工廠都采用e&eco-factory系統(tǒng)，國內(nèi)的廣大客戶不但可以現(xiàn)場(chǎng)參觀，親身感受e&eco-factory的節(jié)能效果，兩個(gè)工廠運(yùn)營生產(chǎn)過程中，也真正將節(jié)能落到實(shí)處。其實(shí)節(jié)能還只是e&eco-factory的一個(gè)切入點(diǎn)，城下雅紀(jì)先生希望三菱電機(jī)自動(dòng)化e&eco-factory通過整個(gè)廠區(qū)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，能夠?yàn)楣S帶來更大的便利，為工廠促進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備的高性能化和最優(yōu)化，縮短開發(fā)及調(diào)試周期，削減綜合成本作出最大貢獻(xiàn)。
        除了e&eco-factory提供的全廠能源監(jiān)測(cè)，三菱電機(jī)自動(dòng)化還為客戶提供變頻器等具體的節(jié)能方案及產(chǎn)品。2011年2月，三菱電機(jī)與上海電氣投資組建了一家節(jié)能與控制技術(shù)合資公司，專注于從事設(shè)計(jì)、制造和銷售節(jié)能及自動(dòng)化相關(guān)設(shè)備和系統(tǒng)，國內(nèi)外節(jié)能及自動(dòng)化工程、技術(shù)改造項(xiàng)目的實(shí)施，這為三菱電機(jī)未來發(fā)力節(jié)能市場(chǎng)布下重要的一局?！盎谠谌毡竟?jié)能環(huán)保領(lǐng)域的長(zhǎng)期而豐富的經(jīng)驗(yàn)，我們清楚的理解節(jié)能環(huán)保不是一蹴而就，它是日積月累的長(zhǎng)期過程。沒有任何一個(gè)產(chǎn)品或方案的應(yīng)用能產(chǎn)生立竿見影的節(jié)能效果?！背窍卵偶o(jì)先生表示，要將節(jié)能增效環(huán)保作為一項(xiàng)事業(yè)，長(zhǎng)期踐行下去。

（原創(chuàng)）