全球能源危機催生了節(jié)能降耗的巨大市場，高壓變頻器通過電機調(diào)速可以達(dá)到顯著的節(jié)能效果，因此成為工業(yè)領(lǐng)域商家必爭的高地，各大廠商除了積極促進內(nèi)生性增長來擴大版圖，并且籌謀通過外延性并購加快增長步伐。例如，2005年西門子收購全球領(lǐng)先的高壓變頻技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)廠商羅賓康，大大提升西門子在驅(qū)動領(lǐng)域中的技術(shù)實力；2011年施耐德電氣收購了國內(nèi)高壓變頻業(yè)務(wù)的龍頭企業(yè)利德華福，使前者完善自身產(chǎn)品線的同時快速占領(lǐng)高壓大功率變頻器市場。在不斷的解構(gòu)與重組中，高壓變頻器市場格局也快速演進。此時對于高壓變頻市場的另一個重要角色——羅克韋爾自動化而言，如何努力擴大市場份額無疑成為發(fā)展的重中之重。
        2012年8月，羅克韋爾自動化有限公司宣布并購哈爾濱九洲電氣股份有限公司（簡稱“九洲電氣”）旗下高壓變頻器業(yè)務(wù)，并于10月10日完成交割。羅克韋爾自動化用5.3億元人民幣的大手筆，顯示了加注高壓變頻器產(chǎn)業(yè)的決心，而此次匯集天時地利人和優(yōu)勢的并購，也將拉開高壓變頻市場開新一輪的發(fā)展序幕。

羅克韋爾自動化副總裁兼動力及傳動控制業(yè)務(wù)總經(jīng)理Mike Laszkiewicz先生

天時：中端市場潛力凸顯
        在高壓變頻器市場，羅克韋爾自動化擁有PowerFlex7000系列高壓變頻器這樣的扛鼎之作，使其在激烈的競爭格局中穩(wěn)居重要一席。即使在經(jīng)濟全面降速的情況下，高壓變頻依然是羅克韋爾自動化發(fā)展速度最快的業(yè)務(wù)板塊之一。而現(xiàn)在看來，PowerFlex7000的良好業(yè)績并沒有滿足羅克韋爾自動化的雄心。羅克韋爾自動化副總裁兼動力及傳動控制業(yè)務(wù)總經(jīng)理Mike Laszkiewicz先生表示，PowerFlex7000系列憑借卓越的性能非常適用于電力、礦業(yè)、冶金、水泥等高端應(yīng)用領(lǐng)域，而對于中端市場的風(fēng)機、水泵、壓縮機等應(yīng)用卻無太大的優(yōu)勢可言。如果用PowerFlex7000系列主攻中端市場，“PowerFlex7000不僅能滿足客戶所需的簡單應(yīng)用，而且還能實現(xiàn)更復(fù)雜的要求。”無異于大馬拉小車。
        另一方面，PowerFlex7000產(chǎn)品的最高電壓為6千伏，而中國市場30-40%的貢獻率來自于中端市場應(yīng)用的10千伏產(chǎn)品。事實上，對于典型金字塔型結(jié)構(gòu)的中國市場，無論是變頻器、馬達(dá)控制還是PLC控制系統(tǒng)，處于塔尖的高端應(yīng)用都只占很小的份額，羅克韋爾自動化若要繼續(xù)擴大市場份額，向更為廣闊的中端市場延伸成為不可避免的選擇。而目前羅克韋爾自動化的產(chǎn)品線中缺少這樣一款高壓變頻產(chǎn)品能彌補中端市場的空白。

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    此次通過大手筆并購九洲電氣高壓變頻器業(yè)務(wù)，羅克韋爾自動化正有意改變這種局面。并購之后成立的新公司——羅克韋爾自動化控制集成（哈爾濱）有限公司，除繼續(xù)生產(chǎn)PowerFlex7000系列產(chǎn)品，更重要的任務(wù)還包括推出面向中端市場的PowerFlex6000系列高壓變頻產(chǎn)品。據(jù)悉，PowerFlex6000系列在九洲電氣原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行提升和重新設(shè)計，并引入羅克韋爾自動化全球的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、測試標(biāo)準(zhǔn)及工藝要求以保障更好的品質(zhì)，讓PowerFlex6000一經(jīng)面世，即像PowerFlex7000，CENTERLINE 2500一樣成為業(yè)界佳作。
 
