節(jié)能、高效、經(jīng)濟(jì)、安全、可靠，這些機(jī)器設(shè)備中原本難以處理的問題正醞釀著一個(gè)新的市場。過去只有最終用戶才會產(chǎn)生的價(jià)值訴求，現(xiàn)在正沿著整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條向上延伸。機(jī)器制造商出于市場競爭力與社會責(zé)任的思考，開始將節(jié)能需求越來越多地融入到機(jī)器的設(shè)計(jì)制造中，而這種改變傳遞到自動化廠商那里，無疑對他們的產(chǎn)品供及解決方案提出了新的挑戰(zhàn)。 利用LED，高效電機(jī)，變頻驅(qū)動等簡單的元件或系統(tǒng)、以及優(yōu)化運(yùn)動軌跡、優(yōu)化執(zhí)行機(jī)構(gòu)、減少傳輸損耗、制動能量回饋等方式雖然也是節(jié)能行之有效的舉措，但總體來說，目前市場上的自動化解決方案與OEM客戶實(shí)際需求之間仍存在空白，不能很好的對接。
        作為最早關(guān)注節(jié)能市場的企業(yè)之一，施耐德電氣在機(jī)器制造節(jié)能降耗方面發(fā)揮著重要的作用?！笆┠偷码姎忾L期形成的完整節(jié)能理念可以移植到機(jī)器自動化上，為OEM客戶提供規(guī)范的節(jié)能方案?！笔┠偷码姎夤I(yè)事業(yè)部副總裁、OEM業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人龐邢健表示。另外，施耐德電氣全系列的產(chǎn)品及解決方案可以助力于能源監(jiān)測、能源管理、節(jié)能增效步驟的有效實(shí)施。MachineStruxureTM綠色機(jī)器自動化平臺的推出更進(jìn)一步鞏固了施耐德電氣在節(jié)能市場的優(yōu)勢，借此契機(jī)，施耐德電氣開始書寫OEM市場的贏家格局。

施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部副總裁、OEM業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人龐邢健

綠色機(jī)器成就OEM新創(chuàng)想
      

        “綠色機(jī)器”不僅定義了設(shè)備制造的一種標(biāo)準(zhǔn)，更定義了OEM市場的一種新利潤模式，圍繞著這一價(jià)值體系，OEM機(jī)器制造的新格局正在形成。

        未來中國的機(jī)器制造到底走向何方？是繼續(xù)通過低價(jià)競爭，高能耗、低產(chǎn)出獲取微薄的利潤，還是逐漸向日本、德國這樣的機(jī)械強(qiáng)國去邁進(jìn)？答案毫無疑問是后者。但是在通往制造強(qiáng)國的道路上如何大踏步向前，直奔目標(biāo)？相信這不是簡單的選擇題。
        全球能效管理專家施耐德電氣堅(jiān)信能效管理是機(jī)器制造的核心。依托MachineStruxure綠色機(jī)器自動化平臺，利用在機(jī)器設(shè)計(jì)方面全球領(lǐng)先的先進(jìn)技術(shù)，施耐德電氣致力于客戶更低能耗，更高產(chǎn)出的實(shí)現(xiàn)。MachineStruxure集成了人機(jī)界面、變頻器、PLC、運(yùn)動控制4個(gè)機(jī)器控制平臺，并由軟件包SoMachine統(tǒng)一編程調(diào)試及維護(hù)，靈活的控制平臺與統(tǒng)一的軟件環(huán)境組成一套能控制成本、縮短產(chǎn)品上市時(shí)間、提升產(chǎn)品性能的絕佳解決方案。MachineStruxure的推出不僅印證了施耐德電氣從單純元器件供應(yīng)商到自動化完整解決方案提供商的成功轉(zhuǎn)型，同時(shí)也證明了老牌巨頭的技術(shù)能力：施耐德電氣是唯一一家將嵌入式智能技術(shù)同時(shí)運(yùn)用于PLC，HMI，Drive，Motion四個(gè)智能平臺的制造商。
         此外，在產(chǎn)品，解決方案的基礎(chǔ)上，施耐德電氣將OEM客戶需求與機(jī)器自動化平臺深層融合，提出“綠色機(jī)器”這一樸素的價(jià)值體系，不但包涵“高產(chǎn)、可靠、安全、經(jīng)濟(jì)、環(huán)保”5大價(jià)值主張并延伸出15項(xiàng)具體的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，成為OEM市場一種全新的發(fā)展模式。為了支撐“綠色機(jī)器”價(jià)值主張的框架，施耐德電氣在全球范圍內(nèi)面向不同性能、功能和成本需求推出不同的自動化解決方案：優(yōu)選自動化解決方案以M218/M238 可編程控制器為核心，基于CANopen 現(xiàn)場總線或I/O控制方式，主要應(yīng)用于紡織、包裝、機(jī)床、暖通空調(diào)、工業(yè)泵、電子電工等行業(yè)的基本型設(shè)備；高效自動化解決方案以M258 可編程控制器或LMC058 運(yùn)動控制器為核心，基于CANopen/CANmotion 現(xiàn)場總線控制方式，主要面向紡織、包裝、橡塑、機(jī)床、印刷、電子電工等行業(yè)的性能型設(shè)備；卓越自動化解決方案是針對紡織、包裝、印刷、物料搬運(yùn)、電子電工等行業(yè)的高性能設(shè)備開發(fā)，以PacDrive3 運(yùn)動控制系統(tǒng)為核心，基于SERCOS III 現(xiàn)場總線控制方式的機(jī)器自動化解決方案。
        龐邢健指出，施耐德電氣提供的自動化解決方案不是將公司原有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)行簡單堆砌，而是基于對于行業(yè)，機(jī)型，機(jī)器的理解，以及充分的溝通之后得到的最佳組合。其中每個(gè)產(chǎn)品都是經(jīng)過測試、驗(yàn)證及歸檔的架構(gòu)和應(yīng)用功能塊，在架構(gòu)上進(jìn)行了合理優(yōu)化，機(jī)器自動化解決方案經(jīng)過了嚴(yán)格的測試，以確機(jī)器自動化解決方案中工業(yè)通訊的穩(wěn)定性，產(chǎn)品之間的互通性，所有產(chǎn)品的性能是相互匹配的。經(jīng)過測試之后，還要在客戶端針對不同應(yīng)用進(jìn)行一些驗(yàn)證，并協(xié)助客戶進(jìn)行歸檔，使客戶在未來的開發(fā)管理，設(shè)備升級，改造過程中都可以有一個(gè)很好的可以追溯的文件?！拔覀兗炔幌Ｍ篑R拉小車，出現(xiàn)客戶資源浪費(fèi)的情況，也不希望小馬拉大車，導(dǎo)致機(jī)器無法正常運(yùn)行?！倍侨〉霉?jié)能、效率、可靠、安全、經(jīng)濟(jì)各種指標(biāo)的平衡。

