研華工業(yè)自動化事業(yè)群全球總經(jīng)理 吳明欽

刺猬三圓圈理念，開啟創(chuàng)新源動力
        在研華，有一個大家共同尊崇的核心價值——刺猬三圓圈經(jīng)營理念，該經(jīng)營理念來自于美國作家Jim Collins的暢銷書《從優(yōu)秀到卓越》，它描繪了優(yōu)秀公司實現(xiàn)向卓越公司跨越的藍圖。書中指出卓越企業(yè)通常能在三圓圈里清楚表述出經(jīng)營理念并持續(xù)有紀律地執(zhí)行。吳總對研華的刺猬三圓圈經(jīng)營理念作了簡要解釋，“第一個圓圈Mission，Mission其實就是熱情，研華大陸的同仁們每次談到自動化時的熱情足以證明他們已將其作為一種使命，此外，每次展會上，研華的高層都會親自來到展位，去聆聽客戶的需求和市場的動向，這其中也體現(xiàn)出了一種不言而喻的熱情；第二個圓圈Focus & Goal，在嵌入式和自動化解決方案供應(yīng)商中居于世界領(lǐng)導者的地位，研華正在朝著這樣的目標穩(wěn)重前行；第三個圓圈Growth Model，即一步步復制成長的模式?！蔽覀兿嘈?，也正是因為有如此強大的價值觀作指導，研華才能保持源源不斷的創(chuàng)新動力，不斷去嘗試，去開拓新的領(lǐng)域。

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    如果說硬件是自動化系統(tǒng)的左膀右臂，那么軟件就是它的大腦。吳總坦言，過去30年，軟件在研華的產(chǎn)品線上所占比重較小，但是，“未來的30年軟件會是研華很重要的部分”。由研華發(fā)起成立的WebAccess+創(chuàng)新合作產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以WebAccess軟件為核心，鎖定五大垂直應(yīng)用領(lǐng)域：水行業(yè)、智能建筑、設(shè)備自動化、石油與天然氣、再生能源，結(jié)合云端服務(wù)價值的系統(tǒng)軟件平臺，作為聯(lián)盟共通的合作機制，此舉意在通過整合產(chǎn)業(yè)的力量，解決物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過程中衍生出來的亟待解決的難題。WebAccess+聯(lián)盟一方面以虛擬視頻會議的形式，在網(wǎng)上舉辦不同議題的論壇；另一方面，通過大陸幾個主要城市舉辦研討會，邀請SI（系統(tǒng)集成商）盟友和客戶參加會議，探討發(fā)展，共創(chuàng)商機。據(jù)了解，研華WebAccess+創(chuàng)新合作產(chǎn)業(yè)伙伴聯(lián)盟平臺即將于明年上線，其將成為SI伙伴在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、垂直市場應(yīng)用、營銷溝通上的有效推展利器。

陸?？杖娮鲬?zhàn)，打造品牌+共贏
        為了讓客戶更容易了解研華的產(chǎn)品和服務(wù)，在銷售模式上，研華的陸?？眨戃姟到y(tǒng)集成商伙伴，海軍——經(jīng)銷商合作伙伴，空軍——研華在線）三軍作戰(zhàn)系統(tǒng)，全方位布局產(chǎn)業(yè)經(jīng)營、垂直市場應(yīng)用和營銷渠道，形成了良好的研華市場推廣氛圍。研華一直是一個在勇于創(chuàng)新、不斷完善中發(fā)展的企業(yè)，正所謂“人類的行為在改變，我們的產(chǎn)品也會跟著改變”，此次工博會上研華展出的由動態(tài)Demo呈現(xiàn)的“多點觸控寬頻和工業(yè)等級人機界面”，16:9的寬屏、電容式觸屏、可編程功能鍵等最新亮點展露無遺，參觀者可在現(xiàn)場親自動手體驗，只要輕推電腦，平板電腦的厚度、前面板及后蓋的金屬材質(zhì)、背面的接線設(shè)置、防水接線頭等細節(jié)，均可一目了然。這種全新的展示方式讓到場的觀眾不無感嘆。
        成立近30年來，研華在品牌塑造、品牌行銷和全球的戰(zhàn)略發(fā)展上均取得了很大的進步，并且以全球領(lǐng)先的嵌入式、自動化產(chǎn)品解決方案供應(yīng)商的身份被廣泛熟知?！拔磥?0年研華可能有更大一步的躍進，這里面不僅是研華自己的成長，更是和我們的伙伴一起成長。未來30年研華會更加以「利他」的角度經(jīng)營企業(yè)，也會更加出色地完成企業(yè)的社會公民責任?！痹谘腥A成立30周年即將到來之際，公司還會舉辦全球串連的「Cycling with Advantech @30」自行車活動，讓全球的伙伴一起參與進來與感受研華，體驗研華的品牌價值觀。

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撥開陰霾，立足產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型新機遇
        十年前，自動化領(lǐng)域出現(xiàn)了PC-based Automation理念，但是在當時，對業(yè)內(nèi)人士而言，每個人心里一定會既有期待又有懷疑，期待PC技術(shù)即將帶給自動化的全新改變，又會懷疑如此智能的自動化成為現(xiàn)實需要面臨多大的技術(shù)挑戰(zhàn)?！暗菑慕裉靵砜矗琍C-based Automation基本上已經(jīng)成型，很多國際知名廠商都看到了這樣的趨勢并且投入其中，所以封閉式的系統(tǒng)架構(gòu)一定會被更加開放的架構(gòu)所取代，這其中所涉及到的嵌入式產(chǎn)品以及解決方案，也正是研華作為臺灣企業(yè)的優(yōu)勢所在?！眳强偟谋硎鲎屛覀兏惺艿?，未來的研華不僅會在傳統(tǒng)領(lǐng)域繼續(xù)保持優(yōu)勢，更會積極探索新興領(lǐng)域的無限可能，而物聯(lián)網(wǎng)就相當于十年前的PC技術(shù)，物聯(lián)網(wǎng)即將帶給生活的改變也是不可預期的。
        2012年是自動化市場的冷靜之年，受經(jīng)濟不景氣的影響，2012年的工業(yè)自動化市場告別之前扶搖直上的增長態(tài)勢，很多廠商的業(yè)績在一定程度上受到影響，“截止到今年年底，研華的整體業(yè)績應(yīng)該是個位數(shù)的增長，工業(yè)自動化事業(yè)群的業(yè)績受影響較大?！钡巧鐣弦恢贝嬖谶@樣一種共識“市場不好的時候要大力投資，市場好的時候要調(diào)整方向”，研華對未來大陸工業(yè)自動化市場的潛力仍然非?？春?，“首先，十八大結(jié)束后為了刺激經(jīng)濟，政府會增加在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上的投入，而鐵路、電力、能源、交通、建筑、水處理等領(lǐng)域，都是研華的專長；其次，大陸市場正在從以人力為主的制造向以自動化為主的制造轉(zhuǎn)型，未來的5-10年會維持成長的動能，這些跡象都表明自動化一定還會迎來發(fā)展的‘黃金十年’?！泵鎸Υ箨懯袌觯腥A在未來30年會更加貼近趨勢、貼近本土化的市場，加強在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)上的投資，而在面對大陸以外的市場時，研華會更加注重技術(shù)的研發(fā)和行銷渠道的布建。讓我們與研華一起，把握機遇，期待智能自動化即將帶來的奇跡改變！

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