在石油裝備這一新領(lǐng)域，貝加萊的核心競(jìng)爭(zhēng)力能否像在它擅長(zhǎng)的MA與FA市場(chǎng)那樣發(fā)揮到淋漓盡致，我們除了見(jiàn)證，更多地還有期待。

        2012年以來(lái)全球各市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)影響普遍放緩，在此大環(huán)境下，保持穩(wěn)中有升、逆勢(shì)上揚(yáng)的石油裝備行業(yè)表現(xiàn)格外矚目。而未來(lái)隨著國(guó)家投入力度的加大陸上石油開(kāi)采、深海石油探索以及頁(yè)巖氣等非常規(guī)油氣開(kāi)發(fā)的持續(xù)升溫，石油裝備產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期前景依然看好。所以對(duì)于謀求新市場(chǎng)的企業(yè)，石油裝備算得上良好契機(jī)。
        在2013年3月19日開(kāi)幕的第十三屆中國(guó)（北京）國(guó)際石油石化技術(shù)裝備展覽會(huì)（CIPPE）上，我們見(jiàn)到了首次亮相的貝加萊。全新的能源管理系統(tǒng)APROL EnMon、設(shè)備維護(hù)新系統(tǒng)APROL ConMon以及面向移動(dòng)與野外作業(yè)裝備的Mobile Automation系列，直擊當(dāng)前石油企業(yè)最關(guān)注的設(shè)備互聯(lián)與集群管理以及生產(chǎn)效率提升等難題。貝加萊中國(guó)PA銷(xiāo)售經(jīng)理潘俊表示，與其他重量級(jí)選手相比，“貝加萊的核心優(yōu)勢(shì)在于平臺(tái)與技術(shù)，”避開(kāi)整體競(jìng)爭(zhēng)的鋒芒，以其技術(shù)的開(kāi)放性、靈活性瞄準(zhǔn)石油裝備行業(yè)細(xì)分應(yīng)用。

貝加萊中國(guó)PA銷(xiāo)售經(jīng)理潘俊

       IIANews：石油裝備應(yīng)該說(shuō)是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，而且有較多的既有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者，貝加萊如何競(jìng)爭(zhēng)這一市場(chǎng)，有什么領(lǐng)先一步的產(chǎn)品或者技術(shù)？
       潘俊：今年我們是第一次參展中國(guó)國(guó)際石油石化技術(shù)裝備展覽會(huì)CIPPE，但是我們對(duì)于石油裝備行業(yè)卻并不陌生。貝加萊在該領(lǐng)域已經(jīng)有一些業(yè)績(jī)支撐，可以說(shuō)，進(jìn)軍石油裝備我們是有備而來(lái)。
        的確，石油裝備是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，然而傳統(tǒng)行業(yè)同樣面臨著轉(zhuǎn)型與升級(jí)的迫切需求，數(shù)字化油田管理、數(shù)字鉆井技術(shù)、智能壓裂機(jī)控制、頁(yè)巖氣開(kāi)采技術(shù)等都需要更為節(jié)能高效的先進(jìn)工藝來(lái)匹配，而這些正是貝加萊的優(yōu)勢(shì)所在。我們既可以為客戶開(kāi)發(fā)具有行業(yè)深度專(zhuān)業(yè)的功能庫(kù)，使其生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)更為高效，同時(shí)Mobile Automation，Automation Studio，APROL DCS及其子系統(tǒng)APROL EnMon能源管理系統(tǒng)、APROL ConMon環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)為石油裝備領(lǐng)域正提供強(qiáng)大技術(shù)平臺(tái)。
        貝加萊的核心是平臺(tái)與技術(shù)。此外我們將與業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，具有自主創(chuàng)新能力的合作伙伴一起為終端市場(chǎng)開(kāi)發(fā)更為高效的工藝軟件、設(shè)備互聯(lián)與集成、信息化管理與控制融合的數(shù)字化智能裝備，為推動(dòng)石油裝備發(fā)展而盡綿薄之力。