地利：智能化節(jié)能的價值差異
        可以確定的是，對于中端市場的客戶來說，未來面世PowerFlex6000不僅僅是一個簡單的產(chǎn)品。Mike Laszkiewicz認(rèn)為，在經(jīng)濟降速的時候，企業(yè)面臨更大的發(fā)展阻力，若想逆市上揚，贏得市場，“最重要的是一定要擁有競爭差異性，能夠區(qū)別于競爭對手。”而作為羅克韋爾自動化高壓變頻平臺重要組成部分的智能馬達(dá)控制則體現(xiàn)了顯著的差異化價值。
        長期以來，中國客戶對高壓變頻器的應(yīng)用通常是單獨的單機控制馬達(dá)，如今在重工業(yè)行業(yè)，越來越多的客戶逐漸意識到簡單的一個產(chǎn)品并不能滿足他們的全部需求，因為客戶不能有效地了解到節(jié)能效果，客戶更需要的是整套解決方案?！斑^去客戶都是通過變頻器控制參數(shù)掌握變頻節(jié)能效果，但我們在未來的技術(shù)會增加能源參數(shù)”，并通過與集成架構(gòu)下智能馬達(dá)控制中心IMC相連接的工業(yè)以太網(wǎng)絡(luò)讀取節(jié)能數(shù)據(jù)。此外搭配羅克韋爾自動化的軟件、硬件，可以為客戶提供整體的能源管理系統(tǒng)，不但實現(xiàn)節(jié)能而且優(yōu)化能源利用。”
        雖然目前國內(nèi)中高壓以及低壓變頻市場的競爭非常激烈， 但很多廠商仍停留在單獨的產(chǎn)品層面，“我認(rèn)為對于中國的客戶來講，不但產(chǎn)品重要，質(zhì)量、可靠性、服務(wù)等這些非技術(shù)性的東西同樣重要，這是整體解決方案而不是單純產(chǎn)品可以實現(xiàn)的?？刂葡到y(tǒng)作為我們的強項，同時也是公司核心業(yè)務(wù)之一，對于推進節(jié)能市場的發(fā)展擁有顯著的優(yōu)勢?！痹谔峁┱w解決方案的能力上，羅克韋爾自動化集成架構(gòu)的技術(shù)優(yōu)勢能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品之間的有機結(jié)合，令很多企業(yè)難以比擬。
        兩年前中國已經(jīng)超過美國，成為世界最大用電量的國家，此時羅克韋爾自動化的節(jié)能結(jié)構(gòu)就更顯得意義重大。Mike Laszkiewicz指出，現(xiàn)在不但高端變頻器PowerFlex7000具備網(wǎng)絡(luò)通訊接口，能融入智能控制的整體架構(gòu)，未來PowerFlex6000也會將這種智能節(jié)能價值傳遞到中端應(yīng)用領(lǐng)域，并且工業(yè)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用將擴展到羅克韋爾自動化整個變頻器產(chǎn)品線。

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人和：成熟合作基礎(chǔ)促進后期整合
        通過并購九洲電氣旗下高壓變頻器業(yè)務(wù)，羅克韋爾自動化更加增強了對于高壓變頻器中端市場的信心。然而后續(xù)工作是否如羅克韋爾自動化所預(yù)料的那樣順利目前還難下定論。因為通常來說，業(yè)務(wù)交割只是個開始，隨后的一系列整合是否成功才是決定并購成功與否的關(guān)鍵。Mike Laszkiewicz認(rèn)為，過去羅克韋爾自動化已經(jīng)進行了一系列的成功并購，擁有豐富的經(jīng)驗和成熟的運作流程，值得指出的是，此次收購比過去的其他收購更具有勝算。
        首先，合作雙方的結(jié)合并不是一時沖動下的“閃婚”，而是建立在深厚感情基礎(chǔ)之上。九洲電氣作為羅克韋爾自動化的合同制造商，雙方有著長達(dá)7年的良好合作，PowerFlex7000高壓變頻器過去即由九洲電氣生產(chǎn)。羅克韋爾自動化對于九洲電氣的產(chǎn)品設(shè)計、制造能力、技術(shù)及管理體系及企業(yè)發(fā)展理念都很了解，這無疑會加速后期產(chǎn)品及技術(shù)發(fā)展的整合時間。
        其次，在這個并購過程中還有數(shù)位“”。起到關(guān)鍵作用的一位便是羅克韋爾自動化的業(yè)務(wù)整合經(jīng)理羅杰。羅杰在羅克韋爾自動化工作的32年，有24年都是從事高壓變頻業(yè)務(wù)，也正是他成功建立了羅克韋爾自動化跟九洲的合作關(guān)系。羅杰對于九洲電氣的情況非常熟悉，過去7年，無論雙方合作過程中出現(xiàn)怎樣的問題，他都會親自來到中國及時解決，因此贏得了九洲電氣員工的信任。此次并購過程中，羅杰也起到非常積極地深層作用，讓雙方在信賴、共贏的基礎(chǔ)上建立合作。
        除了經(jīng)驗豐富的整合經(jīng)理，羅克韋爾自動化還有三名工作人員將辦公室搬到了九洲電氣，他們與九洲電氣的員工共同值守，一起工作，其中一位資深員工已經(jīng)在哈爾濱工作生活了7年，與九洲電氣的員工幾乎無異。 “未來這幾位重要人物也將在業(yè)務(wù)整合中擔(dān)當(dāng)重要職能，所以我覺得一般的并購不可能有這樣的前期合作機會能進行深層了解，這些都將加速之后的整合?！?Mike Laszkiewicz坦言。
        值得關(guān)注的是，新成立的羅克韋爾自動化控制集成（哈爾濱）有限公司不僅將負(fù)責(zé)生產(chǎn)PowerFlex7000，還將繼續(xù)生產(chǎn)九洲電氣品牌的高壓變頻器產(chǎn)品，以滿足九洲電氣原有客戶的市場需求。九洲電氣經(jīng)過授權(quán)之后，將在市場上繼續(xù)銷售由羅克韋爾自動化進行生產(chǎn)制造的九洲品牌變頻器，并提供相關(guān)服務(wù)。此外，并購之后羅克韋爾自動化還獲得九洲風(fēng)電并網(wǎng)變流器技術(shù)的使用權(quán)，并且在該技術(shù)領(lǐng)域進行進一步的合作。“很高興這樣一個非常優(yōu)秀的中國企業(yè)能成為我們的合作伙伴。通過這次并購，我們將豐富旗下的產(chǎn)品線并彌補可見的市場空白。這次并購給了我們一個機會，能將新的展品帶到中國市場，帶給我們新老客戶，快速提高市場占有率。我堅信這次羅克韋爾自動化的舉動，將對中國業(yè)界產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。”

（轉(zhuǎn)載）