工業(yè)機器人正在以一種高調(diào)的姿態(tài)改變我國制造業(yè)的發(fā)展格局?，F(xiàn)在市場上，企業(yè)和個體對機器人的興趣和關注已成為不爭的事實，中國作為工業(yè)機器人市場龐大的需求體，得到了各大廠商的廣泛青睞。2012年8月28日，機器人市場上的新生力量——丹麥創(chuàng)新工業(yè)機器人制造商Universal Robots公司（以下簡稱：UR）媒體交流會在京舉行，UR首席執(zhí)行官恩里克?克羅格?艾佛森先生和UR中國首席代表趙千捷先生，向與會的行業(yè)媒體展示了UR堅持創(chuàng)新、自主研發(fā)的實力和立足中國市場的決心。

Universal Robots首席執(zhí)行官恩里克?克羅格?艾佛森

把握機遇，UR順勢而發(fā)
        借著行業(yè)的東風，近兩年機器人廠商呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，UR也不例外。與2009年相比，2010年UR的業(yè)務取得了300%的增長，更為欣喜的是，2011的業(yè)績與2010年相比超出了近600%，即便在2012年大環(huán)境普遍低迷的情況下，公司業(yè)績的增長趨勢亦是可圈可點，所以進軍中國市場是UR在大好形勢之下的重要戰(zhàn)略，相信以后在中國市場上也能夠取得快速的增長。
        在一塊被很多人覬覦的“大蛋糕”面前，企業(yè)必須要拿出自己特有的優(yōu)勢才能在競爭中占據(jù)一席之地。對于機器人行業(yè)的客戶來說，機器人產(chǎn)品本身的價格并不貴，花在服務上的大額費用才是最讓客戶頭疼的問題。在UR看來，如果用戶能夠自己實現(xiàn)服務，長遠考慮，是具有很好的投資回報效益的。從這一點出發(fā)，UR機器人公司一直以來非常強調(diào)產(chǎn)品的安全性、易用性、易于編程、兼具成本效益等特質(zhì)，用戶經(jīng)過簡單的培訓，在半天之內(nèi)便可以熟練掌握機器人操作的基本編程，從而幫助他們節(jié)省很多重新調(diào)整編程的時間，并節(jié)省由于重新調(diào)整位置而產(chǎn)生的大規(guī)模投入。“我們會繼續(xù)強調(diào)已有的競爭優(yōu)勢，也相信這會給我們帶來更好的市場回報。”艾佛森先生表示。

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    UR是一家100%自主研發(fā)的企業(yè)，目前產(chǎn)品的軟件和機械硬件部分的設計都是在丹麥進行。由公司創(chuàng)始人之一艾斯本H?奧斯特加教授領導的研發(fā)團隊，本著自主創(chuàng)新的理念，著重為市場提供標準化的機器人產(chǎn)品。在今后市場開發(fā)的進程中，UR會采取更為開放的態(tài)度去接觸國內(nèi)的企業(yè)，通過與系統(tǒng)集成商的合作，為用戶提供具有附加值的智能化方案。此外，在面向需求龐大的OEM客戶時，UR也會根據(jù)客戶的特殊需求定制化產(chǎn)品，公司曾經(jīng)為土耳其某仿真機械客戶開展定制性研發(fā)工作，實現(xiàn)UR機器人產(chǎn)品末端能夠集成噴灑、激光的功能。