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下沉西部市場  實(shí)現(xiàn)全面覆蓋

         現(xiàn)在很難評判誰會成為未來市場的贏家，但是誰能夠跟上市場發(fā)展的潮流，未來就更容易在市場格局里占據(jù)有利地形。

        施耐德電氣用能效管理這根杠桿撬動了OEM市場，挖掘出了市場的深層機(jī)遇。在新興市場的開拓上，身為國際領(lǐng)先廠商，施耐德電氣的表現(xiàn)也相當(dāng)接地氣兒。10年前，施耐德電氣就將低壓電器產(chǎn)品線延伸到中端市場，實(shí)現(xiàn)了對市場的全面覆蓋。近幾年，M218型PLC，ATV303變頻器，GXO人機(jī)界面及Osmart K系列小型斷路器等力作的問世，加速了施耐德電氣全面覆蓋的力度。如今，國內(nèi)市場的價(jià)值與技術(shù)洼地——西部市場潛力逐漸凸顯，在各大廠商進(jìn)軍西部的集結(jié)號中，施耐德電氣同樣走在前面。
        早在1999年施耐德電氣就在西安成立辦事處，2011年11月，施耐德電氣西部區(qū)域總部落戶西安，并在西安成立了專門的研發(fā)中心。在武漢施耐德電氣成立了全國最大的物流中心以及北京之外最大的客戶關(guān)愛中心，旨在打造施耐德電氣在中國的第二大運(yùn)營中心、輻射中西部的重要門戶。同時(shí)，施耐德電氣加強(qiáng)了中西部地區(qū)的渠道覆蓋，在西部市場廣闊的區(qū)域上構(gòu)建四通八達(dá)的銷售與服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈條。此外，施耐德電氣非常注重中西部市場的長期人才培養(yǎng)，在近幾年經(jīng)濟(jì)低迷，各大公司紛紛放緩或凍結(jié)人員招聘進(jìn)程的時(shí)候，依然將人才招聘與培養(yǎng)作為重中之重。
        “長期以來OEM業(yè)務(wù)多集聚在長三角，珠三角等東部沿海地區(qū)，但隨著東部市場的成熟，成本壓力，環(huán)境保護(hù)等要求，OEM業(yè)務(wù)向中西部轉(zhuǎn)移成為趨勢。作為服務(wù)于OEM的廠商，我們?nèi)绻豁槕?yīng)這種發(fā)展趨勢，未來發(fā)展可能就會遇到難題?！比缃?，進(jìn)軍西部早已與深挖內(nèi)需，專注能效管理并列為施耐德電氣最重要的三大戰(zhàn)略。能否讓施耐德電氣在全系列產(chǎn)品及和整體解決方案平臺的優(yōu)勢在西部OEM市場發(fā)揮魅力，從而幫助客戶提高其設(shè)備的能效和性能，是施耐德電氣的決勝關(guān)鍵。事實(shí)上，施耐德電氣在中西部經(jīng)過這么多年的耕耘已經(jīng)取得了一定的成績，長期磨合之后，中西部很多戰(zhàn)略大客戶都選擇將施耐德電氣作為重要或者主要的電氣解決方案供應(yīng)商。
       “在關(guān)注西部市場發(fā)展的同時(shí)我們要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，這樣當(dāng)市場爆發(fā)時(shí)我們才不會因?yàn)樽陨碣Y源乃至人員方面的欠缺而限制公司業(yè)務(wù)的發(fā)展。西部戰(zhàn)略既是一個(gè)先導(dǎo)戰(zhàn)略，從市場角度講也是對于公司發(fā)展的補(bǔ)充?！饼嬓辖”硎??！盁o論在哪個(gè)市場，只要公司能夠在更高效、更安全、更經(jīng)濟(jì)方面滿足客戶的需求，他就可以引領(lǐng)市場的主流。現(xiàn)在很難評判誰會成為未來市場的贏家，但是誰能夠跟上市場發(fā)展的潮流，未來就更容易在市場格局里占據(jù)有利地形?！?

（原創(chuàng)）