        IIANews：當(dāng)前石油裝備制造業(yè)在控制技術(shù)方面的需求呈現(xiàn)哪些特點(diǎn)？貝加萊如何滿足這些需求？
        潘俊：石油裝備制造業(yè)在控制技術(shù)方面的需求特點(diǎn)我認(rèn)為主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：
        首先是工藝的集成。石油裝備的環(huán)境變化較多，針對(duì)海上、沙漠區(qū)域、平原等不同的區(qū)域，其壓裂、鉆井等系列工程裝備的工藝變化也比較大，導(dǎo)致其工藝配方管理與工藝狀態(tài)監(jiān)控也相對(duì)復(fù)雜，因此需要智能的專(zhuān)家系統(tǒng)為作業(yè)提供技術(shù)支撐。對(duì)于貝加萊而言，我們的系統(tǒng)具有最大的靈活性和開(kāi)放性，能夠使得客戶更為方便的結(jié)合工藝需求自定義工藝模塊，這是核心競(jìng)爭(zhēng)力的構(gòu)成。
        其次是設(shè)備的集群作業(yè)管理，即數(shù)字化油田與設(shè)備將現(xiàn)場(chǎng)信息采集集中管理，為工藝調(diào)整與改進(jìn)提供支撐，同時(shí)便于現(xiàn)場(chǎng)與生產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃、材料耗費(fèi)、能源消耗等進(jìn)行集成，貝加萊的APROL系統(tǒng)正是為這類(lèi)應(yīng)用而開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)。
       第三個(gè)特點(diǎn)則體現(xiàn)在遠(yuǎn)程維護(hù)與診斷技術(shù)方面。當(dāng)前石油裝備主要運(yùn)行在野外、沙漠或者銷(xiāo)售到國(guó)外，工程人員不能快速到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，遠(yuǎn)程的維護(hù)與診斷技術(shù)對(duì)于上述工況就十分必要。貝加萊的IT-Based方案可以采用Web技術(shù)、VNC技術(shù)，能簡(jiǎn)便的實(shí)現(xiàn)石油裝備行業(yè)的遠(yuǎn)程維護(hù)與診斷。

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   IIANews：如何看待未來(lái)國(guó)內(nèi)石油裝備市場(chǎng)的發(fā)展？這個(gè)過(guò)程中貝加萊扮演什么角色和定位？
        潘俊：盡管我們是產(chǎn)油大國(guó)和能源耗費(fèi)大國(guó)，但是當(dāng)前重要裝備的國(guó)產(chǎn)化率仍然較低，在智能性、數(shù)字化與信息化方面與國(guó)際先進(jìn)技術(shù)水平仍存在一定的差距，這也是進(jìn)口裝備能以較高市場(chǎng)溢價(jià)獲取利潤(rùn)的原因。
        國(guó)家對(duì)于石油裝備市場(chǎng)的發(fā)展是很重視的，同時(shí)也鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)裝備的制造與發(fā)展，并在“十二五”規(guī)劃發(fā)布眾多列項(xiàng)，而這些都依賴于我們自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，依賴于創(chuàng)新技術(shù)的應(yīng)用。
       盡管貝加萊是來(lái)自?shī)W地利的跨國(guó)自動(dòng)化企業(yè)，但是我們的本土化工作也開(kāi)展的相當(dāng)不錯(cuò)。貝加萊員工構(gòu)成45%是應(yīng)用工程師，他們的主要任務(wù)是為本土的企業(yè)提供軟件應(yīng)用和工藝功能的開(kāi)發(fā)，這是我們?cè)诒就粱矫娴淖畲髢?yōu)勢(shì)。就市場(chǎng)定位而言，我們扮演更多的是平臺(tái)提供者的角色，因?yàn)樨惣尤R的平臺(tái)開(kāi)放而靈活，能夠?yàn)榭蛻魩?lái)最大的創(chuàng)新可能。

        IIANews：我看到展示的Mobile Automation產(chǎn)品似乎與貝加萊之前的產(chǎn)品大不相同？該產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)，是否適合石油裝備行業(yè)？
        潘俊：的確如你所說(shuō)，Mobile Automation產(chǎn)品是完全為類(lèi)似石油裝備這種野外作業(yè)，并且振動(dòng)較大的移動(dòng)類(lèi)設(shè)備而開(kāi)發(fā)，它的特點(diǎn)在于寬溫工作，能適應(yīng)-40~85℃的工作環(huán)境、高抗震，高密封設(shè)計(jì)、同時(shí)集成了GPS定位功能、多個(gè)可擴(kuò)充的CAN接口、集群電纜連接設(shè)計(jì)以及為發(fā)動(dòng)機(jī)管理的SAE J1939標(biāo)準(zhǔn)接口等，面板也是基于零下20攝氏度的工作環(huán)境應(yīng)用而開(kāi)發(fā)，并且有陽(yáng)光直射可視等滿足特殊設(shè)計(jì)。
        Mobile Automation在貝加萊Automation Studio平臺(tái)下實(shí)現(xiàn)應(yīng)用開(kāi)發(fā)，可以集成EPLAN圖紙、進(jìn)行MATLAB/Simulink仿真設(shè)計(jì)，通過(guò)建模建立工藝模型，然后自動(dòng)代碼生成實(shí)現(xiàn)直接的PLC運(yùn)行，遠(yuǎn)程維護(hù)和診斷更是目前市面上同類(lèi)產(chǎn)品所不具備的功能。
       Mobile Automation滿足石油裝備領(lǐng)域壓裂、修井、鉆井等設(shè)備的需求。本次展會(huì)，多家業(yè)內(nèi)重要企業(yè)對(duì)該產(chǎn)品系列的設(shè)計(jì)表示了極大的興趣，展會(huì)后我們也將更深入的為客戶提供方案設(shè)計(jì)和合作討論，并發(fā)掘更多因此應(yīng)用機(jī)會(huì)。

（轉(zhuǎn)載）