明星產(chǎn)品，為中小企業(yè)解憂
        未來機器人行業(yè)正在朝著精細化、人機同合的趨勢發(fā)展，目前很多依靠人手完成的精細裝配工作，今后可能會通過機器人和人配合來共同完成，或者完全由機器人來代替人工完成。針對這樣一種趨勢，UR公司推出了UR5及UR10兩款非常適用于中國精密制造業(yè)的機械臂產(chǎn)品，UR5型機器人更是摘得過國際機器人學聯(lián)合會（IFR）及美國電器和電子工程師協(xié)會機器人與自動化學會（IEE-RAS）評定的“全球最創(chuàng)新機器人”大獎，稱得上是UR的“明星產(chǎn)品”了，一時間使得這個年輕的公司備受業(yè)界關注。
        繼UR5機器人的輝煌之后，公司于今年4月初推出了UR10機器人，較之UR5，UR10也采用相同的操作軟件，在負載功能上由5公斤增加到10公斤，臂展由850毫米增加到1300毫米，使用時無需安全圍欄和特殊防護就可以直接與人協(xié)同工作，即可以實現(xiàn)人機同合。人機同合允許人與機器人在距離較近的范圍內(nèi)一起工作，一旦人與機器人接觸并產(chǎn)生150牛頓的力，機器人就會自動停止工作，使人與機器人在有限空間內(nèi)的安全合作得以實現(xiàn)。丹麥技術學院材料測試中心的檢測報告確認UR機器人滿足所有人機同合所要求的安全標準，所以UR機器人是緊湊工作場合，特別是對于那些認為機器人過于昂貴、笨重、難以編程并整合入現(xiàn)有生產(chǎn)流程中的中小型企業(yè)，提供了理想選擇。UR5機器人采用公司獨立研發(fā)的專利技術，通過測量其關節(jié)中的電流來控制力量及動作，來取代昂貴的傳感器技術。UR5機器人不但能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟高效的重復作業(yè)，而且它的初始投資成本具有絕對競爭優(yōu)勢，縮短中小型企業(yè)的投資回報周期，實現(xiàn)以前不敢想象的自動化生產(chǎn)。

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以區(qū)域為導向，合理布局經(jīng)銷商
        UR機器人公司對自己的定義是：一家機器人生產(chǎn)企業(yè)和供應企業(yè)。公司采取的市場策略是通過經(jīng)銷商與用戶進行不同層面的接觸，UR提供通用性的機器人產(chǎn)品，經(jīng)銷商來進行集成，通過增加設計、夾具、傳感器等部件，打造一個全套的方案提供給用戶。當然公司也會直接面向一些客戶，但是數(shù)量相對來說很少，對經(jīng)銷商來說，UR與客戶的直接合作也是透明化的，所以在這種情況下也不存在跟經(jīng)銷商的競爭關系。
        在選擇經(jīng)銷商的時候，公司比較強調(diào)產(chǎn)品的廣泛適用性。因為UR生產(chǎn)的是一種通用性機器人，趙千捷先生指出，“我們會使UR機器人產(chǎn)品能夠適應各行各業(yè)各種應用的需求，而不是走個別窄而專的路線，或只針對某幾個特殊行業(yè)應用?！彼怨緯詤^(qū)域為導向，根據(jù)區(qū)域自動化的需求，以及行業(yè)分布的情況選擇合適數(shù)量的經(jīng)銷商。“對于區(qū)域來說，我們的目標是在區(qū)域內(nèi)保留合理數(shù)量的經(jīng)銷商，不能太多，也不能太少。經(jīng)銷商數(shù)目太少，業(yè)務會兼顧不過來，但如果過多，經(jīng)銷商之間會有沖突?！蹦壳耙呀?jīng)與國內(nèi)許多企業(yè)、歐洲在華的企業(yè)以及相關機構有了初步的接觸。
        機器人行業(yè)有這樣一個特點，UR這樣的同類型公司提供機器人產(chǎn)品，由經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商去做方案，因為經(jīng)銷商本身具有系統(tǒng)集成能力，包括設計、編程以及最后的集成能力等，這些都是經(jīng)銷商或系統(tǒng)集成商最基本的技術能力。通過機器人生產(chǎn)商和經(jīng)銷商之間的這樣一種合作模式，能夠確保各方都發(fā)揮自己的長處，最終的目的是為客戶呈現(xiàn)最優(yōu)化的解決方案。
        面對龐大的市場空間，UR公司仍堅持企業(yè)的理念：把自己的工作做到最好，也就是集中精力做好機器人產(chǎn)品。目前UR已經(jīng)擁有機器人產(chǎn)品多項獨有專利技術，艾佛森指出，“我們毫無疑問會繼續(xù)堅持這種創(chuàng)新模式，這樣也可以確保所有的知識產(chǎn)權都是歸公司所有的。UR機器人的一些關鍵技術都已經(jīng)獲得了專利，我們還會繼續(xù)對研發(fā)成果做相關的專利保護工作?！币驗槲磥硎且粋€動態(tài)的、不斷發(fā)展的過程，專注眼前事，才能走得更遠。

（原創(chuàng)）